首先給個(gè)明確的回答：肯定不是純靠朋友圈。

那么問(wèn)題就來(lái)了，他們是靠什么賺錢(qián)的呢？

答案是流量和用戶(hù)。

在回答為什么是這兩個(gè)之前，我們需要先弄清楚生意的本質(zhì)是什么？你可以先思考30秒，然后再往下看。

------------滴答滴答滴答，30秒后--------------

其實(shí)，生意的本質(zhì)很清楚，那就是賺錢(qián)啊。怎么個(gè)賺錢(qián)法呢？低買(mǎi)高賣(mài)！

知道了這個(gè)之后，我們?cè)偃ニ伎?，賣(mài)給誰(shuí)？那么，這個(gè)“誰(shuí)”是不是就是流量和用戶(hù)。

所以，最終又回到了兩個(gè)公式，第一個(gè)是銷(xiāo)售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。第二個(gè)是利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-成本。關(guān)系我們生意好不好，主要是第一個(gè)公式，關(guān)系我們能不能賺錢(qián)，主要是第二個(gè)公式。

流量從何而來(lái)？

這里，剛好找到了兩個(gè)針對(duì)女性人群的精準(zhǔn)引流渠道，分享給大家。

第一個(gè)是美柚。

如果是女性的話(huà)，尤其是年輕女性，對(duì)美柚應(yīng)該不陌生，肯定有在用的。美柚作為女性經(jīng)期助手，用戶(hù)以18-35歲的女性為主，占比接近9成，用戶(hù)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)能力強(qiáng)。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美柚擁有著超1.5億的女性用戶(hù)，日活躍用戶(hù)近千萬(wàn)，擁有160多個(gè)高活躍女性話(huà)題圈，社區(qū)日均互動(dòng)量超500萬(wàn)，日均瀏覽量超1.6億次。據(jù)艾瑞、易觀艾瑞、易觀、QuestMobile等多家第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，美柚總用戶(hù)數(shù)、活躍用戶(hù)數(shù)、日均使用時(shí)間等多項(xiàng)核心指標(biāo)均領(lǐng)跑女性APP行業(yè)排行榜。

那么，具體怎么引流呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是找到你所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)池塘，在里面發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)然了，肯定是不能直接廣告的，需要有技巧的。

說(shuō)說(shuō)大致的引流套路吧。

注冊(cè)：和其他平臺(tái)差不多 ，使用QQ帳號(hào)，微博帳號(hào)，手機(jī)號(hào)都可以注冊(cè)，也可科學(xué)獲取美柚高等級(jí)賬號(hào)。儲(chǔ)備幾個(gè)到幾十個(gè)帳號(hào)，手機(jī)不夠，電腦模擬器多開(kāi)。多賬號(hào)的目的：一為以防單帳號(hào)被封，二為多賬號(hào)互動(dòng)頂貼，批量操作。

養(yǎng)號(hào)：全新號(hào)比較容易受限制，很多時(shí)候都會(huì)受制于權(quán)限，需要一定時(shí)間養(yǎng)號(hào)，前期可作為小號(hào)為大號(hào)評(píng)論點(diǎn)贊，引導(dǎo)其他人評(píng)論。選擇精準(zhǔn)魚(yú)塘，發(fā)布不帶廣告內(nèi)容，提升權(quán)重和賬號(hào)信任度，同時(shí)大量回帖。

個(gè)人資料可以使用QXXXX或者VXXXX或者是廣告語(yǔ)，根據(jù)你引流的方法自行選擇。資料盡量完善，這個(gè)不用說(shuō)了，可以直接利用的一個(gè)是名稱(chēng)一個(gè)是頭像。

精準(zhǔn)流量是一切項(xiàng)目變現(xiàn)的本質(zhì)，精準(zhǔn)圈子能保證粉絲精準(zhǔn)性，保證引流效率。點(diǎn)擊屏幕下方的“她她圈”，點(diǎn)擊“更多圈”，這里面有大量的圈子供你挑選。根據(jù)產(chǎn)品定位，根據(jù)自己需要的女性粉絲來(lái)選擇圈子，比如要學(xué)生的就去“我是學(xué)生妹”，要結(jié)婚的女性就去“婚嫁課堂”，要準(zhǔn)備生孩子的就去“備孕圈”里面找……

添加過(guò)的圈子可以從“全部圈子”主界面看到，選擇人流量密集、互動(dòng)活躍的圈子引流。假如你要推一款美白面霜，那么你需要去新技能大類(lèi)目里選擇“護(hù)膚養(yǎng)顏館圈子。

通常情感類(lèi)的圈子人流量最大，例如：?jiǎn)紊泶舐?lián)盟，戀愛(ài)小日常，婆媳麻辣燙，婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)等。情感下的圈子帖子刷新速度與回復(fù)速度比較快，同行不是特別多。做引流不錯(cuò)，只要設(shè)置的魚(yú)餌不錯(cuò)，一天能加個(gè)幾十精準(zhǔn)粉絲沒(méi)太大問(wèn)題。

1、基本規(guī)則

進(jìn)圈之后，先看一下“進(jìn)圈必讀”了解一下規(guī)則，你多加入幾個(gè)圈子就會(huì)發(fā)現(xiàn)，規(guī)則都有相似之處。

直接做硬廣的，涉黃的，違反國(guó)家法規(guī)條列的帖子基本會(huì)被處理掉。包括“私聊我““私我”“加我”等這字眼，也是容易被刪的。只能引導(dǎo)用戶(hù)私信，比如回復(fù)：“單聊”、“找我”等代替“絲我”之類(lèi)引導(dǎo)性詞語(yǔ)。所以先發(fā)帖，互動(dòng)私聊的時(shí)候再轉(zhuǎn)化到QQ、微信。我們來(lái)看個(gè)案例：

她就放了兩張整容前后的對(duì)比照，內(nèi)容也只有一行，看看這個(gè)引流效果。

2、打造熱門(mén)帖子

一種是提供有互動(dòng)性的話(huà)題，發(fā)布引流文案，圖文并茂的實(shí)用實(shí)拍分享更會(huì)打動(dòng)瀏覽者。文案內(nèi)容里不植入廣告，引導(dǎo)用戶(hù)回帖，然后和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，前期安排大小號(hào)互動(dòng)引導(dǎo)瀏覽者參與進(jìn)來(lái)。

還有一種方法是發(fā)引導(dǎo)性的福利，比如分享美妝小技巧、高效減肥餐譜之類(lèi)的吸引讀者私你，私聊你以后準(zhǔn)備一套話(huà)術(shù)，再進(jìn)行下一步的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作。

小貼士：不是直接留聯(lián)系方式，而是通過(guò)互動(dòng)達(dá)到引流，因?yàn)閮?nèi)容沒(méi)有直接解決用戶(hù)痛點(diǎn)。根據(jù)你混的圈子的不同 發(fā)布的話(huà)題也不一樣，抓住女性感興趣的那幾個(gè)點(diǎn)：情感類(lèi)、八卦類(lèi)、穿衣打扮、心理測(cè)試、星座測(cè)試等。

3、優(yōu)化話(huà)題標(biāo)題

選擇合適的話(huà)題標(biāo)題，引導(dǎo)點(diǎn)擊互動(dòng)，效果絕對(duì)好。

提問(wèn)式：如何輕松實(shí)現(xiàn)低成本引流？

好奇式：一個(gè)月減肥10斤？訣竅只有一個(gè)

故事/事故式：就昨晚，遇到男票和前女友一起逛商場(chǎng)

符號(hào)式：名人、名節(jié)目、名公司等都喜歡這樣的……

測(cè)試題式：這也太準(zhǔn)了/準(zhǔn)的可怕！

數(shù)據(jù)式：（五大、十個(gè)）秘籍、套路、公式、秘密、身高、體重……

刷爆式：刷爆網(wǎng)絡(luò)的今夏穿搭技巧

挖坑式：你敢爆男友照嗎？萬(wàn)一找到同款呢？

心里話(huà)式：養(yǎng)狗不栓鏈的活該被罵

反常識(shí)式：一連十天只吃肉，我反而瘦了

標(biāo)簽式：有一個(gè)“媽寶男”老公是什么體驗(yàn)

投票式：我發(fā)起了一個(gè)投票，遇到這樣的婆婆該不該忍？

4、發(fā)帖  跟帖  頂貼

發(fā)完貼不頂就會(huì)石沉大海，壓根起不到引流的效果，這個(gè)時(shí)候我們就需要頂貼，這樣你寫(xiě)的帖子才有可能一直排名在上面，這時(shí)候小號(hào)就排上用場(chǎng)了，用小號(hào)跟帖、頂貼獲得圈子的曝光量。當(dāng)別人看到那么多回帖和點(diǎn)贊，也會(huì)增加信任感。同時(shí)，發(fā)帖、跟帖和頂貼也會(huì)提升權(quán)重和賬號(hào)信任度，慢慢的所有賬號(hào)的等級(jí)都會(huì)提高很多。

就像前面說(shuō)的發(fā)一些福利，最好按你的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)與之相關(guān)的福利，美妝小技巧、減肥操視頻、包郵送等等，反正就是要在內(nèi)容文案里設(shè)置好留下懸念的東西，這樣，才能引起用戶(hù)的好奇心，進(jìn)而想要留言甚至想要聯(lián)系到你，如果留言里都是希望找我你和你具體溝通的，那你發(fā)文的目的就達(dá)到了。

引流到微信或QQ，其實(shí)只是第一步。在真正引流前，需要包裝一下微信號(hào)、QQ號(hào)，不然加了微信后對(duì)你的信任感瞬間沒(méi)了，就得不償失了。

同時(shí)打造朋友圈、QQ空間，準(zhǔn)備好產(chǎn)品相關(guān)話(huà)術(shù)。打造的核心思想：有品、有料、有趣、有情。當(dāng)然，主要還是圍繞你的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)打造，這里我們只談?dòng)泄残缘牡胤?，朋友圈打造也講究二八原則，如果朋友圈全是刷屏廣告，那等待你的就是刪除拉黑，前期功夫全白費(fèi)。更重要的一點(diǎn)是一定要有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，保證服務(wù)的速度和質(zhì)量，提高引流的轉(zhuǎn)化率。

除了美柚以外，另外一個(gè)引流渠道就是美圖秀秀。我相信大家都有下載的，所以不妨馬上打開(kāi)看看現(xiàn)在有什么變樣。

打開(kāi)最新版的美圖秀秀后，我們進(jìn)入之后，映入畫(huà)面的就是像小紅書(shū)一樣的分享推薦頁(yè)面。所以，這就是機(jī)會(huì)所在。

因?yàn)槊缊D秀秀軟件的原本主要受眾用戶(hù)多為女性，因此現(xiàn)如今的社交模式下，想要在這里引流具有高變現(xiàn)價(jià)值的女粉、寶媽粉，都是比較容易的。主要方式就是通過(guò)發(fā)動(dòng)態(tài)引流吸粉。

具體怎么操作呢？我做個(gè)簡(jiǎn)單的案例說(shuō)明。

由于所有動(dòng)態(tài)的第一張圖片都會(huì)成為你的封面，所以對(duì)于圖片的選擇是十分重要的。由于大部分情況下我們是需要做一個(gè)商品推廣，包括但不限于化妝品、服裝、飾品、健身瑜伽等等。

因此除了直接推廣某一化妝品以外，其他的都建議配合真人的美顏圖片來(lái)展示商品。所以與小紅書(shū)類(lèi)似的是，這里最好使用的圖片就是某寶上的各類(lèi)買(mǎi)家秀，依靠這類(lèi)買(mǎi)家秀采集網(wǎng)站，我們可以很好地獲取圖片素材。

記住這些圖片最好用美圖自帶的功能修圖，以提升視覺(jué)效果，畢竟好看的商品與模特會(huì)更容易讓產(chǎn)品賣(mài)出去。

上面我說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的美圖秀秀社區(qū)其實(shí)就是模仿小紅書(shū)，所以其內(nèi)容規(guī)則和小紅書(shū)基本相似，也就是，你可以大膽詳細(xì)的介紹商品，但是文中不能出現(xiàn)聯(lián)系方式。

如果你不知道這樣的內(nèi)容應(yīng)該怎么樣去寫(xiě)，那么最簡(jiǎn)單的方式就是從小紅書(shū)中做一個(gè)搬運(yùn)。為了保險(xiǎn)，大家可以對(duì)圖片做一個(gè)MD5處理，文字也可以稍作修改，來(lái)達(dá)到順利過(guò)審的目的。

為了保證自己的帳號(hào)在社區(qū)中的一個(gè)吸粉效率，我們需要對(duì)自己的帳號(hào)在個(gè)人資料上做一個(gè)簡(jiǎn)單的包裝。

我們的名稱(chēng)可以設(shè)置為“行業(yè)+姓名”的格式，例如美甲師XX等，這樣做的好處是能夠明確告訴用戶(hù)你是誰(shuí)，你是做什么的，一是能樹(shù)立你的IP專(zhuān)業(yè)形象；二是建立信任感。

MT號(hào)則是一個(gè)不可修改的編號(hào)，常用于添加好友等，在話(huà)題內(nèi)引流時(shí)可以留下自己的MT號(hào)用戶(hù)求關(guān)注與互粉，從而提升帳號(hào)權(quán)重。

性別根據(jù)自己所需要的角色身份來(lái)做選擇，例如健身類(lèi)別你可以設(shè)置為男性，當(dāng)然由于這是一個(gè)女性用戶(hù)占多數(shù)的平臺(tái)，用女性的身份引流會(huì)顯得更為自然一些，具體的需要大家自行去選擇。

所在地這一欄則需要根據(jù)你所推廣產(chǎn)品來(lái)決定，例如一些代購(gòu)行業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上尋找客源，那么就可以選擇國(guó)外。并在發(fā)布內(nèi)容時(shí)采用特殊方式來(lái)定位，通過(guò)這樣的方式可以在細(xì)節(jié)上提升用戶(hù)的信任度，便于引流。

（1）個(gè)性簽名

用戶(hù)點(diǎn)擊你的頭像后是可以看到你的個(gè)人主頁(yè)的，現(xiàn)在的美圖社區(qū)還沒(méi)有對(duì)“個(gè)人簽名”做出明確的約束，所以大家可以放心的留下自己的聯(lián)系方式，如下圖：很多PO主都有在個(gè)人介紹里留下自己的聯(lián)系方式等。

（2）私信

當(dāng)你發(fā)布的內(nèi)容足夠有吸引力的時(shí)候，是很容易獲得大量的評(píng)論與點(diǎn)贊的，但是這些用戶(hù)行為的目的也很簡(jiǎn)單，那就是對(duì)你推廣的產(chǎn)品有興趣并想獲得相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)方式。但是，我們又沒(méi)有在文中留下聯(lián)系方式，評(píng)論中也是不能留下聯(lián)系方式的，那么，客戶(hù)怎么聯(lián)系我們呢？我們又怎么跟客戶(hù)溝通呢？

我們可以通過(guò)私信回復(fù)的形式，跟客戶(hù)、粉絲聊天交流。這個(gè)平臺(tái)最好的一點(diǎn)就是，在雙方都無(wú)需關(guān)注的情況下，你可以直接點(diǎn)擊對(duì)方的頭像進(jìn)入主頁(yè)，點(diǎn)擊上圖圖標(biāo)發(fā)送私信。

其實(shí)，直接私信之類(lèi)的微博和頭條都有，我記得有一個(gè)從0開(kāi)始做APP推廣的創(chuàng)始人分享過(guò)他們的推廣方式，就是通過(guò)私信的功能，最終聚集了種子用戶(hù)，從而能夠做到幾百萬(wàn)的用戶(hù)量。

要想通過(guò)朋友圈賺錢(qián)，本質(zhì)上還是需要足夠多的流量，也就是足夠多的人加到微信上，而且這只是第一步。如果回到推廣的方法上，我還是那句話(huà)，選擇一兩個(gè)集中的效果最好的你最擅長(zhǎng)的渠道去做就可以了。

比如，王爺府的一個(gè)會(huì)員，今天截圖給我們看她的抖音，2000多萬(wàn)播放量，吸引粉絲幾百人，忙了一天，全亂了。為什么會(huì)這樣？因?yàn)樗龥](méi)有把后面的東西匹配上去，比如話(huà)術(shù)，產(chǎn)品，朋友圈，專(zhuān)業(yè)性等等。所以，如果沒(méi)有把老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)好就想著新客戶(hù)，最終一定是兩個(gè)都做不好的。