然而，短短一個月內(nèi)，墊底辣孩憑借 #如何成為一名國際超模# 系列變裝視頻，迅速走紅抖音，打造 2 個熱榜話題，多個爆款視頻，引起眾多網(wǎng)紅大V 紛紛模仿。

其流量高到什么程度？一個只有 50 多萬粉絲的小博主拍他的模仿視頻，竟然能得到 200 多萬點(diǎn)贊……

今天，運(yùn)營社就來聊聊，這位抖音變裝新頂流到底有多火，憑什么這么火。

01 

不僅是流量新星，也是變現(xiàn)頂流

變裝視頻是抖音的“老”賽道了，墊底辣孩甚至不是第一個人想出模特變裝這個創(chuàng)意的，但是從熱度上看，墊底辣孩目前是當(dāng)之無愧的變裝頂流。

1）墊底辣孩有多火？

運(yùn)營社觀察到，墊底辣孩的出圈主要來自兩方面：超高的內(nèi)容熱度和超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

①一個月漲粉 500 萬

墊底辣孩的出圈之路是從 4 月11 號的「國際超模變裝視頻」開始的。

伴隨著一句“如何成為一個國際超模？”，墊底辣孩制作了一系列從素人到超模的變裝大秀——選擇生活中隨處可見的搭配，利用強(qiáng)大的后期技術(shù)，展現(xiàn)出不同一線大牌極強(qiáng)的氛圍感。

圖源：墊底辣孩

在抖音，以往的顏值博主大多是女性，男性相對較少，憑借反差極強(qiáng)的“男色優(yōu)勢”，墊底辣孩迅速出圈：

一方面，他一個月內(nèi)漲粉近 500 萬，截止到目前，其在抖音上的粉絲數(shù)已經(jīng)漲到 800 萬，漲粉速度僅次于憑借本草綱目健身操爆火的劉畊宏。

同時，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，墊底辣孩還注冊了 Tik Tok 并在上面發(fā)布作品，十天就漲粉 70 萬。

另一方面，墊底辣孩的作品熱度也居高不下，由他帶火的 #如何成為一名國際超模# 穿搭挑戰(zhàn)話題，已經(jīng)在抖音上累計了恐怖的 6.8 億播放量。

甚至，不少寵物博主甚至也來模仿，可見其流量之大。

墊底辣孩的作品熱度還體現(xiàn)在獲贊量上，目前墊底辣孩的粉絲數(shù)是 800 萬，其獲贊量已經(jīng)達(dá)到了 8672 萬。

這是什么概念呢？同樣在 4 月出圈的抖音頂流劉畊宏，其粉絲數(shù)量接近 7000 萬，獲贊量也不過 8858 萬，幾乎和墊底辣孩處于持平狀態(tài)。

② 品牌“爸爸”追著喂飯

流量時代，互聯(lián)網(wǎng)最不缺的就是各種出圈的網(wǎng)紅大V，對于這部分人來說，流量只是手段，變現(xiàn)才是目的。

即使是劉畊宏這樣的抖音頂流，在爆紅之后也會面臨流量變現(xiàn)的困境——雖然漲粉速度很快，但商業(yè)轉(zhuǎn)化效果一般。

但是墊底辣孩，不僅找到了適合自己的商業(yè)拍攝變現(xiàn)之路，還被一眾品牌爸爸搶著喂飯吃。

難怪網(wǎng)友開玩笑：在抖音上，別人的評論區(qū)是粉絲和杠精互掐現(xiàn)場，然而墊底辣孩的評論區(qū)是大型選秀現(xiàn)場——素日里高冷的品牌主們卑微盼著墊底辣孩“翻牌子”。

值得注意的是，這些品牌除了“專業(yè)對口”的服裝品類以外，還涉及餐飲、競技、美妝、鐘表，甚至是百度這種互聯(lián)網(wǎng)大廠和主打「計生用品」的杰士邦……

連本身熱度比較高的白象、蜜雪冰城等品牌都紛紛“卷”了進(jìn)來，可以說，墊底辣孩成了抖音最強(qiáng)商務(wù)收割機(jī)。

在熱度和品牌的雙重加持下，墊底辣孩的商務(wù)報價自然也水漲船高。

2）流量密碼是什么？

不同于劉畊宏成為「健身直播」賽道第一人，抖音的「變裝賽道」堪稱“眾星云集”。

墊底辣孩的變裝前輩們簡直多如牛毛：

比如穿女裝走秀的 @陸仙人 已經(jīng)完成了實現(xiàn)從抖音網(wǎng)紅到 T臺超模的蛻變；

再比如同樣靠各種變裝出圈的 @梅尼耶 已經(jīng)有了 3158 萬粉絲，其數(shù)量是墊底辣孩的 4 倍還多……

那么，為什么墊底辣孩能爆火并迅速變現(xiàn)呢？運(yùn)營社認(rèn)為，最重要的原因有三點(diǎn)：

① 利用大牌增強(qiáng)反差

變裝視頻之所以大受歡迎，最主要的原因在于前弱后強(qiáng)的反差，帶給用戶極大的爽感。

這種邏輯也貫穿墊底辣孩的視頻，比如墊底辣孩的第一條視頻就是去韓國之前 VS 去韓國之后。

前面我們提到，抖音的變裝賽道并不缺人，因此，早期的墊底辣孩只依靠「反差模式」雖然也積累了一些流量，卻沒有真正出圈。

于是，在原有的反差基礎(chǔ)上，墊底辣孩對其視頻進(jìn)行了升級——通過前面的農(nóng)村背景和后面的大牌超模進(jìn)一步增強(qiáng)對比，抓用戶眼球。

比如在如何成為一個國際超模系列視頻中，墊底辣孩用白色印刷紙制作西裝白領(lǐng)，在農(nóng)村的院子里進(jìn)行鋪景打光，在爺爺注視下，從一個扎著小辮的憨憨男孩兒變成氣場超強(qiáng)的香奈兒男模。

圖源：墊底辣孩

這樣做的好處有兩個，一來，一線大牌的知名度更高，流量更大；二來，農(nóng)村生活的親近感和一線大牌的疏離感在視頻中形成鮮明對比，極大地刺激了用戶腎上腺素，增強(qiáng)了用戶的爽感。

② 賦予顏值各種人設(shè)

網(wǎng)上曾經(jīng)流行一句話——網(wǎng)絡(luò)美男千千萬，其中抖音占一半。

有市場需求才有商品，這在一定程度上說明，男色消費(fèi)現(xiàn)象正在抖音慢慢興起。

但是，單憑漂亮的外表顯然不足以解釋墊底辣孩的火爆，瀏覽了大量墊底辣孩的視頻以后，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，墊底辣孩牢牢抓住女性群體，不僅僅是顏值，而且是有人設(shè)的顏值。

比如，在「如何成為一名國際超?！瓜盗兄?，墊底辣孩的人設(shè)是高貴的香奈兒模特，是炫酷的華倫天奴模特，是斯文腹黑的 Prada 模特……

再比如，在此前的高播放量視頻中，他為美化后的自己賦予「日本高中生」、「地下室殺手」、「借酒澆愁的公司白領(lǐng)」和「美術(shù)生弟弟」……

圖源：墊底辣孩

這樣一來，既能夠讓用戶結(jié)合不同場景進(jìn)行想象，避免審美疲勞；

還大大迎合了不少用戶「磕虛擬人/紙片人」的內(nèi)心訴求，換而言之，只要墊底辣孩 P圖功力在線，就能夠持續(xù)創(chuàng)作不同人設(shè)的虛擬人。

③ 降低商務(wù)創(chuàng)作成本

在前兩者的基礎(chǔ)上，墊底辣孩形成了非常穩(wěn)定的視頻輸出模式——

在極為精準(zhǔn)的 30s 內(nèi)，通過前面的扮丑鋪墊，輔之以洗腦的背景音樂，最后推出變裝后的一面。

公眾號剁椒TMT 在采訪中提到，之前品牌和藝人合作，需要苦思冥想出一個故事或者場景，把廣告潛移默化地植入進(jìn)去。

但是對于墊底辣孩來說，現(xiàn)在套個模板就能火，鏈路清晰，溝通和創(chuàng)作成本都降低了。

這樣一來，品牌只需要在變裝后的幾幀中加入宣傳點(diǎn)和 logo 即可，既滿足品牌的曝光訴求，又和視頻調(diào)性相符。

02 

變裝是抖音的「流量挖掘機(jī)」

是網(wǎng)紅的斗獸場

抖音的流量分發(fā)機(jī)制決定了創(chuàng)作者想火就得不停地捕捉熱點(diǎn)，跟風(fēng)創(chuàng)作當(dāng)下熱度高的視頻類型。

這種變裝視頻時間較短大多在 15s-30s 之間，內(nèi)容簡單，爽點(diǎn)直接，可復(fù)制性非常強(qiáng)，因此非常容易在創(chuàng)作者中傳播開。

只要有一個變裝題材出圈，就會有大量的創(chuàng)作者跟風(fēng)。

與此同時，對于用戶來說，變裝視頻似乎總是能夠在短時間內(nèi)輕易吊起他們的好奇心，變裝前后的巨大反差也能讓他們樂此不疲地反復(fù)觀看。

這樣一來，“變裝”漸漸變成了抖音上長盛不衰的戲碼，也為抖音帶來了大量流量，將其說是抖音的流量挖掘機(jī)也不為過。

但是，對于創(chuàng)作者來說，伴隨著內(nèi)卷的開始，大量流量涌入的同時，也意味著流量開始貶值。

據(jù)毒眸透露，在擁有 1000 萬粉絲的情況下，通過變裝出圈的顏值網(wǎng)紅的 20s 合作報價，大概在 10 萬/一條，與此相比 B站 up 主 600 萬粉絲時傳出的報價是 60 萬/條。

對于那些粉絲量在百萬級別的顏值網(wǎng)紅來說，獲得廣告主的青睞甚至不是一件容易事情。

長此下去，算法會持續(xù)為用戶推薦最新的、最熱的內(nèi)容，激烈的競爭下，那些內(nèi)容抓不住用戶，或者還沒有機(jī)會出頭的創(chuàng)作者就會漸漸過氣……

從數(shù)據(jù)上，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，此前，墊底辣孩已經(jīng)運(yùn)營抖音超過 1 年，但粉絲數(shù)只有幾十萬。

如果沒有「超模系列」橫空出世，作為顏值博主的墊底辣孩就處在不溫不火，隨時可能過氣的狀態(tài)中。

03

結(jié)語

墊底辣孩的出圈，確實吸引了不少品牌的目光。

對于墊底辣孩來說，目前他似乎是找到了一條將創(chuàng)意和商業(yè)結(jié)合的視頻創(chuàng)作之路。

不少用戶表示，即使知道墊底辣孩的新視頻是廣告，但是自己仍然忍不住看了三遍。

至于墊底辣孩會不會成為劉畊宏那樣的現(xiàn)象級博主，運(yùn)營社認(rèn)為很難，本質(zhì)在于，截止到目前為止，在健身直播賽道，劉畊宏是最專業(yè)的藝人，也是最出名的教練。

盡管劉畊宏的商業(yè)化之路還不明朗，但是他的不可替代性決定了他仍有發(fā)展高度。

但是在看似流量豐沛的變裝賽道，模仿成本低，競爭也異常激烈、

隨著墊底辣孩的出圈，同質(zhì)化的風(fēng)格也會越來越多，墊底辣孩想要走得更高更久，還需要有更加抓人的創(chuàng)意。

文章來源：作者：于麗言。

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