打通微信支付，品牌視頻號(hào)升級(jí)！單品單日銷(xiāo)售額近50萬(wàn)，爆單秘籍是什么？
近日，品牌視頻號(hào)與微信支付進(jìn)一步打通，支持支付后跳轉(zhuǎn)視頻、支付后直播預(yù)約、品牌紅包、支付后小程序跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)、品牌發(fā)券等能力。
近日，品牌視頻號(hào)與微信支付進(jìn)一步打通，支持支付后跳轉(zhuǎn)視頻、支付后直播預(yù)約、品牌紅包、支付后小程序跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)、品牌發(fā)券等能力。
△ 圖片來(lái)源：微信支付服務(wù)商助手
早在此前，像麥當(dāng)勞、瑞幸咖啡等大的品牌視頻號(hào)，在微信支付頁(yè)面即可跳轉(zhuǎn)視頻號(hào)，而如今這一能力升級(jí)，且范圍適用更廣，在相應(yīng)后臺(tái)提交連鎖品牌認(rèn)證即可。
商家利用品牌視頻號(hào)可以打通微信生態(tài)圈公域、私域流量池，挖掘內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的新陣地，帶來(lái)粉絲流量聚焦。
瑞幸咖啡、鴻星爾克、雅戈?duì)柕绕放埔曨l號(hào)，在視頻號(hào)上的表現(xiàn)就可圈可點(diǎn)。
最近我們通過(guò)友望數(shù)據(jù)的【品牌銷(xiāo)售榜】，發(fā)現(xiàn)蘭亭、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、天海藏、萬(wàn)物秀等品牌的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都有比較大幅度的增長(zhǎng)。
品牌銷(xiāo)售榜-日榜
品牌銷(xiāo)售榜-周榜
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷(xiāo)售榜
這些品牌是如何利用視頻號(hào)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品呢？博主在直播時(shí)候又該如何選擇商品進(jìn)行帶貨呢？
與優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作
直播帶貨日銷(xiāo)售額50萬(wàn)+
以天海藏品牌為例，這是一個(gè)食品品牌。它在10月22日的日榜中，以商品銷(xiāo)量3403、商品銷(xiāo)售額50.70萬(wàn)位居榜首。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷(xiāo)售榜
點(diǎn)開(kāi)詳情，可以看到涉及的博主涵蓋了美食、情感、母嬰育兒等9個(gè)行業(yè)共21個(gè)博主。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析
通過(guò)【帶貨直播】記錄可以發(fā)現(xiàn)這款商品帶貨較好的是琳琳老師形體氣質(zhì)，22日當(dāng)天2場(chǎng)的銷(xiāo)量均超過(guò)1000。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-帶貨直播
我們?cè)诖饲暗奈恼隆缎误w儀態(tài)直播月帶貨近300萬(wàn)，姐姐們撐起視頻號(hào)“半邊天”》中分析過(guò)形體類(lèi)博主爆火的原因。這類(lèi)博主的流量目前都比較大，而且受眾都是有一定經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)能力的。
再加上我們發(fā)現(xiàn)，這款商品的贈(zèng)品很多，下單即贈(zèng)烤腸2袋、雞排10片、黃金蛋餃1袋、小酥肉1袋、專(zhuān)用海鹽10包、刀叉1副?？雌饋?lái)商品比較優(yōu)惠。
相比于淘寶雙十一各種套路玩法來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)的商品則顯得比較簡(jiǎn)單明了，不用糾結(jié)定金尾款湊單。在微信生態(tài)內(nèi)即可完成從觀看到購(gòu)買(mǎi)，鏈路短，整體用戶(hù)體驗(yàn)效果較好。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
還有火哥美食家常菜、阿龍美食教學(xué)等熱門(mén)美食博主、饅頭小胖墩兒等母嬰育兒博主直播也在帶這款貨，在這些優(yōu)質(zhì)博主的帶動(dòng)之下，該品牌的商品有了較為可觀的銷(xiāo)量。
同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，該商品是來(lái)自愛(ài)逛平臺(tái)，選擇這些商城平臺(tái)，博主不用擔(dān)心供應(yīng)鏈、售后等問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較有保障。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析
另一護(hù)膚品牌蘭亭，也選擇了主要和形體儀態(tài)的博主合作（當(dāng)然也有可能是博主自己選擇這個(gè)產(chǎn)品帶貨），在受眾方面更為契合，因此這些博主在多場(chǎng)直播中都會(huì)選擇帶這款商品。
與形體儀態(tài)博主帶貨眾多品類(lèi)商品不同的是，一些面部瑜伽的博主則專(zhuān)注于護(hù)膚品類(lèi)，且專(zhuān)注于萬(wàn)物秀這個(gè)品牌，例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。
△ 左：萬(wàn)物秀品牌博主分析；右：博主商品櫥窗
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)
這些面部瑜伽的博主一般會(huì)在直播前半部分，教用戶(hù)一些保養(yǎng)護(hù)膚的手法，幾組簡(jiǎn)單的動(dòng)作，跟著老師也易學(xué)易上手。用戶(hù)即使不買(mǎi)最后的產(chǎn)品，也能學(xué)到東西。
不過(guò)后半部分，通常會(huì)用產(chǎn)品來(lái)配合手法，在輸出內(nèi)容的同時(shí)也在帶貨講解。
這類(lèi)直播間的受眾與形體儀態(tài)類(lèi)似，都是有一定經(jīng)濟(jì)能力、且注重保養(yǎng)的30-50歲左右女性，在主播潛移默化的教學(xué)之下，對(duì)于產(chǎn)品的信任度更高，也更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
因此該品牌的銷(xiāo)量也多次名列前茅。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷(xiāo)售榜
而品牌在這些大流量博主的帶動(dòng)之下，無(wú)論是品牌曝光還是產(chǎn)品的具體介紹使用，都有了更廣范圍的傳播。
對(duì)于一些相對(duì)小眾的品牌來(lái)說(shuō)，與品牌調(diào)性相符合的博主深度合作，也不失為一種較好的方法。
福利活動(dòng)+視頻種草+直播帶貨
品牌曝光與帶貨兩相全
除了直播以外，當(dāng)然還有視頻種草。
△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷(xiāo)售榜
以認(rèn)養(yǎng)一頭牛為例。該品牌近年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面也是下足了功夫，在市場(chǎng)上也有一定的知名度。
而視頻號(hào)作為一個(gè)較為新興的平臺(tái)，且與微信生態(tài)場(chǎng)景互互通，對(duì)于該品牌來(lái)說(shuō)，也是個(gè)不能缺少的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。
△ 認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情
我們?cè)谠撈放频脑斍轫?yè)發(fā)現(xiàn)，9月18日-10月6日之間，有較多與品牌相關(guān)的視頻。
查看發(fā)現(xiàn)，是品牌與有財(cái)氣生態(tài)圈合作發(fā)起的一個(gè)活動(dòng)。借著“秋天第一杯奶茶”的熱梗，邀請(qǐng)博主參與視頻種草宣傳，即可獲得一箱產(chǎn)品，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。
△ 認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-品牌詳情
該推廣活動(dòng)，對(duì)于博主的粉絲數(shù)之類(lèi)的沒(méi)有要求，只要符合相應(yīng)的發(fā)布規(guī)則即可。
目前視頻號(hào)上種草大號(hào)并不多，選擇和眾多素人博主合作“廣撒網(wǎng)”，通過(guò)視頻號(hào)熟人社交的關(guān)系鏈，使得產(chǎn)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品更多的信任，也可用低成本來(lái)獲得更廣范圍的曝光。這與小紅書(shū)素人博主筆記種草類(lèi)似。
視頻種草后，再和達(dá)人合作分銷(xiāo)，通過(guò)直播帶貨來(lái)提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，這樣在品牌曝光和產(chǎn)品銷(xiāo)售上都有了一定的保證。
△ 認(rèn)養(yǎng)一頭牛與達(dá)人合作分銷(xiāo)
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
寫(xiě)在最后
除了文章開(kāi)頭提到的品牌視頻號(hào)升級(jí)以外，近日，已綁定公眾號(hào)的視頻號(hào)開(kāi)播時(shí)，直播間左上角將默認(rèn)展示公眾號(hào)名稱(chēng)，點(diǎn)擊頭像或昵稱(chēng)將前往公眾號(hào)主頁(yè)，而不是視頻號(hào)主頁(yè)。直播結(jié)束后，也是引導(dǎo)用戶(hù)前往公眾號(hào)主頁(yè)。
可以看出，對(duì)于視頻號(hào)，微信正逐漸放開(kāi)微信生態(tài)的流量，無(wú)論是公眾號(hào)還是其他生態(tài)內(nèi)的場(chǎng)景，未來(lái)與視頻號(hào)的互聯(lián)互通將更加緊密。
視頻號(hào)互選平臺(tái)組件的升級(jí)，也給品牌在視頻號(hào)的推廣提供了更多的選擇與可能。
而對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，通過(guò)互選平臺(tái)、直播帶貨等形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，也有了更多創(chuàng)作的動(dòng)力，進(jìn)而創(chuàng)造出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)豐富視頻號(hào)的生態(tài)。
既有公域流量，又有私域流量的視頻號(hào)，未來(lái)還有更多的可能，無(wú)論是個(gè)人創(chuàng)作者還是品牌方，這都是一個(gè)不可或缺的平臺(tái)。
注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
文章作者：西樓。文章來(lái)源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專(zhuān)業(yè)的視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號(hào)漲粉變現(xiàn)。
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