產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，就是給自己的產(chǎn)品或者服務(wù)寫文案，目的是為了吸引目標(biāo)用戶的注意，進(jìn)而產(chǎn)生了解欲望?？墒?，現(xiàn)實(shí)中我們也能看見(jiàn)，很多的文案都死在了茫茫的人海之中，有時(shí)候花了大價(jià)錢，最后連一個(gè)響聲都沒(méi)有聽見(jiàn)。作為公司運(yùn)營(yíng)的你，有時(shí)候是不是非常抓瞎不知道問(wèn)題出在哪里？

像這種困惑，也有很多運(yùn)營(yíng)的朋友問(wèn)過(guò)老何，其實(shí)如果讓我回答，答案就一個(gè)，你所包裝的文案沒(méi)有亮點(diǎn)，第一眼看上去沒(méi)有抓住用戶！或者用我們今天的標(biāo)題來(lái)解答就是你的文案不夠具象！

我們知道，人是感情動(dòng)物，容易被所見(jiàn)所聞左右，看到什么新奇的東西或者聽到什么有趣的新聞，都喜歡去深入的了解。如果我們能順著這條思路去創(chuàng)作自己的文案，那么你的作品也會(huì)很容易激發(fā)用戶的興趣，最終你的目的就會(huì)達(dá)到。

可是很多時(shí)候我們的產(chǎn)品有具體的，也有虛擬的，我們?cè)趺慈グ延脩舻呐d趣點(diǎn)然后去放大呢？這里面其實(shí)有兩層意思：找興趣點(diǎn)和放大！

先說(shuō)第一個(gè)：找興趣點(diǎn)；

其實(shí)關(guān)于分析用戶的需求在何楊網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)筆記里面已經(jīng)不止一篇文章和大家分析了，這里不做深入的展開，想要了解的可以查看我之前的文章。但是我們一定要知道為什么要找到興趣點(diǎn)，因?yàn)榕d趣點(diǎn)可以保證用戶不討厭我們的文案，本質(zhì)上還是因?yàn)橛脩粲羞@個(gè)需求，而我們文案的包裝方向就是從用戶的需求里面提煉出來(lái)的，所以不用擔(dān)心方向跑偏了；

舉個(gè)例子：銷售手機(jī)的，我們能夠提煉出很多的需求點(diǎn)，如音質(zhì)，屏顯，電池，處理器，內(nèi)存，像素，手機(jī)厚度……，我們要做的就是把這些需求點(diǎn)羅列起來(lái)備用，盡可能的篩選出用戶最關(guān)心的需求點(diǎn)，你找的越精準(zhǔn)，那么對(duì)于效果的達(dá)成就越有好處！

到此為止，我們僅僅才完成了第一步，這一步其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)小伙伴都能很好的完成，接下來(lái)就進(jìn)入重點(diǎn)了，大神和小白的區(qū)別往往就在這里，干貨即將來(lái)襲，你準(zhǔn)備好了嗎？

第二個(gè)我們要重點(diǎn)講的就是：放大，或者說(shuō)的專業(yè)點(diǎn)叫“具象思維”。為什么這么說(shuō)？

因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)里面，你想要特立獨(dú)群，你想要完全與他人做的東西的不一致，幾乎是不可能的，除非你能自己發(fā)明創(chuàng)造新的東西，并且這種東西用戶還非常的感興趣，而這種天才畢竟是很少數(shù)的，就算你很有想法，你能保證你做出的東西不被人模仿，如果是被某些巨頭模仿，結(jié)果你懂得。所以想要從這個(gè)思路去做一些與眾不同的新東西吸引用戶的眼球基本上可以放棄了。

那么我們做的產(chǎn)品，市場(chǎng)有很多，是不是就沒(méi)有辦法去吸引用戶了呢？這個(gè)時(shí)候好的“包裝”就顯得尤為重要了，因?yàn)?000個(gè)人眼中有1000個(gè)哈姆雷特，只要你的包裝思路夠新穎，加上自身產(chǎn)品質(zhì)量有保證，那么用戶就很有可能會(huì)買賬，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候產(chǎn)品不是缺少曝光，而是缺少一個(gè)號(hào)的并且能保證它持續(xù)曝光下去的包裝文案！

回到手機(jī)，我們剛才簡(jiǎn)單的羅列了一些手機(jī)屬性，如音質(zhì)，屏顯，電池，處理器等，其實(shí)做手機(jī)的肯定不止你一家，這些屬性別人也會(huì)想到，也會(huì)使用各種文案去包裝，如果你的文案不夠新穎，而且本身產(chǎn)品屬性就會(huì)給人一個(gè)很抽象的感覺(jué)，所謂王婆賣瓜，肯定都是自賣自夸。時(shí)間長(zhǎng)了，用戶肯定就會(huì)視覺(jué)聽覺(jué)疲勞，你那普通的文案只會(huì)增加用戶的疲勞感而已，很容易就被淹沒(méi)在那些數(shù)量眾多的廣告之中，用戶根本不注意到你。

所以怎么讓用戶注意到你就是我們要下苦功夫的地方，答案很簡(jiǎn)單：具象思維，把抽象的東西具體化，活起來(lái)，讓用戶真真切切的感受得到，那么你就贏了。當(dāng)然說(shuō)起來(lái)可能很簡(jiǎn)單的一句話，但是做起來(lái)可真是難上加難；

為了幫助大家更好理解這種思維，老規(guī)矩，何楊在這里給大家舉幾個(gè)鮮活例子，大家可以把自己當(dāng)成是普通的用戶，去感受下，如果你被觸動(dòng)了，學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，希望能把這篇文章給傳播出去，讓更多人知道，哈哈。好了，下面看別人是怎么把具象思維發(fā)揮的淋漓盡致的！

1、喬布斯拿文件袋裝MacBook

看到上面的畫面想必你應(yīng)該不陌生吧，對(duì)，這就是當(dāng)年喬幫主MacBook Air發(fā)布會(huì)上面的圖片截圖。好了，大家看到這幅圖以后，想必應(yīng)該使用任何其他文字來(lái)描述MacBook Air的厚度薄和輕都顯得那么的蒼白無(wú)力。這就是喬幫主，這就是牛逼文案。

一張圖已經(jīng)把筆記本的薄和輕的屬性表達(dá)的淋漓盡致，比起一大堆這個(gè)參數(shù)，那個(gè)參數(shù)放在你面前，然后強(qiáng)加灌輸給你，是不是這招更加的新穎別致？多么具體，多么直觀！

2、小米5快的有點(diǎn)狠預(yù)熱視頻

今年年初小米即將上市發(fā)布的時(shí)候，小米官方圍繞了“快的有點(diǎn)狠”發(fā)布了幾個(gè)預(yù)熱視頻，雷軍在小米5發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)也特地播放了一段視頻，其中有一個(gè)給用戶留下了深刻的印象，廣州小學(xué)生岑小林一分鐘跳繩380下，這個(gè)小孩也憑借超快的跳繩速度，打破了兩項(xiàng)“單腳單搖”世界紀(jì)錄，獲封全世界跳的最快的孩子。

這段視頻很好的從側(cè)面烘托了“快”這個(gè)特點(diǎn)，本身這樣的視頻就很能抓住用戶的眼球，會(huì)給用戶留下深刻的印象。怎么樣？是不是比直觀的告訴你小米的手機(jī)跑的有多么快更加觸動(dòng)你？

3、BOSE降噪耳機(jī)廣告

乍一看是不是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)上面的圖有什么玄機(jī)，就是一個(gè)人劃船到了瀑布邊上，但是你仔細(xì)觀察就是發(fā)現(xiàn)，一男子頭戴BOSE耳機(jī)，陶醉在劃船當(dāng)中，渾然不知（姿勢(shì)可以判斷他還在向前劃）背后的斷裂河口瀑布，畫面極度驚險(xiǎn)恐怖。

其實(shí)這是一個(gè)創(chuàng)意的平面廣告，這個(gè)廣告向我們傳達(dá)BOSE耳機(jī)超立體聲音效，彷佛置身在其中一樣，表現(xiàn)BOSE耳機(jī)的完美音箱。為了表達(dá)好的音響效果，并且使用很多的華麗辭藻，也沒(méi)有長(zhǎng)篇大論和你說(shuō)參數(shù)，只是一幅簡(jiǎn)單的圖，個(gè)中的含義每個(gè)人都能體會(huì)到，而且這種體會(huì)是最深刻的！

4、子彈打玻璃，烘托玻璃硬度

這是一個(gè)冒險(xiǎn)的故事，但是不得不說(shuō)這是一個(gè)非常牛逼的創(chuàng)意文案，它給人帶來(lái)的震撼可以說(shuō)是巨大的。上面堵在玻璃背后的是美國(guó)Texas Armoring防彈玻璃公司的老總，這塊玻璃正是他們自己生產(chǎn)的，為了表現(xiàn)玻璃的硬度，你看到了上面的一幕！

持槍的是他的員工，手上抱著Ak-47，聲明一下，這可是個(gè)真家伙，這家老板為了宣傳產(chǎn)品也是拼了！但是最終的結(jié)果相比是他自己早就預(yù)料到的，子彈全部被玻璃擋在外面，老總毫發(fā)無(wú)傷。

當(dāng)然我們且不說(shuō)這種做法可不可取，但是這種包裝產(chǎn)品的思維是不是很值得我們運(yùn)營(yíng)文案?jìng)內(nèi)ニ伎迹梃b。當(dāng)用戶看到這種場(chǎng)景的時(shí)候，還會(huì)有人懷疑他們的玻璃硬度嗎？如果有人想購(gòu)買防彈玻璃，很自然的就會(huì)想到他們。

寫在最后

好了，今天分享了很多的不錯(cuò)的“具象思維”表現(xiàn)下的創(chuàng)意文案，老何也把這種創(chuàng)作思路分享了出來(lái)，總結(jié)起來(lái)一句話：抓住某一個(gè)用戶強(qiáng)烈的需求不斷放大的現(xiàn)實(shí)中場(chǎng)景！大家先理解這種思路，然后不斷去實(shí)踐，相信有一天你也能寫出牛的文案。為了幫助大家理解，老何還專門錄制了視頻教程，大家可以關(guān)注微信免費(fèi)獲取，下次分享再見(jiàn)！