在流量紅利逐步消失的今天，短視頻、直播是為數(shù)不多，相對(duì)還能迅速獲取粉絲流量的內(nèi)容之一了。所以入局其中是非常有必要的。短視頻+直播的形式，會(huì)和私域流量一樣，成為企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷必不可少的一環(huán)。

但是在入局之前，各位看客，需要好好的、認(rèn)真的想一想，你應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的閉環(huán)？！暫且拋開那些什么運(yùn)營(yíng)攻略、玩法套路啥的，先來(lái)想清楚，你做短視頻、直播，在商業(yè)邏輯上，應(yīng)該如何去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。想清楚了這些，你才能知道入局其中之后，你應(yīng)該以什么為重點(diǎn)，應(yīng)該如何去發(fā)展。

其實(shí)，無(wú)論是短視頻賣貨還是直播帶貨，其本質(zhì)上就是利用流量來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，所以其實(shí)可以統(tǒng)稱為：流量賣貨。而想要把它做好，其中的核心關(guān)鍵，就是我們常說(shuō)的：人、貨、場(chǎng)三個(gè)要素。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模型中，其實(shí)也存在“人貨場(chǎng)”理論，但是那個(gè)時(shí)候的重點(diǎn)其實(shí)是貨！我們需要先確定可以找到什么樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后再明確通過(guò)哪個(gè)渠道、在哪個(gè)地方去售賣。最后才組織相應(yīng)的銷售人員。在這中間，人其實(shí)是流動(dòng)的，或者說(shuō)是可以被替代的。而“貨”是關(guān)鍵，產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品衍生的服務(wù)是否滿足需求，成為了消費(fèi)者選擇你的關(guān)鍵理由。

而至于“場(chǎng)”，理論上場(chǎng)是固定的，但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，因?yàn)槠髽I(yè)想要提升貨本身的品質(zhì)是需要投入較大資源，且需要經(jīng)歷較長(zhǎng)的周期，所以在業(yè)務(wù)上，企業(yè)依然會(huì)把擴(kuò)大“場(chǎng)”作為發(fā)展重點(diǎn)（注意，這里是指擴(kuò)大，而不是更改），“場(chǎng)”的不斷擴(kuò)大，可以讓產(chǎn)品在消費(fèi)者面前被不斷曝光，從而提升被選擇的可能性。

比如像傳統(tǒng)的電器賣場(chǎng)、銀行網(wǎng)點(diǎn)、快消品的銷售渠道等等，這類企業(yè)不斷的跑馬圈地，就是為了能夠通過(guò)搶占渠道，從而搶占用戶。

但是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展，4G、5G全面普及的今天，整個(gè)的商業(yè)邏輯出現(xiàn)了根本性的變革。原來(lái)是企業(yè)通過(guò)“場(chǎng)”，也就是渠道，把產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，而現(xiàn)在則是“人”成為了關(guān)鍵！在人人都能做5分鐘明星的短視頻、直播領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)“人”的打造（選擇），來(lái)影響消費(fèi)者決策，從而選擇合適產(chǎn)品，成為了全新的商業(yè)模式。在這里，如何被記住、如何打動(dòng)用戶成為了核心。

基于此，可以衍生出幾種不同的變現(xiàn)模式：

一、打造品牌IP

這種變現(xiàn)模式，其大致的流程是：通過(guò)社交平臺(tái)，積累足夠的社交資產(chǎn)，即擁有一定的粉絲量，之后開始去打造屬于個(gè)人的IP，然后根據(jù)自身的內(nèi)容調(diào)性和粉絲畫像，將用戶喜歡的東西賣給他們，從而實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。

在這種模式下，IP所代表的符號(hào)和標(biāo)簽是絕對(duì)的關(guān)鍵，對(duì)于和粉絲的溝通、互動(dòng)，所能發(fā)揮的功效也會(huì)十分明顯。

對(duì)于擁有核心產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，IP的打造應(yīng)該是以產(chǎn)品調(diào)性為出發(fā)點(diǎn)，然后再通過(guò)IP形象實(shí)現(xiàn)與粉絲的互動(dòng)，再輔以內(nèi)容輸出，來(lái)實(shí)現(xiàn)被用戶記住、打動(dòng)用戶的的目的。

而對(duì)于沒(méi)有核心產(chǎn)品和個(gè)人來(lái)說(shuō)，則應(yīng)該是基于企業(yè)文化，和個(gè)人風(fēng)格的特征，來(lái)打造IP。然后再去創(chuàng)立品牌IP店，讓粉絲自帶信用度地參與進(jìn)來(lái)，完成粉絲對(duì)IP象征意義的消費(fèi)投射。比如最典型的就是李子柒的天貓旗艦店。

這種模式在運(yùn)營(yíng)策略，或者說(shuō)路徑規(guī)劃上，基本都是現(xiàn)在A平臺(tái)輸出內(nèi)容，做IP，等獲取了穩(wěn)定的粉絲群之后，再在B平臺(tái)上開設(shè)品牌店，將流量變現(xiàn)之后再返回A平臺(tái)，持續(xù)建立用戶對(duì)IP的信任感，從而提升復(fù)購(gòu)率。

當(dāng)然，打造IP這種模式，對(duì)于賽道的選擇比較嚴(yán)格，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力也比較高，需要具有一定的專業(yè)屬性，而且肯定是需要消耗更多的試錯(cuò)成本和時(shí)間成本的。所以出了IP打造之外，我們還可以選擇另一種模式：流量賦能

二、流量賦能

IP打造這種模式，最重要的核心是“人”，而流量賦能最重點(diǎn)在于把控“人”和“場(chǎng)”！

其中對(duì)于“人”的把控來(lái)說(shuō)，同樣也是需要進(jìn)行一定的塑造，當(dāng)然，具體要求上并不需要像第一種模式那樣一定要形成優(yōu)質(zhì)IP，很多時(shí)候只要具備一定的風(fēng)格、特征即可。

而對(duì)于“場(chǎng)”的把控，其實(shí)就是通過(guò)平臺(tái)的各項(xiàng)扶持政策和技術(shù)鏈接來(lái)打開變現(xiàn)通道。也就是我們常說(shuō)的網(wǎng)紅+電商的模式。

那流量賦能的本質(zhì)，其實(shí)就是內(nèi)容帶貨！由達(dá)人輸出內(nèi)容，內(nèi)容輸出商品信息。用戶被打動(dòng)之后，產(chǎn)生消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)閉環(huán)。這種模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)內(nèi)容種草是更加便捷的被推薦方式；而對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，這個(gè)可以幫助商家更好的從各個(gè)渠道上找到目標(biāo)用戶。

比如抖音的購(gòu)物車、快手的小店等自身建設(shè)的廣告電商的商業(yè)變現(xiàn)體系。這類模式，實(shí)際的操作和玩法其實(shí)都差不多，基本上都可以通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的承接。當(dāng)然具體的內(nèi)容、玩法、帶貨能力則需要看平臺(tái)本身的生態(tài)，以及“人”的自身塑造情況了。

流量賦能這種模式，比較適合于沒(méi)有核心產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人。而對(duì)于有核心產(chǎn)品，但是資源各方面相對(duì)不足的企業(yè)，前期可以通過(guò)挑選符合產(chǎn)品調(diào)性的達(dá)人，直接進(jìn)行合作。為之后的IP發(fā)展鋪好路，等到資源各方面都差不多了，再重點(diǎn)發(fā)展品牌IP。

總結(jié)：對(duì)于所有想要入局短視頻、直播的人來(lái)說(shuō)，在具體開始之前，請(qǐng)先拋開一些細(xì)枝末節(jié)，不要去想具體的玩法、策略，而是應(yīng)該先靜下心來(lái)，好好思考一下，在商業(yè)邏輯上應(yīng)該如何去布局？！自己的商業(yè)變現(xiàn)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)閉環(huán)？！

但不管是哪種策略，在消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性化和定制化的當(dāng)下，無(wú)論是短視頻帶貨，還是直播帶貨，其未來(lái)的發(fā)展，都是要通過(guò)不斷的變革和創(chuàng)新來(lái)抓住粉絲的心，流量賣貨的核心，是要不斷輸出能夠被用戶記住、打動(dòng)用戶的內(nèi)容。這個(gè)是本質(zhì)，是絕對(duì)不能被忽略的！

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