在流量為王的時(shí)代，如何為自身產(chǎn)品爭(zhēng)取更大流量，是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)從業(yè)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。用最低的成本獲取最多的流量，也成為運(yùn)營(yíng)者追求的目標(biāo)。

最近，沉寂許久的送書(shū)活動(dòng)悄然興起。不管用戶是寶媽、新媒體從業(yè)者還是開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，針對(duì)不同的目標(biāo)用戶，都出現(xiàn)了不同的活動(dòng)，但主題只有一個(gè)——拉人頭送書(shū)。

由于工作需要，我的用戶多是三四線城市寶媽，這個(gè)目標(biāo)群體的特點(diǎn)是愛(ài)薅羊毛、容易鼓動(dòng)、對(duì)新事物接受度不高、更信任身邊的朋友、重視孩子教育但能免費(fèi)絕不花錢(qián)、自己可支配的資金較少。

目標(biāo)用戶畫(huà)像

針對(duì)目標(biāo)用戶這一特點(diǎn)，在活動(dòng)策劃中，應(yīng)該各個(gè)擊破：你愛(ài)薅羊毛，我就做免費(fèi)活動(dòng)；你容易鼓動(dòng)，我在活動(dòng)海報(bào)中就側(cè)重福利宣傳；你對(duì)新事物接受度不高，我就簡(jiǎn)化活動(dòng)流程；你更信任身邊的朋友，我引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)就從身邊做起……打在他的痛點(diǎn)上，不怕用戶不參加。

下面分點(diǎn)進(jìn)行分析。

1. 愛(ài)薅羊毛-做免費(fèi)活動(dòng)

粗看這張海報(bào)，最抓你眼球的信息是什么呢？很明顯——免費(fèi)贈(zèng)書(shū)。這四個(gè)字甚至大到，在朋友圈不用點(diǎn)開(kāi)海報(bào)，就能清楚地知道它要表達(dá)的主題?？吹健懊赓M(fèi)贈(zèng)書(shū)”這四個(gè)字，愛(ài)薅羊毛的寶媽們免不了要眼冒綠光了。

贈(zèng)送的書(shū)是備受孩子喜歡的小豬佩奇系列，更能刺激寶媽參與。如果你的朋友圈里有一群寶媽，而他們恰好又是認(rèn)識(shí)的，那你就會(huì)被這張海報(bào)刷屏了。

改進(jìn)點(diǎn)：

a.把“免費(fèi)贈(zèng)書(shū)”改成“免費(fèi)送書(shū)”。因?yàn)橛脩羧后w是三四線城市的寶媽，真的會(huì)有人不明白“贈(zèng)”字是什么意思。

b.“1000萬(wàn)家長(zhǎng)鼎力推薦”會(huì)改成“已有7549位家長(zhǎng)成功領(lǐng)取”。前面說(shuō)了，要打用戶痛點(diǎn)，管有多少人推薦，我先領(lǐng)再說(shuō)。

2. 容易鼓動(dòng)-海報(bào)中側(cè)重福利宣傳

這張海報(bào)看起來(lái)內(nèi)容很多，但整體只表達(dá)了一個(gè)意思——我要送這本書(shū)，這本書(shū)是實(shí)體英文繪本，只送200本，可以教會(huì)寶寶123點(diǎn)東西，也就是突出活動(dòng)的福利和獎(jiǎng)品的作用。

和其他海報(bào)不同，這張海報(bào)將“實(shí)體英文繪本”和贈(zèng)送數(shù)量放在最顯眼的位置，吸引的用戶更多的是三四線城市的對(duì)英語(yǔ)啟蒙感興趣的寶媽，這樣引來(lái)的流量將來(lái)做轉(zhuǎn)化時(shí)會(huì)更容易。

改進(jìn)點(diǎn)：

a.  加上“正版包郵”的字樣。因?yàn)樗偷氖怯⑽睦L本，大多數(shù)寶媽對(duì)正版還是十分在意的，而且他們家送的確實(shí)是正版書(shū)籍，在海報(bào)上沒(méi)寫(xiě)這點(diǎn)實(shí)在是可惜了。

b.把書(shū)本右邊的文案和燕子去掉，并將書(shū)本放大。在早教圈，《brown bear, brown bear, what do you see》知名度很高，用戶一看到封面就知道是什么書(shū)了，放大書(shū)本去掉文案會(huì)更簡(jiǎn)潔，且重點(diǎn)突出。

3.對(duì)新事物接受度不高-簡(jiǎn)化活動(dòng)流程

你們能想象嗎，三四線城市的寶媽群體，有的甚至不知道二維碼要點(diǎn)擊放大之后才能長(zhǎng)按識(shí)別。所以不要以為用戶很聰明，要把用戶當(dāng)成三歲小孩一樣引導(dǎo)。

這點(diǎn)每家都做得不錯(cuò)，大致流程都是“用戶看到海報(bào)-掃碼關(guān)注公眾號(hào)-獲取專屬邀請(qǐng)海報(bào)-用海報(bào)邀請(qǐng)新用戶-完成任務(wù)領(lǐng)獎(jiǎng)”。

活動(dòng)流程

但這個(gè)流程還可以根據(jù)活動(dòng)目的優(yōu)化，比如給公號(hào)活動(dòng)激活，可以先把用戶導(dǎo)到群里再導(dǎo)回公號(hào)；比如給個(gè)人號(hào)導(dǎo)量，可以用個(gè)人號(hào)生成用戶專屬海報(bào)；更騷的操作是用訂閱號(hào)承接流量，這就需要改變活動(dòng)流程了。

4. 用戶信任身邊朋友-海報(bào)文案引導(dǎo)要做足

仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些送書(shū)活動(dòng)的海報(bào)，都有“我怎樣怎樣，邀請(qǐng)你怎樣怎樣”的文案，這樣做的好處有兩點(diǎn)：一是為了拉近活動(dòng)方與參與者的距離；更重要的是，這些海報(bào)是轉(zhuǎn)到朋友圈或者群里的，可以讓用戶的好友感受活動(dòng)的真實(shí)性，更愿意參與。

這里放一張范例：

方法就在這里了，想要引爆流量，還要根據(jù)你的目標(biāo)人群選擇合適的獎(jiǎng)品，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。