對用戶來說，直接點(diǎn)擊鏈接就可以抵達(dá)購物車商品詳情頁，大大縮短用戶的購買路徑，能夠提高用戶的購買意愿。對創(chuàng)作者來說，提供了更加便捷的帶貨渠道，對提高創(chuàng)作者收入也有益處。
去年12月，視頻號(hào)灰度測試購物車功能，博主可以在發(fā)布的視頻下方直接掛鏈購物車商品，商品來源包括視頻號(hào)主開的微信小商店、被商家添加為小商店成員、【帶貨中心】的【選品】功能。這項(xiàng)功能的更新對用戶來說，直接點(diǎn)擊鏈接就可以抵達(dá)購物車商品詳情頁，大大縮短用戶的購買路徑，能夠提高用戶的購買意愿。對創(chuàng)作者來說，提供了更加便捷的帶貨渠道，對提高創(chuàng)作者收入也有益處。那么目前該功能帶貨效果如何？如何有效的利用該功能呢？
視頻關(guān)聯(lián)商品銷量提升88%
視頻號(hào)掛鏈功能是早期創(chuàng)作者變現(xiàn)的主要渠道之一。以往如果需要引導(dǎo)用戶購買商品，需要在視頻下方掛圖文鏈接。通過【友望數(shù)據(jù)】-【掛鏈分析】經(jīng)?？梢钥吹讲┲鲯戽湣百徺I視頻同款商品”的圖文鏈接。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-掛鏈搜索
這種帶貨方式跳轉(zhuǎn)路徑較多，需要完成打開鏈接→打開小程序→打開小商店或其他第三方→完成購買這4個(gè)步驟。而且，如果博主不注意字?jǐn)?shù)和排版技巧，用戶只能再點(diǎn)開評論才能看到掛鏈，帶貨效果大打折扣。
而視頻關(guān)聯(lián)商品功能可以說是掛鏈帶貨的2.0版本，不需要再點(diǎn)開評論區(qū)，在視頻頁面即可看到，用戶直接點(diǎn)擊后就可以跳轉(zhuǎn)購買頁面。目前，已經(jīng)有不少博主通過直接在視頻關(guān)聯(lián)商品來帶貨。比如田田美食記T，從【博主動(dòng)態(tài)】中可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)近30天，發(fā)布了23條作品，勾選【關(guān)聯(lián)商品】，可以發(fā)現(xiàn)有20條視頻關(guān)聯(lián)商品，帶貨商品以美食飲品為主，與博主的美食定位相契合。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)
直接點(diǎn)擊商品（藍(lán)色字體）即可跳轉(zhuǎn)到該商品的詳情頁面。以“秦媽魚香肉絲調(diào)料”為例，從詳情頁可以了解該商品的預(yù)估銷量、銷售額以及一些其他數(shù)據(jù)，比如瀏覽量達(dá)到1.97萬，有8位博主帶貨，關(guān)聯(lián)視頻達(dá)到5條，關(guān)聯(lián)直播次數(shù)達(dá)到了14次。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁從【熱度分析】歷史銷售趨勢可以看到從2月10日至2月12日，2月13日至2月15日該商品預(yù)估銷量、瀏覽量以及預(yù)估銷售額呈上升趨勢，特別是2月10日至2月12日，僅12日當(dāng)日的預(yù)估銷量就達(dá)到372，預(yù)估銷售額3682。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁
商品銷量提升的原因其實(shí)也可以在【帶貨視頻】【帶貨直播】中窺見一二。比如，在【帶貨直播】中可以看到在2月10日至2月12日期間并沒有博主在直播中帶貨該商品。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁而在【帶貨視頻】中可以看到2月10日，田田美食記T在發(fā)布的“魚香茄子簡單又好吃的做法”視頻中關(guān)聯(lián)了該商品，目前這條視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了10萬+。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁視頻號(hào)社交裂變傳播讓視頻被越來越多人看到的同時(shí)，也讓商品曝光在更多人面前，觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)人群。因此，瀏覽量、銷量、銷售額都有所提升。比如田田美食記T的視頻還帶貨過一款“廚師兄川味回鍋肉、爆炒調(diào)料醬”，該商品銷量、銷售額、瀏覽量從1月24日-1月26日上升趨勢明顯，與24日數(shù)據(jù)相比，26日的銷量增長88%，瀏覽量增長95%！
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁從【帶貨直播】可以發(fā)現(xiàn)該時(shí)間段并沒有博主帶貨該商品，從【帶貨視頻】可以發(fā)現(xiàn)24日該博主發(fā)布了一條“回鍋肉簡單又好吃的做法”，這條視頻點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)均達(dá)到10萬+，視頻的廣泛傳播也在一定程度上帶動(dòng)了商品數(shù)據(jù)。
若想了解還有哪些行業(yè)博主在視頻中關(guān)聯(lián)商品，帶貨數(shù)據(jù)如何，可以使用【友望數(shù)據(jù)】-【熱門視頻】。通過篩選【關(guān)聯(lián)商品】，可以獲得近12小時(shí)/近24小時(shí)/近3天/近7天/近30天/近60天的數(shù)據(jù)。比如通過篩選，可以發(fā)現(xiàn)近7天有關(guān)聯(lián)商品的視頻多達(dá)1000+，不少博主在視頻中關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行帶貨。其中，在搜索結(jié)果的前10條視頻中，掛鏈美食飲品商品的視頻占據(jù)4條。
由于該功能與視頻直接關(guān)聯(lián)，因此視頻內(nèi)容的質(zhì)量、傳播范圍的大小也會(huì)影響商品是否會(huì)被更多人看到，在此可以給大家3個(gè)技巧（僅供參考）：視頻點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)越多，那么關(guān)聯(lián)的商品就有更大機(jī)率被消費(fèi)者看到，因此可以嘗試打造被更多用戶傳播的內(nèi)容。那么什么樣的內(nèi)容更受用戶的喜歡？可以通過【友望數(shù)據(jù)】-【熱門視頻】及【飆升視頻】，了解各行業(yè)哪些內(nèi)容傳播度高，分析被用戶喜歡的因素有那些，當(dāng)然博主要根據(jù)自己的賬號(hào)屬性來打造內(nèi)容。
此外，也可以在視頻中添加熱門話題標(biāo)簽增加視頻的曝光度，比如在【友望數(shù)據(jù)】-【熱門話題】通過【總點(diǎn)贊】進(jìn)行篩選可以發(fā)現(xiàn)，近期#北京冬奧會(huì) #情感 #我為冬奧喝彩 點(diǎn)贊數(shù)較高。博主要根據(jù)自己內(nèi)容來添加相應(yīng)的標(biāo)簽，盲目添加反而起反效果。
視頻內(nèi)容與商品相一致可以更好的說服用戶購買。比如女子成鑒8中，不同的視頻，模特會(huì)身著不同的職場服裝出鏡，而關(guān)聯(lián)的商品也與視頻中模特的服裝相一致，且該賬號(hào)劇情內(nèi)容也與職場有關(guān)，有顏值有劇情，可以激起用戶的購買意愿。
許多美食博主在美食教學(xué)過程中也會(huì)使用關(guān)聯(lián)的商品。比如美食博主黃大維美食一條視頻關(guān)聯(lián)剁椒王醬商品，在制作菜品的過程中也使用了該商品，并用“關(guān)鍵”一詞跟用戶強(qiáng)調(diào)剁椒醬的重要性。
目前這條視頻點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)多達(dá)10萬+，從【熱度分析】可以看到2月10日視頻發(fā)布之后，關(guān)聯(lián)商品的預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額、瀏覽量直線上升。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁
博主可以在視頻中用箭頭或在末尾處提醒用戶購買視頻同款商品可以點(diǎn)擊下方購物車就可以一鍵購買的方式來引導(dǎo)用戶。
近2年，微信團(tuán)隊(duì)在加快視頻號(hào)商業(yè)化的腳步一直都沒有停過，比如視頻號(hào)互選平臺(tái)上線，以及直播一系列的更新舉措。背靠微信巨大體量，視頻號(hào)也擁有著廣泛且待被挖掘的消費(fèi)群體，此項(xiàng)功能的推出也會(huì)在一定程度上培養(yǎng)用戶在微信生態(tài)購買商品的習(xí)慣。且在為博主提供更多商業(yè)化的出口的同時(shí)，也讓視頻號(hào)電商生態(tài)、體系更加完善。
文章來源：作者：小蘭。
文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號(hào)漲粉變現(xiàn)。
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