別動我的孩子！”我推開門怒吼道。

他訕訕地按下Ctrl+Z，冷哼：一個寫字的，拽什么拽。

一直以來，我們把文案當自己的孩子。

生孩子已經是個不易的事，你卻要動我的孩子，還說著一些不痛不癢的話。

［你個寫文案的，你懂什么哦。］

我跟你講哦。我們文案怎么了？我告訴你，我們文案很有志氣的。對了，你剛說改哪里呢。

是的。文案人有沒有志氣，不是很重要，有什么事比有飯吃重要的嘛。但不敢怎么樣，好文案一定要有字氣。

什么是字氣？

每一句文字，它都需要一種足以讓靈魂滲透到閱讀者的心緒中，并形成持續(xù)順暢溝通意會的能量，這就是字氣。

寫文案要讓閱讀者意識到這與他最關心的東西有緊密聯(lián)系，這也就是文案的相關性。對于大部分人來說，最關心的首先是自己，以及通過外界的反饋判斷自己是怎么樣的人。

文案如何讓受眾感受到字氣？如何把相關有效信息傳遞給讀者呢？我們來看看，如何三步打造出文案的字氣？

一千個人有一千種心緒。

人們做任何事都是為了滿足與自身相關的心理需求。當心理需求得不到滿足，其內心就會處于“饑渴”狀態(tài)，迫切地希望能夠有滿足需求的東西出現(xiàn)。

所以打造字氣文案，首先要了解文案的受眾。就拿一把雨傘為例子，它的賣點是超強抗風。

人們會買雨傘是為了雨天出行可以躲雨。

為什么要躲雨？

淋雨容易誘發(fā)感染性疾病，例如最常見的感冒，通常是注重養(yǎng)生的長輩和關心你的爸爸媽媽會注意到的事。也正因為如此，從小到大我們都懂得淋雨容易導致感冒。

所以躲雨的其中一個需求是為了滿足健康需求。

當年我跟EX說，我們去雨中散步吧。她瞪了我一眼：傻逼，那樣很奇怪，要去你自己去。為什么會奇怪？多么浪漫的一件事，偶像劇里面都這樣。

現(xiàn)在我明白了，偶像劇都是騙人的，暴雨天氣誰出門不撐傘？你不撐當然會顯得很奇怪。任何人都希望在他人面前保持良好的形象，淋雨濕身了，會很狼狽從而影響形象。

所以躲雨的另一個需求是滿足形象管理。

我們在欲望驅動下，會不自覺地尋找可行的、有條件的、相對合適的選擇，這種選擇可使欲望達到有限的最大滿足。當然或許還存在其他的需求，這里暫不作分析。

通過第一步的分析發(fā)現(xiàn)了兩個需求，一個是滿足健康需求，一個是滿足形象管理需求。

你會選擇哪個需求進行突破？一把用了會讓你健康的雨傘，會不會很奇怪？

因為滿足健康需求的方式可以有很多種，比如運動、吃保健品等等，撐傘還真挺少見的哈哈。

而雨傘的使用情境一般是在雨天，此時的滿足健康需求是有條件的。防止淋雨導致感冒可以滿足健康需求，但也是雨傘的基本屬性。

能替代滿足健康功能基本屬性的方式有很多，運動、吃保健品等等都可能達到目的。我們沒有必要花費更大力氣去另外開拓雨傘滿足健康需求的功能。

因此我們選擇的角度，應該是如何滿足形象管理需求。

狂風暴雨中，一個西裝革履的資深文案，用力抓著不成形的雨傘在雨中挪著，很是狼狽。這時候如果遇到心儀的女神，那就尷尬了。

我們需要讓他知道，用我們的雨傘能夠幫助他滿足形象管理需求。

確定了這個需求方向，繼續(xù)我們的第三步。

任何起承轉合的文案，都必須讓受眾第一時間感受到你提的需求對他有幫助，有提升。

而通常理性地說服他人會比用感性策略難得多。

事實上我們在寫文案的時候，不需要面面俱到，只需要精簡，精簡，再精簡。一般只要完成了三步后再進行精簡，你的文案都不會太差。

狂風暴雨中，別人的雨傘都變形，渾身濕透狼狽不堪，只有你衣衫齊整，滴雨不沾，風度翩翩，穩(wěn)如泰山，為身邊的女人遮風擋雨。

因此我從感性角度，簡單地從滿足形象管理需求方面，為這把主打超強抗風的雨傘寫了一句廣告語。

［即便在雨天，依然風度翩翩。］

憑借對人性的領悟，調動多年積累的經驗，結合商業(yè)所需的元素，才能創(chuàng)造一些充滿字氣、能夠滲透到閱讀者心緒中的文案。

我不認為這句文案很好。當你寫下了一句文案，以后回想起來，總有更好的。

生命中的每一段歷程都是在洞察人生。

可別忘了，你的筆有微弱漸強的光。

快醒醒，你的筆真的會發(fā)光。

本文作者：快小醒  微信：yyyzhan