這段時間以來，為服務(wù)的客戶推薦過不少吸粉工具。雖然現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時代，但是吸粉只是第一步，如何將流量進(jìn)行變現(xiàn)，早就已經(jīng)是最難的問題了。

本篇文章的整理，僅僅是為了給自己的客戶做一個疏導(dǎo)，如果對你也有用，僅供參考。

一、基本方式

1.流量主：騰訊具備流量主功能，很多做運營的同學(xué)都知道這個，附帶的小廣告，讀者點擊一次即可輕松的變現(xiàn)。粉絲點擊越多，回報自然也越高。

之前有測試過，閱讀量超過1000+一次流量主的收入大約在三至四百元，這樣的回報，足以支撐運營的人工費用了。

2.打賞：這個需要一定數(shù)量的”忠實用戶“，如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，會有用戶進(jìn)行搭訕，這個功能很大程度上褒獎了作者，有個客戶的粉絲數(shù)50W+，他的打賞收入每月在一萬五千元左右，收入在我看來是非?？捎^。

3.接廣告：難點在于必須把用戶數(shù)提上去，這樣才有談廣告的資本，正常來說，只要用戶數(shù)，閱讀量上去了，會有客戶不斷上門洽談廣告的。但是辛辛苦苦經(jīng)營起來的粉絲群體，如果一直去發(fā)送廣告，自然會導(dǎo)致用戶的流失。

對于運營人員來說，如何將廣告數(shù)量和用戶體驗感進(jìn)行平衡是目前很難的一個痛點，廣告數(shù)量過多，雖然能夠帶來短期的一些可觀收入，可是會造成用戶的流失。因此在不破壞用戶體驗感的基礎(chǔ)上，提高用戶粘性，是所有運營人員的必修課之一。

二、營銷變現(xiàn)方式

1.分銷：放在前面來說，也是因為委托我的客戶中，用的最多的方式。主要是幫助客戶售賣產(chǎn)品，然后在合作費用的基礎(chǔ)上，以分成的形式發(fā)放傭金。

2.線下引流：為客戶的線下實體店引流，提高實體店的產(chǎn)品銷量。這種方式比較適合本地自媒體。

3.線上引流：說通俗點，就是賣貨，這里的賣貨不單單指的是實體物品，可以是虛擬物品，也可以是為客戶的平臺引流，意味著必需把每一位用戶當(dāng)作潛在客戶，粉絲的數(shù)量越大，產(chǎn)品銷量越大。將粉絲轉(zhuǎn)為成為客戶，必須培養(yǎng)粉絲的忠誠度，如何讓粉絲更容易了解產(chǎn)品的特性和用途，是運營最基礎(chǔ)的能力。

三、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化注意事項:

再好的營銷，也需要通過運營策略來進(jìn)行轉(zhuǎn)化，【潛在】-【意向】-【高意向】-【成交】-【VIP】。轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于和用戶的互動和運營，因為我主要服務(wù)的客戶都是圍繞微信生態(tài)來做的，如果缺乏微信運營的策略，缺少了互動，是很難成交的，不想貓寶和狗東，基本不會有用戶直接購買產(chǎn)品。

制訂運營策略：

1.建立用戶信任：建立粉絲群，能夠定期和用戶進(jìn)行互動交流，保持活躍頻率，關(guān)注粉絲需求并改進(jìn)，不時的策劃福利有獎活動，提高用戶的粘度。

運營模式：吸粉關(guān)注-產(chǎn)生興趣-激發(fā)需求-運營互動-落地設(shè)計-促銷-轉(zhuǎn)化-分享。

2.提供價值：

2.1.內(nèi)容價值：讓用戶能夠接收到內(nèi)容的實用干貨，一定要低成本甚至免費，讓粉絲感受到這個平臺給他帶來了實質(zhì)性的價值體驗。

2.2.雞湯價值：現(xiàn)在用戶已經(jīng)對雞湯產(chǎn)生抵抗性，這里指的雞湯僅僅是讓用戶對平臺有著不反感的心態(tài)，慢慢的培養(yǎng)出共鳴，這樣才能形成牽絆。

四、多元化變現(xiàn)案例

1.知識付費

知識付費的本質(zhì)還是服務(wù)，只不過是將”知識“變成額產(chǎn)品或者服務(wù)，然后才實現(xiàn)了知識的商業(yè)價值。

”知識付費“首先要選好平臺及產(chǎn)品，最好能夠支持將圖文、音頻、視頻、以及知識商品和專欄的形式放于線上商店出售，實現(xiàn)內(nèi)容的付費變現(xiàn)。

其他比較重要的功能是打賞、分銷、會員閱讀、付費閱讀等；‘

2.步數(shù)變現(xiàn)

3.共享

盈利模式包括廣告、粉絲、營銷、售賣等。

廣告變現(xiàn)，共享模式一般都有共享機(jī)器，小型機(jī)柜上可以以海報形式進(jìn)行投放廣告，比如自助咖啡機(jī)，自助紙巾，自助充電寶等，都可以投放視頻廣告，而且產(chǎn)品本身也是可以印刷廣告的。

線上營銷，用戶掃碼支付后可以引流至平臺。

產(chǎn)品售賣，比如給客戶提供每天第一次免費，后續(xù)產(chǎn)品需購買。

4.直播

直播+營銷，賣家在直播中展示產(chǎn)品，可以參考蘑菇街，和粉絲集市互動交流，能夠最大化當(dāng)時下單轉(zhuǎn)化。

直播+廣告：在直播的過程中，可以插入廣告內(nèi)容或者接受廣告贊助。

直播付費：付費觀看直播，大多用戶知識變現(xiàn)。

粉絲打賞：送禮物變現(xiàn)。

5.拓客

這里指的拓客，是進(jìn)行有獎拓客，能給平臺帶來更多的精準(zhǔn)客戶，也能將低頻用戶優(yōu)化成活躍用戶，日升用戶的粘性和忠誠度。

五、總結(jié)

無論是吃流量主，還是接廣告，又或者是自己做電商賣貨，都是離不開粉絲的。運營的時候肯定首先有個清晰的定位，然后才是為用戶創(chuàng)造價值，最后實現(xiàn)變現(xiàn)。

粉絲變現(xiàn)絕對不止以上幾種方式，找到適合自己的模式才是長久之計。

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