一張方桌，一副筆墨紙硯，一位穿著中式的博主現(xiàn)場揮墨創(chuàng)作，直播間彈幕區(qū)不時彈出“好看”“漂亮”的評論，在視頻號這樣一場書畫直播吸引近20萬用戶觀看。隨著視頻號直播功能愈加完善，越來越多擁有一技之長的人入局其中，他們有書法家、有畫家，觀看他們的直播，你也會有一種想揮墨或畫畫的沖動。
一張方桌，一副筆墨紙硯，一位穿著中式的博主現(xiàn)場揮墨創(chuàng)作，直播間彈幕區(qū)不時彈出“好看”“漂亮”的評論，在視頻號這樣一場書畫直播吸引近20萬用戶觀看。
隨著視頻號直播功能愈加完善，越來越多擁有一技之長的人入局其中，他們有書法家、有畫家，觀看他們的直播，你也會有一種想揮墨或畫畫的沖動。
通過友望數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)近期不少藝術(shù)博主在視頻號直播，他們的賬號名稱通常有“書畫”“字畫”“藝術(shù)”“繪畫”等字，比如清楓書畫雙雅字畫子非魚手繪，讓用戶通過名字就可以了解該賬號大致的直播內(nèi)容。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
這類直播內(nèi)容展示了博主現(xiàn)場創(chuàng)作、教學(xué)的過程，比如搞藝術(shù)的阿妹，在直播中教用戶基礎(chǔ)素描的技巧及原理性的內(nèi)容，比如具有空間感的水滴、眼睛怎么畫等等，直播展示了繪畫的每一步，用戶可以一邊看直播一邊跟著學(xué)作畫。直播間用戶互動也比較強，許多用戶在彈幕區(qū)留言評論，咨詢問題，阿妹也會一一耐心回答。阿妹也會在直播間積極與用戶互動，比如歡迎每一個到直播間的新用戶，并喊出用戶的名稱，讓用戶有一種被重視的感覺。當(dāng)許多用戶是第一次來直播間時，阿妹也會回顧上次直播的教學(xué)內(nèi)容。干貨滿滿具有實用性的直播內(nèi)容吸引不少用戶觀看，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中可以看到，該賬號近60天34場直播場均觀看人數(shù)達到了1.89萬。其中有20場直播觀看人數(shù)1萬以上，最高一場直播觀看人數(shù)近8萬。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
比起生活、情感，藝術(shù)領(lǐng)域的用戶群體相對來說比較狹窄，比如書法，在過去或許僅限于書法愛好者，而直播的出現(xiàn)則很好的將書法推向更廣泛大眾的人群。蔣占紅直播間展現(xiàn)了書法家臧倫勤書法創(chuàng)作的過程，雖然與其他熱門直播間相比，書法直播略顯枯燥乏味，但仍舊吸引不少用戶觀看。在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中可以看到該賬號近90天場均觀看人數(shù)近6萬，最高一場直播觀看人數(shù)近20萬。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
清楓書畫同樣也是直播書法家提筆揮墨的過程，古老的書法藝術(shù)加上古典悠揚的古箏音樂，將直播間藝術(shù)氛圍拉滿，不少用戶稱贊“漂亮”寫的不錯"。直播中，書法家一般只負責(zé)創(chuàng)作，由幕后工作人員進行解說，并為用戶答疑解惑。相比于已經(jīng)成熟且競爭激勵的抖快直播帶貨平臺，視頻號直播還在完善優(yōu)化中，且背靠微信巨大體量蘊藏的無限可能吸引越來越多藝術(shù)博主在視頻號直播。通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播日歷】可以發(fā)現(xiàn)許多藝術(shù)博主直播頻率較高，比如蔣占紅，在2月幾乎每天都有直播，有時一天直播2場。高頻直播可以輻射更多人群。△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播日歷
相比于抖音，視頻號用戶群體年齡偏大，對藝術(shù)文化類這種可讀性強具有收藏價值的內(nèi)容或許會更感興趣。通過直播，就可以沉浸式觀摩博主藝術(shù)創(chuàng)作的全過程，滿足好奇心的同時也可以學(xué)習(xí)干貨知識。另外，這類群體對書畫作品也具有一定的消費能力，且在藝術(shù)領(lǐng)域，用戶黏性較強，具有一定的重復(fù)消費性，一旦認(rèn)準(zhǔn)，就會再次購買。不少博主在直播中設(shè)置福袋福利來活躍直播間氣氛，延長用戶直播間存留時間，比如搞藝術(shù)的阿妹，在開播不久后，就會設(shè)置現(xiàn)金紅包，并需要在直播間留言才可以參與。△ 直播福袋
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
清楓書畫的福袋則要求用戶關(guān)注視頻號并留言，中獎用戶可免費獲贈一幅書法家的墨寶，包郵到家。
藝術(shù)作為一個小眾化的領(lǐng)域，對普羅大眾來說，日常生活當(dāng)中比較少有機會接觸到。
而通過直播，用戶就可以沉浸式觀摩博主藝術(shù)創(chuàng)作的全過程，滿足好奇心的同時也可以學(xué)習(xí)干貨知識。
直播的盡頭是直播帶貨，藝術(shù)類直播也是如此。早期，書畫作品購買途徑主要有書畫店、拍賣會、畫廊等通過線下方式購買。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，用戶可通過網(wǎng)絡(luò)購買，更加便捷方便，而如今直播帶貨的大火更進一步拓寬了書畫作品的銷售渠道。通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】我們可以發(fā)現(xiàn)許多藝術(shù)博主幾乎每一場直播都會帶貨，比如雙雅字畫31場直播中有29場直播帶貨，帶貨產(chǎn)品主要為書法作品。截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播概況
清楓書畫直播帶貨形式比較多樣，書法家現(xiàn)場創(chuàng)作，用戶看到滿意的作品可在直播間下單購買。此外，主播也在直播間強調(diào)用戶可現(xiàn)場定制。書法創(chuàng)作結(jié)束后，該主播還會在直播間競拍繪畫作品，比如一幅畫從多少價格起拍，價高者得，這種帶貨方式也吸引不少用戶在直播間競拍。課程是許多藝術(shù)博主帶貨的主要產(chǎn)品。觀魚書畫1月25日在視頻號直播“觀魚書畫-新春福利年會”，在這場時長四個半小時的直播中，多位書畫家現(xiàn)場創(chuàng)作，并設(shè)置多個福袋，這場直播預(yù)估銷售額達到了14.23萬。通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播概況】可以發(fā)現(xiàn)這場直播熱銷產(chǎn)品是價值9.9元的零基礎(chǔ)學(xué)傳統(tǒng)國畫體驗課，其次是國畫高階課。性價比高的課程產(chǎn)品更容易讓用戶心動。△ 帶貨繪畫課程
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播概況
搞藝術(shù)的阿妹通過直播向用戶展示阿妹繪畫上的專業(yè)性，且在直播中我們了解到阿妹清華美院畢業(yè)，當(dāng)有用戶對素描感興趣時，小助理會引導(dǎo)用戶報名阿妹老師的繪畫培訓(xùn)課程。此外，阿妹也會在直播中展示培訓(xùn)班上的學(xué)員作品，來打消用戶對課程是否有效果的顧慮，提高用戶對阿妹的信任。阿妹在直播中所使用的繪畫道具也是他們帶貨的產(chǎn)品。比如觀看直播中，我們發(fā)現(xiàn)不少用戶對其所用的繪畫工具感興趣，畫筆、工具套裝等等，小助理就會提醒用戶可直接在直播間購買。在【友望數(shù)據(jù)】- 【直播帶貨分析】可以發(fā)現(xiàn)近30天該賬號直播帶貨最熱銷商品是“阿妹老師素描入門工具套裝”。截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
除了直播帶貨，搞藝術(shù)的阿妹也會在視頻中關(guān)聯(lián)購物車來帶貨變現(xiàn)。通過【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】可以發(fā)現(xiàn)該賬號近30天發(fā)布18條作品，平均點贊3.96萬，每條作品博主都會掛上購物車鏈接，視頻的高曝光也有助于提高商品的瀏覽量，觸達更多消費人群。截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
直播帶貨讓書畫作品得以在公共領(lǐng)域傳播，跨越地域限制與用戶“面對面交流”，也讓書畫家們得到更多的認(rèn)可，增加人氣的同時，也可以挖掘有購買意愿的潛在用戶，增加收益。
自視頻號直播上線以來，直播功能一直在更新優(yōu)化，即使2022年開年以來更新的腳步也從未停過，隨著越來越多人涌入視頻號直播賽道，直播內(nèi)容也愈加豐富。除了以上所述的書畫直播內(nèi)容，還有插花、印章篆刻，比如龔先生插花花藝培訓(xùn)，該賬號直播內(nèi)容為現(xiàn)場插畫教學(xué)，用戶可以在直播中學(xué)習(xí)插花知識和技法。觀看龔老師插花作品后，不少用戶直呼“好看”。該賬號場均觀看人數(shù)1萬+，最高一場直播帶貨1萬+。還有一些傳統(tǒng)手藝人通過視頻號傳播傳統(tǒng)藝術(shù)文化，比如銀匠雪兒，作為“銀飾鍛造”非遺繼承者，通過視頻號傳播畬族銀飾文化，拉近用戶與非遺的距離，并通過視頻號直播讓畬族銀飾走進千家萬戶。視頻號的出現(xiàn)讓擁有一技之長的人有了一個展示自己的平臺，并通過這個平臺尋求更多變現(xiàn)出口，同時，也讓更多人可以近距離了解藝術(shù)創(chuàng)作、知識。特別在傳統(tǒng)藝術(shù)文化上，比如書法、非遺等，借由短視頻新興媒介進行傳播，助力傳統(tǒng)藝術(shù)文化“破圈”。在推廣藝術(shù)文化上，視頻號也推出有針對性的活動，比如“春天里的藝術(shù)”“藝術(shù)直播周”等，激勵博主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)內(nèi)容及直播。隨著視頻號愈加成熟，未來或許將會有更多藝術(shù)博主、手藝人加入其中。
文章來源：作者：小蘭。
文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號漲粉變現(xiàn)。
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