各位村民好，我是村長(zhǎng)。許多商家都想在抖音上賣(mài)貨，但自己又不是明星、網(wǎng)紅，自己的核心優(yōu)勢(shì)是有產(chǎn)品。

那么問(wèn)題來(lái)了，作為商家，在抖音拍產(chǎn)品，應(yīng)該怎么拍，才能激發(fā)用戶(hù)下單呢？

今天村長(zhǎng)基于自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享總結(jié)，為大家分享8種產(chǎn)品拍攝的方法。

01

教程法

也可以叫使用說(shuō)明法，就是向用戶(hù)拿到操作手冊(cè)一樣，告訴用戶(hù)你的這款產(chǎn)品應(yīng)該怎么使用。

而在使用的過(guò)程中，其實(shí)就透露出了兩點(diǎn)：

其一可以向用戶(hù)展示你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、真材實(shí)料。

其二可以突出你產(chǎn)品的優(yōu)越性，使用優(yōu)越性、質(zhì)量、功能優(yōu)越性等等。

各位可以留意一下，像小家電、廚房用具都適合用這種方法來(lái)介紹。

視頻文案一開(kāi)頭，就可以直接進(jìn)入主題，如：很多人都不知道這把速干拖把怎么用，今天就讓我來(lái)教教你，1、2、3進(jìn)行展示。

另外像服飾、美妝、軟件工具產(chǎn)品也特別適合教程法，尤其是美妝類(lèi)的產(chǎn)品幾乎都在做教程，告訴用戶(hù)怎么保養(yǎng)護(hù)膚等等。

02

結(jié)果法

即直接向用戶(hù)展示產(chǎn)品的結(jié)果、形態(tài)，主要分享以下兩種：

其一是本身的狀態(tài)，比如樹(shù)上掛滿(mǎn)了成熟的橘子、油桃，從而激發(fā)用戶(hù)的食欲。

其二是使用的狀態(tài)，比如賣(mài)衣服的直接把衣服穿在身上，賣(mài)窗簾的、做裝修的直接展示自己的設(shè)計(jì)效果。

抖音上有賣(mài)那種門(mén)店燈箱的，就直接展示燒烤店、水果店、服飾店等店鋪廣告燈箱實(shí)際產(chǎn)品效果，以結(jié)果來(lái)吸引用戶(hù)。

03

過(guò)程法

向用戶(hù)展示一個(gè)作品從無(wú)到有的被做出來(lái)的過(guò)程，既可以一個(gè)視頻來(lái)呈現(xiàn)，也可以用多個(gè)視頻來(lái)呈現(xiàn)。

這種拍攝方法最適合那些做設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)，比如房子裝修、藝術(shù)設(shè)計(jì)。

抖音上有兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)是專(zhuān)門(mén)給大戶(hù)人家畫(huà)客廳壁畫(huà)的，還有一類(lèi)賬號(hào)是專(zhuān)門(mén)做頭像、企業(yè)logo設(shè)計(jì)的。

以設(shè)計(jì)企業(yè)logo為例，完整的向用戶(hù)介紹一個(gè)logo的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)制作的過(guò)程以及產(chǎn)品最終應(yīng)用的場(chǎng)景。

這種拍攝方法適合那些決策成本稍微高一點(diǎn)的業(yè)務(wù)類(lèi)型，用戶(hù)通過(guò)完整的過(guò)程來(lái)增加自己的消費(fèi)判斷，而對(duì)商家來(lái)說(shuō)容易在客戶(hù)心中建立持久深刻專(zhuān)業(yè)的印象。

04

羅列法

也可以叫盤(pán)點(diǎn)法，先總結(jié)自己產(chǎn)品最明顯的幾個(gè)好處，然后盡量組織較短的文案，一次性向用戶(hù)告知。

最好是一個(gè)利益點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品的視頻，讓用戶(hù)都能看得到，比如網(wǎng)上賣(mài)芒果的：

第一個(gè)鏡頭是在一片掛滿(mǎn)芒果的果園樹(shù)上隨手摘下一個(gè)大芒果

第二個(gè)鏡頭是用手輕松的撥開(kāi)芒果外皮

第三個(gè)鏡頭是用嘴咬上一大口，一口陶醉的樣子

第四個(gè)鏡頭上滿(mǎn)滿(mǎn)的一大箱芒果，然后告訴你只要14.9元包郵到你家。

這樣一個(gè)視頻+主播解說(shuō)最多十幾秒鐘，但就把自己產(chǎn)品的幾個(gè)利益點(diǎn)全部告訴用戶(hù)了。

其一自己芒果是原生態(tài)種的、是芒果基地，其二自己的芒果皮薄肉厚美味，其三自己的產(chǎn)品便宜量多還包郵。

05

對(duì)比法

前面屬于自賣(mài)自夸的方法，但沒(méi)有對(duì)比還是不夠突出自己的產(chǎn)品好。

其實(shí)對(duì)比法最大的好處是在幫助用戶(hù)減少?zèng)Q策，潛臺(tái)詞里面是在告訴用戶(hù)不用再去其他家看了，我已經(jīng)幫你壁壘了，我們家買(mǎi)最放心。

對(duì)比法可以從以下常見(jiàn)的三個(gè)方面來(lái)呈現(xiàn)：

其一是價(jià)格法，比如別人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元就能包郵。

其二是質(zhì)量法，賣(mài)魚(yú)竿的時(shí)候，別人家的預(yù)感一下子就容易斷，你的預(yù)感可以承載多少重力。

其三是福利法，別人家買(mǎi)東西價(jià)格貴還沒(méi)有服務(wù)，你家買(mǎi)一送二還有其他福利等等。

反正記住對(duì)比法的核心，就是突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，哪怕只有一點(diǎn)，也要突出放大。

06

測(cè)試法

有許多產(chǎn)品用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)之前都是有很多疑問(wèn)的，如對(duì)初次商家產(chǎn)品質(zhì)量的未知，或者以前實(shí)際使用中的痛點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

所以你如果能夠通過(guò)視頻來(lái)打消用戶(hù)這些顧慮，就能增加用戶(hù)的下單。

比如賣(mài)垃圾袋，用戶(hù)比較擔(dān)心的問(wèn)題是垃圾袋是不是很容易就破了，萬(wàn)一提了一點(diǎn)重物怎么辦。

所以網(wǎng)上賣(mài)垃圾袋的商家就直接在小河里拍視頻，隨手拆開(kāi)一包垃圾袋，然后取出一個(gè)，直接在河里裝滿(mǎn)滿(mǎn)一袋水，順便還左右前后晃幾下，如果有把手提集中器還會(huì)稱(chēng)下重，這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被充分展現(xiàn)了出來(lái)。

再如我們剛才提到的賣(mài)魚(yú)竿，釣友擔(dān)心線(xiàn)不牢，魚(yú)竿容易斷，商家于是把魚(yú)竿放在路邊，用車(chē)壓、用腳踩，幾個(gè)大漢同時(shí)踩，包括用魚(yú)竿拖很重的產(chǎn)品。

問(wèn)下各位，賣(mài)手機(jī)殼用測(cè)試法怎么賣(mài)最直接？

當(dāng)然是套上自己家的手機(jī)殼，直接在樓梯上往下扔，然后撿起來(lái)給用戶(hù)看完整的效果。

許多時(shí)候，暴力測(cè)試法，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)說(shuō)，是最好的說(shuō)服手段。

07

數(shù)量法

也可以叫數(shù)數(shù)法，問(wèn)答法，比較適合那些賣(mài)量多的套餐產(chǎn)品。

各位如果經(jīng)常刷抖音的話(huà)，應(yīng)該有看過(guò)類(lèi)似的視頻拍攝腳本。

比如一個(gè)商家在賣(mài)面包，一個(gè)用戶(hù)給商家20塊錢(qián)，商家說(shuō)這么多你怎么吃得完。

然后就順手拿出一個(gè)紙箱，開(kāi)始往紙箱里面放面包，一直從1數(shù)到20，告訴你只要10元錢(qián)還包郵到你家。

這樣的帶貨模板可以用在各種產(chǎn)品上，賣(mài)水果、紙巾、茶葉等等，只要是數(shù)量多、袋裝、罐裝的等等。

包括最近大家留意一下同城團(tuán)購(gòu)的帶貨視頻也是如此？

鏡頭先展示一桌好菜，數(shù)一下數(shù)量，然后向服務(wù)員/老板求證是不是99元/168元就有這么多實(shí)惠的套餐。

08

代表法

也可以叫案例、專(zhuān)家法，有三種常見(jiàn)的代表形式：

其一是老板代表：以員工采訪(fǎng)企業(yè)老板、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人等形式，讓他們說(shuō)出產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用的感受等。

其二是行業(yè)代表，找一些行業(yè)的專(zhuān)家、意見(jiàn)領(lǐng)袖站在專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的角度評(píng)測(cè)，分享使用的感受。

其三是客戶(hù)代表，街頭找客戶(hù)測(cè)評(píng)，邀請(qǐng)用戶(hù)挑戰(zhàn)、客戶(hù)分享實(shí)際感受等等，比如服飾、美容等等。

抖音里面有幾個(gè)賬號(hào)是做造型設(shè)計(jì)的，每一個(gè)視頻來(lái)一個(gè)客戶(hù)做造型，這種就很典型，客戶(hù)既是案例也是代表。

好了，以上8種方法，就是我們?nèi)粘Ｔ谂臄z短視頻的時(shí)候最常見(jiàn)，也是最有效的部分拍攝方法。

大家在賣(mài)貨的時(shí)候，可以基于自己產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)來(lái)選擇拍攝，每一種方法都可以來(lái)嘗試，而不局限于一種拍攝形式。

其他更多的拍攝腳本，后續(xù)再和大家分享。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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