隨著數(shù)字化時代加速發(fā)展，人口老齡化進程加快，越來越多中老年們拿起智能手機，追劇、娛樂、刷短視頻、嘗試新的購物方式。
隨著人口老齡化進程加快，“銀發(fā)群體”成了一片待挖掘的消費藍(lán)海。視頻號 靜寶寶的美好時光 以中老年為目標(biāo)群體，每天視頻號直播老年編發(fā)教學(xué)，一天可以吸引百萬用戶觀看。目前，通過直播帶貨、視頻帶貨、廣告視頻，該賬號累計變現(xiàn)70萬+。近期，又創(chuàng)建同名公眾號，日均漲粉在1k+。編發(fā)的魅力在哪？視頻號“銀發(fā)經(jīng)濟”真這么“香”嗎？我們找了賬號幕后運營人小朱老師聊了聊。
早上8點，主播靜寶與往常一樣準(zhǔn)備好假模特以及發(fā)夾、發(fā)飾后，打開微信視頻號直播，開啟編發(fā)、盤發(fā)教學(xué)。“這個發(fā)型簡單又大氣，如果你頭發(fā)不是特別厚，可以用我們17號鏈接水晶棒?！?/span>“學(xué)會了嗎姐妹們，用的是我們26號鏈接。”主播靜寶一邊講解一邊用各式發(fā)夾、發(fā)飾編出花式發(fā)型，清爽的打結(jié)式編發(fā)、優(yōu)雅的淑女編發(fā)等等，每一個編發(fā)步驟行云流水、干凈利落，有時不到2分鐘就完成，不得不感嘆主播的一雙巧手。小編看完當(dāng)即表示“嗯，學(xué)廢了”。直播間以中老年編發(fā)教學(xué)為主，背景展示了10種發(fā)型，用1-10數(shù)字來表示，時不時就會看到用戶在直播間彈幕區(qū)評論想看幾號發(fā)型的編發(fā)教學(xué)。每當(dāng)有新用戶進入直播間，主播也會立刻說道“歡迎大家來我直播間，想學(xué)哪種發(fā)型大家可以call我。”在【直播監(jiān)控】的2場直播中，可以看到“謝謝”一詞在彈幕區(qū)占比較高，因為經(jīng)常有用戶要求，比如“麻煩8號教下，謝謝”。有時應(yīng)用戶要求，一個發(fā)型主播要重復(fù)無數(shù)次。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
主播編發(fā)中所用的各樣發(fā)飾在直播間中均有售賣，直播中主播也會強調(diào)當(dāng)前編發(fā)用的是幾號鏈接產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶購買。此外，主播也會提醒用戶領(lǐng)優(yōu)惠券再購買，隨機點開一場直播的【直播概況】就可以了解該賬號優(yōu)惠活動有3種。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品分析
據(jù)小朱老師透露，目前賬號單場直播最高觀看量28萬，平均一天直播5-6場，一天下來也有超百萬的觀看量。近期賬號每日直播次數(shù)有所下降，在【直播記錄】-【直播趨勢】中可以看出近30天，一天最多直播4場，最少1場。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄在小朱老師看來，視頻號對教學(xué)類流量傾斜比較明顯，靜寶寶的美好時光直播內(nèi)容屬于教學(xué)類，且比較小眾，有官方流量扶持。此外，對于愛美、追求時尚的女性來說，在這個直播間可以學(xué)習(xí)各式各樣的編發(fā)技巧，簡單易上手，對于用戶提出的教學(xué)需求，主播也能及時滿足，因此數(shù)據(jù)流量也較高。
隨著數(shù)字化時代加速發(fā)展，人口老齡化進程加快，越來越多中老年們拿起智能手機，追劇、娛樂、刷短視頻、嘗試新的購物方式。甚至誕生了不少銀發(fā)網(wǎng)紅，比如末那大叔、時尚奶奶等等，時尚精致的裝扮、苗條修長的身材，一改往日大家對老年群體保守落伍的固有印象，連年輕人看了都要自嘆不如，“大爺已經(jīng)不是當(dāng)初那個大爺了”。“銀發(fā)群體”催生的“銀發(fā)經(jīng)濟”成為不少人眼中的藍(lán)海。去年1月，小朱老師與2個小伙伴成立工作室，進軍短視頻領(lǐng)域。團隊通過前期觀察、分析將賬號目標(biāo)及消費人群鎖定在中老年群體。在小朱老師看來，微信生態(tài)中老年群體粘性較高，蘊藏巨大的流量價值，同時影響力也不容小覷。比如公眾號圖文時期，常常能看到長輩們分享健康養(yǎng)生、婆媳關(guān)系、養(yǎng)老金、孝敬父母等圖文，以及如今越來越多長輩養(yǎng)成線上支付的習(xí)慣。視頻號早期中老年用戶較多，具有消費能力，且依附微信，社交屬性濃郁，用戶粘性強，對主播信任度也會更高。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁
賬號內(nèi)容主要是編發(fā)教學(xué)、目前編發(fā)類目在視頻號還屬于小眾賽道，且這類直播門檻略高，需要具備編發(fā)手藝，比如主播靜寶從事編發(fā)盤發(fā)8年，技術(shù)扎實經(jīng)驗豐富，與其他類目相比，編發(fā)競爭較小。此外，飾品利潤高，這也是團隊選擇編發(fā)的因素之一。賬號早期主要通過視頻帶貨變現(xiàn)，帶貨產(chǎn)品主要有編發(fā)飾品，部分飾品是中老年喜歡的風(fēng)格，比如發(fā)飾顏色有香檳色、富貴色等。在【博主動態(tài)】中，可以看到許多視頻底部會關(guān)聯(lián)視頻同款的購物車鏈接，方便用戶一鍵直達(dá)購買頁。 △ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
去年8月，團隊開始在視頻號直播編發(fā)教學(xué)，由小朱老師負(fù)責(zé)運營，其他2位小伙伴負(fù)責(zé)選品，單場直播最高銷售額達(dá)到了2萬。“變現(xiàn)的前提是流量”，靜寶寶的美好時光早期通過拉時長來吸引流量，持續(xù)一周，流量增長明顯。同時，為提高用戶觀看體驗，直播設(shè)備、場景也同步升級優(yōu)化。在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中可以發(fā)現(xiàn)該賬號近期不少直播時常超過8小時。 △ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
“每場直播吸粉率影響下場直播流量，每場直播留人率、互動率影響這場直播流量”，據(jù)小朱老師透露，一場直播可以吸引500位新用戶關(guān)注，隨著關(guān)注用戶的增加，下一場直播流量也會相應(yīng)有所提高。目前視頻號靜寶寶的美好時光累計關(guān)注用戶20萬+，女性用戶占比95%，40-60年齡段用戶占比50%以上。賬號主要變現(xiàn)方式為直播帶貨、視頻帶貨，代發(fā)廣告視頻，一條廣告報價在3k左右，運營至今賬號累計變現(xiàn)70萬+。
有了靜寶寶的美好時光從0到1的運營經(jīng)驗，團隊開始細(xì)分人群，精細(xì)化運營，兒童、中青年群體都創(chuàng)建相應(yīng)的對標(biāo)賬號，比如優(yōu)優(yōu)護膚哇目標(biāo)群體是中青年用戶，直播內(nèi)容也是編發(fā)教學(xué)。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁
小朱老師在采訪中也透露視頻號直播過程并不都是一帆風(fēng)順，也會遇到問題困惑，比如直播雖然場觀較高，然而基本是泛流量，不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果不佳，“我想應(yīng)該是平臺賬號標(biāo)簽還不完善，在培養(yǎng)用戶行為習(xí)慣。”從今年3月份開始，公域流量大幅度下降，而轉(zhuǎn)化率卻大幅度提升，“視頻號挖掘潛力比較大，隨著用戶行為標(biāo)簽在慢慢完善，轉(zhuǎn)化率也因此上升”。公域流量的不可控，也讓小朱老師也意識到私域的重要性，于是在賬號主頁掛上企業(yè)微信，將用戶引導(dǎo)到私域?！?strong>私域流量大部分主動權(quán)在自己手里，可以自由的把信息分享給用戶，粘性更高，更活躍，后續(xù)矩陣操作空間也會更大。”此外，團隊近期還創(chuàng)建了公眾號，并在直播中展示公眾號身份，據(jù)小朱老師透露，公眾號日均漲粉1k+。在小朱老師看來，視頻號屬于新平臺，潛力巨大，而直播自上線以來也備受重視，其中包括微信官方，對直播功能的更新優(yōu)化從未間斷，運營手段也不斷加強，比如西域男孩演唱會、五月天跨年直播、春晚直播等等，通過明星加持、重磅活動吸引更多年齡層用戶的進入。據(jù)了解，目前工作室在視頻號創(chuàng)建7個直播賬號，關(guān)注用戶從5K-20萬不等，通過矩陣運營，提前搶占用戶市場，“從起號到變現(xiàn)都走通了，后面只需要按照程序就行?！?/span>目前，有3個賬號每月盈利穩(wěn)定。隨著賬號增多，工作室也從原來的3人發(fā)展到如今的19人，有負(fù)責(zé)客服的、有專門拍攝的，主播隊伍也在不斷壯大。未來，小朱老師希望在視頻號生態(tài)中站穩(wěn)編發(fā)類目，同時縱向深挖，嘗試其它風(fēng)格的類目，比如養(yǎng)生健康、護膚美妝等等，橫向擴展，打造真人IP。注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
文章來源：作者：小蘭。
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