對直播賬戶進行分期定位投放

第一階段：口碑分出來以前是冷啟動期店鋪

第二階段：口碑分出來后完成1000個訂單是學習期店鋪

第三階段：完成1000個訂單以后是成熟期店鋪

第一階段冷啟動期的店鋪，如果是純付費直播間那么一開播就可以投，dou+打標簽，千川投成交，dou+花個300-500就差不多了，分別投下觀看、點擊、評論，快速地讓系統對你有一個電商屬性的認識，千川只需要投成交，不用再投點擊觀看，千川賬戶只要一類標簽就是成交。

如果是部分付費的直播間（付費低于70%），那么有2種選擇，第一種這個階段什么都不投，看下賬號的自然流量怎么樣，跟后面付費介入后做個對比。第二種就是開播就投，方法跟上面說的一樣，dou+打標簽，千川投成交，或者只用dou+打標簽。

兩種方法沒有哪種就一定好一些，具體看自己的團隊適合哪種。沒有大資金支持的情況下，比較推薦的是第二種只用dou+打標簽（幾百塊錢就搞定），操作得當的話下一場的場觀還是會有不錯的提升。

純付費和部分付費的比例點是70%，直播間付費流量超過70%會觸發(fā)系統的閾值，減少自然流量的推薦。當你確定要做純付費直播間的時候就要做好系統不給你任何一個自然流量的準備，每多給你一個自然流量都要感謝張祖師爺賞飯吃！

第二階段學習期店鋪，不管是純付費還是部分付費直播間，這個階段就是一個目標，把人群投精準。怎么知道賬戶人群精準不精準呢？辦法就是去算每天出單計劃的百分比，今天建了10條計劃，2條計劃出單了，明天是3條出單了，這就是在提升，出單計劃百分比維持在40%以上那賬戶人群初步精準了。注意點是：一定是用專業(yè)計劃投出來的。

極速計劃即使出單了也沒有精準度而言。極速計劃相當于自動駕駛，用起來是很舒服，但是它的ROI、穩(wěn)定性是不可控的。剛開始一定建議大家用專業(yè)計劃，優(yōu)質、可控的電商流量都在這里。下篇文章里說的提升ROI也是用專業(yè)計劃提升。

第三階段是成熟店鋪，在學習期的時候我們把人群精準了，這個階段就是提升ROI，提升ROI比較重要的一個技術操作就是不斷壓低出價，不斷降低轉化成本。這里也說明了極速計劃為什么很難提升ROI，其中一個點就是它不用出價，沒辦法操作降低轉化成本，完全看系統。

不論是直投還是投的視頻，前期我們要出到一個能跑出量為止的價格，中期穩(wěn)定這個價格拿一些量，建立成交模型，中后期有模型了再慢慢降低出價，降價的操作不是在原有的計劃上操作，而是新建計劃。慢慢一點點的降，幾毛一兩塊的降，讓系統平穩(wěn)的拉低出價模型。一下操作降太多久容易沒量。

千川投放的算法底層邏輯

先來看一下轉化鏈路，計劃建好：花錢——預曝光——訂單轉化——再花錢——再預曝光一直循環(huán)，解釋下預曝光，就是預先曝光，你的廣告會埋在用戶接下來的幾秒鐘或者幾分鐘內，提前鋪好廣告，有時候計劃關掉了還會花錢就是這個原因，廣告已經提前出去了，關了計劃提前出去的廣告不會撤回還得收錢。

有了曝光以后下一步計劃就要出訂單，如果不出訂單了計劃就不會再花錢，說明系統找不到你的用戶人群，沒有反饋，計劃就死了。

當我們出價50塊錢的時候就意味著系統拿這50塊錢就去找人放你直播間里來，找什么樣的人很大程度上取決于你賬戶歷史成交過的這部分用戶，以及這部分用戶的相關數據，計劃開始出單了系統就會根據出單的人群去找人，多品直播間，計劃前幾個訂單金額大小是非常重要的，在千川里這項數據叫廣告平均成單金額。

系統在把人拉到你直播間來前，已經算過用戶的消費類目和金額，投放要做的就是不斷把那些系統算的更準確的人買到直播間里來，這個動作就叫做提升人群精準度。

有些時候直播間把一些用戶轉化訂單了，其實是系統把用戶轉化了，比如說系統算法里算出這個用戶會消費春季童裝外套一件，根據以往的消費水平這次的消費金額在69-99之間，那這時候就會放到對應賣童裝外套價格在69-99之間的直播間去，當然實際算法比這復雜一些，原理簡單說是這樣，一切都在系統掌握中。

投視頻還是直投

說下千川投視頻，這是目前大部分的商家和投手用的方法，也是最適合起號階段用的方法，起號階段在線相對比較少，視頻的用戶比較精準，成交度高，如果視頻爆了直播間GMV提升非常明顯。比起直投還有一個優(yōu)勢就是出價可以出高一點，在系統里競爭人群還是有一些優(yōu)勢，類目不同視頻比直投出價大概高20%-50%左右。如果兩種都要投的最好分開不同的賬戶使用，以免互相影響出價。

重點說一下直投，這個是大家用的相對少一些的方式，用我的結果來說就是香，太TM香，第一避開了優(yōu)質視頻制作的內卷，再也不用死磕視頻了，開頭3s吸引用戶，各種挖賣點，找口播，找人拍攝剪輯的事全都沒有了。第二效率高，隨時隨地可以建不同定向的計劃，一個人就可以投了。第三ROI高，有方法的操作直投ROI輕松超過類目平均水平。（具體操作方式下一篇會講）

直投一般要求直播間自然在線30人以上，使用的話主播基本能接住，根據主播能力去放相應的量，需要統計下每5分鐘消耗多少錢直播間的轉化是跟的上，盲目的大規(guī)模放量會浪費建立模型的機會，假設現在團隊能接住5分鐘50塊的流量，接下來幾天就可以慢慢往60-80塊去放。如果低于30人在線的話還是建議用視頻投放的方式。

關于千川投放是選時間斷投還是直播全程投，那一定是全程都要投，保持付費流量的不斷流入，當然轉化好的時候多投，轉化不好的時候少投，中間停投以后計劃中斷，再隔一段時間開這樣計劃跑的高ROI不一定能續(xù)上，反復開關計劃就死了，一條高ROI的計劃最好是不要動它，在播的時候不要關，下播的時候也不要關，第二天開播了又自動跑起來。建好計劃以后定向的任何內容都不要再更改，只需要調預算和出價就行。改定向就新建一條計劃操作。

有一個很重要的邏輯誤區(qū)是：一條好計劃天生就是好的，不要靠把一條差計劃操作成好計劃。

最后問大家一個問題，大家是投視頻還是直投比較多，效果怎么樣？可以在評論區(qū)留言。