教學(xué)+帶貨

漲粉變現(xiàn)兩不誤

從她們的簡介可以看到，都有很多響亮的頭銜，這起到了很好的專業(yè)背書作用。

在她們的視頻內(nèi)容中，比較多會展示教程。這些動作一般也都比較簡單，抬手、扭腰、開背等。對于用戶來說，簡單易上手，也不會消耗太多體力而無法跟上。

在直播間里，也是類似的教學(xué)。或單人、或三三倆倆穿著訓(xùn)練服的老師，一邊解說，一邊示范動作。

如果擔(dān)心“一看就會，一學(xué)就廢”，那在直播里大可放心。這些看似簡單的動作，老師們都會循環(huán)多次解說，指導(dǎo)動作要領(lǐng)。跟著老師們的節(jié)奏和解說，觀看直播的姐姐們也能輕松學(xué)會。

有用戶評論：“動作不是很大，我們老年人都能夠接受”

△ 直播彈幕

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

低門檻也吸引了眾多“有錢、有閑”的姐姐。

(1)高頻且有規(guī)律直播 培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣

這些形體直播通常都是高頻且規(guī)律，她們都在在各自的視頻號簡介中說明直播的時(shí)間和內(nèi)容。

千祎形體禮儀：

每天下午14:00 燃脂塑性

晚上18:30打造完美身材

琳琳老師形體氣質(zhì)：（周六休）

早上7:00-9:00 雕刻優(yōu)雅形體

晚19:00-21:00 塑性減脂瘦身

晚21:15-22:15 系統(tǒng)面部護(hù)理

而有些號則更加“勤奮”，例如形體儀態(tài)美學(xué)（周五休）

早上6:00-8:30（夢如老師）

上午8:30-11:00（仲雪老師）

下午14:00-17:00（夢如老師）

晚上19:00-22:00（仲雪老師）

這些賬號的用戶多為30-50歲左右的女性，對于她們來說，即便沒有上班，那在家也會有些許家務(wù)活要做。

而規(guī)律的直播時(shí)間，也讓觀看直播的用戶可以充分安排好自己的時(shí)間，以便直播時(shí)候按時(shí)來打卡。久而久之，用戶的觀看習(xí)慣也就被養(yǎng)成了。不用設(shè)置預(yù)約，都會主動來跟著學(xué)。

(2)教學(xué)為主，帶貨為輔，主次分明

有了人氣之后，就會伴隨著帶貨。但我們上文也提到，有些賬號并非每一場都有帶貨，主要目的還是教學(xué)，這樣用戶的粘性更高。

而帶貨是作為變現(xiàn)的一種手段，在教學(xué)中一般不刻意講解，會在休息時(shí)候穿插講解，或者專門安排時(shí)間來講解。

我們也會看到，有些賬號會安排小助手，在老師教學(xué)時(shí)候，通過評論區(qū)講解商品。引導(dǎo)用戶下單購買。

主次分明，不過多消費(fèi)用戶，才能和用戶保持長久的良好關(guān)系。

她們的帶貨品類也比較好選擇，一來是和訓(xùn)練相關(guān)的鞋服，二來是健身養(yǎng)生美容相關(guān)的事物，如蛋白粉、阿膠糕、黑芝麻丸等，再者就是貼近生活的日用百貨、護(hù)膚等。

△ 千祎形體禮儀直播帶貨分析

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情

從千祎形體禮儀的【直播帶貨分析】可以看到，她的熱銷品類為美食飲品、男裝女裝、護(hù)膚、養(yǎng)生保健、日用百貨等，熱銷品牌如湯臣倍健、好易康等。

這些直播間的用戶多為每天來關(guān)顧的，而直播的商品復(fù)購率其實(shí)沒有很高，不定期的直播反而能有不錯(cuò)的銷售成績。

(3)手把手示范，讓“家人們”、“姐姐們”剛有信任感

能夠帶得動貨，說明用戶對她們的信任感比較高。

在直播間中，她們通常稱用戶為“家人們”、“姐姐們”，讓人感覺就很親切。再通過每天手把手的教學(xué)，來和“家人們”培養(yǎng)感情、建立信任。

△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-彈幕詞云

我們可以從彈幕中看到，大家對老師們是很尊敬、很友好的。在這樣的友好關(guān)系之下，直播間的人氣以及銷量也都很可觀。