今天婷婷給大家?guī)?lái)豌豆思維的增長(zhǎng)體系拆解，主要是圍繞著微信生態(tài)族做的增長(zhǎng)體系的拆解，大家盡情享用。

豌豆思維的增長(zhǎng)體系拆解

豌豆思維是一家專注于3-8歲少兒數(shù)學(xué)邏輯思維、專注力以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)的公司。課程主要包含數(shù)與計(jì)算、圖形與空間、統(tǒng)計(jì)與概率、邏輯與推理和生活應(yīng)用五大模塊，主要針對(duì)從幼兒園小班到小學(xué)三年級(jí)的孩子。從2018年6月到2019年5月，豌豆思維月營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了從30萬(wàn)到2800萬(wàn)的突破，增長(zhǎng)近100倍。在2020年3月，豌豆官宣單月營(yíng)收突破9000萬(wàn)，并稱其80%新簽用戶來(lái)自轉(zhuǎn)介紹，滿班率為90%，續(xù)費(fèi)率達(dá)80%。

那么，豌豆思維是如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的呢？本文將主要從微信生態(tài)的增長(zhǎng)體系以及豌豆思維的轉(zhuǎn)介紹體系以及分銷體系來(lái)為大家進(jìn)行拆解。

一、微信生態(tài)增長(zhǎng)體系拆解

從豌豆思維微信生態(tài)的情況來(lái)看，微信生態(tài)內(nèi)主要是提供新用戶注冊(cè)，免費(fèi)領(lǐng)取試聽課的入口。那么，也就意味著微信生態(tài)增長(zhǎng)的北極星指標(biāo)是拉新用戶數(shù)。微信生態(tài)獲取流量，引導(dǎo)家長(zhǎng)點(diǎn)擊，輸入手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)領(lǐng)取試聽課名額，銷售跟進(jìn)安排試聽，后期課程跟進(jìn)以及成交。

所以在這過(guò)程中我們可以得到一個(gè)增長(zhǎng)公式：微信生態(tài)的拉新數(shù)=微信生態(tài)的增長(zhǎng)用戶?點(diǎn)擊率?提交注冊(cè)率；微信生態(tài)的增長(zhǎng)用戶=自然增長(zhǎng)+老帶新增長(zhǎng)=自然增長(zhǎng)+老用戶?分享率?轉(zhuǎn)化率?分享頻次。

接下來(lái)，我們將圍繞著微信生態(tài)中的幾個(gè)關(guān)鍵渠道進(jìn)行以上增長(zhǎng)公式的拆解。

1、公眾號(hào)

公眾號(hào)主要采用矩陣的模式，在微信搜索有15個(gè)和豌豆思維產(chǎn)品相關(guān)的公眾號(hào)，包含豌豆思維AI課、題庫(kù)、少兒思維培養(yǎng)、課程等產(chǎn)品矩陣。以“豌豆思維”、“服務(wù)號(hào)”為主要公眾號(hào)矩陣。關(guān)注公眾號(hào)之后也主要是以免費(fèi)領(lǐng)取試聽課為主要利益點(diǎn)刺激用戶點(diǎn)擊領(lǐng)取課程。

在這過(guò)程中通過(guò)公眾號(hào)關(guān)注回復(fù)和消息發(fā)送通知獲取到銷售線索，在公眾號(hào)菜單欄也存在小程序入口。

（1）消息推送拆解：

在關(guān)注公眾號(hào)過(guò)程中主要是以免費(fèi)領(lǐng)xx元試聽課為主要利益點(diǎn)將用戶害怕失去心理運(yùn)用在文案中。比如限時(shí)0元領(lǐng)即將失效等關(guān)鍵詞制造緊迫感刺激用戶行動(dòng)；而在0元和原價(jià)xxx元課程形成鮮明對(duì)比將厭惡損失這一點(diǎn)心理運(yùn)用到極致。但在這過(guò)程中消息推送頻率太頻繁可能反而會(huì)造成對(duì)于用戶打擾讓用戶直接取關(guān)。

（2）落地頁(yè)拆解：

但在落地頁(yè)中也主要突出2個(gè)核心利益點(diǎn)：一是0元免費(fèi)領(lǐng)xxx元課程其次是將課程內(nèi)容提煉出來(lái)讓用戶一眼就能看到包含內(nèi)容是否適合自己家寶寶且輸入手機(jī)號(hào)碼和以上利益點(diǎn)同屏有利于最終轉(zhuǎn)化。如果消息推送能夠和小程序結(jié)合起來(lái)使用，在一定程序上能夠降低新用戶注冊(cè)步驟有效提升最終用戶轉(zhuǎn)化效率。

（3）老帶新裂變拉新活動(dòng)：

在菜單欄入口有老帶新裂變拉新入口：邀請(qǐng)15位好友關(guān)注即可獲得0元郵超級(jí)飛俠兒童科學(xué)實(shí)驗(yàn)套裝。仍然會(huì)重點(diǎn)推送0元免費(fèi)領(lǐng)取試聽課鏈接且內(nèi)容和免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品名稱相關(guān)聯(lián)會(huì)有一種直接領(lǐng)取到獎(jiǎng)品錯(cuò)覺。從目前家長(zhǎng)參與情況來(lái)看參與人數(shù)621位完成任務(wù)人數(shù)16位有邀請(qǐng)好友記錄人數(shù)36位裂變活動(dòng)沒有很好裂變開來(lái)。

（4）新年抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

除了裂變拉新外還有自己開發(fā)任務(wù)拉新活動(dòng)完成制定任務(wù)可獲得簽最高可獲得iponhe12任務(wù)包括邀請(qǐng)好友注冊(cè)好友出席試聽課微信分享老用戶專屬任務(wù)朋友圈海報(bào)打卡以及完成正課學(xué)習(xí)另外邀請(qǐng)好友出席試聽課也將任務(wù)寶結(jié)合起來(lái)除了獲得簽獎(jiǎng)勵(lì)外還可以獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

2、小程序

下面我們?cè)倏纯葱〕绦蚍矫妫谖⑿殴娞?hào)以及小程序內(nèi)都只有一個(gè)“免費(fèi)領(lǐng)”的落地頁(yè)作為入口去獲取銷售線索，并不會(huì)將小程序作為一個(gè)重點(diǎn)而去進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。也就意味著在微信公眾號(hào)以及微信小程序內(nèi)主要承擔(dān)著拉新獲取銷售線索職責(zé)，在這過(guò)程中主要以微信公眾號(hào)拉新獲得粉絲+小程序獲得新用戶方式去搭配使用。

二、轉(zhuǎn)介紹體系

曾表示公司更看重流量池和分銷?；緵]有投放尤其最近半年主要依靠轉(zhuǎn)介紹口碑續(xù)費(fèi)目前每一個(gè)月新增流量里面80%份額來(lái)自于口碑轉(zhuǎn)介紹內(nèi)部提出898戰(zhàn)略意思就是80%靠轉(zhuǎn)介紹口碑90%滿班率80%年度留存率。

1）每周打卡活動(dòng)：

在App以及服務(wù)號(hào)菜單欄內(nèi)有每周打卡入口平均每一個(gè)老用戶前3個(gè)月內(nèi)能夠帶來(lái)8個(gè)有效用戶同樣生成個(gè)性化海報(bào)保存海報(bào)后可直接復(fù)制邀請(qǐng)語(yǔ)進(jìn)行分享但需要上傳圖片生成海報(bào)可能會(huì)造成漏斗流失問題。

2）邀請(qǐng)好友注冊(cè)獲得幣：

付費(fèi)學(xué)員（系統(tǒng)課）邀請(qǐng)好友注冊(cè)即可參與抽獎(jiǎng)最高可以贏60節(jié)直播課時(shí)可以獲得階梯獎(jiǎng)勵(lì)幣可用于抽獎(jiǎng)也可以兌換禮物被邀請(qǐng)學(xué)員可以領(lǐng)取1節(jié)體驗(yàn)課和8節(jié)邏輯思考精品錄播課。

三、分銷體系

1）分銷商城：

設(shè)立分銷商城讓代理商購(gòu)買產(chǎn)品后再進(jìn)行代理銷售同時(shí)享受相應(yīng)優(yōu)惠政策；并設(shè)置了多種返傭機(jī)制讓代理商按不同條件享受不同返傭比例使代理商更加積極向上發(fā)展；此外還設(shè)立了多種培訓(xùn)機(jī)制保證代理商能夠更快速掌握產(chǎn)品知道如何更加有效地推廣產(chǎn)品促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)設(shè)立了完善客服支持系統(tǒng)保證代理商能夠隨時(shí)聯(lián)系客服處理各類問題保證業(yè)務(wù)順暢發(fā)展。