“可愛(ài)”“吃貨”是視頻號(hào)饅頭小胖墩兒出現(xiàn)頻率最高的詞，許多用戶看到才3歲的饅頭小朋友努力干飯的搞笑視頻，紛紛被他圈粉了。

2020年11月，饅頭麻麻開(kāi)始在視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)饅頭小胖墩兒，憑借3歲兒子的干飯視頻，吸引眾多媽媽、奶奶粉的關(guān)注，單條視頻吸粉6萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)至今累計(jì)吸引40萬(wàn)用戶關(guān)注。

9月，饅頭麻麻聯(lián)合愛(ài)逛在視頻號(hào)開(kāi)啟直播帶貨，突破10萬(wàn)銷售額。雙11期間，饅頭媽媽連續(xù)直播10天，帶貨銷售額超100萬(wàn)。而近期幾場(chǎng)雙12直播銷售額也達(dá)到了50萬(wàn)+。

作為母嬰育兒博主，饅頭麻麻是如何抓住視頻號(hào)流量密碼？又是如何與愛(ài)逛合作在直播帶貨這條賽道上實(shí)現(xiàn)突圍？

平均點(diǎn)贊1.35萬(wàn)

人類幼崽干飯有多萌

一張小飯桌上，饅頭一邊大口大口的吃著肉和素菜，一邊說(shuō)著令人搞笑的童言童語(yǔ)，肉肉圓圓的小臉蛋，加上干飯時(shí)的那股香勁兒，讓不少屏幕前的用戶直呼可愛(ài)。

在【友望數(shù)據(jù)】-【熱度分析】中，可以看到“吃飯”“吃貨”“可愛(ài)”等詞出現(xiàn)頻率較高，在評(píng)論區(qū)也有用戶評(píng)論說(shuō)“看饅頭吃飯好治愈”“單身怎么了，我有饅頭兒子就夠了”，可見(jiàn)大家對(duì)饅頭的喜愛(ài)。

△饅頭小胖墩兒評(píng)論區(qū)

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析

在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】也可以發(fā)現(xiàn)其賬號(hào)近3個(gè)月發(fā)布的作品平均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了1.35萬(wàn)。

△饅頭小胖墩兒博主動(dòng)態(tài)

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

為何饅頭會(huì)如此招人喜愛(ài)？除了饅頭本身性格本就可愛(ài)懂事，與賬號(hào)內(nèi)容呈現(xiàn)的方式也有關(guān)系。

饅頭小胖墩兒內(nèi)容主要以饅頭吃飯為主，除此之外，偶爾展現(xiàn)饅頭日常生活的一面，比如饅頭會(huì)為祖祖（外婆）剝蝦、喂東西吃，還幫忙拖地，懂事孝順，讓饅頭的人物形象更加飽滿生動(dòng)。

在饅頭媽媽看來(lái)，視頻內(nèi)容要為人設(shè)高度服務(wù)，而如何讓內(nèi)容服務(wù)人設(shè)，她分享了以下3點(diǎn)：

情緒價(jià)值，即讓用戶有情緒上的起伏。

據(jù)饅頭媽媽透露，饅頭每次吃飯需要20分鐘，在剪輯的時(shí)候，她就會(huì)想好這條視頻要傳遞的是什么情感，輕松、快樂(lè)、感動(dòng)等等。

比如“想媽媽”這條視頻，許多用戶表示被觸動(dòng)到了、流淚了，這就是情緒價(jià)值。截至目前，這條視頻點(diǎn)贊達(dá)到了10萬(wàn)+。

“讓用戶產(chǎn)生共鳴，那么用戶就會(huì)給視頻點(diǎn)贊，也會(huì)持續(xù)的關(guān)注?！别z頭麻麻說(shuō)道。

觀賞價(jià)值，即畫(huà)質(zhì)清晰，且?guī)Ыo用戶的觀感是舒服的。比如饅頭小胖墩兒采用統(tǒng)一的藍(lán)色背景封面，主題高亮突出。觀看視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)旁白都采用了比較俏皮的花字，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約清新又不失可愛(ài)。

“大家一進(jìn)這個(gè)賬號(hào)，大概就知道你的賬號(hào)是怎樣的風(fēng)格，想要表達(dá)什么內(nèi)容。”

與此同時(shí)，視頻人物和內(nèi)容也要保持風(fēng)格統(tǒng)一，比如有一條關(guān)于中秋節(jié)的視頻，饅頭媽媽特意為饅頭準(zhǔn)備了親手制作的月餅，以及饅頭的穿著比較中式，旁邊的燈籠及字體都充滿節(jié)日的氣氛，這條視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了1.4萬(wàn)。

饅頭麻麻會(huì)在視頻中細(xì)心的標(biāo)注每頓菜的菜名以及對(duì)應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)。

“很多媽媽頭疼寶寶不愛(ài)吃飯，我就找準(zhǔn)了這樣一個(gè)痛點(diǎn)，每一餐都搭配好，如果有寶媽看到，也可以作為參考菜系?！?/span>在饅頭麻麻看來(lái)，短視頻需要考慮用戶的痛點(diǎn)是什么，而饅頭麻麻幫助用戶解決的是孩子食物搭配上的痛點(diǎn)。

漲粉6萬(wàn)

爆款流量密碼是什么？

其實(shí)在早期，饅頭媽媽的運(yùn)營(yíng)之路并不是很順利，“一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，其實(shí)增粉還是可以的，可是后來(lái)發(fā)現(xiàn)粉絲漲不上去。”

這樣的狀態(tài)大概持續(xù)了半年時(shí)間，漲粉困難甚至掉粉是許多運(yùn)營(yíng)者會(huì)面臨的瓶頸，打造爆款成了突破點(diǎn)。

“一條爆款的漲粉可能是1000條普通視頻的總和”，饅頭媽媽說(shuō)道。

饅頭小胖墩兒漲粉問(wèn)題的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是源于一條視頻，在這條視頻中，由爸爸給饅頭做飯，饅頭一邊吐槽一邊把菜吐出來(lái)。饅頭媽媽就抓拍饅頭的一些微表情，把吐出來(lái)的畫(huà)面做了特寫(xiě)及配音，讓視頻呈現(xiàn)的更加有趣。

據(jù)饅頭媽媽透露從這個(gè)視頻開(kāi)始，賬號(hào)有一個(gè)比較新的一個(gè)發(fā)展，包括在抖音、小紅書(shū)，用戶數(shù)一直在持續(xù)的增長(zhǎng)，其中一條“想媽媽”的視頻漲粉6萬(wàn)。

每個(gè)平臺(tái)都有自己的流量密碼，在饅頭媽媽看來(lái)，視頻號(hào)也不例外，在采訪中，饅頭麻麻也分享了打造爆款的心得：

不論是拍親子類還是情感類，一定要從生活出發(fā)，從身邊的事情出發(fā)。饅頭麻麻透露和饅頭之間的親子互動(dòng)，都是沒(méi)有做腳本的，只是有時(shí)會(huì)去引導(dǎo)饅頭，讓母子之間的互動(dòng)更加有趣有料。

“內(nèi)容更貼近生活，往往更招人喜歡?！?/span>

可以找同類型的大V博主，學(xué)習(xí)他們是如何打造爆款。但是，光學(xué)習(xí)不夠，同類型的賬號(hào)有很多，用戶為什么關(guān)注你？所以，要打造差異性。

比如饅頭媽媽發(fā)現(xiàn)饅頭很話嘮、善于交流，這是饅頭身上獨(dú)特的地方，于是她就嘗試在拍攝饅頭吃飯的20分鐘時(shí)間里，精煉出和饅頭溝通的部分，剪輯成一分半鐘的視頻。

想要讓用戶停留，饅頭麻麻認(rèn)為在前3秒或前6秒就要有吸引用戶的點(diǎn)，可能是來(lái)自畫(huà)面感沖擊，或人物表情、配音，要把好內(nèi)容前置。

比如有一條視頻，饅頭媽媽忘記給饅頭穿褲子，在拍攝的時(shí)候，饅頭就說(shuō)道“我沒(méi)有穿褲子”，饅頭麻麻覺(jué)得這句話搞笑有趣，于是將這句話放在了視頻的前3秒。

“用戶會(huì)好奇為什么沒(méi)有穿褲子，這種前置的方式去有讓人想往下去看的沖動(dòng)。”

發(fā)展階段，確定直播節(jié)奏，開(kāi)始穩(wěn)定周播。周播可以培養(yǎng)用戶的購(gòu)物習(xí)慣，并保障有充足時(shí)間準(zhǔn)備下一場(chǎng)直播。同時(shí)，在直播中還加入有趣的玩法，比如設(shè)置福袋、分享免單、社群發(fā)紅包、鼓勵(lì)用戶曬單等等。

在10月22日一場(chǎng)以“寶寶愛(ài)用好物推薦”直播中，設(shè)置7個(gè)福袋，參與條件有轉(zhuǎn)發(fā)直播到朋友圈。此外，為拉動(dòng)公域流量，還推出多個(gè)引流款產(chǎn)品。

△饅頭小胖墩兒直播福袋

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

在帶貨商品上也做了一些調(diào)整，早期以母嬰用品為主，比較局限，于是，拓寬選品結(jié)構(gòu)，從母嬰用品拓展到美妝、日用品、服飾，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】也可以發(fā)現(xiàn)熱銷品類有美食飲品、男裝女裝、護(hù)膚等。

△饅頭小胖墩兒帶貨分析

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

售后關(guān)系到復(fù)購(gòu)，因此在直播墻上貼小助理微信，用戶有問(wèn)題就可以及時(shí)溝通。

據(jù)饅頭麻麻透露單場(chǎng)直播銷售額突破15萬(wàn)，“這個(gè)數(shù)字雖然不多，但也是我和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)?！?/span>