在寫文案時，絕大多數(shù)情況下文案創(chuàng)作者和消費者關(guān)注的方向都不太一樣。

寫文案的人都特別喜歡不斷去塑造產(chǎn)品價值，一條接一條；而消費者在最開始未必會這么的關(guān)注你的產(chǎn)品。

我們都希望每一個消費者能像我們一樣，把自己的產(chǎn)品當(dāng)成“寶貝”。

而事實是他可能輕飄飄來一句：關(guān)我屁事！

之前老賊說了一個最簡單的營銷文案邏輯，包含3個問題：

你會發(fā)現(xiàn)，“為什么要買” 這個問題一定是最容易出現(xiàn)在消費者腦子里的。

人們永遠(yuǎn)都會關(guān)心與自己相關(guān)的事情，但是你講的其他內(nèi)容可就未必了。這就是為什么大多數(shù)人看到一個產(chǎn)品，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。

要知道，大部分人壓根就懶得去改變，也不愿意嘗試新事物。你想讓他們關(guān)注到你的產(chǎn)品，那首先應(yīng)該讓他們意識到與他們自己相關(guān)的問題，這才更有機(jī)會！

你看淘寶這個農(nóng)村刷墻廣告，就是深諳消費者關(guān)心的問題。

文案應(yīng)該怎么做呢？

想辦法去給消費者制造一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，把現(xiàn)實和理想的平衡狀態(tài)給打破(降低現(xiàn)實或提高理想)，消費者就會產(chǎn)生缺乏感。

而要去努力填補(bǔ)這個缺乏感，就是他 “為什么要買” 的理由。

有人說這個簡單，想要讓一個人馬上有缺乏感，那就上去用力打他一巴掌。

當(dāng)然，這只是個段子。

但是，這背后引出了一個打動消費者的關(guān)鍵點：痛點。

在寫文案時，可以拋出消費者未被滿足、且急需解決的痛點，讓他產(chǎn)生強(qiáng)烈缺失感，帶入自身，讓消費者感受到自己目前現(xiàn)狀與理想狀態(tài)的不合理之處，才能最終促使下一步改變。

所以，這就引出了一個經(jīng)典且有效的文案公式：具體痛點+解決方案。

先找準(zhǔn)消費者急需解決的痛點，越精準(zhǔn)越具體越好。然后用文案描繪出這個痛點，最好是消費者在經(jīng)歷某個場景中一直存在的痛點。接著就是基于這個痛點，提出具體靠譜的解決方案。

這個文案寫法雖然存在很長時間了，但這也證明了它的功效，經(jīng)久不衰。

很多人會說這個寫法是不是有點老套了？

但很多時候，我們經(jīng)常會去琢磨消費心理，琢磨新的文案邏輯和方法，嘗試不同的文案策劃。但是回過頭來看看，還是這種簡單基本的文案邏輯靠譜。

其他都是衍化而來。

比如：

這些文案雖然看上去比較平淡，但都成為了經(jīng)典的營銷策略。你可能認(rèn)為是靠錢砸出來的。

但再想想，如果同樣是砸錢，換成另外一句文案能砸得出來嗎？現(xiàn)在你每次遇到相同的問題(比如吃火鍋但又怕上火、得了灰指甲)，可能都會第一時間想到對應(yīng)產(chǎn)品并選擇。因為它說的就是你的精準(zhǔn)痛點。

所以在寫文案時，如果沒有頭緒，完全可以試試這個方法：具體痛點+解決方案。

夠穩(wěn)！

比如現(xiàn)在大家都知道，早上一定要堅持吃早餐，而且一定要吃得很營養(yǎng)，這是理想狀態(tài)。但現(xiàn)實是外面的早餐沒營養(yǎng)，品種又少；自己做呢，又太花時間得起很早，而且很多人自己還不會做。

這就是痛點。

于是你的多功能自助早餐機(jī)的文案就是：

早餐不知道吃什么？

XX自助早餐機(jī)讓你多睡半小時

想怎么吃就怎么吃

再比如人一旦感冒就無精打采，整天就是鼻塞、打噴嚏、流鼻涕，整個人像吃了十香軟骨散一樣，這是很多人的痛。

于是就是新康泰克的廣告文案就是：

鼻塞/打噴嚏/流鼻涕

新康泰克，不給感冒留機(jī)會

還有蘇寧易購之前在電器購物節(jié)做過一系列海報，文案也是利用這種“具體痛點+解決方案”的方法，刺激消費者購買。

比如下面這個凈水器，現(xiàn)在所有人都在提品質(zhì)生活，喝水也要講究健康，所以想喝個健康的水還要燒水、晾水反復(fù)來幾次，挺麻煩。而用上這個凈水器，馬上搞定！

另外，這個文案方法也完全適用于寫自媒體文章，特別是寫標(biāo)題，你肯定見過類似的：

頭發(fā)一掉一大把、發(fā)絲干枯、頭皮發(fā)癢？用它就全改善了

出門不會穿搭? 15件衣櫥必備單品，搞定所有穿搭

效果杠杠的！

總之，每個人肯定都是向往美好、憎惡痛哭，希望自己的現(xiàn)實狀態(tài)能和理想中的一致，這是人之本性。我們一有機(jī)會和條件就會填補(bǔ)自己所有的缺乏感，消除令自己不悅的痛點。

所以針對消費者“具體痛點+解決方案”的文案，總能一直創(chuàng)造它的奇跡；這也是為什么我們在嘗試過無數(shù)的策略和方法后，還是會重新想到這個“老伙伴”！

當(dāng)然，這種文案寫法還有一種情況。就是如果這個痛點大家很熟知，或者已經(jīng)不言而喻，那也可以不在文案中寫出痛點，而是直接給出解決方案和顯著效果。

比如：

學(xué)英語難  0基礎(chǔ)30天突破英語中級水平！

這種寫法會隱藏掉潛在的消費者痛點，雖然不說，但確實存在。而且在解決方案上會更突出產(chǎn)品核心訴求，如果說前一種寫法是偏向刺激具體痛點，那這種寫法就是偏向解決方案的強(qiáng)大賣點。

比如現(xiàn)在智能手機(jī)耗電快，手機(jī)經(jīng)常就沒電了，而且充電還慢。這是一個一直存在的消費者痛點。但誰都想手機(jī)一直電量充足這個理想狀態(tài)。

于是針對這個痛點oppo的文案就是：

手機(jī)總是沒電？

OPPP：充電五分鐘，通話兩小時

再比如2001年時蘋果推出第一代iPod，在之前大家主要還是通過CD機(jī)來聽歌，想隨身攜帶是不可能的，而且每張CD一般也只有十幾首歌，量太小不夠聽。

于是第一代iPod的文案就是：

想隨時隨地聽歌？

iPod：把1000首歌裝進(jìn)口袋。

還有很多人都煩惱回到家，沒吃飯就有很大的油煙味。而做飯的人就更不用說了，廚房油煙大對身體有很大的傷害。

于是方太抽油煙機(jī)的文案就是：

做飯油煙大？

方太：四面八方不跑煙

好的方法，總是經(jīng)得起時間考驗，因為它契合人最基本的需求。

現(xiàn)代營銷學(xué)奠基人之一、哈佛商學(xué)院資深教授特德·萊維特說過這樣一句話：

“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法?！?/span>

好的文案不在于技巧有多少，而是總善于在消費者身上尋求突破點，找到消費者未被滿足的具體精準(zhǔn)痛點，并給出能幫他們填補(bǔ)缺失感的“美好”解決方案。

以上，希望對大家有所幫助。

??作者簡介：木木老賊，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的新媒體運營經(jīng)驗、營銷妙招、文案進(jìn)階技巧。最幸福的事莫過于，能轟炸你的每個興趣點，讓你真正獲得能力的提升和思維的啟發(fā)。轉(zhuǎn)載請到原作者公眾號獲取授權(quán)。