▲裂變流程（點擊查看大圖）▲

我們今天就以母嬰類公眾號為例，說說裂變獎品（誘餌）該如何選擇。

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做裂變活動，要選擇符合公眾號調性的獎品。

比如說，兒童科普類公眾號，選擇的獎品最好與科學相關；紙尿褲品牌公眾號選擇的獎品最好與自家產品相關。如果公眾號常常發(fā)廣告，需要泛粉，裂變獎品就得大眾化一些。

獎品要根據(jù)粉絲的需求來選擇，而用戶畫像能幫助我們了解80%的用戶需求。你的目標客戶是什么性別、什么年齡段的人？Ta的興趣愛好是什么？在哪里工作？是否有小孩？收入水平如何？

母嬰號最希望得到的粉絲就是已婚已育的女性，因為母嬰產品或服務對她們來說是剛需，大部分媽媽也有足夠的（碎片）時間來購物和瀏覽社交軟件。

那么已婚已育的女性，最需要、最感興趣的是什么？投其所好，總能選出合適的裂變獎品。

海報裂變，很大程度上是依靠個人影響力在自己的社交圈內傳播海報，海報是根據(jù)獎品設計的，測試和評估獎品的裂變能力也可以說是測試和評估活動海報的傳播能力。

想要引爆一場活動，必須要站在用戶的角度去思考：“我”的傳播動機是什么？

關注運營指南的粉絲應該比較了解獎品選擇的要點，我?guī)缀踉诿恳黄咐锒紩岬剑?strong>選擇獎品就是設置誘餌，有利可圖才有人傳播。但僅僅是看得見的好處那還不夠，如果在傳播過程中能讓用戶體會到看不見的好處，裂變效果就會更好，粉絲也更優(yōu)質。

下面列舉3個案例，看看這些公眾號是如何選擇獎品的。

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活動賬號：xx潔護

賬號背景：潔護品牌，自身有產品

裂變工具：運營指南裂變寶

裂變獎品：嬰兒沐浴液

任務人數(shù)：8

xx潔護送的是自家的產品，符合公眾號的定位和調性。海報上直接展示出了實物獎品，讓用戶感受到“所見即所得”，并且強調獎品只有500份，刺激用戶盡快參與活動。

▲公眾號漲粉數(shù)據(jù)（點擊查看大圖）▲

上午9點開始活動，不到兩小時，500份獎品全部被領走，共計漲粉6140人。

活動賬號：xx媽媽圈

賬號背景：育兒資訊分享平臺

裂變工具：運營指南裂變寶

裂變獎品：專家會診名額

任務人數(shù)：10

這是一個育兒資訊分享平臺，平常推文的內容包括成語故事、育兒技巧、課程推薦、好物推薦、親子游活動等等，時不時會發(fā)一些帶貨廣告，這就需要大量有購買力的媽媽粉。

▲裂變活動文案（點擊查看大圖）▲

xx媽媽圈沒有選擇實物獎品做誘餌，而是用骨齡專家的講座和義診名額來吸引寶媽，第一次做裂變活動，拉新了精準寶媽粉7000+。

與孩子相關的東西，大多數(shù)寶媽都會感興趣，不一定是具體的物品，也可以是稀缺的教育、醫(yī)療資源。

活動賬號：xx課堂

賬號背景：心理咨詢、情感課程

裂變工具：運營指南裂變寶

裂變獎品：情商、情感課程

任務人數(shù)：5

這個公眾號主要是做情感咨詢的，很多人生了孩子之后，在情緒和情感方面會出現(xiàn)各種各樣的問題，所以寶媽群體也是他們的精準客戶。

這一次做裂變的獎品是教大家處理家庭關系的情感課程，符合用戶需求，用線上課程作獎品也大大節(jié)約了活動成本。

我們對比發(fā)現(xiàn)，xx課堂裂變活動的吸粉數(shù)量比其他兩個公眾號要少一些。

一方面是因為對活動效果影響最大的因素除了獎品還有推廣渠道，分發(fā)裂變海報的渠道少，傳播力自然就打折扣了；另一方面是xx課堂的獎品和海報本身有傳播缺陷，有些寶媽并不想讓大家看到自己在學習“如何增強自身魅力”“如何改善婆媳關系”的課程，就不會積極轉發(fā)海報。

如果是學習如何與孩子相處的課程，則恰好相反。

領書↑

領花↓

領門票↑

▲母嬰類賬號適用獎品（點擊查看大圖）▲

在社交環(huán)境中，人們往往更在意他人的評價，如果寶媽把海報分享出去，得到的是一件物品，這是看得見的好處，如果分享行為換來的是別人對自己的認可和模仿，這種獲得感就是看不見的好處。

母嬰號做裂變，獎品選擇可以與自身品牌相關、與孩子成長相關、與家庭經營相關、與寶媽自我重建相關，只要是寶媽有需求的東西，都是備選獎品。切記不要選擇寶媽喜歡卻不會分享的東西。

其他行業(yè)也一樣，裂變的核心，就是“利益”，咱們做裂變活動除了把裂變寶用好，更重要的是找到核心利益點。不同的群體有不同的需求，滿足他們的“利益”需求，他們就愿意成為傳播者。

你的行業(yè)該選什么誘餌做裂變呢？

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