朋友圈做課程分銷的越來越多，然而只有少數(shù)KOL能賺錢，其它人單純靠發(fā)朋友圈，已經(jīng)很難有效果了。你是否有這種感覺?

　　如果你打開朋友圈，看到的都是刷屏廣告、各種分銷海報，慢慢的可能不再刷朋友圈，只定向關注某些人。面對重復的內(nèi)容、方式，很多人早已麻木，不會輕易選擇。

　　所以，課程分銷要結合社群一起做，而不是單純的靠朋友圈轉發(fā)。

　　朋友圈用免費或者低門檻吸引進群，然后通過社群成交高價課程。比如，比如分銷9.9元的公開課或者是引流課，在社群成交399元的訓練營。也有的是免費進群，然后在群里講課和社群運營轉化付費課程。

　　在社群不僅可以分銷課程，還能招募會員，原理都是一樣。

　　接下來分享一個案例：深度觸網(wǎng)如何利用社群，1年2萬付費會員。

　　曾經(jīng)有一次直播36萬人次同時在線學習，轉化年費2980元會員6000人。而且沒有任何的營銷推廣，沒有花錢做廣告宣傳。

　　接下來為大家揭秘，他是怎么做到的。

　　一，有充分理由，讓老會員參與

　　首先，參與分銷的都是老會員，有5個參與的理由：

　　1. 做自己社群的必經(jīng)之路?？梢哉莆丈缛哼\營的各種技巧，學習更多內(nèi)容，減少自己做社群的試錯成本。

　　2. 深刻認知人性與朋友圈?？梢宰寘⑴c者體驗各種人性，利用人性，更好的合作。

　　3. 保護客戶資源。每個人的客戶資源和信任相當寶貴，不能盲目操作，做降低信任、影響口碑的事情。

　　4. 把理論變成能力。通過參與分銷，可以把以前學過的理論知識運用，真正成為自己的能力。

　　5. 賺錢。推薦會員加入，順便可以賺些推廣傭金。

　　有以上5個理由，所以參與分銷的人非常多，大部分會員都會至少參加1次。主要是為了實踐運營所學的知識，也有部分是為了賺錢。

　　二，內(nèi)部團隊，分工明確

　　深度觸網(wǎng)的分銷裂變活動，已經(jīng)實現(xiàn)了系統(tǒng)化、流程化、標準化，內(nèi)部分工非常明確。參與的會員，完全可以“傻瓜式操作”，各種內(nèi)容都有老師教，或者直接轉發(fā)就行。

　　主要分工如下：

　　1. 主創(chuàng)團隊。負責引流課程的內(nèi)容輸出，課程編寫。

　　2. 文案。負責引流海報話術，朋友圈話術，私聊話術，成交話術等。

　　3. 運營。負責群公告，群互動游戲與話題輸出，紅包雨文字等。

　　4. 操盤團隊。負責把握實操節(jié)奏和流程，發(fā)布行動指令，帶動群氛圍，運營打樣等等

　　5. 參與會員。 負責引流建群，互動活躍，服務學員，配合轉化。

　　非常的有組織，有計劃，很專業(yè)的活動。也只有這樣，才能降低參與者的難度，實現(xiàn)高轉化率。

　　三，裂變流程

　　1. 免費引流群

　　總部提供海報和朋友圈文案，只要在海報添加自己群二維碼即可，而且每天的海報和話術都不一樣。同時，還有群發(fā)的多段話術，任由選擇。

　　建群后，用各種方式互動活躍，比如玩紅包游戲、話題討論，引起更多的關注和興趣。一般引流1天后，開始在群內(nèi)做裂變。邀請3位對社群營銷感興趣好友進群，送行業(yè)社群成功案例。而且是先塑造案例或者資料的價值，然后問大家有沒有感興趣的，免費送，僅需邀請3人進群。

　　在引流課程之前，參與者做個人分享和引導介紹主講老師。課程結束后，參與者發(fā)起課程相關話題討論，讓大家分享總結收獲，前3名還有紅包獎勵。

　　講完第一天的課程，參與者發(fā)課件給學員，同時私聊解決問題。這是一個互動和增加信任的過程。

　　2. 99元學員

　　免費學習結束后，推出99元7天的系列課程。前幾名加入的有送資料，同時在3天內(nèi)可以無理由全額退款。

　　0風險承諾，讓大家沒有任何的壓力和損失，一般情況下是很少人退款的。

　　3. 會員成交

　　講完系列課程之后，介紹會員服務，還會邀請做社群成功的老會員分享。有成功案例，更能吸引新會員加入，同時還有現(xiàn)場解答問題。

　　老師在群里發(fā)紅包，手氣最佳可以提問，按照提問格式，發(fā)布問題。

　　參與者一對一私聊99元學員，解答他們的疑問，分享個人學習的收獲和其它學員成功案例，再次促單轉化。

　　通過以上方法，都可以提高轉化率。

　　以上是一個利用社群做分銷裂變、招募會員的案例。

　　總結一下：

　　1.有充分的理由讓老會員參與。大部分做課程分銷的是自己沒有學習過的，那么如何讓非學員參與分銷。

　　2. 分工明確，流程清晰。提供可以復制的各種內(nèi)容，參與者很容易就可以完成，沒有任何的難度。

　　3. 各種方式，提升轉化率。

　　如果你在做朋友圈課程分銷，可以建立2天快閃群，邀請相關的老師分享和自己分享，一定是可以提高轉化率。

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