前段時(shí)間，短視頻平臺(tái)掀起了一股“純欲風(fēng)”。不少網(wǎng)紅都靠著“說(shuō)不清道不明”的純欲風(fēng)圈粉無(wú)數(shù)。有網(wǎng)友還評(píng)了個(gè)“四大純欲風(fēng)”排名。其中，除了大家熟知的井川里予、易夢(mèng)玲外，當(dāng)然也有我們今天要說(shuō)的“藍(lán)衣戰(zhàn)神”一栗小莎子。

憑著一個(gè)跳舞視頻，一栗小莎子單周漲粉200多萬(wàn)，成為無(wú)數(shù)直男心中不可替代的“純欲女神”。

 

4月14日，這個(gè)在抖音上擁有千萬(wàn)粉絲的頭部網(wǎng)紅，正式開(kāi)啟了淘寶直播帶貨。持續(xù)8個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，吸引了255萬(wàn)人圍觀(guān)互動(dòng)。 

在網(wǎng)紅不斷涌現(xiàn)的短視頻平臺(tái)，想要成為頭部，基本離不開(kāi)MCN機(jī)構(gòu)的流量扶持。一栗小莎子也不例外。

 

作為papi醬旗下簽約紅人，一栗小莎子進(jìn)入內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域以來(lái)，靠著時(shí)尚穿搭及甜美外形，成功俘獲了眾多網(wǎng)友。

 

●圖源：天下網(wǎng)商

可能因?yàn)榫W(wǎng)名的關(guān)系，一栗小莎子走紅初期，不少網(wǎng)友以為她是日本女孩。日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的她，在視頻中也經(jīng)常扮演笑容治愈的日語(yǔ)老師。

 

為了避免單一的風(fēng)格讓網(wǎng)友產(chǎn)生審美疲勞，追求多元化的一栗小莎子，開(kāi)始輸出“中日女生對(duì)比”的內(nèi)容。但是，強(qiáng)調(diào)中國(guó)女生霸道粗魯、蠻不講理，映襯日本女生溫柔可愛(ài)、嬌氣十足的對(duì)比，讓男生心動(dòng)不已的同時(shí)，也遭到不少關(guān)于她“媚男”的指責(zé)。

 

去年5月，一栗小莎子還因?yàn)橐粍t疑似“打擦邊球”的沐浴露廣告，被網(wǎng)友怒懟三觀(guān)不正。然而，就在負(fù)面風(fēng)評(píng)甚囂塵上的當(dāng)口，一則跳舞視頻的出現(xiàn)，拯救了眼見(jiàn)人氣下滑的她。

 

 

在視頻中，她穿著一條看似尋常，實(shí)則很顯身材的藍(lán)色針織裙。隨著音樂(lè)律動(dòng)，做出可愛(ài)俏皮的表情，惹得網(wǎng)友欲罷不能，紛紛直呼“永遠(yuǎn)的神”。

 

而這件被網(wǎng)友稱(chēng)為“藍(lán)色戰(zhàn)衣”的連衣裙，不僅成為B站和抖音的熱梗，還成了淘寶商家跟風(fēng)上架的主推爆款。

 

在淘寶網(wǎng)輸入“藍(lán)色戰(zhàn)衣”，可以看到不少以一栗小莎子的視頻截圖作為形象展示的店鋪。銷(xiāo)量最高的一家，有著2000多條用戶(hù)評(píng)價(jià)。

●圖源：淘寶截圖

走紅之后，一栗小莎子也頻頻出現(xiàn)在線(xiàn)下商業(yè)活動(dòng)中。在線(xiàn)下脫離了濾鏡光環(huán)的她，被網(wǎng)友吐槽離開(kāi)特定角度和美顏，“永遠(yuǎn)的神”也會(huì)有泯然眾人的時(shí)候。

 

盡管關(guān)于一栗小莎子顏值、身材甚至是人設(shè)的爭(zhēng)議一直都存在，還是沒(méi)能阻擋她成為坐擁1090.5萬(wàn)粉絲的頭部網(wǎng)紅。

 

或許，流量的盡頭是變現(xiàn)。雖被抖音歸類(lèi)為“顏值才藝類(lèi)”博主，卻無(wú)意間通過(guò)“藍(lán)色戰(zhàn)衣”證明了自己的超強(qiáng)帶貨力。于是，直播帶貨模式的開(kāi)啟也就順理成章了。

 

近年來(lái)，抖音跳舞，淘寶賣(mài)貨，似乎成為越來(lái)越多頭部網(wǎng)紅的共識(shí)。

 

作為發(fā)展成熟的淘寶直播平臺(tái)，背靠龐大完善的商品供應(yīng)鏈路，也成就了如李佳琦、薇婭等頭部主播。此前薇婭偷漏稅被罰，更多的流量空間得以釋放之后，網(wǎng)絡(luò)瘋傳淘寶直播將迎來(lái)李佳琦“一家獨(dú)大”的局面。

 

事實(shí)并非如此。一部分商家通過(guò)早已展開(kāi)的自播，培養(yǎng)承接了部分流量，并迎來(lái)銷(xiāo)售額的上漲。而一些新加入的主播，也因?yàn)楂@得平臺(tái)的流量扶持，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。

 

●圖源：天下網(wǎng)商

過(guò)去的一段時(shí)間里，不少快手新聞博主、微博美妝達(dá)人、小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)博主等新生主播，都相繼入駐淘寶直播平臺(tái)。

 

其中，來(lái)自抖音的達(dá)人李暖星入淘直播第二場(chǎng)，單場(chǎng)成交額就突破80萬(wàn)。從直觀(guān)展示自己（才藝、外形）的視頻平臺(tái)，進(jìn)入強(qiáng)調(diào)種草屬性、聚焦產(chǎn)品指向的直播平臺(tái)，其實(shí)也是通過(guò)供應(yīng)鏈路和用戶(hù)基數(shù)的合力，將流量精準(zhǔn)變現(xiàn)的絕佳路徑。

●圖源：天下網(wǎng)商 

對(duì)于一栗小莎子來(lái)說(shuō)，加入其中是具備優(yōu)勢(shì)的。此前在抖音平臺(tái)，就有不少網(wǎng)友留意詢(xún)問(wèn)過(guò)她關(guān)于穿搭、妝容等相關(guān)問(wèn)題。作為頭部網(wǎng)紅，同時(shí)也是喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的消費(fèi)者之一，讓她的直播帶貨具備了用戶(hù)思維的“分享好物”說(shuō)服力。

 

并且，成為淘寶爆款的“藍(lán)色戰(zhàn)衣”，更為她在淘寶平臺(tái)上積累了相當(dāng)人氣。

  

在這次帶貨首秀中，一栗小莎子的直播間共上架了80多款商品。覆蓋大牌美妝、家電以及零食等熱門(mén)賽道，甚至包括HPV疫苗等女性“新剛需”。

 

客單價(jià)也大多集中在直播間用戶(hù)容易接受的三位數(shù)價(jià)格區(qū)間內(nèi)。據(jù)說(shuō)，這80多款選品是從上千件商品中挑選出的。選品考量并不僅限于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是一栗小莎子本人日常使用且體驗(yàn)感較好的產(chǎn)品。

●圖源：天下網(wǎng)商 

這是因?yàn)椋c過(guò)去具有表演性質(zhì)的娛樂(lè)直播不同，淘寶帶貨需要面對(duì)的，是跟隨平臺(tái)轉(zhuǎn)換的商家和消費(fèi)者們，尤其是像她一樣消費(fèi)屬性較強(qiáng)的年輕女性。

 

如果說(shuō)，“抖音是給大家看結(jié)果，淘寶是和大家分享過(guò)程。”那么，從泛娛樂(lè)內(nèi)容創(chuàng)作的舒適圈走出來(lái)，往種草產(chǎn)品、生活分享等方向發(fā)展，對(duì)頭部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，是一次考驗(yàn)。

 

畢竟，做短視頻，有著無(wú)數(shù)次可以NG重來(lái)的機(jī)會(huì)。而直播帶貨時(shí)在鏡頭前的一舉一動(dòng)，包括帶貨商品的口碑、性?xún)r(jià)比等，都會(huì)帶來(lái)流量的助推或反噬。

 

無(wú)論何時(shí)，直播帶貨的最終目的，是引導(dǎo)用戶(hù)完成消費(fèi)。走入商品消費(fèi)領(lǐng)域的抖音、快手、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)的網(wǎng)紅們，在平臺(tái)轉(zhuǎn)換中，獲取流量的能力毋庸置疑。

 

然而，直播帶貨GMV的實(shí)現(xiàn)與通過(guò)內(nèi)容吸引注意力又不大相同。在帶貨過(guò)程中，被消費(fèi)者接受的核心元素，來(lái)自于商品本身的質(zhì)量、口碑以及性?xún)r(jià)比。

 

●圖源：天下網(wǎng)商

對(duì)消費(fèi)者而言，喜歡某位網(wǎng)紅主播，或會(huì)關(guān)注她（他）的帶貨分享。然而，基于粉絲屬性帶來(lái)的成交量，想要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)粘性，離不開(kāi)由產(chǎn)品力構(gòu)建的信任度。

 

對(duì)網(wǎng)紅而言，如果帶貨商品出現(xiàn)問(wèn)題，或采用博眼球無(wú)下限的直播方式，都將讓個(gè)人風(fēng)評(píng)大打折扣，甚至影響到原有粉絲數(shù)量的留存。

 

因此，在貨品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和人貨品配上做到完美；打造健康生態(tài)的直播內(nèi)容吸引消費(fèi)者注意力，實(shí)現(xiàn)主播人設(shè)的升華，以及人貨平臺(tái)之間的良性循環(huán)，才是決定網(wǎng)紅換平臺(tái)帶貨成功的破題口。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，獲取流量的方式有千千萬(wàn)萬(wàn)，可“拿捏” 消費(fèi)者的方式只有一個(gè)，就是認(rèn)真堅(jiān)持產(chǎn)品第一。至于純欲女神來(lái)做帶貨主播，是不是能夠產(chǎn)生更高的GMV，那得看有多少網(wǎng)友愿意為自己的“心動(dòng)不已”買(mǎi)單了。

參考資料：

1. 天下網(wǎng)商：“一栗小莎子”直播帶貨首秀，抖音千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅為何入淘？

2.數(shù)英網(wǎng)：直播電商趨勢(shì)多變，「反向帶貨」或?qū)⒊身斄鳎?/span>

文章來(lái)源：作者：林川（品牌頭版主筆）；公眾號(hào)：品牌頭版（ID：ceozhiku）。

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