一年一度的618大促已落下帷幕。受疫情以及行業(yè)生態(tài)的影響，雖然今年的618活動沒有了往年的熱鬧，但視頻號的參與，給行業(yè)帶來了些許生機(jī)與期待。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，視頻號無論在內(nèi)容還是商業(yè)方面，都有了很大的進(jìn)展。一場場演唱會的刷屏，也讓大家看到了視頻號的價值。據(jù)「愛逛買手店」公眾號顯示，視頻號618活動期間，愛逛平臺整體交易額超過4.8億元，整體交易訂單超165萬筆，總場觀達(dá)1.1億。友望數(shù)據(jù)也通過愛逛相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，今年618愛逛在視頻號平臺的單日成交額可以超過去年雙十一整個大促期間的總成交額；孵化的成交過百萬的達(dá)人體量，對比今年38活動期間也是翻倍的。
越來越多的品牌商家、達(dá)人入駐視頻號，并且也取得了一定的成效。相較于抖快而言，視頻號還處于藍(lán)海階段，現(xiàn)在入局正是時候。那對于新人小白而言，入局視頻號如何快速起號呢？今天，就告訴大家一個切實有效的方法，那就是找對標(biāo)賬號，并拆解分析，從而比學(xué)趕超。
無論是新人小白還是有經(jīng)驗的創(chuàng)作者，剛踏入一個新的平臺，尋找對標(biāo)賬號，能夠有利于創(chuàng)作者更好地了解平臺的生態(tài)、賽道的市場環(huán)境、用戶關(guān)注的內(nèi)容，進(jìn)而學(xué)習(xí)、模仿、參考、借鑒、取長補短，更好、更高效地打造自己的賬號。
有些人找對標(biāo)賬號，很容易陷入一個誤區(qū)，認(rèn)為要找頭部的賬號、做得非常優(yōu)秀的賬號。其實這對一般人來說沒什么用，當(dāng)然如果你就是帶著高成本、高配置的團(tuán)隊，那另當(dāng)別論。這些頭部賬號，一般都是經(jīng)歷了長時間的打磨，無論是文案腳本還是拍攝制作，以及運營、資源等各方面都很優(yōu)秀，你如果沒有相對應(yīng)的硬件條件，是學(xué)不來的。
也就是上面有提到的硬件。視頻的制作可以有很簡單的，也可以很復(fù)雜的，對于新人來說，一般從簡單的開始。比如口播類的視頻，不受太多環(huán)境干擾，一部手機(jī)就隨時隨地拍攝，剪輯也相對簡單，只要事先準(zhǔn)備好腳本。但這比較考驗博主的表達(dá)能力和表現(xiàn)能力。劇情類的視頻，近年來也很火，但要看具體情節(jié)設(shè)計，拍攝制作難度也比口播的大。還有些鏡頭剪輯類的，就更加考驗拍攝和制作的能力，有一定經(jīng)驗的創(chuàng)作者比較好入手。所以在選擇對標(biāo)賬號時候要衡量自己是否有這些能力能夠做到甚至超越對標(biāo)賬號。有些視頻的拍攝周期較長，比如李子柒的視頻，很多都經(jīng)歷了春夏秋冬，一般人這個時間是耗不起的。剛起步階段的創(chuàng)作者，盡可能不給自己挖坑。再看看金錢成本。比如做美食測評或者探店類的，有些博主會花大幾萬去吃一頓，或者去某個五星級酒店體驗一次。雖然這些“噱頭”，是很容易吸引人，但作者要考慮投入產(chǎn)出比?；蛟S你一次可以負(fù)擔(dān)得起，那長期呢？你有這么多預(yù)算嗎？你能保證自己有能力可以賺回這么多嗎？因此也要綜合考慮自己的預(yù)算，找自己能力范圍內(nèi)的。
對標(biāo)賬號是要根據(jù)自己的實際需求，找到相應(yīng)量級的賬號，尤其是那些剛起號、在成長階段的賬號要重點關(guān)注，這些才是值得深挖學(xué)習(xí)的。也不是說不能完全對標(biāo)頭部賬號，可以關(guān)注他們早期運營階段的內(nèi)容。對于剛?cè)胄械娜藖碚f，你不太可能一下子達(dá)到頭部賬號現(xiàn)階段的狀態(tài)，但可以研究他們的成長路徑，對應(yīng)自己的能力，對標(biāo)適合自己的運營階段。而這些剛起步的賬號，就比較適合剛?cè)胄械膭?chuàng)作者。這些賬號肯定有某些方面做得比較好，可以對標(biāo)學(xué)習(xí)取長補短。大致明確自己的方向后，就可以更有目標(biāo)地去查找對標(biāo)賬號了。這也是必須要考慮的點，因為你也不太可能一直為愛發(fā)電、做慈善。
變現(xiàn)方式大致可以分為廣告、視頻帶貨、直播帶貨、知識付費等。有的賬號可能不做直播帶貨，只做推廣或者視頻帶貨。而你如果你現(xiàn)階段暫不考慮直播帶貨，那也可以重點關(guān)注這一類的。如果以直播帶貨為主，那就相應(yīng)地找這類賬號。不過我們今天介紹的，主要針對視頻內(nèi)容的對標(biāo)。
下面以美食行業(yè)為例，給大家介紹三種不同的查找方法。
可以直接在視頻號的搜索框里面輸入“美食”，或者“做菜”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果就會出現(xiàn)名稱、認(rèn)證或者簡介有跟關(guān)鍵詞相關(guān)的，默認(rèn)按照朋友關(guān)注人數(shù)的多少來排序?？梢源笾抡J(rèn)為，這些賬號相對來說關(guān)注的人比較多，也就是粉絲多，可以關(guān)注與自己定位相符合的。
可以隨便點開這些博主的視頻主頁，在視頻上方會顯示博主常用的話題；或者點開某個視頻，文案里面也會帶有相關(guān)話題，點擊話題就可以查看該話題下面，哪些博主發(fā)的視頻點贊高，這些博主也可以記錄下來。
友望數(shù)據(jù)的【視頻號查找】提供了多維度的查找方式?？梢灾苯狱c擊【視頻號搜索】里的“美食”行業(yè)，就會按照友望指數(shù)、點贊最多、近30天作品數(shù)等條件排序，友望指數(shù)越高，數(shù)據(jù)（作品數(shù)、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏等）綜合表現(xiàn)就越好。
△ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索
當(dāng)然，還可以根據(jù)更細(xì)致的要求去查找，比如按照博主的預(yù)估粉絲數(shù)、平均點贊、平均轉(zhuǎn)發(fā)、地域，是否開通直播、是否關(guān)聯(lián)公眾號等，可根據(jù)自身需求，更有針對性、更精確地找到對標(biāo)賬號。
一般可以初步篩選關(guān)注50個左右的賬號，大致瀏覽、觀察這些賬號后，可以選擇5個左右，與自己適配度高的賬號進(jìn)行要更全面、詳細(xì)地拆解分析。還是以美食為例，基本上大家的賬號名稱里面會帶上“菜”“飯”“美食”“廚”等關(guān)鍵詞，這樣用戶一看賬號名就知道你的做什么的，而且也便于用戶搜索。
而有些人的昵稱則以IP的形式，比如潘姥姥，這也有利于打造鮮明的個人標(biāo)簽。頭像其實關(guān)系不是很大，但也不能隨隨便便找張圖，可以選擇自己的形象照、生活照，或者行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。
簡介則是重點，這是用戶對你的第一印象，也是最快速了解你的地方。一般簡介會介紹自己的身份、成績等做信任背書，還會說明做什么、能給大家?guī)硎裁矗约昂献鞣绞?、售后?lián)系方式等。但有的賬號則比較精煉，很大可能他們已經(jīng)過了初步階段，已經(jīng)被大家所熟知了。
這是給用戶的第一視覺展現(xiàn)，簡潔、美觀、統(tǒng)一的樣式更容易留住用戶，吸引用戶關(guān)注。美食類的一般就直接用誘人的菜品封面，再就是加上標(biāo)題，字體的顏色、樣式等也影響著整體的視覺。
封面標(biāo)題要清晰、明了、精煉，是影響作品打開率的關(guān)鍵因素。不同的行業(yè)，標(biāo)題展現(xiàn)也不太一樣。
數(shù)據(jù)是衡量賬號活躍度、價值的關(guān)鍵指標(biāo)，也是作品選題的參考方向。點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏高的作品，說明是受歡迎的，仔細(xì)分析為什么受用戶歡迎。可以通過友望數(shù)據(jù)的【博主動態(tài)】，導(dǎo)出某一階段該對標(biāo)賬號的視頻內(nèi)容及數(shù)據(jù)，包括視頻文案、發(fā)布時間、視頻時長、點贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、收藏數(shù)、評論數(shù)等。
△ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
當(dāng)然數(shù)據(jù)不好的，也要分析為什么不好，是內(nèi)容腳本沒寫好、鏡頭表現(xiàn)沒做好、還是拍攝剪輯不夠好等等。友望數(shù)據(jù)的【視頻號對比】還可以提供多個賬號，不同時間段的對比。
△ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-視頻號對比
對比結(jié)果詳細(xì)得展示了這些賬號的基本信息、各種作品數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)對比、直播數(shù)據(jù)對比等，通過工具，更高地對賬號進(jìn)行分析拆解。
△ 圖片來源：友望數(shù)據(jù)-視頻號對比結(jié)果
一些作者會注意評論區(qū)的引導(dǎo)，精彩的神評論、神回復(fù)，那絕對是畫龍點睛。一些引導(dǎo)性的評論，則可以有效提高用戶互動。比如美食教程，可以在評論加上食材與步驟；測評種草類的，就可以課代表劃重點；有爭議、話題性的內(nèi)容也可以通過評論引發(fā)用戶參與討論。
?△ 圖片來源：視頻號
（5）爆款作品重點分析
打造爆款是很多人會選擇的方法，也是最快漲粉起號的。可以詳見我們之前采訪粥左羅的文章《一條視頻漲粉8萬，單場直播變現(xiàn)30萬，他和我們分享了這些干貨！》，非常詳細(xì)地分享了如何打造爆款，可以根據(jù)里面的方法步驟去拆解對標(biāo)賬號的爆款。
背景音樂可以渲染氛圍，加強用戶對視頻視頻的沉浸體驗。
以美食視頻為例，很多作者除了舒適的音樂還會加入很多場景聲，比如開汽水的聲音、切菜的聲音、煮東西咕嚕咕嚕的聲音等，有聲有色更加吸引人。
以上就是關(guān)于做好賬號對標(biāo)的方法，當(dāng)然更重要的是要“實踐出真知”，只有邊實踐、邊總結(jié)對比分析，才能更好優(yōu)化調(diào)整提升。
注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機(jī)制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
文章作者：西樓。
文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號漲粉變現(xiàn)。
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