正因此，張同學(xué)稱為“寫實派李子柒” “粗糙版李子柒”。而擁有近2000萬粉絲的張同學(xué)，最近開啟了直播首秀，回應(yīng)簽約和帶貨問題，引發(fā)網(wǎng)友熱議，登上各大平臺熱搜榜。
作者 | 李大為
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
起床、刷牙、喂雞、沖蛋茶...靠著“老舊家什”及鄉(xiāng)土味十足的生活寫實，抖音博主“張同學(xué)”爆火了。也正因此，張同學(xué)稱為“寫實派李子柒” “粗糙版李子柒”。而擁有近2000萬粉絲的張同學(xué)，最近開啟了直播首秀，回應(yīng)簽約和帶貨問題，引發(fā)網(wǎng)友熱議，登上各大平臺熱搜榜。
張同學(xué)直播時表示，甚至有人出1000萬、2000萬要簽約，都被自己拒絕了。他給出的理由是，自己不愿意被束縛，更喜歡隨性一點。
對變現(xiàn)問題，他表示：“為了生活接了些廣告，屬于正常，我不跑偏就行了”，并強調(diào)暫時不帶貨。先拋開變現(xiàn)問題，張同學(xué)的流量可是杠杠的。有人統(tǒng)計，張同學(xué)開播僅3分鐘，直播間就涌進10萬人觀看，而且這場直播最高時有26.6萬人觀看，為張同學(xué)抖音賬號累計漲粉近6萬人。2021年4月，在抖音發(fā)視頻，短短幾個月之間，靠著50多個原創(chuàng)視頻，成功積累2000萬粉，可謂是無法復(fù)制的奇跡。“從明天起，做一個幸福的人，喂馬，劈柴，周游世界；從明天起，關(guān)心糧食和蔬菜，我有一所房子，面朝大海，春暖花開....”翻看張同學(xué)的視頻作品，發(fā)現(xiàn)他鏡頭下的家園，雖然沒有大海依傍，也沒有春暖花開的詩情畫意，但視頻里卻自有一番愜意自在。
不是刷牙、洗臉式的簡單復(fù)制，每個視頻都有設(shè)置生活主題。挖菜窖、兄弟情義、小貓釣魚、雪中送炭，老板娘算帳...形神兼?zhèn)涞剡€原真實的農(nóng)村生活。
而且，床上的草席，墻皮上的黑斑，以及泛黃的明星畫報，這些裝飾和用品，特別能帶給人一種身臨其境的感覺，讓人瞬間夢回農(nóng)村的80年代。
這樣內(nèi)容之所以吸引人，主要是來自情感方面的鏈接。對于一直生活中大城市的人來講，他們本身就對農(nóng)村生活充滿好奇，而且當(dāng)下快節(jié)奏的生活，內(nèi)卷化的職業(yè)，讓很多人在情感上更加向往安逸的生活。而對于從農(nóng)村走出來那群人來說，更勾起了兒時農(nóng)村生活的情懷，回憶總是美好的，這也是很多品牌熱衷于懷舊營銷的原因。拍土味的這么多，為何只有張同學(xué)火了？他的內(nèi)容雖然充滿土味，但表達方式卻行云流水。有人統(tǒng)計，張同學(xué)短短幾分鐘的視頻里，包含著186個分鏡頭，堪比好萊塢大片的剪輯技術(shù)，讓流水賬式的內(nèi)容變得精致、高大上起來，很貼合年輕人的社交語境。張同學(xué)的爆火也離不開抖音平臺的流量扶持。抖音用戶群體主要聚焦在一二線城市，而快手聚焦在下沉市場。在短視頻流量遭遇天花板的關(guān)鍵時期 ，如何進一步切割短視頻行業(yè)的這一塊蛋糕，成為平臺的重頭戲。抖音試圖從以農(nóng)村為主的公域流量中，尋找新的增長點，這也是其去年開啟“新農(nóng)人計劃”的原因。而張同學(xué)，這類聚焦于鄉(xiāng)村生活題材的內(nèi)容生產(chǎn)者，正是目前抖音上相對缺乏的用戶群體。可以說，張同學(xué)正在踩中了抖音發(fā)展下沉市場的風(fēng)口。就像是淘寶當(dāng)初偏向李佳琦和薇婭一樣，只不過抖音的流量分發(fā)更加去中心化。不過，對于張同學(xué)等很多網(wǎng)紅來講，后期如何承接流量，至關(guān)重要。廣告合作、打賞、直播電商，是當(dāng)下短視頻變現(xiàn)的三大模式。巨量星圖平臺顯示，張同學(xué)賬號的官方報價為30萬元/條，目前，張同學(xué)已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個品牌有了合作。
張同學(xué)在直播間也收到了不少禮物打賞，有網(wǎng)友稱直播間被抖音平臺的“嘉年華”刷屏，而購買一個“嘉年華”，需要充值3000元人民幣。如此來看，2000萬的簽約費，對于張同學(xué)并不算什么，多開直播、多接廣告，就夠了。而簽約MCN靠專業(yè)團隊進行打磨，是網(wǎng)紅的一個變現(xiàn)出路。李子柒是一個成功例子，但后期因為雙方利益的扯皮走上法庭，也給網(wǎng)紅變現(xiàn)敲響警鐘。還有更反面的教材，比如“小馬云”，出走時是網(wǎng)紅頂流，歸來是卻是被團隊棄之如蔽。大概是引以為戒，張同學(xué)拒絕了2000萬簽約。
不過網(wǎng)紅的生命周期是很短暫的，如果沒有找到更長遠更穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道，等人氣一過，很難再有變現(xiàn)的機會。
很顯然，張同學(xué)拒簽不僅僅是簡單的隨性，背后藏著更大的野心。根據(jù)張同學(xué)成立農(nóng)業(yè)公司、傳媒公司的事實，他大概率是要專注于農(nóng)產(chǎn)品帶貨賽道。
似乎有當(dāng)年范冰冰那句：“我不嫁豪門，我就是豪門”那味了。講真，在農(nóng)產(chǎn)品這條賽道，無論是從整個帶貨的風(fēng)口，還是張同學(xué)博主人設(shè)和用戶群體畫像屬性來看，都很契合。
張同學(xué)視頻經(jīng)常出現(xiàn)一些農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品，比如炸著農(nóng)村自個養(yǎng)的農(nóng)家豬豬油、去籠里抓雞鴨鵝殺吃、去河里撈魚、去園子里摘自家種的菜等等。
但是靠短視頻內(nèi)容爆紅，和變現(xiàn)是兩回事，是完全不同的賽道。網(wǎng)紅們剛開始靠著信任吸引粉絲購買，但長期來看，還是取決于豐富的品類，以及產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，這顯然不是一個人能做到的。張同學(xué)要迅速抓著風(fēng)口，在農(nóng)產(chǎn)品賽道中走出一條網(wǎng)紅變現(xiàn)大路，挑戰(zhàn)很大，不過也充滿想象空間。1. 瀟湘晨報：張同學(xué)直播：暫不帶貨、拒絕千萬簽約費，一條廣告報價30萬2. 愛閱陽光：張同學(xué)因農(nóng)村視頻爆火，農(nóng)產(chǎn)品會成為新生意賽道嗎？3. 深網(wǎng)騰訊新聞：被選中的張同學(xué)：抖音轉(zhuǎn)折之年文章來源：作者：李大為。公眾號：互聯(lián)網(wǎng)品牌官。
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