在直播帶貨中，為促進(jìn)用戶消費(fèi)，吸引更多流量進(jìn)入直播間，主播往往會(huì)在直播間帶貨商品上下足功夫。比如哪些商品可以作為引流款吸引用戶購(gòu)買，同時(shí)達(dá)到拉新的作用，炒熱直播間后，趁機(jī)推出其他利潤(rùn)款。

那么，引流款商品需要如何選擇？有哪些注意事項(xiàng)？

引流商品玩法有哪些？

在視頻號(hào)直播中，可以發(fā)現(xiàn)不少主播會(huì)在開(kāi)播時(shí)段上架低價(jià)商品，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格讓人不禁想“剁手”。比如愛(ài)哩屋家紡品牌旗艦店，幾乎每場(chǎng)直播都會(huì)上架價(jià)格13.9元的枕芯。

 △ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

從商品標(biāo)題可以了解這個(gè)價(jià)格是粉絲專享福利，優(yōu)惠的價(jià)格促使用戶下單的同時(shí)還能將用戶沉淀到私域，有利于后期的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，可謂一舉兩得。

通過(guò)【商品櫥窗】可以發(fā)現(xiàn)這款商品關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次達(dá)到39場(chǎng)，預(yù)估銷售額達(dá)到了7.9萬(wàn)。

 △ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

火哥美食家常菜同樣也是在直播開(kāi)播上架引流款。在4月13日一場(chǎng)直播中，上架2款29.9元商品，其中第一款為無(wú)核棗，主播在直播中強(qiáng)調(diào)用戶下單就可以買到5包無(wú)核棗，十分劃算。

在這2款商品上架后不久，直播間觀看人數(shù)有所上漲。

 △ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

當(dāng)直播間人氣下滑時(shí)，通過(guò)上架引流款可以活躍直播間氣氛，比如在微微圍巾，在直播中途，上架9.9元圍巾。

先以少量庫(kù)存上線，不久后商品被秒光，接著再應(yīng)用戶要求慢慢加庫(kù)存，通過(guò)把控直播節(jié)奏，營(yíng)造一種商品熱銷的景象，激發(fā)直播間用戶購(gòu)買商品。

巫山信息網(wǎng)直播帶貨中，設(shè)置了一款秒殺商品，“巫山戀橙5斤特惠裝”原價(jià)19.9，直播中以11.9元的秒殺價(jià)出售。

主播在直播中不斷強(qiáng)調(diào)“一箱15、16個(gè)，拍完就恢復(fù)原價(jià)，只有最后30箱”，在主播的“催促”下，用戶有一種“再不買就來(lái)不及”的感覺(jué)。

點(diǎn)擊商品詳情，可以發(fā)現(xiàn)該商品多場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%以上。

 △ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品詳情

目前這款商品預(yù)估銷量近5萬(wàn)，預(yù)估銷售額超78萬(wàn)。

除了以上玩法，許多博主也會(huì)將引流款作為福袋抽獎(jiǎng)福利，需要評(píng)論、關(guān)注、分享轉(zhuǎn)發(fā)等條件才能參與。

定價(jià)9.9，轉(zhuǎn)化率92%？

引流款作為粉絲福利、秒殺福利，重在性價(jià)比，因此價(jià)格不會(huì)很高。在【友望數(shù)據(jù)】-【選品庫(kù)】，通過(guò)篩選【直播引流款】，可以查看價(jià)格0-10元不等的商品，比如0.1元、1元、2元等等。

此外，仔細(xì)觀察引流款價(jià)格也會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象，許多商品標(biāo)價(jià)9.9元。

△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-選品庫(kù)

以美食飲品為例，在【商品排行榜】查看美食飲品3月榜單數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)有許多商品標(biāo)價(jià)9.9元，其中有一款9.9元玉米油，轉(zhuǎn)化率高達(dá)92%。

點(diǎn)擊商品詳情頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)該商品在直播間中的價(jià)格有2種，9.9元和19.9元。油屬于日常生活必需品，絕大部分用戶都需要用到的，而實(shí)惠價(jià)格對(duì)用戶來(lái)說(shuō)會(huì)具有很強(qiáng)的吸引力，讓用戶覺(jué)得“買的特別值”。

在3月17日的一場(chǎng)直播中，這款商品當(dāng)天預(yù)估銷量達(dá)到7千多單，預(yù)估銷售額超12萬(wàn)。

引流款價(jià)格除了常見(jiàn)的9.9、19.9，還有29.9、39.9等等以9結(jié)尾。不僅是引流款，其他帶貨產(chǎn)品價(jià)格也與9相關(guān)。比如火哥美食家常菜4月13日直播上架的商品有24款，價(jià)格與9數(shù)字有關(guān)的商品有19個(gè)。

這其實(shí)是通過(guò)非整數(shù)定價(jià)法，讓用戶覺(jué)得這個(gè)價(jià)格經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的，已經(jīng)是能給到用戶的最低價(jià)格了。

比如現(xiàn)在有2個(gè)商品擺在你面前，A款9.9元，B款10元，你會(huì)挑哪件？雖然只有0.1的差別，但A款就是給人一種更便宜的感覺(jué)，只有幾塊錢，接受度也會(huì)更高，而B(niǎo)款則給人感覺(jué)需要十幾塊錢。

在商品價(jià)格上，主播不妨試試以9作為尾數(shù)的定價(jià)策略。

設(shè)置引流款要注意什么？

引流款建議挑選比較大眾化的產(chǎn)品，是大部分人需要，并可以用到的，直播覆蓋人群也更廣闊。除此之外也要按照賬號(hào)定位，以及分析受眾群體有針對(duì)性的挑選產(chǎn)品，而不是按自己的喜好出發(fā)，想賣什么賣什么。

選品的話可以通過(guò)【友望數(shù)據(jù)】-【選品庫(kù)】查看視頻號(hào)直播引流款有哪些比較熱門，預(yù)估銷量、瀏覽量、直播數(shù)據(jù)一目了然。

博主也可以根據(jù)商品分類，篩選查看各品類引流爆款有哪些，比如美妝博主，可以篩選護(hù)膚或美妝品類，在護(hù)膚品類，一款1元的海洋凍齡面膜，近30天關(guān)聯(lián)直播僅2場(chǎng)，直播預(yù)估銷量5k+。

△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-選品庫(kù)

此外，在【商品排行榜】也可以查看各品類直播當(dāng)月熱門引流款有哪些。

比如男裝女裝，商品來(lái)源篩選小商店，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少主播帶貨T恤等夏季服裝。

其中一款價(jià)格5.9元的“100全棉-男女同款”短袖T恤當(dāng)月預(yù)估銷量達(dá)到了6K，預(yù)估銷售額24萬(wàn)+。夏天到來(lái)，天氣逐漸變熱，T恤自然成了當(dāng)季比較火熱的產(chǎn)品。

引流款為達(dá)到吸引用戶停留，維護(hù)直播間熱度，那么在商品價(jià)格上要讓用戶覺(jué)得物超所值，甚至覺(jué)得商家都“虧錢了”。

在【選品庫(kù)】，也常常能看到1元、限時(shí)秒殺、寵粉福利等低價(jià)引流商品。在直播中，比較常見(jiàn)的玩法是主播會(huì)通過(guò)激勵(lì)用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)或秒殺，延長(zhǎng)用戶在直播間的停留時(shí)間。

比如巫山信息網(wǎng)直播中，主播在直播間鼓勵(lì)大家積極點(diǎn)贊、分享直播間，當(dāng)分享人數(shù)達(dá)到20人，就開(kāi)啟秒殺福利。

對(duì)于垂類直播間來(lái)說(shuō)，引流款在功能、屬性上最好與其他帶貨產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)，不產(chǎn)生沖突，兩者之間若毫無(wú)關(guān)聯(lián)，用戶購(gòu)買欲也會(huì)被影響。

饅頭小胖墩兒在去年雙12與夢(mèng)潔家紡合作的直播中，開(kāi)播引流款為29.8元的洗衣凝珠。

這場(chǎng)直播以床單、被芯等家紡產(chǎn)品為主。在生活中，床單被褥是需要定期清洗的，而清洗就需要洗衣產(chǎn)品。

近年來(lái)，洗衣凝珠憑借使用方便不臟手的優(yōu)勢(shì)深受廣大消費(fèi)者歡迎。因此與其他帶貨產(chǎn)品在功能、屬性上并不沖突，且是有所關(guān)聯(lián)的。

以上就是關(guān)于設(shè)置引流款的3個(gè)建議供大家參考。

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。