我們正處在一個(gè)變革的時(shí)代，這個(gè)商業(yè)時(shí)代有幾個(gè)特征：

1、價(jià)格和信息都正走向透明，不合理的定倍率和不合理的宣傳都將走向覆滅。

2、中國(guó)的商人正在走向理智，無(wú)論是小地方的經(jīng)銷(xiāo)商還是大地方的代理商，都不再盲目投資。

3、基于割韭菜，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的模式，隨著宏觀增量的萎縮，已經(jīng)式微。

4、更多的時(shí)候，不是顛覆，而是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重塑。

以上四點(diǎn)，蘇寧零售云全部切中痛點(diǎn)進(jìn)行了改良。其實(shí)我認(rèn)為是來(lái)自于多年的積累和壁壘，以及深刻的洞察，這東西是非一日之功的。

今天我還和企業(yè)家朋友說(shuō)，你要是還想做把庫(kù)存壓給別人，錢(qián)壓在你這里的模式，你就很難招募到加盟商了，因?yàn)榫揞^都開(kāi)始自我革命了。

上周，我特地去了位于蘇州工業(yè)園的加盟蘇寧零售云的門(mén)店。蘇州工業(yè)園原來(lái)是農(nóng)村，隨著工業(yè)化的發(fā)展，逐步變成了廠區(qū)，農(nóng)民都變成了城鎮(zhèn)戶(hù)口，我所到的聯(lián)豐廣場(chǎng)，整體的感覺(jué)還是和城鄉(xiāng)結(jié)合部差不多。

這家門(mén)店比大多數(shù)別的合作店都要更大，大約在600平米，目前一個(gè)月的營(yíng)收是在60-80萬(wàn)之間。毛利潤(rùn)是20%。但前期裝修改造成本只有30萬(wàn)不到，因?yàn)榇蠖鄶?shù)展區(qū)都是各大品牌幫他完成的，大多數(shù)樣品都是低價(jià)或者廠商提供的，或者提供的模型等等。存貨費(fèi)用也就20萬(wàn)。也就說(shuō)600平方的店，前期投入只有50萬(wàn)。

老板在蘇州做了很多年生意，之前代理移動(dòng)手機(jī)營(yíng)業(yè)廳，在蘇州有20多家店，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)廳生意不好做了，拿出四個(gè)門(mén)店改做蘇寧。

店長(zhǎng)信心非常足，他覺(jué)得現(xiàn)在開(kāi)業(yè)只有幾個(gè)月，就已經(jīng)盈虧平衡了，年內(nèi)就能賺錢(qián)。除此之外，他對(duì)結(jié)賬模式很滿(mǎn)意，每天都能直接把盈利部分留下來(lái)，而不是先墊款墊出去。

因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)的充分改良，老板設(shè)計(jì)了更好的提成方式，調(diào)動(dòng)起了導(dǎo)購(gòu)員的工作激情。

中國(guó)廣袤的土地上，有無(wú)數(shù)這種大大小小的線下店經(jīng)營(yíng)者，小的和師飛虎差不多，中等的就是蘇州工業(yè)園這樣的，小有產(chǎn)業(yè)，他們的主要能力就是在鋪門(mén)店，管理門(mén)店，經(jīng)營(yíng)本地關(guān)系等等之上。主要優(yōu)點(diǎn)其實(shí)就是勤勞肯干。高大上的商業(yè)邏輯和運(yùn)籌帷幄的能力并不是他們擁有和能夠擁有的。

在全中國(guó)，這樣的存量門(mén)店應(yīng)該在5000萬(wàn)家左右。包含了手機(jī)，服裝，家電等等。

我不認(rèn)為巨頭可以輕言顛覆，并且之前很多巨頭的項(xiàng)目都鎩羽而歸了。

主要原因是：沒(méi)有打到核心痛點(diǎn)，沒(méi)有進(jìn)行價(jià)值鏈重構(gòu)，沒(méi)有進(jìn)行有效地優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)。