2月17日友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會，我們邀請到環(huán)球創(chuàng)意榜編導(dǎo)—小艾，前來分享她的關(guān)于視頻號漲粉、爆款打造、變現(xiàn)的經(jīng)驗。以下內(nèi)容是直播當(dāng)天分享的刪減版，錯過分享會的朋友請往下閱讀。

大家晚上好，我是環(huán)球創(chuàng)意榜編導(dǎo)小艾，我們從2020年10月份開始做視頻號，目前粉絲數(shù)100萬+。最好的記錄是單條視頻播放量6000萬+，點贊100萬+，持續(xù)漲粉30萬+。

我們原來是做公眾號的，對視頻這塊沒什么經(jīng)驗，完全從零開始，非常吃力，也想過放棄，又覺得既然做了還是要堅持下去，于是開始思考、學(xué)習(xí)優(yōu)秀的案例。在思考要怎么做才能受到喜歡和關(guān)注的過程中，我們在之前的基礎(chǔ)上進行了四個方面的調(diào)整，在下面的分享中會一一說明。

賬號定位

賬號定位，簡單來說就是根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢，為賬號找到一個恰當(dāng)?shù)奈恢茫诜劢z心目中占領(lǐng)一個特殊的位置。

視頻號有各行各業(yè)的賬號分類，比如生活、美食、情感、教育、人文藝術(shù)等等，不可能每個領(lǐng)域都做一個號，或者一個賬號涵蓋多個領(lǐng)域，所以需要做選擇。

1.選擇適合的類別

我會結(jié)合環(huán)球創(chuàng)意榜這個賬號，簡單聊下我們的一些變化，最早期我們是以公眾號的思維做視頻號的，也就是說我們的分享基本是同步公眾號《環(huán)球設(shè)計榜》的內(nèi)容，后來我們發(fā)現(xiàn)其實視頻與圖文有本質(zhì)的區(qū)別。

所以，我們后面選擇的定位方向是“分享全球最有溫度的創(chuàng)意短片”，把關(guān)鍵詞鎖定在“創(chuàng)意”二字上，創(chuàng)意就是具有創(chuàng)造性、獨特性的想法，也就是說我們的賬號是通過“有創(chuàng)意的、新鮮的、獨特的”來展開，因為大家都不會拒絕“創(chuàng)意”這個詞。

2.起一個好的名字

定位發(fā)生了改變，賬號名字也順理成章做了調(diào)整。之前的名字叫環(huán)球設(shè)計榜，但是我們分享的內(nèi)容基本是創(chuàng)意類，就把名字改為了環(huán)球創(chuàng)意榜。

同時，我們給這個賬號設(shè)計了一句slogan“帶你看遍全球好創(chuàng)意，用創(chuàng)意治愈你的心靈。”我們的slogan里有一個關(guān)鍵詞—治愈，因為創(chuàng)意不僅僅是開啟靈感，對大部分人來說更是有治愈的作用。

尤其是最近兩年，疫情爆發(fā)以后，大家都比較壓抑，處于一種緊繃的狀態(tài)，Google發(fā)布2021年全球熱搜詞，“如何治愈”是全世界人們搜索最多的詞。

這就說明我們當(dāng)初的定位、slogan都是沒有問題的，大家看完我們的視頻后，哪怕收獲一點點溫暖，我們也覺得心滿意足。這句slogan也作為我們賬號的簡介，讓粉絲更加了解我們。

3.選擇適合的呈現(xiàn)

目前比較常見的幾種形式，比如真人出鏡、口播、二創(chuàng)剪輯等各有各的優(yōu)勢。從我們分享的內(nèi)容來看，最適合我們的形式就是二次創(chuàng)作，讓粉絲沉浸式欣賞不一樣的創(chuàng)意視頻。

4.先做好一個賬號

很多人說，我們這號做得很好，也有經(jīng)驗，為什么不做個矩陣？矩陣的運營和單個賬號運營，肯定是不一樣的，在人手不夠的情況下，又沒有成功的經(jīng)驗，做多個賬號運營，很可能會一個賬號都做不起來，因為時間、精力都是有限的。做太多賬號，很難真正了解每一個賬號屬性，所以我們選擇先做好一個賬號，之后再做其他考慮。

 賬號形象

有一個獨特的視覺形象，更容易被記住。一個好的視覺形象是一種風(fēng)格，也是一個記憶符號，更可以將賬號的理念傳達得淋漓極致。

1.logo設(shè)計

我們賬號的logo用了一個比心的手勢，演變?yōu)閯?chuàng)意設(shè)計。靈感來自日常生活中大家常用這個動作，簡約大氣、容易被記住，同時也與我們視頻要傳達的”愛與善良“的理念相契合。

2.封面設(shè)計

視頻封面設(shè)計，我們用了”圓“作為元素，代表環(huán)球，把視頻主題與副標題文案融在一起，形成一個整體視覺形象。

在一定程度上，能更好地吸引大家的目光，拉長用戶停留的時間，進入主頁視覺感保持高度統(tǒng)一，而且很容易找到想看的內(nèi)容。

3.內(nèi)頁設(shè)計

由于我們做的是橫版視頻，所以我們把主題和副標題放在了視頻上方，方便大家通過主題來了解視頻核心內(nèi)容。

在視頻下方，我們也寫了一句文案”請用心看完這個視頻“，加了一顆會閃爍的小愛心。

通過以上幾點的組合，就是大家所見到的全網(wǎng)獨一無二的視覺形象，從我們發(fā)布的第一個視頻，到現(xiàn)在每一個視頻都保持一致的風(fēng)格。

內(nèi)容輸出

在互聯(lián)網(wǎng)時代，標題黨早已失去市場，做好內(nèi)容才是王道。只有能打動人心的內(nèi)容，才會源源不斷地吸引更多用戶。

今年1月份 ，環(huán)球創(chuàng)意榜發(fā)了一個標題為《讓善良也變得觸手可及》的視頻，播放量超過了6000萬，點贊超過100萬，直接漲粉30萬+，成為當(dāng)時的爆款，下面我將通過實戰(zhàn)案例來分析生產(chǎn)爆款內(nèi)容的方法。

1.精選適合賬號的題材

在選題的時候，我們會根據(jù)最近的時事熱點，來尋找具有潛力的視頻。做《讓善良也變得觸手可及》這個視頻，是我們發(fā)現(xiàn)，臨近放假很多人搶票回家都是用手機操作，并在線上支付費用，這已是一種日常。那么使用現(xiàn)金或刷卡的時代難道已經(jīng)過去了嗎？這成了我們思考的一個問題。

我們收集了大量與“手機、支付、刷卡”等相關(guān)詞的視頻，最終確定了創(chuàng)意刷卡機這個想法，下一步開始系統(tǒng)化的打造：重新解讀內(nèi)容，更深層次挖掘它內(nèi)在想表達的東西。

2.打磨好傳播主題與文案

每條要發(fā)布的視頻，我們都會反復(fù)觀看，并提煉出關(guān)鍵信息和詞語，從而選出主題和傳遞的理念，這主要是體現(xiàn)在文案上。

文案一般指的是視頻標題和發(fā)布文案。一個好的標題，能精準表達主題、傳遞核心思想；發(fā)布文案做到一針見血的描述，能瞬間引發(fā)大家的互動。如果用上一些經(jīng)典句子，還能錦上添花，吸引點擊和二次分享。

比如上面這個視頻，點贊100萬+，播放量5000萬+。它講的是小男孩偷藥給媽媽治病被抓，店老板幫他解圍，多年后小男孩成為醫(yī)生幫店老板治病的故事。

我們從視頻中提取了善良、感恩、暖心等關(guān)鍵詞，確定以“善良”為主題，并且發(fā)現(xiàn)“善良是一場有序的輪回”這句話，正好與我們視頻內(nèi)容想傳達的思想吻合，于是我們就把這句話當(dāng)作了標題，發(fā)布文案再次聚焦“善良”，加強引導(dǎo)。

在這里要提醒一下，不要出現(xiàn)太專業(yè)或生僻的詞語，用戶可能會看不懂，文案要簡單、通俗易懂，讓大部分人能看懂才是最好的。

其實很多視頻也有很多賬號發(fā)過，但是他們并沒有把視頻與賬號很好地結(jié)合起來，所以就很難引起粉絲的共鳴，無法成為爆款。所以即使是一個視頻在我們號上火了，你把它復(fù)制到自己的賬號上，也不一定會火，因為我們的賬號定位、粉絲群體等等各種屬性不一樣，效果可能也會有所不同。

二創(chuàng)真正核心的點是找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對它進行一個包裝，再推薦給你的粉絲。

你必須要足夠了解你賬號粉絲的屬性，比如年齡、興趣愛好，以及他們在留言時所關(guān)注的點。

說白了就是，第一個階段你需要滿足粉絲的需求，還有了解他們看完的感受。

第二階段可以自己創(chuàng)造一些需求，發(fā)的視頻是粉絲沒有看過的，但是看完會覺得自己還挺喜歡這一類的視頻。感動別人之前，首先要感動自己，就是說這個視頻首先自己要足夠喜歡，才能發(fā)布給粉絲看。

我們的視頻與其他號相比，在播放量同等的情況下，點贊數(shù)會高好幾倍，這就說明我們投放的內(nèi)容足夠優(yōu)秀、足夠聚焦。

3.站在巨人的肩膀上

友望數(shù)據(jù)-視頻號排行榜

還有一個比較關(guān)鍵的點就是通過友望數(shù)據(jù)來查看行業(yè)動態(tài)、趨勢、排行榜、熱門話題和熱門視頻等，對我們運營賬號的幫助非常大。

友望數(shù)據(jù)-熱門話題

大家可以看一下熱門話題這個板塊，有很大的參考價值，排名靠前的話題，比如冬奧會、情感，做這方面話題的內(nèi)容，關(guān)注度也會相對比較高。

 友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

前幾天情人節(jié)我們投放了幾個視頻，數(shù)據(jù)還不錯，這就需要去友望數(shù)據(jù)看一下相關(guān)的話題，然后根據(jù)自己賬號的定位，找到適合自己的內(nèi)容。

除此之外，還可以查看其他博主賬號的動態(tài)，也有媒介、客戶直接通過友望數(shù)據(jù)來找合作。

賬號變現(xiàn)

變現(xiàn)，其實是大家比較關(guān)心的一個問題。我們心態(tài)一直挺好的，就是順其自然，一開始做賬號沒想過要賺多少錢，就好比一個人，你掌握的技能多了，產(chǎn)出的東西合格，自然就有市場和競爭力了，做賬號也是一個道理。

目前比較常見的變現(xiàn)方式有直播帶貨、開小商店賣產(chǎn)品、視頻下面掛鏈接、接廣告等等。我們的流量其實一直都不錯，每天百萬播放量，但我們并沒有做過多的變現(xiàn)嘗試，比如掛鏈接、帶貨。

我們目前選擇的合作方式是，接品宣廣告，這跟我們平時所分享的內(nèi)容一致，當(dāng)然也會篩選適合我們自己的內(nèi)容，比如有趣，有創(chuàng)意。并不是什么廣告都接，或者給錢就接。這樣不僅對自己不負責(zé)，對客戶也不負責(zé)，對粉絲也不友好。

在這過程中，我們也合作了幾十個知名品牌，他們的內(nèi)容都非常不錯。現(xiàn)在國內(nèi)廣告也拍得越來越好，看廣告你也覺得挺有意思。

主要分為以下三個方面：

1.直投：客戶提供什么視頻，就發(fā)布什么視頻，只需對該視頻內(nèi)容進行發(fā)布文案撰寫，這種合作相對比較簡單。

2.二創(chuàng)：客戶提供片子或者資料，在這基礎(chǔ)上進行二次創(chuàng)作，做出一個比較新鮮的內(nèi)容。這相對會難一些，要對故事很了解，還有一些比較硬性的需求，需要懂文案和擅長剪輯的博主。

3.原創(chuàng)：需要根據(jù)客戶需求進行前期溝通，腳本撰寫，拍攝，剪輯創(chuàng)作等，難度大很多，收獲也會更多。

文章來源：作者：zmja。

文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號漲粉變現(xiàn)。

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