雙十一即將來臨，小紅書營銷手冊請收好
雙11，雙12接踵而至，緊接著年貨節(jié)也要開始了。作為品牌、平臺和KOL聯(lián)動最強的雙11來說，營銷其實早已開場，各個平臺也都相繼發(fā)布了官方推薦的營銷玩法。
這不，小紅書也趕緊趁著十一假期之前連續(xù)推出了三個官方推薦的營銷手冊。
1、小紅書KOL品牌合作方法
2、成長型品牌小紅書營銷方法
3、進階型品牌小紅書營銷方法
里面提到的概念和數據非常多，很多品牌看了之后我估計會很慌，覺得自己好像趕不上潮流了。
但其實大可不必，三個方法針對的小紅書營銷的傾向性有較大的區(qū)別，但實際的利用工具本質上卻依然還是“老規(guī)矩”。
今年的小紅書雙11營銷核心定位在“搶占注意力”，而不是占據用戶心智或者完成交易閉環(huán)等，其實潛在的意思就是大家都承認了現(xiàn)在的互聯(lián)網格局，多個平臺影響用戶決策，淘寶完成交易轉化，而這里其實我們也可以窺見小紅書的商業(yè)意圖又走回了社區(qū)。（其實從去年就是這樣的路徑，但小紅書一直折騰電商，總想自己全閉環(huán)，現(xiàn)在應該是真放棄了，做好自己的老本行）
最終的落地執(zhí)行，還是KOL品牌合作和效果廣告上，但讓人有點詫異的是，以前關鍵電商節(jié)點官方會重點講的小紅書直播，這次卻沒見到。
接下來，我們會把這三個營銷方法里的重點跟大家同步。
1）在小紅書種草很重要，一到電商節(jié)點，用戶們還是會搜“買買買”。
2）在小紅書種草，大電商節(jié)點一定要提前種草。
3）博主商業(yè)筆記占比正常筆記的20%，現(xiàn)在全放開，博主品牌們隨便下單。
4）只種草不夠，借助小紅書官方商業(yè)工具，效果才能更進一步。
但是大家一定得了解個事情，官方的KOL投放指的都是通過蒲公英下單的KOL投放（至于非報備筆記，在官方眼里那是違規(guī)的）。
但通過蒲公英平臺下單可能確實會使人崩潰，例如我們都知道投放KOL其實需要協(xié)調的是博主的時間，植入的形式，最終下單（其實溝通起來沒這么簡單），所以以前的線下流程是先確認意向，選人，合作。
但通過官方流程則導致流程逆轉，變?yōu)橄日胰?，在確認意向，最后才能合作，這就會出現(xiàn)個問題，你選中的人能接的概率并不高，由于資金有限，不能無限下單，一來一回時間過去了。
由博主主動報名品牌的招募倒是可以解決這個問題，但隨著而來會帶來新的問題，優(yōu)秀博主是你想投的，但優(yōu)質博主不缺廣告，所以也不會去報名，報名的博主....emmm...基本都不想投。
所以大家務必注意把控時間，尤其電商節(jié)點，時間等于金錢，還是找機構合作比較順暢。（可以關注“麋鹿先生sky”公眾號，回復“小紅書雙11”領取ppt原版）
雖然整個名字很大，但實際上講的是效果廣告的投放建議。
效果廣告分為信息流和搜索廣告。
1）信息流廣告
總結下：需要有KOL合作筆記作為標的來進行投放才可以，兩種類型的筆記可以承擔不同的作用，例如針對轉化類的筆記可以提高出價，以此占據更有利的位置帶動轉化。而種草類的屬于擴散型，未必能直接帶來用戶的購買，所以使用較低的成本來去投放，意思能影響多少算多少，屬于愿者上鉤，不強求。
實際上來說這個策略沒問題，但比較適用有一定知名度的品牌選擇這個策略，因為大家都知道，新品牌毫無知名度，是不可能看見一個“轉化筆記”就選擇購買的，那太像硬廣了，反而是更多的廣泛的用戶種草筆記，才有可能初步的形成品牌印象。
所以這里警惕性的在于，怎么定義什么是成長型品牌，在我看來剛成立的品牌不能算成長型。
2）搜索廣告
搜索筆記在小紅書很重要，某些程度來說，搜索之后的轉化購買率的確是更高的，而刷到筆記再去購買，其實這個概率沒那么高。
因此投什么樣的詞，怎么投出性價比，就顯得極為重要了。
小紅書的意見是細分在細分，根據不同的場景，行業(yè)，產品來分別擊中不同的消費者。（但其實往往分的這么細的情況下，用戶精準是精準了，但必須得做個測試，因為很多太精準的詞可能沒流量，消耗不完也說不定，錢省了，效果是0，但雙11可過去了兄弟們。）
進階型品牌的玩法明顯要比之前兩種玩法復雜了很多，最起碼前因后果的還是比較完整的，主要講的是以下幾件事。
1）小紅書消費決策漏斗，也是小紅書的轉化鏈路。（算是簡單版）
2）小紅書爆文對淘寶轉化率的幫助很大。（雖然沒有掛鏈接，不能監(jiān)控轉化數據），通過站內外的對比搜索來得出協(xié)同的趨勢。
說實在的，這兩個數據還是比較有說服力的，我們曾經投放的一些品牌也得出過相似的結論。
（可以關注“麋鹿先生sky”公眾號，回復“小紅書雙11”領取ppt原版）
3）所以怎么才能打造小紅書爆文呢？那必須用效果廣告加持，更容易出爆文（笑，繞了一圈，又回來了）
4）爆文雖然是爆文，但是都能帶動轉化嗎？那就不一定了。
這個的確如此，但其實前面的營銷培訓的ppt里也講了，不同類型的比較承擔的作用不同，前面支持細化進行投放，精準、分散等。
但這里又開始“主要講回搜率” 了，好像其他的筆記都不那么重要了，那么肯定得精準的筆記才能帶動回搜率了，是不是分散類型的筆記就不用投了？（感覺官方這里有點小矛盾，也就是策略和策略之前有沖突點，可能不是同一個人做的ppt）
5）雙11小紅書推薦的營銷節(jié)奏
6）效果廣告的預算計算邏輯，算法沒什么毛病，大家的確可以參考。
7）紅色小象90霜新品推廣的營銷案例（可以關注“麋鹿先生sky”公眾號，回復“小紅書雙11”領取ppt原版）
總結一下，方案策略都挺ok的，其中內容矩陣是比較具備參考價值的，其他品牌可復制。但整體策略卻不太具備可復制性，因為這一套下來確實不是中小品牌玩的起的。（沒錢是原罪）
8）最后，打錢
這些ppt我都整理好了，但是的確文章文字有限，無法一一展示。
如果想領取營銷ppt原版的小伙伴，可以關注“麋鹿先生sky”公眾號，回復“小紅書雙11”領取。
| 公眾號：麋鹿先生Sky，標注：本文轉載自麋鹿先生Sky（公眾號ID：milusir94），100000+小紅書運營人都在看的公眾號！Sky：零克互動CEO，前Top互聯(lián)網公司運營負責人，專注小紅書KOL運營和品牌營銷。 |
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