最近負責的活動，付費用戶的分享率達99%，同時為公司收入創(chuàng)下歷史新高。這次活動把之前積累的產(chǎn)品運營“增長黑客”“AARRR”“游戲激勵”思想進行了全面的應用，整理出了這些干貨：

• 【活動內(nèi)容】：用戶要在未來120天內(nèi)跑步100天并提交證據(jù)，否則扣契約金。

• 【活動門檻】：報名需要繳納99元報名費和100元契約金。

• 【數(shù)據(jù)結果】：上線首日報名人數(shù)1000+，之后保持每天200的報名，迭代后變成每天300的報名。每天70%的報名來自已報名者的分享。

活動設計

該活動是在微信公眾號“不跑就出局”上落地的，該公號的服務是通過契約金監(jiān)督讓用戶堅持跑步。

“百日跑”是“不跑就出局”的季度活動，本期是第五屆。

• 第五屆的目標：降低參與門檻，通過分享機制讓更多外圍人參與。

• 活動話題爆點：報名參與，就能抽獎iPhone8。

為什么選擇iPhone？因為這是普天之下最不掉價的產(chǎn)品，每個人都認同這個產(chǎn)品的價值，只要預算允許，送iPhone永遠不會錯 。為什么是iPhone8不是7，因為是未來憧憬的且可預見的。

落地過程

1、設計slogan

我們廢棄了這些版本“酷跑一夏，贏取豪禮”、“挑戰(zhàn)不可能，跑步100天”、“堅持100天，成為跑者”。這些版本的廢棄原因是只追求情懷但沒有直白的賣點，無法吸引用戶。所以最終版本是“跑步100天，贏取iPhone8”。

2、設計頁面

根據(jù)往屆的客服經(jīng)驗，我們把用戶非常在乎的信息做得非常突出，比如報名時間（20%用戶會選擇在報名截止前5小時才報名）和活動時間（活動周期長所以用戶很在乎自己的檔期），要求自己必須把規(guī)則在三行字內(nèi)說清楚，否則用戶就會失去理解的耐心。為了保證三行字的閱讀體驗，我們不是讓前端直接用代碼顯示文案，而是把規(guī)則文案做成圖片，這樣任何屏幕的手機都不會出現(xiàn)文案換行或對齊問題。

3、設計KOL體系

一般的活動都是平臺發(fā)起，散戶報名，這種比較缺乏報名助推器。而跑步行業(yè)有個優(yōu)勢，這個行業(yè)有“跑團”的概念，所以就有團長/隊長，這些人本身就是KOL，有極強的號召力，所以我們聯(lián)系了很多跑步KOL來領銜戰(zhàn)隊（我們兩年運營積累的資源），戰(zhàn)隊之間有PK贏獎的機制確?！皯?zhàn)隊”有存在的合理性。

4、設計拉新分發(fā)機制

靠平臺自身去拉人報名是很費勁的，有效的做法是讓跑步KOL去拉新，所以做了梯度激勵手段：隊每多10人，就發(fā)群紅包；隊滿80人則隊長可以獲得跑鞋一雙。最終的結果是隊長和隊員都在主動拉攏朋友報名。同時我們每天在隊長群中做群運營，曬隊人數(shù)排行榜，“XX隊滿80人啦”，“XX隊隊長領取跑鞋”，讓隊長被充分激勵。

5、設計常規(guī)分享機制

“分享”按鈕越明顯，越能調(diào)動用戶分享的沖動。在微信體系內(nèi)，分享海報比分享鏈接更加引人注目，所以每次活動我們都會設計海報，這次結合“贏取iPhone8”的賣點，整個海報以iPhone為主視覺，并用簡單文字傳達核心賣點。為了讓用戶發(fā)朋友圈時比較搶眼，故意把海報背景做成與朋友圈底色一樣。在邀請卡頁面上，也要做充分的引導，比如很明顯的文案“長按圖片，發(fā)送給朋友”，手把手讓用戶按你的設計去分享。

6、設計誘導分享機制

因為有報名費，所以可以有市場預算，設計了“報名成功后分享活動頁到朋友圈立返20元現(xiàn)金”的邏輯。

因為我們的用戶之間有很多公用的微信群，所以必須是用戶分享朋友圈才有效才能實現(xiàn)對外擴散，微信接口是支持判斷用戶是否發(fā)朋友圈的。同時又擔心用戶發(fā)朋友圈時選擇部分可見，或發(fā)完立刪，所以補充了“需要10人通過朋友圈點開你的分享”這個邏輯，“10人”這個值也是經(jīng)過多方考慮，用戶愿意為20元而付出這個成本，同時也規(guī)避了用戶“部分可見”“發(fā)完立刪”。為了最大化引導分享，還進行了這些打磨：

A、引導文案做了這些改版，目的是確保用戶100%明白規(guī)則。

B、分享的標題做了這些改版，居然帶來了二次分享，用戶都在曬自己是第幾個報名的，凡是可以數(shù)據(jù)化的地方就能做成排行榜，就能激發(fā)人類心中攀比炫耀的心理，這就促成了分享。

C、分享的圖標也做了改版，經(jīng)歷了幾個圖標版本，最后選擇了這個“紅色搶眼”“背景和微信融為一體引起視覺注意”的方案。

D、最初分享的活動頁面，后來考慮到很多陌生路人需要更多信息來促成他們報名，所以優(yōu)先分享的應該是活動介紹文，同時為了確保之前的“分享朋友圈10人閱讀發(fā)紅包”邏輯仍在，所以用了“假圖文”，就是一個看起來像圖文消息的H5。在這個H5上可以自由定義閱讀數(shù)（直接100000+）點贊數(shù)和用戶留言，當然設計用戶留言也是很需要腦力的，要通過留言引導用戶報名并對一些疑慮進行破解。

E、一開始設計“10人點開閱讀的提醒”只有2次進度提醒，因為頻繁提醒擔心騷擾用戶，后來發(fā)現(xiàn)提醒過少反而給用戶帶來困擾。因為用戶分享朋友圈后，會讓朋友幫忙點開，所以很期望有人點開后，自己看到“離20元現(xiàn)金又進一步”的反饋，所以后面進行了改版，變成一人點開就提醒一次。同時，部分人分享朋友圈后并沒有10人打開，或錯分享給好友或群，所以我們每兩天，會用發(fā)模板消息提醒未領20元的用戶再次發(fā)朋友圈。提醒的文案也進行了這些修改。

總結一下，這次的成功是基于“大規(guī)則的正確”與“小細節(jié)的打磨”，具體是：

1. 賣點突出、有普適性。

2. 非常重視“易懂的表達”、“明確的引導”和“搶眼的手法”。

3. 構建了“中央廣播-KOL拉人-散戶自分享”的漲粉金字塔。

4. 利用排行榜頻繁的激勵報名者。

5. 善用微信體系里的傳播語境和技術手段。