在運營的過程中，適當、適時的推出一些活動，是一種不錯的營銷方式。天時地利人和，把握好時機，策劃好活動，粉絲流量自然來。

這次的活動復盤是為合作客戶瑞沃SVAVO的新產品上市推廣進行的活動策劃，我會從活動背景、活動前期的準備、以及具體的執(zhí)行都一一解析出來，才能更清晰的看到在活動策劃過程中出現的問題，減少后期走彎路。

一、活動背景

瑞沃的這款新一代智能牙簽盒是新品，同時也在京東上了眾籌，眾籌到的金額是10012654元。采用紅外感應的技術，只要把手伸到牙簽出口，就會智能出簽，更環(huán)保衛(wèi)生，整體的設計呈現簡潔高檔，不僅適用于酒店、寫字樓，甚至是連鎖餐飲、高端餐廳，家居生活的必備智能產品，為人們的生活帶來更多便捷。

二、活動目的

通過活動，加強和目標消費群體的互動，將新品推出上市，形成產品口碑，增加產品的曝光，增加平臺粉絲，進一步引導產生轉化。

三、活動主題

正是臨近春節(jié)期間，我們就把主題定為：掃嘛，帶我回家。

貼合熱點的主題，更能引起人們的共鳴，而且是家居生活用品，也符合春節(jié)、家人、回家的主題。

活動海報

四、活動形式

用戶通過分享平臺生成的帶有二維碼的海報，邀請好友關注公眾號，用戶可獲得積分，積分達到設置的額度就可以兌換禮品。這次的禮品就是瑞沃的牙簽盒，也可以同時測試出產品在市場的歡迎度。

參與方式只有兩步：

第一步：關注公眾號，點擊“生成海報”，即可生成帶有個人專屬二維碼的海報；

第二步：將這張海報分享給好友，好友通過分享的海報關注了公眾號，即可獲得相應的積分。

• 獎勵機制：邀請好友關注 1次有10個積分，沒有上限

• 活動獎品：積分達到500分可換取一個智能牙簽盒

• 獎品數量：數量根據預算以及預期的目標，定為5000個

活動海報

在策劃活動形式的時候，我們考慮到一個問題：

如何讓粉絲積極的參與活動，讓他們看到可以獲獎的希望。

團隊通過討論后，從以下兩點來解決：

1. 活動的參與形式一定要簡單易操作

不要在第一個環(huán)節(jié)就讓用戶覺得太難，太浪費時間。

我們做活動的時候要時刻記?。?span style="font-weight: bolder; font-family: 微軟雅黑; font-size: 16px;">用戶都很懶；我們不愿意花太多的時間在繁瑣的操作環(huán)節(jié)。

所以這次活動我們只設置了兩步，關注公眾號生成海報，分享海報。只需要手指動三次即可完成操作，就有可能得到獎品。這是在大部分用戶可以接受的操作，在這一步就可以贏得更多的用戶來參加活動，活動也就成功了一小步。

2. 活動的門檻一定是要用戶可以完成的

500積分可以換得一個牙簽盒，1個好友是10積分，也就意味著需要邀請50個好友關注。這個在做活動前，團隊的策劃人員通過精心計算得出，邀請50個好友是最合適的，也是大部分用戶可以達到的。

如果有常參加活動或是策劃活動的會發(fā)現：大部分用戶能夠邀請到的好友助力數都在個位數。這些人基本就是發(fā)起活動后轉到自己的朋友圈，然后就不管了，對于是否能得到獎品采取不聞不問的態(tài)度，連發(fā)一個群都沒有，這就是第一次努力都沒做過的人，也不是我們活動所要爭取的對象。

通過我們以往做的一些活動采集到的數據做了以下的分析：

邀請好友助力數在10個以上的人，我們可以認為他們做了第一次努力，并且是在乎這次活動的，不僅轉發(fā)到自己的朋友圈，也轉到了自己常用的幾個群，甚至還讓自己比較熟悉的親朋好友幫自己助力一下。這些是值得我們去爭取的對象，這些人的邀請助力數量分布如下：

對這些有做過助力邀請努力的人群進行分析，我們可以找到一個規(guī)律：

• 邀請助力數量在40個以下的占了54.6%，

• 邀請助力數量在40個以上的占了45.4%；

• 粉絲最多邀請了195個助力，邀請到180個以上助力的占比0.34%；

也就是說：“180個”是大多數人所難以達到的目標。

根據以上數據的分析，能夠邀請到40-50個以上的占了45.4%，在綜合考慮了活動的預算及活動參與難度后，我們將門檻定在了50個人。

這些數據是根據我們團隊以往做的活動進行的分析，大家在做活動時也可以多根據以往類似活動的數據做參考分析。

五、活動執(zhí)行

• 客服：全程參與活動執(zhí)行，包括消息回復 、訂單處理;

• 文案： 關注回復引導 ， 具有傳播性的活動推文一篇，海報文案提煉；

• 設計：提供文案所需要的圖片（海報、線下物料設計）;

• 搭建：關注回復活動圖文，菜單欄活動前后設置及推廣海報后臺設置；

活動的每一個環(huán)節(jié)，相關執(zhí)行人員都能做到細致認真，不出現紕漏，保證了活動能夠如期進行，圓滿結束。

六、活動推廣

深圳自媒體大V等付費活動平臺，同時也找到一些活動發(fā)布平臺，將活動發(fā)布在第三方平臺上，增加活動的曝光。

七、活動結果

本次活動最終為瑞沃的公眾號增粉50000+，生成海報數量近4000張，同時也為瑞沃的微商城及線下實體店帶來了更多的轉化。

不足之處：第三方海報生成平臺插件的不穩(wěn)定，導致后臺的咨詢及部分數據出現了問題。

所以我們在活動正式開始前，盡可能的多做一些測試。小心謹慎總是沒錯的，畢竟每一次活動成功與否直接反映出營銷人的功底。

最后，我想再說一點：每一個成功的活動背后，活動的獎品預算是關鍵，更重要的還需要有細致周全的規(guī)劃和分工執(zhí)行中無縫銜接的細節(jié)，從活動開始準備的活動策劃、文案、產品、設計、測試到活動過程中的渠道宣傳、運維和客服的同事們，缺一不可。