文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。村長(zhǎng)堅(jiān)持放假不停更、不停學(xué)的思路，推出一個(gè)《抖音單品單號(hào)生意經(jīng)》的五天小專欄，每天和大家分享一個(gè)抖音單品單號(hào)的生意。

分享的核心目的有兩點(diǎn)：

其一、希望各位基于這些案例分享，去思考、挖掘自己領(lǐng)域、自己資源下可以在抖音做的單品單號(hào)生意。

其二，要相信在抖音一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)賬號(hào)的生意模式，也能夠賺到錢，因?yàn)檫@是被無(wú)數(shù)案例證明過(guò)的。

今天是《抖音單品單號(hào)生意經(jīng)》第二期，要和大家分享的單品是——指甲鉗。

01

馬路攤上的暴利產(chǎn)品

1、指甲鉗這款產(chǎn)品相比地圖來(lái)說(shuō)，在家庭中出現(xiàn)的頻率就更高了。我記得小時(shí)候，父母親掛在腰間上的鑰匙串上總會(huì)有一把指甲鉗。

現(xiàn)在一般的家庭里面，找出兩三把指甲刀是很普遍的，一方面是容易丟失，另一方面是為了避免感染，會(huì)有指甲鉗、腳指甲鉗。

2、指甲鉗被使用的頻率也比較高，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)月修理一次手、腳指甲。另外，相比于地圖因?yàn)樾『⒆拥某霈F(xiàn)可能被使用的情況是在某個(gè)定期的時(shí)期，指甲鉗是伴隨終生的產(chǎn)品啊！

3、從我上初高中開(kāi)始到走上社會(huì)，在一些路邊攤上，你總會(huì)找到指甲鉗這款產(chǎn)品。有單刀便宜的才一兩塊錢，有十幾件的套餐也就五塊、十塊，但利潤(rùn)依舊可觀。

大家可以去1688上查一下，基本款的批發(fā)價(jià)就是三五毛錢，好一點(diǎn)的也就兩三塊錢。

02

指甲鉗也有很多品類

1、我們最普遍使用的，也就是基本款，這種產(chǎn)品成本低、售價(jià)也低，屬于典型走銷量、帶動(dòng)附屬利潤(rùn)SKU的功效，但在線下銷售的話，基本款還是有很高的市場(chǎng)接受度的。

2、除了基本款，指甲鉗還可以細(xì)分出很多的小類。

其一從品牌上，可分國(guó)內(nèi)外品牌，有的用戶喜歡進(jìn)口產(chǎn)品，比如德國(guó)的、日本的。

其二從款式上，有可愛(ài)風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、裝備風(fēng)、卡通風(fēng)格。

其三從人群上，有針對(duì)老人、小孩、女生的產(chǎn)品，而對(duì)男生來(lái)說(shuō)就是基本款了。

其四從功能上，一方面有針對(duì)修腳專用和修手指甲專用，另一方面有簡(jiǎn)易款和多功能產(chǎn)品。

所以，我們?cè)趪@指甲鉗的選品思路上，有很多不同的角度可以去參考。

同時(shí)，也完全不用擔(dān)心，作為指甲鉗這款單品無(wú)法支持一個(gè)基礎(chǔ)賬號(hào)的內(nèi)容和銷售。

03

指甲刀59.9元

賣了近10萬(wàn)套

1、高價(jià)也有市場(chǎng)

在你的消費(fèi)認(rèn)知里，一把指甲刀的價(jià)格是多少？五塊、十塊錢、二十塊？

如果一把指甲鉗的價(jià)格是59.9元，甚至是100多元的時(shí)候，你還會(huì)買嗎？

村長(zhǎng)下圖分享的這款指甲鉗產(chǎn)品，售價(jià)59.9元，其中一個(gè)店鋪就已經(jīng)賣了7.3萬(wàn)份了。

2、低價(jià)打爆款

高價(jià)指甲刀的市場(chǎng)切入進(jìn)去也許比較難，但在9.9-29.9這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，是極容易打造單品爆款的。

a、不選單品選套餐

從內(nèi)容生產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)，我比較建議各位去賣套餐產(chǎn)品。因?yàn)樘撞屠锩姘男」ぞ弑容^多，在拍攝的內(nèi)容的時(shí)候，就足夠有內(nèi)容點(diǎn)可以分享，對(duì)于用戶的吸引力也更大。

舉兩個(gè)很簡(jiǎn)單的視頻腳本：

腳本一

A用戶剪指甲的時(shí)候，需要去找很多工具，各種大小包檢查、使用很不方便。

B用戶只要帶一個(gè)小包就可以，里面包含了所有的產(chǎn)品，關(guān)鍵價(jià)格還很便宜。

腳本二

A客戶給B商家20塊錢說(shuō)買指甲鉗，B商家很夸張的表示錢太多了，只要10塊錢就夠了。

然后拿出一包產(chǎn)品打開(kāi)，可以用特寫或近景視角，B商家然后一個(gè)個(gè)小配件擺在桌面上，順便報(bào)著配件的名稱和數(shù)量。

b、不賣59.9，只賣9.9

從性價(jià)比、用戶決策成本的角度來(lái)說(shuō)，建議選一款價(jià)格在9.9-19.9以內(nèi)的產(chǎn)品。

一方面利潤(rùn)有保證，另一方面用戶的下單決策成本比較低，更容易打造爆款。

但核心還是套餐的選擇，自己要花心思去比較，確保一定的質(zhì)量。

04

只能賣普通的指甲刀嗎？

說(shuō)到這里，我們對(duì)于指甲刀的理解，還是停留在基礎(chǔ)層面，我們?cè)侔岩曇胺砰_(kāi)一點(diǎn)。

1、電動(dòng)指甲鉗

能不能再解放一下用戶的雙手？電動(dòng)指甲鉗就是替代的方案。自動(dòng)修剪、自動(dòng)打磨，雖然受眾不廣，但對(duì)于新青年來(lái)說(shuō)，是比較有吸引力的。

2、動(dòng)物指甲鉗

只有人才需要修指甲嗎？你有想過(guò)動(dòng)物也需要修指甲嗎？

其一，動(dòng)物指甲刀可比人使用的指甲刀貴不少。其二，目前養(yǎng)貓狗寵物的人一點(diǎn)都不少，數(shù)據(jù)顯示2020年我國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)貓和養(yǎng)狗人數(shù)達(dá)6294萬(wàn)人。其三，再次強(qiáng)調(diào)村長(zhǎng)之前說(shuō)的一句話，現(xiàn)在動(dòng)物和人一樣，涉及衣食住行婚喪嫁娶都是生意。

3、指甲鑰匙套

剛才村長(zhǎng)在開(kāi)篇就提到了，父母親腰間的鑰匙串上總有一把指甲鉗。

你以為這樣的生活習(xí)慣是過(guò)去式了嗎？大家去拼多多搜索一下就知道，指甲刀掏耳勺一起的鑰匙扣套餐，銷量在10w+的有很多。

4、指甲周邊產(chǎn)品更豐富

指甲刀僅僅是圍繞指甲服務(wù)的一款產(chǎn)品而已，那是不是可以拓展一下產(chǎn)品思路。都知道女生在美甲上花的錢一點(diǎn)都不少，那美甲相關(guān)的產(chǎn)品能不能賣呢？

比如拼多多上有一款兒童指甲貼紙，銷量都在幾萬(wàn)以上，你是不是從來(lái)都沒(méi)有關(guān)注過(guò)？

再問(wèn)一個(gè)，指甲營(yíng)養(yǎng)油你聽(tīng)過(guò)嗎？去拼多多搜搜吧。

那再升級(jí)一下思路，指甲刀可以作為一個(gè)單品賬號(hào)，那么圍繞指甲能不能做出一個(gè)單品賬號(hào)呢？就是分享指甲相關(guān)的產(chǎn)品。

好了，關(guān)于《抖音單品單號(hào)生意經(jīng)——指甲鉗篇》就簡(jiǎn)單分享到這里了，感興趣的朋友，可以好好再去研究一下。

再提一嘴，灰指甲修復(fù)的產(chǎn)品也在抖音悶聲賣爆了，盡管這個(gè)生意的周期權(quán)限可能很短，但依舊值得嘗試。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

—— THE END ——