近期，新腕兒從業(yè)內(nèi)人士處得知，謙尋近期正在瘋狂簽約抖音帶貨主播。多名抖音明星主播也紛紛投靠謙尋，成為旗下主播。
據(jù)新腕兒不完全統(tǒng)計(jì)，目前謙尋已簽約的抖音大主播有5位，涵蓋了明星主播、探店美食達(dá)人、美妝垂類(lèi)主播以及全品類(lèi)帶貨主播
近期，新腕兒從業(yè)內(nèi)人士處得知，謙尋近期正在瘋狂簽約抖音帶貨主播。多名抖音明星主播也紛紛投靠謙尋，成為旗下主播。
據(jù)新腕兒不完全統(tǒng)計(jì)，目前謙尋已簽約的抖音大主播有5位，涵蓋了明星主播、探店美食達(dá)人、美妝垂類(lèi)主播以及全品類(lèi)帶貨主播，包含3位抖音千萬(wàn)級(jí)別大主播、美妝護(hù)膚垂類(lèi)主播和2位明星主播。其中，主播唄唄兔粉絲1050萬(wàn)、大logo吃遍中國(guó)2815萬(wàn)、舒暢847萬(wàn)、戚薇1676萬(wàn)；光光是顆小太陽(yáng)73.1萬(wàn)，5人累計(jì)粉絲總量近6400w。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近180天內(nèi)，主播唄唄兔共計(jì)帶貨3.9億；主播舒暢帶貨5.1億；此外，主播大logo轉(zhuǎn)型帶貨主播之后，共計(jì)開(kāi)播2場(chǎng)，帶貨GMV達(dá)到了5329萬(wàn)；戚薇在與交個(gè)朋友合約到期后，也選擇加入了謙尋。10.17號(hào)開(kāi)始便在謙尋進(jìn)行直播，截止發(fā)稿，戚薇在謙尋開(kāi)播6場(chǎng)，總GMV共計(jì)1.9億。知乎美妝博主光光是顆小太陽(yáng)（下文簡(jiǎn)稱(chēng)光光）似乎由于剛剛簽約不久，暫時(shí)還未開(kāi)播。近半年，光是這5位主播帶貨GMV相加就達(dá)到了11.4億。這意味著，淘寶之外，謙尋已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角外伸到了抖音。作為一家MCN機(jī)構(gòu)，在抖音快手布局短視頻戰(zhàn)場(chǎng)，這本無(wú)可厚非，但謙尋是個(gè)特例。
2016年，淘寶直播發(fā)展初期，前負(fù)責(zé)人趙圓圓的造星計(jì)劃捧紅了李佳琦和薇婭。當(dāng)時(shí)幾乎所有的站內(nèi)流量都傾斜到這兩個(gè)超級(jí)頭部上了，甚至連馬云都親自站臺(tái)背書(shū)，可以說(shuō)如果早期沒(méi)有淘寶官方的加持，薇婭很難坐穩(wěn)一姐的位置。薇婭個(gè)人的流量也十分龐大，薇婭淘寶直播粉絲數(shù)9002.5萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)為1819.3萬(wàn)，微博粉絲數(shù)1878萬(wàn)，小紅書(shū)粉絲184.5萬(wàn)，全網(wǎng)累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)到近1.3億。五年時(shí)間，薇婭從一個(gè)小主播成長(zhǎng)成為超級(jí)頭部IP，直播、綜藝、春晚薇婭樣樣不落。最重要的是，在淘寶體系內(nèi)，薇婭積累了豐厚的供應(yīng)鏈資源，上萬(wàn)個(gè)sku，無(wú)數(shù)天貓旗艦店以及龐大用戶(hù)基數(shù)，在淘寶體系內(nèi)堪稱(chēng)人肉聚劃算，而這一切，都離不開(kāi)淘寶早期對(duì)薇婭的扶持。阿里對(duì)待抖音和快手的電商業(yè)務(wù)，十分謹(jǐn)慎。從戰(zhàn)略上來(lái)講，阿里決不允許再出現(xiàn)一個(gè)拼多多。資深電商人士對(duì)新腕兒說(shuō)。如今，羽翼豐盈的薇婭，開(kāi)始將業(yè)務(wù)觸角伸向了淘寶直播的競(jìng)品平臺(tái)。大LOGO，作為抖音美食探店類(lèi)的絕對(duì)頭部，他的直播帶貨之路十分坎坷。大logo的首播就遇到災(zāi)難級(jí)別的翻車(chē)事件，上錯(cuò)連接、說(shuō)好的福利沒(méi)兌現(xiàn)、一時(shí)間評(píng)論區(qū)討伐無(wú)數(shù)。不過(guò)大logo迅速進(jìn)行了道歉，在隨后“不翻車(chē)之戰(zhàn)”里，成功翻身，實(shí)現(xiàn)口碑和GMV的雙逆轉(zhuǎn)。據(jù)稱(chēng)，大LOGO在翻車(chē)事件后，迅速換掉了原有團(tuán)隊(duì)，又與謙尋進(jìn)行簽約，在這之后的兩場(chǎng)直播成績(jī)非常不錯(cuò)。演員舒暢轉(zhuǎn)型成為帶貨主播后，首秀就有4000萬(wàn)GMV，一時(shí)間甚至短暫的超過(guò)了幾個(gè)頭部主播，成為了抖音“一姐”，這跟薇婭對(duì)她的扶持息息相關(guān)。在舒暢的短視頻列表里，還能看見(jiàn)薇婭跟舒暢共同出鏡的短視頻。
舒暢短視頻截圖知乎美妝博主光光是顆小太陽(yáng)，靠美妝黑馬主播阿懷的熱度，近幾個(gè)月來(lái)在抖音漲粉70多萬(wàn)，成功惹來(lái)資本的關(guān)注，并成功投入謙尋的懷抱。
為了捧紅旗下的抖音主播，薇婭直接將主播邀請(qǐng)進(jìn)自己直播間為其導(dǎo)流，做信任背書(shū)。10月12日晚，主播光光是顆小太陽(yáng)，以“知名科學(xué)護(hù)膚博主”的頭銜，作為特邀嘉賓進(jìn)入了薇婭直播間，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解，聊起了護(hù)膚技巧。并和薇婭組成了“啞光組合”。據(jù)新腕兒觀(guān)察，主播光光近三月內(nèi)，尚未開(kāi)啟直播帶貨。但簽約到謙尋之后，其短視頻作品從畫(huà)質(zhì)清晰度到場(chǎng)景搭建，呈現(xiàn)方式，都明顯有了質(zhì)的變化。不得不說(shuō)，搭上資本的快船后，光光的進(jìn)步神速。光光最火的一條作品，還是那個(gè)讓他一炮而紅，點(diǎn)贊21.5萬(wàn)的“請(qǐng)抖音阿懷停止洗稿抄襲”的視頻，光光將其做了置頂，同樣置頂在側(cè)的是和薇婭一起直播的內(nèi)容。不過(guò)，光光似乎并沒(méi)有在淘寶直播開(kāi)播的打算，目前看大概率會(huì)選擇抖音成為主戰(zhàn)場(chǎng)。簽約謙尋，拿到一姐的背書(shū)，又能背靠謙尋強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，相信光光在抖音的成績(jī)不會(huì)太差。得益于薇婭在淘寶多年的供應(yīng)鏈積累，謙尋在抖音里的布局一切都很順利。只是，看著自己一手培養(yǎng)起來(lái)的薇婭，就這樣跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)里大施拳腳，淘寶作為平臺(tái)面上不說(shuō)，心里真的能沒(méi)有波瀾么?薇婭累了，太累了，想退到幕后當(dāng)老板。接近謙尋的內(nèi)部人士告訴新腕兒。在最近一期《魯豫有約》節(jié)目中，薇婭的丈夫董海鋒坦言夢(mèng)想十年后能夠早點(diǎn)退休，兩個(gè)人期待某天能夠停下來(lái)，享受生活。確實(shí)，薇婭太累了。薇婭是圈內(nèi)出了名的勞模，此前，在接受《人物》雜志采訪(fǎng)時(shí)，她曾提到，一年365天，薇婭要直播350多天，很少休息。
薇婭的作息時(shí)間表
薇婭的一天從下午3點(diǎn)開(kāi)始，一直到第二天早上10點(diǎn)，每天只睡5個(gè)小時(shí)。“薇婭就像是一個(gè)永動(dòng)機(jī)，根本停不下來(lái)。”在薇婭的同事看來(lái)，薇婭是不需要睡覺(jué)的。這是常人難以想象的工作強(qiáng)度，長(zhǎng)此以往，薇婭還是倒下了。2021年3月10日，本該出現(xiàn)在直播間的薇婭消失了，接連幾天，薇婭都沒(méi)有出現(xiàn)在直播間內(nèi)。隨后，薇婭發(fā)微博表示，因?yàn)橄ドw半月板受傷需要做手術(shù)，住院了。通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅的生命周期有限，沒(méi)有誰(shuí)可以一直火下去。作為帶貨主播，薇婭已經(jīng)是毋庸置疑的頭部，在過(guò)去的三年時(shí)間里，薇婭的帶貨成績(jī)有目共睹，始終穩(wěn)居一姐的位置。而比起做帶貨主播，薇婭更想經(jīng)營(yíng)好謙尋這家公司。參加過(guò)選秀，出過(guò)唱片，混跡過(guò)娛樂(lè)圈，做過(guò)服裝店鋪生意，加入淘寶直播，從女裝店主發(fā)展到全品類(lèi)帶貨主播，再到成立謙尋，簽約一眾明星主播，薇婭一直在往企業(yè)家的路上靠近。根據(jù)天眼查顯示，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：謙尋）法人是薇婭丈夫董海峰，而在董海峰名下已經(jīng)有20家實(shí)際控股公司。大多都注冊(cè)在2019年之后，業(yè)務(wù)涵蓋了廣告、經(jīng)濟(jì)、影視等。今年1月，薇婭夫婦成立創(chuàng)投公司一事，引來(lái)一陣騷動(dòng)。天眼查顯示，今年1月28日，青島謙喵私募基金管理有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)等。獵聘網(wǎng)顯示，一則發(fā)布于2021年11月3日的招聘需求，該公司正在以15k-20k的月薪招聘投資經(jīng)理。
謙尋招募投資經(jīng)理
發(fā)布于不久前的2021年中國(guó)福布斯富人榜顯示，薇婭夫婦以90億身價(jià)，躋身前500名。與其齊名的有今日資本創(chuàng)始人徐新、餓了么創(chuàng)始人張旭豪，以及老干媽創(chuàng)始人陶華碧。
福布斯排行榜
身價(jià)近百億薇婭夫婦，似乎野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。此前，就有消息稱(chēng)謙尋正在謀求IPO，雖然被官方否認(rèn)。但縱觀(guān)謙尋的商業(yè)版圖，要說(shuō)謙尋一點(diǎn)IPO的心思沒(méi)有，不太可能。正所謂MCN的盡頭是夫妻店。謙尋系家族企業(yè)，公司法人薇婭老公董海峰，而CEO則是其弟弟奧利（黃濤），如此緊密的關(guān)系，謙尋大概率不會(huì)上演李子柒和微念文化撕逼的局面。也不存在大股東和大主播之間利益分配不均而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人IP價(jià)值是把雙刃劍，尤其是以網(wǎng)紅IP為核心業(yè)務(wù)的公司上市，風(fēng)險(xiǎn)性極強(qiáng)。謙尋和薇婭綁定的越深，風(fēng)險(xiǎn)就越大，收入太單一，又太依賴(lài)某個(gè)人，在證監(jiān)會(huì)看來(lái)是個(gè)巨大風(fēng)險(xiǎn)。前有如涵和張大奕為例。如涵招股書(shū)顯示，2017到2019年前三季度各電商平臺(tái)的成交額分別為12億元、20億元以及22億元，其中張大奕個(gè)人貢獻(xiàn)的收入占比達(dá)到了50.8%、52.4%和53.5%?？此票砻婀怩r，實(shí)則內(nèi)部連年虧損。2017年，如涵凈虧損4010萬(wàn)；2018年，凈虧損9000萬(wàn)；如涵旗下簽約網(wǎng)紅113個(gè)，但掙錢(qián)全靠張大奕。倘若謙尋文化真的想尋求IPO，單靠薇婭一己之力，成功率大概也不高。畢竟，已經(jīng)有吳曉波和巴九靈以及星空野望和羅永浩的先例。財(cái)經(jīng)大V吳曉波試圖借殼上市，卻因與個(gè)人IP綁定風(fēng)險(xiǎn)巨大，夢(mèng)碎A股；老羅星空野望試圖借殼上市，也被證監(jiān)會(huì)終止。有了前車(chē)之鑒，謙尋自然想的明白，做一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司風(fēng)險(xiǎn)太大了，必須把業(yè)務(wù)壯大。從謙尋最新的介紹中，可以看到謙尋的野心。
謙尋官方介紹
謙尋文化的業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成主要有六大板塊，分別是：基于超級(jí)供應(yīng)鏈生態(tài)，打造“新商業(yè)購(gòu)物中心”；基于羚客SaaS平臺(tái)， 打造“謙尋云計(jì)算”；基于直播課程體系，打造“謙尋直播學(xué)院”；基于全域營(yíng)銷(xiāo)鏈路，打造“品牌新品發(fā)布中心”；基于自營(yíng)孵化體系，打造“自有原創(chuàng)新零售品牌”；積極投身公益事業(yè)，助力脫貧攻堅(jiān)關(guān)鍵之年。這就有意思了，這5大業(yè)務(wù)版塊里（公益不算），除了直播電商能跟薇婭直接發(fā)生關(guān)系以外，其他似乎都不需要太多薇婭的參與。新腕兒來(lái)給薇婭做個(gè)設(shè)想，謙尋的這5大業(yè)務(wù)板塊，都能對(duì)標(biāo)什么。1、直播電商業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)：星期六，A股，總市值196億；2、TOB SaaS業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)：微盟，港股，總市值折合人民幣209億；3、培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)：創(chuàng)業(yè)黑馬，A股，57億；4、廣告業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)：天下秀，A股，243億；5、新消費(fèi)品業(yè)務(wù)，對(duì)標(biāo)：逸仙電商，美股，總市值折合人民幣122億。這么一看，堂堂謙尋控股集團(tuán)，豈不是被埋沒(méi)了？薇婭的野心，淘寶hold的住么？
所有的MCN創(chuàng)業(yè)者，都明白的一個(gè)道理就是：頭部抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。而薇婭，就是那個(gè)集所有標(biāo)簽和流量于一身的超級(jí)頭部。對(duì)于用戶(hù)而言，薇婭直播間以性?xún)r(jià)比高出名，而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入薇婭的直播間就像是打開(kāi)了潘多拉魔盒，盡管入場(chǎng)費(fèi)很貴，但依舊一坑難求。很多品牌的市場(chǎng)部，一年的kpi就是看能上幾次薇婭直播間。很多中小品牌擠破腦袋，只為了在其直播內(nèi)出現(xiàn)幾分鐘。但隨著薇婭頭部效應(yīng)的削減，用戶(hù)呈現(xiàn)疲態(tài)之勢(shì)，很多品牌投進(jìn)去了坑位費(fèi)，但最后ROI并不能保證，甚至由于價(jià)格過(guò)低導(dǎo)致虧本的現(xiàn)象比比皆是。但對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，能進(jìn)去薇婭直播間，仍舊是有價(jià)值的。就算虧損，也賺到了一波“合法刷單”的效果。薇婭直播間內(nèi)單品動(dòng)輒銷(xiāo)量幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳的提升店鋪口碑和評(píng)分路徑。不過(guò)，薇婭在獲得幾乎溢出的流量同時(shí)，也正在被流量反噬。此前，田園主義面包翻車(chē)事件，就是一個(gè)例子。嚴(yán)格意義上說(shuō)，這次翻車(chē)和薇婭關(guān)聯(lián)并不大，但卻被粉絲無(wú)限放大到薇婭帶貨翻車(chē)，一旦事件里帶上了“薇婭”，那沖上熱搜便不是問(wèn)題。直播帶貨講求品效合一，“頭部主播”自帶流量效應(yīng)，品牌商家找主播們帶貨，除了追求GMV之外，也有很大成分品宣的作用。
品牌進(jìn)入薇婭的直播間，便可默認(rèn)在一段時(shí)間內(nèi)享有其肖像權(quán)的權(quán)益，起到了等同于品牌代言的效果。由于每天進(jìn)入薇婭直播間內(nèi)的品牌不計(jì)其數(shù)，其團(tuán)隊(duì)也很少會(huì)一一追溯嚴(yán)格意義上的宣傳周期。田園主義便是鉆了這個(gè)小聰明，在上過(guò)薇婭直播間之后，仍舊在其包裝及宣傳資料上，續(xù)用薇婭的形象作為品牌背書(shū)。實(shí)際上，這次事件和薇婭關(guān)聯(lián)并不大。這款熱量低標(biāo)的產(chǎn)品并未在薇婭直播間內(nèi)銷(xiāo)售過(guò)，是產(chǎn)品配方升級(jí)添加了谷朊粉導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)室測(cè)算失誤，品牌方也沒(méi)有及時(shí)送檢并更新包裝數(shù)據(jù)。田園主義品牌創(chuàng)始人隨后誠(chéng)懇致歉，表示田園主義未經(jīng)薇婭團(tuán)隊(duì)同意一直使用其肖像，導(dǎo)致上海消保委、媒體和大眾誤以為這款產(chǎn)品和薇婭有關(guān)，進(jìn)而損害了薇婭的聲譽(yù)。盡管事發(fā)后，第一時(shí)間作出澄清，但用戶(hù)并不買(mǎi)單。對(duì)于薇婭這個(gè)超級(jí)IP的管理，薇婭和謙尋也在逐步走向失控。眼下，平臺(tái)電商節(jié)的影響力正在減弱，在直播間里，每天都是雙十一，低價(jià)折扣正在逐漸常態(tài)化。但在電商節(jié)，超頭主播們直播間內(nèi)卻是火爆依舊。以今年雙十一預(yù)售當(dāng)日的流量來(lái)看，10月20日薇婭直播間內(nèi)PV一度沖到了2.39億；而10月21日，PV也達(dá)到了1.03億。
顯然，以薇婭為代表的絕對(duì)頭部主播，已經(jīng)成為了淘寶直播的一大流量支柱。如此大的流量紅利，怎么舍得割棄。要知道，對(duì)于電商平臺(tái)而言，有流量才有錢(qián)賺。更何況，眼下，淘寶正陷入流量焦慮之中。今年3月17日，拼多多發(fā)布最新財(cái)報(bào)顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.884億，首次超過(guò)阿里巴巴的7.79億。這意味著拼多多成為了那個(gè)可以與阿里平起平坐的玩家。錯(cuò)失下沉市場(chǎng)，是阿里的一大痛點(diǎn)。淘特從上線(xiàn)開(kāi)始，便是沖著拼多多來(lái)的，意在爭(zhēng)奪淘寶失去的小C商家們。對(duì)于平臺(tái)而言，過(guò)于強(qiáng)大的超頭是顆不定時(shí)炸彈。在做直播這件事情上，拼多多想的很明白，流量一定要控制在自己手里。因此，在拼多多直播更多是作為一種賦能商家的工具。另一方面，淘寶自身流量見(jiàn)頂，增長(zhǎng)放緩。根據(jù)阿里發(fā)布的2022財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月31日的12個(gè)月，阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng)年度活躍消費(fèi)者達(dá)到了8.28億，移動(dòng)月活躍用戶(hù)單季增長(zhǎng)至9.39億。這意味著，淘寶流量逐漸見(jiàn)頂。逼近全國(guó)14億人口，以及微信12億的MAU，而年活躍用戶(hù)的增長(zhǎng)也一直在2%上下浮動(dòng)，對(duì)于現(xiàn)階段的淘寶來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)一步取得增長(zhǎng)，只能寄希望于和微信打通。而今年以來(lái)，淘寶計(jì)劃在騰訊微信上開(kāi)通淘寶特價(jià)版小程序，并即將開(kāi)通微信支付的消息多次被傳出。業(yè)內(nèi)傳言稱(chēng)，淘寶特價(jià)版接入小程序，其實(shí)是淘寶方面放出的風(fēng)聲，試探騰訊在這件事上的態(tài)度。在阿里2021年財(cái)報(bào)中提到，直播已經(jīng)成為了淘寶app增長(zhǎng)最為迅猛的功能之一，且規(guī)模顯著，2021財(cái)年，淘寶直播的GMV超過(guò)了5000億元。淘寶直播成為當(dāng)下阿里的重要流量入口，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。直播功能在今年雙十一也被擺到了非常手淘重要的位置。據(jù)悉，淘寶直播和淘寶是分開(kāi)運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)公域流量場(chǎng)，這一操作也意味著，在內(nèi)部將淘寶和淘寶直播的流量進(jìn)一步打通。
淘寶首頁(yè)
不過(guò)，直播電商的核心還是直播，直播是一種“內(nèi)容形式”，天然的適合內(nèi)容平臺(tái)，而內(nèi)容并不是淘寶所擅長(zhǎng)的。點(diǎn)淘（淘寶直播）將自己定義為“發(fā)現(xiàn)電商”，但整個(gè)直播業(yè)務(wù)還是在內(nèi)容電商事業(yè)部下面。今年9月點(diǎn)淘的正式發(fā)布，短視頻功能的不斷完善，本質(zhì)上，都是淘寶直播對(duì)于短視頻內(nèi)容的重視。比起擁有天然內(nèi)容場(chǎng)的短視頻平臺(tái)，在獲取流量，拉長(zhǎng)用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)方面，淘寶直播還需要走很長(zhǎng)的路。眼看著如此吃力拉來(lái)的流量，卻被分了出去，淘寶難道還不管管薇婭嗎？文章來(lái)源：作者：暴走蘿莉。公眾號(hào)：新腕兒
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舒暢短視頻截圖
