每到618、雙11這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)

總是少不了各種紅紅火火的促銷(xiāo)海報(bào)

要在平時(shí)這些促銷(xiāo)廣告可能還能吸引人

但扎堆集中爆發(fā)就難說(shuō)了

那在這個(gè)獲得關(guān)注約等于賣(mài)貨的時(shí)代

賣(mài)貨廣告文案如何讓人眼前一亮呢

今天老賊就給大家分享京東的兩組廣告

可以說(shuō)是腦回路清奇

年輕、有趣、個(gè)性、無(wú)厘頭、沙雕

不僅讓你看到目瞪口呆

說(shuō)不定還能讓你對(duì)促銷(xiāo)海報(bào)有新的啟發(fā)

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01 

突然想人間蒸發(fā)

歐萊雅蒸汽發(fā)膜，隨時(shí)隨地想蒸就蒸

抽自己不如抽紙巾

無(wú)染竹纖維醒神紙巾，抽一下就清醒

狗富貴，勿相忘

未卡狗狗零食火鍋，你對(duì)狗子好，狗子忘不了

神機(jī)一出手，愛(ài)情跟你走

彩虹堂粉色少女系小豆機(jī)，好看好有趣的表白神器

感情深，一口悶

哈爾濱冰萃啤酒 255ml，一口一罐一輩子

做夢(mèng)去吧

比樂(lè)嬰兒睡眠燈，寶寶睡得香大人超輕松

搖頭晃腦蹦著迪

嗨翻的貓咪更好吸

尾巴生活貓薄荷，一粒嗨翻，消除煩惱

渾身梳一遍，逍遙似神仙

尾巴生活水母按摩梳，主子舒服更好擼

一閃一閃亮晶晶

滿(mǎn)嘴都是小星星

中華魔力迅白牙齒美白筆，一刷即白的牙齒亮白神器

坐躺趴臥喝奶奶

寶寶吃奶不費(fèi)勁兒

好孩子PPSU嬰兒奶瓶，怎么吸都省力

沒(méi)有嘗盡酸甜苦辣的人

不足以論人生

好時(shí)酸甜苦辣鏈條包，你吃的不是巧克力是人生啊

干了這杯星空酒

愛(ài)情甜蜜長(zhǎng)久久

尚尼酒莊魔幻云星空酒，喝掉星空一醉方休

大家知道，現(xiàn)在90、95，乃至00后逐漸成為電商消費(fèi)的主力軍，并且日益占據(jù)主動(dòng)權(quán)。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始了品牌年輕化的路子。

這一代人年輕人更加重視獨(dú)特和個(gè)性，喜歡做出自己的決定而不 “從眾”。他們更喜歡真實(shí)可信的一切，真實(shí)的瑕疵勝于佯裝的完美。而且，“陪伴” 和 “歸屬” 是他們特別強(qiáng)烈的需求，陪在身邊的品牌比高高在上的品牌更容易獲得青睞。

我們看京東這幾年的廣告，是從產(chǎn)品特征上打賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)呢？還是偏向品牌與年輕消費(fèi)者價(jià)值觀、生活態(tài)度、情感上的共鳴呢？

答案很明顯。

京東的這些產(chǎn)品廣告顯然已經(jīng)界定了年輕目標(biāo)人群，雖然同樣是推薦商品，但他們沒(méi)有叫賣(mài)式的通過(guò)賣(mài)點(diǎn)給消費(fèi)者侵略性壓迫。

你可能覺(jué)得這些文案沒(méi)什么難的，都是一些抖包袱、諧音、網(wǎng)絡(luò)梗、抖包袱。但這背后是對(duì)時(shí)下年輕人文化的觀察，通過(guò)洞察當(dāng)下年輕人生活狀態(tài)，用更貼近年輕人生活的 “不正經(jīng)”文案與他們達(dá)成共鳴，各自會(huì)心一笑，像老朋友一樣安利。

表面上在賣(mài)貨，實(shí)則在塑造品牌在年輕消費(fèi)者的心智地位，不是打產(chǎn)品利益而是不斷鞏固獨(dú)特的品味和風(fēng)格，鼓勵(lì)年輕人追求理想人生的態(tài)度，懂得他們內(nèi)心的孤獨(dú)......最終成為他們心里 “陪在自己身邊的人”。

當(dāng)你還在苦苦向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的時(shí)候，京東已經(jīng)在更高階的價(jià)值觀層面進(jìn)行輸出。你賣(mài)的是產(chǎn)品本身，而他在賣(mài)場(chǎng)景、賣(mài)共鳴、賣(mài)一種生活態(tài)度。

當(dāng)然，老賊并不是告訴大家所有文案都要這樣走情感化路線(xiàn)，塑造品牌調(diào)性。

不是人人都適合，也不是人人都能堅(jiān)持持續(xù)去塑造。

不過(guò)，建議大家偶爾可以?huà)侀_(kāi)叫賣(mài)，大膽嘗試從消費(fèi)者生活場(chǎng)景出發(fā)，多一些輕松洞察，多一些感性有趣元素，少一點(diǎn)強(qiáng)力售賣(mài)。然后在詳情頁(yè)再去介紹產(chǎn)品，對(duì)比產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在傳播上多用情感、價(jià)值觀、生活場(chǎng)景的共鳴，打造品牌的高認(rèn)同感和親切感；在轉(zhuǎn)化上打造產(chǎn)品的高價(jià)值高體驗(yàn)感，滿(mǎn)足消費(fèi)者追求理想生活的需求。

相比“強(qiáng)力美白牙齒”，我真的對(duì)“一閃一閃亮晶晶，滿(mǎn)嘴都是小星星“這樣的文案更感興趣。

??作者簡(jiǎn)介：木木老賊，專(zhuān)注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)妙招、文案進(jìn)階技巧。最幸福的事莫過(guò)于，能轟炸你的每個(gè)興趣點(diǎn)，讓你真正獲得能力的提升和思維的啟發(fā)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)到原作者公眾號(hào)獲取授權(quán)。