各位村民好，我是村長。之前村長和大家分享過兩個(gè)抖音賬號，一個(gè)是圍繞眼部的、一個(gè)是圍繞嘴唇的，都是基于極其垂直領(lǐng)域找到抖音帶貨的突破口。

其實(shí)圍繞身體部位的賬號，不僅是美妝、還有吃、穿、用等多個(gè)方面。

所以村長這個(gè)月會(huì)給大家匯總一下，做個(gè)從頭到腳的抖音號賺錢合集。

1、靠一雙眼睛，漲粉30萬，帶貨10萬+

那么今天我們就從頭開始說起，和大家分享一個(gè)圍繞頭發(fā)做的抖音飾品號，累計(jì)銷量都超過了500w+。

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小發(fā)飾大市場

先給大家看下，兩個(gè)抖音上正在做的頭飾賬號，然后我們來分析下，做頭飾賬號的機(jī)會(huì)在哪里。

1、受眾廣

2021年末我國女性人口68949萬人，占48.8%，這是一個(gè)巨大的市場。

從小孩、青年再到老人，各個(gè)年齡階段的人都有消費(fèi)需求。

2、頻次高

對于愛美的女性來說，是絕對不會(huì)只買一個(gè)頭飾品的。

不同季節(jié)、不同場合、不同年齡對于飾品的款式需求是不一樣的，就像大家買衣服一樣。

如果你身邊有女性朋友，再看看他們?nèi)粘９浣值臅r(shí)候，看到好看的發(fā)飾，是不是都會(huì)隨時(shí)買上。

另外，這種產(chǎn)品也會(huì)容易丟失，希望多準(zhǔn)備幾個(gè)備用。

還有一個(gè)不一樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)或消費(fèi)心理，比如你這個(gè)月在一個(gè)賣茶葉、賣紙巾的直播間買了產(chǎn)品，你下次看到這個(gè)直播間的時(shí)候，你就不會(huì)過多的停留和消費(fèi)。

但如果你上個(gè)星期，在一個(gè)賣衣服、賣頭飾的直播間里買過，這個(gè)星期你又看到了，你也許還有消費(fèi)的沖動(dòng)。

3、利潤高

有些小東西，你看起來覺得價(jià)格不是特別高，最多也就一二十塊錢，但是這種產(chǎn)品的凈利潤可能比七八十的產(chǎn)品還高。

比如這個(gè)賬號，累計(jì)的銷量已經(jīng)銷售了500萬筆了。

4、試錯(cuò)低

最重要的一點(diǎn)是，從大家做這個(gè)賬號的投入角度來說，成本是很低的。

就算你去買100個(gè)產(chǎn)品來拍攝，成本最多也就1000多塊錢甚至更低。

之前許多項(xiàng)目的操作難度比較大，但這個(gè)項(xiàng)目對于女生來說，尤其是在貨源地的玩家來說，還是很有優(yōu)勢的。

02

如何做一個(gè)能

賺錢的頭飾賬號

目前在做頭飾的抖音號，還是有許多的，如何從這些賬號中突出出來呢？

1、選品

頭飾和衣服是一樣的，是穿戴出去給別人看的，所以視覺是第一要素。

首先款式得好看，其次才是質(zhì)量和佩戴。

這一點(diǎn)對于運(yùn)營人員是有一些審美及判斷流行趨勢要求的，飾品款式的好壞嚴(yán)重影響飾品拍攝的效果。

2、內(nèi)容

賣這類產(chǎn)品，飾品的核心還是突出美，不是數(shù)量也不是價(jià)格。

就是突出你的飾品足夠美，為用戶營造自己穿戴后的自信美麗狀態(tài)，給用戶制造消費(fèi)場景。

既要讓用戶羨慕，又要讓用戶期待，如果我擁有這個(gè)是不是也會(huì)這么美，要讓用戶毫無抵抗力。

3、主角

雖然賣飾品可以用頭發(fā)的塑料模型，但個(gè)人建議還是找真人。

所以在選擇出鏡模特的時(shí)候，形象氣質(zhì)方面要把握好。

可以找自己身邊漂亮的姐妹，也可以直接在本地的高職、大專院校找藝術(shù)戲的女生兼職。

提前準(zhǔn)備好視頻模板，一個(gè)周末就可以拍幾十上百個(gè)視頻，拍攝成本極低。

一定要記住，視頻一定要好看！

因?yàn)轱椘?、服飾、化妝品的消費(fèi)本質(zhì)都是愛美經(jīng)濟(jì)。

4、爆款

雖然款式多很重要，但也要準(zhǔn)備幾個(gè)主打的爆款。

爆款一方面是為了帶流量，帶來其他SPU的動(dòng)銷，另一方面也是為了產(chǎn)生利潤。

比如這個(gè)頭飾賬號，9.9元有5個(gè)SKU，銷量超過70萬。

爆款就是為了快速承接視頻自然流量和投流帶來的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

5、投放

記住，做抖音電商，是永遠(yuǎn)不可能一直薅官方免費(fèi)流量的，這是官方不喜歡的行為。

所以，我們的視頻，直播、都要配合投流行為。

尤其是在發(fā)布視頻的時(shí)候，要注意條數(shù)和節(jié)奏。

村長個(gè)人的建議是按照每半小時(shí)、每一個(gè)小時(shí)或兩小時(shí)為發(fā)布節(jié)奏，每天保持賬號5-10條的更新。

6、直播

做直播和不做直播的電商成交交易額是有巨大差異的，純粹靠用戶看視頻，再去櫥窗選擇，本質(zhì)上還是貨架電商模式。

做抖音電商不做直播，就是浪費(fèi)流量。

所以要保持常態(tài)化的自播，目的就是為了更好的承接視頻流量。

而且我們剛才說每天要發(fā)布5-10條內(nèi)容，也是為了配合更好的直播。

每天發(fā)布的10條視頻里面，其中有些視頻進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗拧?/span>

一個(gè)做飾品的賬號，如果能做到以上最基本的六點(diǎn)，那么這個(gè)賬號就有機(jī)會(huì)成長起來了。

03

發(fā)飾賬號其他機(jī)會(huì)

1、矩陣賬號放大收益

發(fā)飾賬號的可操作性比很多項(xiàng)目執(zhí)行、復(fù)制起來都簡單，比如眼部美妝號單購買產(chǎn)品、使用就是很大一筆支出了，還要有化妝的技巧。

但是發(fā)飾品的成本、使用都比較方便，還可以復(fù)用。

確定幾個(gè)拍攝的風(fēng)格，就完全可以把這套內(nèi)容和產(chǎn)品模式復(fù)制出其他的矩陣賬號，目前村長已經(jīng)看過幾個(gè)有結(jié)果的矩陣賬號了，大家可以去研究下。

2、人群風(fēng)格劃分

我們剛才提到發(fā)飾品不是年輕人的專屬，從小學(xué)幼兒園的小孩子，到中青年還有老人都有需求。

所以完全可以做不同年齡人群的賬號，尤其是賣給小女孩的賬號，對于家長來說，是很容易刺激消費(fèi)的。

另外，從飾品的風(fēng)格也可以做更垂直的小號，比如這幾年復(fù)古風(fēng)的發(fā)簪，還有運(yùn)動(dòng)發(fā)帶等等。

3、耳飾掛墜賬號

簡單介紹完發(fā)飾品，那再給大家一個(gè)思路，從頭開始，還有哪些是穿戴的飾品？

建議大家圍繞耳朵，去看看耳環(huán)、耳墜的飾品，這種產(chǎn)品對于款式需求更大。

同樣的，再看看掛在脖子的項(xiàng)鏈，對于愛美的女性來說，這也是剛需產(chǎn)品啊，村長已經(jīng)收藏了一個(gè)賬號，銷量超過了100萬單了。

好了，從頭到腳這個(gè)專題關(guān)于發(fā)飾的部分就分享到這里了，核心目的是希望帶著大家去了解那些容易被我們忽視的小產(chǎn)品。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

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