所謂分銷渠道即當(dāng)產(chǎn)品，從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者，或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)直接和間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑，通常來(lái)說(shuō)分銷渠道有以下5種基本模式:

　　1、 初級(jí)經(jīng)銷商管理模式。當(dāng)某個(gè)企業(yè)處于初創(chuàng)階段，或者他的渠道建設(shè)上不夠硬實(shí)，它多傾向于這種模式，這時(shí)候制造商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系尚在初級(jí)階段，彼此的信任感并不強(qiáng)，我都抱著試試看的心態(tài)，在完成產(chǎn)品銷售方面，對(duì)經(jīng)銷商依賴性更強(qiáng)，簡(jiǎn)單說(shuō)他們之間是簡(jiǎn)單的短期的買賣關(guān)系。2、 經(jīng)銷商程瀟模式。有了第1種模式的試水企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系漸漸熱了起來(lái)，產(chǎn)品也開(kāi)始走俏，從經(jīng)銷商方面來(lái)看，進(jìn)入這一階段后相關(guān)聯(lián)的各個(gè)群體都嘗到了甜頭，實(shí)際上經(jīng)銷商群體中確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有一部分大戶出現(xiàn)了，在于加大庫(kù)存，喜歡長(zhǎng)期銷售某公司的某產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)通過(guò)渠道促銷壓庫(kù)等政策，促進(jìn)銷售和經(jīng)銷商的利益關(guān)系，如此一來(lái)大家的關(guān)系都融洽了，市場(chǎng)也就開(kāi)始往做活做大的方面發(fā)展。

　　3、 助銷模式。隨著企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系越發(fā)穩(wěn)定，企業(yè)就開(kāi)始協(xié)助經(jīng)銷商建立二批網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)終端，同時(shí)會(huì)大出血的建立較龐大的銷售隊(duì)伍，以協(xié)助經(jīng)銷商銷售，提高經(jīng)銷商的盈利能力，企業(yè)就需要投入大量的人力物理財(cái)力，總之沒(méi)有散才哪來(lái)聚財(cái)，散財(cái)是為了更好的聚財(cái)。4、 高級(jí)經(jīng)銷商管理模式。企業(yè)與經(jīng)銷商之間關(guān)系越打磨越牢靠越合拍的時(shí)候，市場(chǎng)也幾乎被做活了，分銷渠道也趨于穩(wěn)定了，經(jīng)銷商自己成長(zhǎng)的越來(lái)越快。

　　5、 直銷模式?？梢哉f(shuō)這是分銷渠道升級(jí)的終極模式，直銷就是領(lǐng)取的企業(yè)不通過(guò)經(jīng)銷商而直接銷售產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)直銷分為兩種第一企業(yè)與終端零售商直接面對(duì)面，第二，企業(yè)與終端消費(fèi)者直接面對(duì)面，能夠登上直銷模式的臺(tái)階源于企業(yè)的分銷渠道，通過(guò)長(zhǎng)期的完善和進(jìn)化最終達(dá)到縮短分銷渠道，直達(dá)終端和用戶。上述5種基本的分銷渠道模式從逐一遞進(jìn)形式，娃哈哈公司采用的是初銷模式，又逐步達(dá)到了高級(jí)經(jīng)銷商管理模式，康師傅公司采用的技術(shù)分銷模式又是促銷模式，可口可樂(lè)公司在中國(guó)采用的即是經(jīng)銷商經(jīng)銷商模式，要堅(jiān)持直銷模式，能夠看出根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，產(chǎn)品的不同，市場(chǎng)區(qū)域的不同等因素，企業(yè)所采取的分銷渠道模式也各不相同，找準(zhǔn)自己的位置才是符合市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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