文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。不知道各位在日常吃飯、游玩的過程中，有沒有被抖音上的探店博主種草過？比如抖音上的千萬探店網(wǎng)紅特別嗚啦啦，只要他去過的線下小餐館，都會爆火，帶來極其可觀的流量。

我看有很多村民朋友想嘗試做探店，所以今天村長就和大家聊聊，關于抖音探店號的一些內容玩法。

01

線下抖音探店號

靠什么賺錢?

直接進入主題，先回答大家最關心的一個問題，就是抖音探店號到底是如何賺錢的，能不能賺到錢？

1、流量廣告收益

目前抖音有中視頻計劃，你可以把你探店的視頻同步在頭條、西瓜和抖音，只要有播放就有收益。

對于頭部玩家來說，一般美食探店類的視頻，播放量都是幾十上百萬的，這塊的收益不低。

2、線上廣告收益

當你粉絲大了以后，可以在抖音上接星圖廣告，雖然和你探店的內容無關，但只要廣告主覺得能匹配，也能接，比如電商、游戲、旅行、團購相關的app。

3、探店帶貨收益

對于本地探店號來說，商家不僅會邀請你去探店給一些費用，同時還可以帶貨門店的團購套餐拿傭金。

4、直播帶貨收益

粉絲只有一二十萬的本地探店博主，在抖音上帶貨難度可能有點大，想實現(xiàn)自己帶其他的產品，一般也得四五十萬才有效果，比如像特別嗚啦啦、大LOGO這種博主才會開直播帶貨。

當然了，只要你能做本地的探店號有個十幾萬粉絲，養(yǎng)活一兩個人肯定沒啥問題了。

02

抖音探店號四種類型

了解完抖音探店號是如何賺錢的，接下來，我們總結下，探店探店號的四種類型。

1、本地美食探店號

基于本市或者本省的同城美食探店號，這種賬號吸引的粉絲比較精準，對于后續(xù)本地商家推廣的合作是有幫助的。

而且從營銷的角度來說，本地商家也有很強的營銷需求。

但不要做區(qū)縣號，因為覆蓋人群太少了，成功的案例太少太少。

因為許多區(qū)縣的美食，騎個電瓶車就逛完了，用戶比你還清楚。

2、跨區(qū)美食探店號

像特別嗚啦啦這種就屬于跨區(qū)域、跨身份的美食賬號，好處是獲取的題材足夠豐富，受眾的人群也足夠廣，很容易激發(fā)一些粉絲的家鄉(xiāng)之情。

拍這種賬號，一方面前期要有經(jīng)費的支持，不管是一個人還是團隊。

其次是要對路線做合理的規(guī)劃，尤其是尋找美食的線路，既要有特色，又要節(jié)省錢，還要有看點。

而這種大而全的賬號，本地探店的廣告會少很多，核心看你的粉絲量，更多還是偏向廣告和自己帶貨。

3、垂直美食探店號

我們發(fā)現(xiàn)特別嗚啦啦經(jīng)常去城市的餐飲館、路邊攤，而像大logo這種更多去有檔次的星際酒店、特色餐館。

那除此外，是不是還可以繼續(xù)再垂直呢？比如做一個只吃夜宵的賬號行不行？

4、非美食探店號

前面三種都是基于美食的探店號，那在線上除了美食，還有什么值得我們去發(fā)現(xiàn)的？

所謂的探店，比如去探酒店如何？去探景區(qū)如何？去探SPA會所如何？去探球場、健身館如何？

這個領域里面，既有美食可以品，又有其他項目可以體驗。

但圍繞著用戶的衣食住行游娛購，都是用戶感興趣的，所以建議各位直接打開美團看看細分類目，找到探店的機會，甚至探廠行不行？

03

抖音探店號

難在哪里

探店號看起來簡單，但在實際操作的過程中，依然面臨許多的挑戰(zhàn)。

1、資金

對于很多抖音賬號的內容拍攝，其實是很低成本的，一個產品可以重復拍，而知識、內容博主就是純粹分享內容。

而做探店，前期是需要實際投入費用的，本地就是自己吃飯的錢，去外地就涉及到住宿、交通、餐飲等。

2、內容

既然探店，到底去探哪家店，去拍什么美食、景點，有無特色？看點？

探店選題內容能不能引起用戶的好奇、共鳴、沖動是關鍵。

3、形式

這么多探店號，你以什么名義、形式去吃、去逛？

以美食探店號為例，有五星級總廚，有豪華吃喝，有必須加爆辣口味的型男、有父女上陣組合，有黑絲美女、有點餐必喝酒的小妹。

那么你打算怎么吃？怎么在用戶心中樹立差異性。

比如村長剛才說的，專門做一個發(fā)現(xiàn)夜宵的賬號，以夫妻二人組合的方式去吃，或者以男生帶老媽或者老爸去夜宵探路邊攤等等。

4、狀態(tài)

有的人也許很有錢，也許很懂吃，但是一到鏡頭前，就是表現(xiàn)不出來那種吸引人看的感覺。

站在博主的角度來說叫表現(xiàn)力，鏡頭感，站在用戶的角度來說，叫眼緣、好感。

有很多探店的博主，最終能被用戶接受的，或者被用戶記住的很少，在視頻中呈現(xiàn)的狀態(tài)很重要。

比如你專門探訪星級餐館的狀態(tài)是什么?專門探訪街邊攤的狀態(tài)是什么？

5、機會

雖然當前去做抖音線下探店依然有機會，但對于同城探店來說號來說，機會是很少的。

就像做本地的公眾號一樣，本地本身的信息供給就少，用戶對本地的情況也比較了解，所以用戶不需要那么多的信息源，尤其是重復的內容。

所以不要盲目去做本地的美食探店號，但剛才我們是本地探廠這種反倒是可以的，因為對資源的依賴程度比較高，可以作為突破口去看看。

再如跨區(qū)域的探店，比如只針對女性的探店，去探服裝店、美容店、美食店、娛樂店等等，是個很好的細分賽道。

后面還能發(fā)展女性粉絲，做私域團購等等。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。

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