中國人,吃出來的十萬億
“吃”是所有人共有的記憶底色,而圍繞這個底色可以做的生意有很多。
東方和西方,江南和塞北。
人們的遷徙促成了食物的相逢,食物的離合見證了人們的聚散。《舌尖上的中國》有這樣一句話。
而下面這個視頻,或許是對這句話最好的注解。
一周七天,一日三餐,有悲有喜,煙火人間。
中國人對“吃”是有特殊情結(jié)的。千百年來,無論華人移民到哪里,都會帶去中國菜。在中國人的世界里,吃是天大的事。
僅2017年,中國人吃掉了2046億元的外賣,用掉了7.7億瓶老干媽,買了140多個億的蘇泊爾廚房家居生活產(chǎn)品,《舌尖上的中國》累計播放量超10億次。
改革開放四十年,吃出來的不僅僅是一個巨大的餐飲帝國,更是數(shù)以億計的廚房正在發(fā)生變化。
1978年中國城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)(食品支出總額占個人消費支出比例)為57.5%,農(nóng)村居民為67.7%。2017年我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村的恩格爾系數(shù)分別為28.6%和31.2%。四十年,縮減了一半。
根據(jù)《2018年中國餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告白皮書》,從1978年到2017年,我國的餐飲行業(yè)在改革開放的四十年間,從54.8億元升至2017年的39644億元,攀升了700倍以上。餐飲收入總規(guī)模占到社會消費品零售總額的10.8%,大眾化餐飲已占餐飲市場80%以上。
而這個數(shù)字還遠遠無法覆蓋一個“吃”字所帶來的廣闊市場。
自1960年起,合成洗滌劑開始工業(yè)化。1985年11月,第一瓶液體洗滌劑白貓牌洗潔精誕生在上海,由此白瓶藍蓋和白貓頭像從此占據(jù)了中國廚房數(shù)十年。
而與此同時,在遙遠的潮汕地區(qū),一個20多歲的年輕人正在廣州打拼,但是并不順利。他心灰意冷地回到了老家,卻意外發(fā)現(xiàn)了賣洗衣粉的小買賣。一年后他在潮汕打起了名頭,一個叫做“立白”的品牌隨之悄然創(chuàng)立。
隨后幾年,“不傷手,無殘留”,“會唱歌的盤子才是好盤子”,這兩句深入人心的廣告語在各大衛(wèi)視輪番播出。2013年,立白和雕牌洗潔精市場份額總和已經(jīng)超過50%。
在家用液體洗滌劑產(chǎn)品中,餐洗產(chǎn)品占總量70%以上,衣用液洗產(chǎn)品僅占7%。根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,洗潔精線上市場去年12個月的總銷售額約3.53億元。而根據(jù)立白集團新一年的財報,2017年立白銷售額已經(jīng)突破200億。
“吃”是所有人共有的記憶底色,而圍繞這個底色可以做的生意有很多。
一口鍋,能做出多大的市場?答案可能讓你震驚。
中國市場有一個巨大的特征,那就是人口規(guī)模巨大。即使很多人認為人口紅利正在消失,但是我們要知道,歐洲一共只有五億多的人口,美國三億多,中國隨便一個維度來出來的人口基數(shù)依然是冠絕全球的。
1964年,中國生產(chǎn)研制出了第一口壓力鍋,到1994年,蘇泊爾主打安全線,生產(chǎn)出國內(nèi)第一口符合安全標準的壓力鍋,從而牢牢抓住了第一波國民對于餐飲廚具的剛需性需求,快速建立起了自己的品牌。后續(xù)25年,蘇泊爾一直在引領中國廚房革命。
在我國,炒鍋的家庭擁有率在98%以上。以三個人為一個家庭單位,理論上中國有4.5 億個家庭,每個家庭最起碼需要一口鍋,以三年為一個周期進行更換,這是一個巨大的市場。
而實際上,每個家庭需要的鍋絕對不止一口。
而到了二十一世紀,人們漸漸生出了對于改善型產(chǎn)品的需求,品牌也隨之迭代升級;而現(xiàn)在,作為中國最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商,蘇泊爾迎來的是技術(shù)革新和情感需求帶來的第三波紅利。比如很多家庭爆炒時遇到的一個最大的問題是——鍋太重沒法顛勺,蘇泊爾為了解決這個問題,炒鍋鍋身采用鐵-鋁-鐵1:3:1黃金配比,大大降低了鐵鍋重量。值得一提的是,這種“芯鐵”基材在鐵鍋研發(fā)制造上是首次革新。
不論是材料上的革新還是更深刻的情感洞察,都是一個老牌企業(yè)的拓新。
總有人在唱衰實體經(jīng)濟,但是只要你能抓住本質(zhì),抓住最廣大的需求,依然有非常多的生意機會。
告別了短缺經(jīng)濟的中國人,缺的不是東西,也不是錢,而是讓人心甘情愿掏錢的東西。
我們正在為極具產(chǎn)品力和特色的產(chǎn)品支付超額的溢價,并狂熱不已。但不具有產(chǎn)品力和特色的質(zhì)量過關(guān)的商品打折都賣不掉,這就是現(xiàn)在的基本事實。
而當下國人的消費已經(jīng)不再是因為缺乏了,人們愿意為情感和審美支付的溢價越來越高。因為在某些細微的時刻,這個產(chǎn)品和你的內(nèi)心產(chǎn)生了共鳴,所以人們可以毫不猶豫地買單。
愿意為了生活的美好去購買商品,這是一個越來越明顯的趨勢。就像在開頭放的那只《人生百味》故事片,更多地去和消費者產(chǎn)生共鳴,而不是一味地像傳統(tǒng)的廣告一樣進行產(chǎn)品推廣,在蘇泊爾陪伴中國家庭的第25年,品牌已不滿足于簡單基礎的產(chǎn)品訴求,正在朝著情感需求做更深度的挖掘。
深入洞察用戶使用產(chǎn)品的場景,找到這個場景下,人與人的關(guān)系,情感聯(lián)結(jié)點,共鳴點,才是這個時代廣告應該做的,以及在產(chǎn)品上應該賦予的。蘇泊爾在這條片子里,詮釋了老夫妻,小夫妻,一家人,母女之間的情感和細微的小事,用場景和情感,而不是產(chǎn)品功能宣導來打動消費者。
茶,米,鹽,這三個詞締造了半個徽商帝國。
明清兩代,全國漕運糧食每年約400萬石,從南到北,沿京杭大運河,凡經(jīng)過的省市均沿途獲利,或發(fā)展運輸,或借力發(fā)展商貿(mào),一石石大米運過去的不只是糧食,還有經(jīng)濟的增長。
二千多年前,中國最早的茶商在四川成都出現(xiàn),此后數(shù)年逐漸壯大。到了清朝,徽人已經(jīng)在北京開設了7家茶行,166家茶商字號,小茶店則達數(shù)千家。在包括漢口、九江、蘇州、上海在內(nèi)的諸多長江流域的城市中,幾乎到處都有徽州茶商的身影。
而在揚州一地,從事鹽業(yè)的徽商資本就有近5000萬兩白銀,而清朝最鼎盛時的國庫存銀不過7000萬兩白銀,僅鹽業(yè)一味的總資本就可抵得上全國一年財政的總收入;到了乾隆末年,中國關(guān)稅盈余是每年85萬兩白銀,巨額貿(mào)易順差下,由徽商壟斷經(jīng)營的茶葉位居出口商品第一。憑借著茶、米、鹽,徽州商幫完成了資本的原始積累,富可敵國。
前段時間被《風味人間》刷屏,我也看了幾集。
如果它僅僅是靠具有美感的食物引起看客多巴胺的分泌,那跟微博上的烹飪視頻沒有本質(zhì)區(qū)別。
它的特別在于,你可以看到每一道菜的故事,追溯到它生長的根,就像我們每一個人。
我們公司在一片有接近100年歷史的老式別墅區(qū)里,周圍都是居民,房子隔音差,每到飯點都能聽見鍋鏟的碰撞聲和油在鍋里的滋滋聲,飯菜香隔著窗戶都能飄進屋里。每當這個時候,我都特別想回家。
創(chuàng)業(yè)之后,基本成為了餓了么的超級用戶,但閑下來,我最愛的還是用那口鍋做個簡單的蔥油拌面,炒鍋里爆出的蔥香味,永遠能給我滿足感。時代節(jié)奏再快,屬于那口鍋的回憶是無法替代的。
人們整裝、啟程、跋涉、落腳,吃過的每一道菜、用過的每一口鍋都勾連著記憶的門。門后是酸甜苦辣,是一個人身上的文化印記。
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??作者簡介:沈帥波,進擊波財經(jīng)主理人,湃動傳媒CEO,著有商業(yè)暢銷書《迭代》,旗下粉絲矩陣1000萬。
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