慣思考的人  運氣不會太差

1、吃太飽，費腦！

曾經(jīng)看過一句話：“人在饑餓的時候只有一個煩惱，吃飽以后就會生出無數(shù)煩惱”。

這句話，說得很對啊，人的欲望本來就總是不斷膨脹的。

但有時候想想，也真的是很矯情，本來吃不飽的時候更快樂，吃飽了后反而煩惱一大堆，愁這愁那，其實我們早就比之前過得更好。

這不沒事找事嗎？

不過轉(zhuǎn)念又想想，吃飽了不干點別的事，不折騰折騰，那也不對，和動物差不多了。

怎么辦？還是沒頭緒！

最終想想，還是吃太飽了。

2、懶惰的大腦！

人有兩種不同的思考系統(tǒng)，第一套是直覺系統(tǒng)。它依賴人的直覺，不怎么消耗腦力，運行起來非?？欤愿行詾橹?。

第二套思考系統(tǒng)是理性系統(tǒng)。它依賴人的理性，需要刻意思考。運行起來要消耗大量腦力，而且比較慢，深思熟慮。

理性系統(tǒng)對應(yīng)商品或服務(wù)的實際功能，即消費者的顯性目標(biāo)，比較的是功能、價格，各種產(chǎn)品事實、數(shù)據(jù)、證書、研究報告；直覺系統(tǒng)對應(yīng)的是隱性目標(biāo)，即情感化、情緒化的訴求，比如品牌故事或個性，名人的宣傳、幽默或受歡迎的主題，或者任何可以引起正面感覺的事物。

但其實，非理性才是我們大多數(shù)行動的依據(jù)。因為人腦天生是懶惰的，不愿意多付出注意力。特別是在比較累、時間緊迫、無關(guān)緊要或外部干擾的時候，人腦更會傾向于接受直覺系統(tǒng)的判斷。

3、這是一個強力營銷套路！

大多數(shù)人看到一個產(chǎn)品，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。大家壓根就懶得去改變，也不愿意嘗試新事物。你想讓他們關(guān)注到你的產(chǎn)品，那首先應(yīng)該讓他們意識到與他們自己相關(guān)的問題，這才更有機會！

所以文案應(yīng)該想辦法去給消費者制造一個現(xiàn)實狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，把現(xiàn)實和理想的平衡狀態(tài)給打破，消費者就會產(chǎn)生缺乏感。

消費者感受到了目前現(xiàn)狀與理想狀態(tài)的不合理之處，就要去努力填補這個缺乏感，這就是他 “為什么要買” 的理由。

4、多做一步，替用戶做好對比！

貨比三家，這是一個再正常不過的消費行為。消費者隨時都可能正在對比其他人的產(chǎn)品，與其讓他自己到處去尋找對比資料，倒不如我們主動替他做出專業(yè)的對比。

并且，一個產(chǎn)品單獨放在用戶的面前，他是很難感覺到價值；但如果跟其他產(chǎn)品放到一起對比，那區(qū)別就非常明顯了。但是，你永遠(yuǎn)不知道用戶會去對比什么，也不知道他會從找到的資料中得出什么結(jié)論。畢竟，他也不太懂。

這就更說明了主動替用戶做好專業(yè)對比的重要性，主動權(quán)在自己手中怎么都比在對手那要強。

每個產(chǎn)品都有它的核心賣點和關(guān)鍵價值點，我們可以列出產(chǎn)品的各項對比維度，然后把這些項拿出來和同行制造各種對比，“有技巧“的利用強項對比來適當(dāng)抬高自己，突出優(yōu)劣感，就像田忌賽馬一樣。

5、成功都是留給聰明的傻子！

我們每個人都需要習(xí)慣并且刻意去做一些難做的事情。

一方面，難做的事更能鍛煉自己。更重要的是，做最難做的事不容易被替代，也是超越其他人的最快途徑。成功都是留給聰明的傻子。

你不妨問問自己：在你的工作上，什么是難做的事？什么是別人不能替代的工作？你現(xiàn)在做的事一直保持在舒適區(qū)嗎？

6、一個讓你享受工作的方法！

如果一個時間段內(nèi)只做一件事，往往每件事我們都能享受其中，并且都是非常專注。

但要是將所有事項疊加起來一起做，那就是災(zāi)難了。

認(rèn)知心理學(xué)研究表明：同一時段內(nèi)，一個人不同任務(wù)的切換會極大消耗人的認(rèn)知精力，大大降低一個人對單個事項的體驗質(zhì)量。

悲劇的是，我們每天都會被各種雜事打斷，很難集中精力去做一件事，東一下西一下的，所以難以產(chǎn)生工作的快感。

而享受工作，首先就需要二個字：專注。

如果你每天能抽出1~2小時，全身心投入某一件事，比如看書，寫作，運動等等都可以，這將提高你一整天的工作效率和創(chuàng)造力。

7、你有什么&消費者需要什么

我們在寫文章或給人講東西的時候，總是會覺：這種常識大家應(yīng)該都知道了，不用怎么介紹。

其實，現(xiàn)實是大部分人還真的就是不知道。這個環(huán)節(jié)沒打通，可能后面的東西他們理解起來也就沒多大意義了。

做營銷也是一樣，站在自己角度主觀判斷很容易出問題，所謂的洞察就僅僅是自己想說的話。說得非常漂亮，但不是消費者想聽到或看到的。

所以，做營銷可能是這樣，不只是你有什么，而是消費者在某一個場景下需要什么。

8、打折最容易，優(yōu)惠不簡單

打折促銷在營銷活動中一直都是大殺器，長久以來都是非常有效。

不過我們在策劃優(yōu)惠或打折活動的時候，還是挺不簡單：

優(yōu)惠打折要有意義，這才有儀式感；不要對所有人優(yōu)惠，對所有人都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠，盡量讓優(yōu)惠和折扣變得看上去更加稀缺，更加的難得。

而且太容易得到的優(yōu)惠券人們也不會太珍惜，這是本性，通過游戲、任務(wù)、付出等獲取的優(yōu)惠券使用率往往都會更高。

9、多少品牌的穩(wěn)扎穩(wěn)打都是借口

說起一個品牌的管理和擴張，我們想到的肯定是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好周全計劃，提前做好推演方案，一步一個腳印，確保有十足的把握才會采取行動，這當(dāng)然是正確的。

但往往也會忽略了一點——穩(wěn)中求快，需要嘗試，更要投入。很多企業(yè)看到其他公司事件做得好營銷做得好，就眼紅。但是一分錢又不肯出，就想要馬上得到最優(yōu)方案，結(jié)果拖著拖著就沒下文了。

更別說在一些特定的機會面前，馬上就進行閃電式擴張，如果等業(yè)績不行才想起擴張，晚了！！

10、設(shè)計內(nèi)容的Wow Moment

寫文章，你不可能讓你的文字從頭到尾都保持“踩到雞脖子”的狀態(tài)，全程都是高潮；也不可能全程記流水賬，沒有一點內(nèi)容的驚喜。

現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，都擅于在內(nèi)容里不斷為讀者制造“Wow Moment(驚嘆時刻)”，讓他們產(chǎn)生“原來是這樣啊” “漲見識了”“哇，太棒了”的感覺。

一個非常好的方式就是給熟悉的東西帶來不同的解釋、或超出預(yù)期、帶來新知、情緒共鳴。還可以去玩段子、抖包袱、給彩蛋、神轉(zhuǎn)折等等，這些都屬于“Wow Moment”。

你原本以為是這樣的的東西，結(jié)果卻是這樣或那樣。這樣的內(nèi)容往往大家都喜歡看，而且傳播潛力驚人。

世界上沒有無聊的東西，因為所有我們熟悉的東西都是可以被大家不知道的新發(fā)現(xiàn)和知識，進行重新闡釋。

11、你眼中的奇葩未必奇葩！

每個人都感覺自己與眾不同獨一無二，甚至是個奇葩。但是，慢慢你會發(fā)現(xiàn)，總是有一大幫人跟你差不多。

這絕對是真話！

以上，對你有啟發(fā)嗎？

如果覺得文章有幫助，歡迎分享給你的朋友或同事，也許能幫到他們。

??作者簡介：木木老賊，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的新媒體運營經(jīng)驗、營銷妙招、文案進階技巧。最幸福的事莫過于，能轟炸你的每個興趣點，讓你真正獲得能力的提升和思維的啟發(fā)。轉(zhuǎn)載請到原作者公眾號獲取授權(quán)。