一、社會化文案的評判標(biāo)準(zhǔn)是什么？

小孩子才分好壞，老板只看效果。要想掌握社會化文案大法，首先你得知道什么樣的社會化文案才是能產(chǎn)生效益的社會化文案。

下面來看幾則對比：

正常的廣告：

有毒的廣告：

正常的廣告看過了就過了，沒有什么值得別人傳頌的，而這有毒的廣告才是會成為真正的社會化廣告文案，才會形成傳播。廣告是覆蓋，而社會化廣告是分享，是傳播。社會化文案的評判標(biāo)準(zhǔn)是：是否具有傳播力。

1、內(nèi)容傳播的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——自傳播

傳播不再是單一的媒介傳播，以往的品牌傳播是從企業(yè)到企業(yè)（B2B），后來是從企業(yè)（甲方）到企業(yè)（乙方）再傳播到消費(fèi)者（B2B2C），而現(xiàn)在是消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的傳播 （C2C）。過去的傳播是占領(lǐng)央視，占領(lǐng)全國的媒體，但是現(xiàn)在的情況是即使占領(lǐng)了央視和全國媒體，占領(lǐng)不了用戶的朋友圈，沒有用戶關(guān)注，依然做不到有效的傳播。

一個(gè)公眾號的內(nèi)容傳播正是由粉絲自發(fā)傳播，分享到朋友圈，在偶爾一次和潛在粉絲的相遇中幫你說服他的朋友去關(guān)注你，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2、讓粉絲關(guān)注你，去中心媒介化

過去的傳播是占領(lǐng)央視，占領(lǐng)全國的媒體，但是現(xiàn)在的情況是即使占領(lǐng)了央視和全國媒體，占領(lǐng)不了用戶的朋友圈，沒有用戶關(guān)注，依然做不到有效的傳播。今天的每一個(gè)人都是一個(gè)傳播的介質(zhì)。讓用戶關(guān)注品牌（代表品牌的公眾號或官微），你的粉絲數(shù)量能夠決定社會化媒體的傳播量。公眾號想要做推廣，除了在朋友圈傳播以外，還有各個(gè)可傳播的自媒體平臺，不放過任何一個(gè)可能讓粉絲關(guān)注你的機(jī)會。

活動盒子編輯之一：草莓君在之前寫過一篇關(guān)于利用媒體平臺做公眾號推廣的文章（戳這），活動盒子這個(gè)品牌也在各種平臺上活躍，但是公眾號依然是我們的大本營，我們也是在身體力行告訴運(yùn)營者們，不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里面。

3、內(nèi)容的傳播方式也在進(jìn)化

創(chuàng)意內(nèi)容的傳播方式，從信息傳播到話題傳播，現(xiàn)在甚至有了表演性傳播。創(chuàng)意也在不斷地自我進(jìn)化，創(chuàng)意內(nèi)容的傳播方式發(fā)生變遷，也是創(chuàng)意內(nèi)容本身的變遷。從鋪天蓋地的廣告信息，微博上的話題性討論式的傳播，表演型傳播更多的出現(xiàn)在一些電視節(jié)目中，或者短視頻。

經(jīng)典的《中國好聲音》華少越念越快的口播文案，成了當(dāng)時(shí)人們茶余飯后的談資，甚至在微博上出現(xiàn)了跟華少PK誰講得更快，以至于《好聲音》第二季第三季觀眾們都在關(guān)注華少念廣告詞有沒有更快，形成了廣泛的討論。

《我是歌手》第四季中主持人李克勤用萌萌的“港普”在念冠名商“金典有機(jī)奶～～～”也成了觀眾吐槽討論的話題。

（金典～有機(jī)～奶～～～）

這就是內(nèi)容輸出的形式不斷自我進(jìn)化。

新媒體營銷界的表演型傳播，最有名的就是papi醬了。

二、讓粉絲中毒的社會化文案，其創(chuàng)意邏輯怎么找？

1、洞察就是找對人，再找到弱點(diǎn)

在廣告公司和各個(gè)公司的市場策劃部門，洞察這個(gè)詞已經(jīng)被“點(diǎn)名”一億次了吧，但是在這還是需要講。在談?wù)搫?chuàng)意的時(shí)候，消費(fèi)者／用戶／粉絲的洞察是放在第一位的，洞察就是在告訴你，不需要討好所有人，只討好一部分人。洞察的第一步，就是要找對人。

nice的用戶大部分為年輕的90后，而在nice的大部分90后用戶喜歡曬自己的生活，其中不乏一些名牌包包、名表，而大眾給這一部分人的“標(biāo)記行為”打上“炫富”的標(biāo)簽。怎么樣才能幫助用戶發(fā)聲，并且維護(hù)用戶的形象呢？nice是這么回?fù)舻摹?/p>

nice聰明的做法，既為其用戶爭回了面子，也為自己贏得里子。明顯nice不需要外部人的瞎逼逼，用心維護(hù)好自己的忠誠用戶，才是品牌該做的事兒。

洞察，就是找對了人之后，還要找到這些人的弱點(diǎn)。

貪婪。懶惰。虛榮。自私。怕死。

欲望：財(cái)色名食睡。

上圖是六月鮮針對年輕客戶群體做的社會化營銷海報(bào)。年輕人不愛進(jìn)廚房，六月鮮找到年輕消費(fèi)者不愛進(jìn)廚房的原因，換個(gè)時(shí)尚包裝其實(shí)跟年輕人沒關(guān)系，但是年輕人該不該進(jìn)廚房就有關(guān)系了。

2、描述一種場景，讓消費(fèi)者置身其中

場景化文案往往更有畫面感，描述消費(fèi)者可能存在的一個(gè)場景，找到打動消費(fèi)者的場景話語。左右沙發(fā)的“沙發(fā)幸福論”，在國際幸福日做的社會化營銷海報(bào)中，營造了孩子、媳婦、父母的幾個(gè)“不幸福場景”，讓經(jīng)常加班的媽媽能夠明白孩子的成長需要陪伴，讓冷落了媳婦的老公明白妻子需要儀式感強(qiáng)烈的幸福，讓沒時(shí)間回家的兒子明白父母需要他的關(guān)懷和陪伴。

3、制造話題，讓傳播具有討論力

制造話題是現(xiàn)在品牌營銷傳播最常見的方式。剛剛結(jié)束的618天貓粉絲狂歡節(jié)就是在微博上制造了大量的話題，炒熱了天貓粉絲節(jié)，重新定義了618，足以跟京東抗衡。什么是話題？話題具有討論力，而廣告信息只是單純的告知受眾信息。

話題的最大特征是：第一、意外、對抗。

阿里做起來的雙十一已經(jīng)成為慣例，而萬達(dá)要做第一個(gè)線下的雙十一促銷就是制造話題。

小黃人大電影上映前后，一則“小黃人擺攤賣香蕉被城管抓”的新聞爆出，人們喜聞樂見這些意外的沖突，覺得小黃人萌萌噠。沒有事故，故事就成不了故事。

還記得那一年春節(jié)回家被百合網(wǎng)的逼婚廣告刷屏了嗎？其實(shí)這是品牌制造話題的“陰謀”。長輩逼婚的廣告一出街，立即引起了社會化平臺的極大反應(yīng)和討論，然而在節(jié)后上班的第一天就在微博上放出了站在逼婚廣告對立面的社會化海報(bào)，紛紛獲得了大量年輕人的好感。

作者：犀利姐