文章來源：作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村。

各位村民好，我是村長(zhǎng)。有人做抖音年入百萬，就一定有人做抖音顆粒無收。許多村民經(jīng)常問村長(zhǎng)，為什么我做抖音沒有播放量，為什么我直播帶貨賣不出去，為什么同樣的領(lǐng)域別人做成功了。

那么今天村長(zhǎng)就給大家來羅列一下，你在做抖音的時(shí)候，可能犯過的錯(cuò)誤。當(dāng)然，如果你現(xiàn)在還沒有入局抖音，你也可以看看，當(dāng)作警示。

1、什么都沒有規(guī)劃好，就直接拍了。比如自己的賬號(hào)到底定位成什么人設(shè)？是原產(chǎn)地農(nóng)民還是互聯(lián)網(wǎng)老板，亦或是某個(gè)領(lǐng)域的專家、老師。

2、什么都拍，今天分享好友聚餐，明天分享衣服穿搭，后天又爆料某個(gè)明星八卦，你又不是新聞賬號(hào)，拍這些熱點(diǎn)對(duì)你一點(diǎn)用都沒有。

3、視頻的畫質(zhì)差、收音差、畫面感差，整個(gè)視頻搖搖晃晃、根本都不知道在拍什么。

4、視頻沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，用戶進(jìn)入你的賬號(hào)主頁，看起來就像一個(gè)垃圾場(chǎng)。

5、拍視頻沒有規(guī)律，今天拍一條，過三五天又拍了兩條。今天拍了一分鐘的，過幾天又拍十分鐘的。

6、視頻100條都沒有拍到，就說沒機(jī)會(huì)了。

7、迫不及待的想要銷售產(chǎn)品，用戶一打開你的視頻，就要逼著用戶下單，用戶是很反感的。

8、個(gè)人最基本的信息也沒有設(shè)置，一看個(gè)人主頁信息空空當(dāng)當(dāng)，頭像、昵稱、簡(jiǎn)介、背景圖等都是很隨意的。

9、只管拍視頻，從來不分析視頻，不分析具體的數(shù)據(jù)。只看播放結(jié)果，從不看看自己內(nèi)容的好壞。

10、沒有通過視頻秀出自己的實(shí)力，無法讓用戶信任你。

11、從來不原創(chuàng)，看別人拍什么，就跟著抄，甚至連文案都不改，用戶立馬不想看了。

12、沒有自己的視頻風(fēng)格，用戶完全無法辨識(shí)你、記住你。

13、拍視頻就是念稿，沒有鏡頭感，沒有把用戶帶入你的場(chǎng)景中。

14、沒有幫助用戶構(gòu)建使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，只是一味的說自己東西好。

15、沒有指出用戶的痛點(diǎn)，沒有給用戶一個(gè)必買的理由。

16、好不容易有個(gè)視頻火了，也舍不得花個(gè)一輛百塊錢去加熱一下。

17、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，做不久就有人離職。

18、盲目的擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，租好的場(chǎng)地，買好的設(shè)備，一個(gè)月還沒賺10萬，人員工資就超過了10萬。

19、太過于講究技巧，把別人所有的東西都堆疊在一個(gè)視頻身上，把視頻搞廢了。

20、只講理論，不講方法，不提供解決方案，用戶沒有理由向你買單。注意在抖音不要分享信息，而是要提供解決方案，價(jià)格實(shí)惠也是解決方案，因?yàn)閹陀脩羰″X了。

21、沒有找到自己的領(lǐng)域，形成自己的特色。抖音服飾、探店、美妝、搞笑等領(lǐng)域太內(nèi)卷了，新賬號(hào)根本就破不了圈。

22、不說人話，說的東西別人都聽不懂，你想體現(xiàn)自己專業(yè)，但用戶完全不理解。

23、什么客戶都想抓住，其實(shí)很多人都是看客，你對(duì)著一個(gè)月薪五六千的人說豪宅豪車，然后好奇他們?yōu)槭裁床毁I？

24、還有誤入歧途，一開始刷粉刷贊的、虛假繁榮。

25、徒有虛表，一味要面子追求粉絲數(shù)、播放量，不追求實(shí)際變現(xiàn)。對(duì)于90%的人來說做搞笑、音樂等賬號(hào)都是賺不到錢的，變現(xiàn)周期短則半年，長(zhǎng)則一兩年，多數(shù)人堅(jiān)持不到那時(shí)候。

26、沒有想明白自己變現(xiàn)的方式，一味的做內(nèi)容，但是用戶怎么通過你的視頻自然的成為你的客戶，這個(gè)路徑?jīng)]有思考，導(dǎo)致內(nèi)容和變現(xiàn)之間沒有關(guān)聯(lián)性，后續(xù)要賣貨自然很突兀。

27、沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，沒有好的價(jià)格，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的售后服務(wù)。

28、很多人都在以寫文章的思路拍視頻，有條不紊，娓娓道來，甚至前面要做很多鋪墊，但這種模式并不適合抖音。

用戶沒那么多時(shí)間聽你慢慢嘮叨，除了買房買車等大件產(chǎn)品外，你很少看到一個(gè)客戶在線下聽銷售慢慢講的。

29、太過于關(guān)注所謂的技巧，比如卡直播廣場(chǎng)、螺旋起號(hào)等，而忽視了內(nèi)容和產(chǎn)品。

30、直播沒有規(guī)律，沒有給用戶提供觀看的理由。

31、直播間的場(chǎng)景不匹配，要么雜亂無章，要么過度裝修，而忽視用戶下單的場(chǎng)景。

32、一個(gè)賬號(hào)都沒做好，就想著做矩陣號(hào)。

33、發(fā)了視頻，自己都不去評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，就想等著視頻爆。99%的人，自己的每一條視頻都沒有評(píng)論超過3條。

34、一意孤行，說了也不改，不執(zhí)行到位。

35、總想花錢出去學(xué)習(xí)技巧，出去了之后只拿手機(jī)拍照，拍了之后卻一張都不看。

36、用戶的評(píng)論從來不回復(fù)。

37、從來沒有梳理過產(chǎn)品的賣點(diǎn)，想著什么拍什么。記住賣任何產(chǎn)品，你先列出100個(gè)理由、痛點(diǎn)、場(chǎng)景。

38、博主沒有自己的風(fēng)格，不管是一個(gè)人還是三個(gè)人出境。

39、從來不認(rèn)真看平臺(tái)的規(guī)則，包括平臺(tái)有幾個(gè)官方賬號(hào)都不了解，更不用說平臺(tái)的官方課程了。

40、總是以自我為中心在說故事，而不知道想拍短視頻其實(shí)是拍給別人看，是為了把別人不敢說的，不知道說的，想要了解的，想要使用的呈現(xiàn)出來。

你拍美食制作是給自己看的嗎？你拍好看的衣服是給自己看的嗎？其實(shí)都不是，如果是真的是以記錄自己生活的角度出發(fā)，是拍不好抖音的，因?yàn)閯e人沒有理由要了解你，要關(guān)注你。

而是要從別人的角度出發(fā)，帶別人去旅游，教別人新知識(shí)，告訴別人有優(yōu)惠商品，哪里可以買到便宜好貨等等，一切以解決別人問題，替別人表達(dá)為出發(fā)點(diǎn)去分享，才能賺到錢。做抖音不是為了自嗨，而是為了他嗨。

最后想告訴各位一點(diǎn)，如果不是企業(yè)做賬號(hào)，而是個(gè)人做賬號(hào)，就要忘記那些奇巧淫技，不要想著拍一個(gè)月就爆發(fā)，越是短期讓你賺錢的項(xiàng)目，越不長(zhǎng)久，一點(diǎn)都沒有壁壘。

—— THE END ——