還沒從小程序的新規(guī)——“小程序跳小程序需要用戶多點一步允許”——導(dǎo)致轉(zhuǎn)化流失率嘎嘎升高的二級跳限制中走出來。

又迎來了不少新的暴擊，比如上周開始，微信搜索“游戲盒子”、“盒子”等關(guān)鍵詞，再也搜不到任何結(jié)果。還有人爆料，騰訊將徹底封殺游戲盒子... 

很多小程序從業(yè)者聽到這一消息，都在朋友圈哀嚎“寒冬來了”，因為盒子本是市面上大部分小程序最快速的獲客方式，現(xiàn)在被一刀切斷，讓廣告主和流量主日子都不好過。

難道，小程序獲客真的要涼涼了？

那么，小程序top100榜單上每日uv都在上漲的小程序，又都是怎么來的呢？

于是，我把阿拉丁小程序榜單中的top100都體驗了一遍，發(fā)現(xiàn)其中有很多小程序，它們自身都在用各種各樣的方式去包裝裂變這個行為。比如"拼""送""換""積""賺"等等，然后去做小程序獲客。

我從榜單中挑選了3個比較有“裂變”參考信息的小程序 —— 拼多多、享物說、try try，把它們的主要裂變方式，做了一個測評整理。

眾所周知，拼多多僅花了3年時間，就在阿里京東雙雄爭霸的電商市場中殺出重圍，迅速圈了3億用戶成為電商屆的奇跡。

拼多多的小程序在阿拉丁的榜單上也是一直名列前茅，靠的就是“拼”這個概念。

用我自己的一個體驗感受來說，就是：“真的很拼”。

一打開拼多多，我就收到了一個88元的現(xiàn)金紅包。

我繼續(xù)打開拼多多的商城，結(jié)果發(fā)現(xiàn)滿屏琳瑯全是幾塊錢還包郵的東西。這讓一向自詡生活有點品質(zhì)的我，都忍不住有些小心動，畢竟作為一個勤儉持家的女孩子，如果發(fā)現(xiàn)這么便宜還不買，那就是吃虧了。

于是被拼多多的低價刺激中多巴胺的我，遵循了“人人都厭惡失去”的人性心理，打開商城一挑我就挑了倆小時，而且絲毫沒有考慮去其它平臺貨比三家。

因為經(jīng)過它一致鮮紅突出低價的不斷刺激，已經(jīng)讓我默許了它就是全網(wǎng)的最低價。這一刻的我，總算有點理解爸媽為何如此“偏愛”拼多多了。

認(rèn)真挑選商品的我，突然看到一個100元的烤箱。這有些超出我對拼多多價格的預(yù)期，于是我又想起了一開始的那個“88元新人紅包”。

但要轉(zhuǎn)發(fā)給4個好友開寶箱才能領(lǐng)？

才4個人嘛，上次我還幫XX點了一個投票，出來混遲早都是要還的。

于是我順理成章地把紅包鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到群里，挑完商品發(fā)現(xiàn)還不夠4個人的時候，又發(fā)了一遍，并私聊了好友幫我點。還用安利的方式，給他們截圖說了一波拼多多的便宜和高性價比，吸引他們幫我點擊。

就這樣，不知不覺“我們”都成了拼多多的傳播者。

為了減少用戶決策時間，詳情頁中順應(yīng)用戶購物習(xí)慣把“發(fā)起拼團”放置右側(cè)且用兩種亮度不同的紅色形成價格對比，刺激用戶購物欲望。如果該商品不能直接參團時，用戶還會主動分享給好友并引導(dǎo)好友拼團下單。

相信大家的微信群，都或多或少被這個消息攻陷過... 

據(jù)說，多多果園年中上線不到15天，用戶量就將近4000萬，每天超過2億人使用，累計200萬用戶收到了水果。

不過現(xiàn)在拼多多小程序中已經(jīng)沒有多多果園的入口了，還好我提前測評了一下它。

一進入果園頁面，感覺有點像支付寶的“螞蟻森林”。相對于“螞蟻森林”以用戶名義做慈善精神獎勵的形式，多多果園是赤裸裸的利益誘導(dǎo)（種好后就會收到一箱水果）。

過程大概就是：通過分享、瀏覽、成單、邀請好友種樹等行為能獲得果園水滴，積攢到一定水滴種出果樹開花后，就會收到實體水果。

拼多多用游戲化的設(shè)置，鼓勵老用戶拉新、增加用戶停留時間、刺激用戶消費下單以及提高用戶的活躍度和粘性。

它沿襲了拼多多一貫的社交玩法，老用戶分享-新用戶加入-再次分享裂變，通過一系列的任務(wù)設(shè)置，最大化地利用了用戶的社交關(guān)系，逐漸構(gòu)建用戶增長閉環(huán)。

總的來說，拼多多中琳瑯滿目的紅包、寶箱、拼團等，就是把屢見不鮮的任務(wù)裂變包裝成游戲式運營。滿足用戶通過自己努力“創(chuàng)造價值”的心理下，結(jié)合物質(zhì)鼓勵，刺激用戶自發(fā)的分享傳播。

送——try try

try try 是一個先試后買的精選電商小程序，在幾乎沒有任何廣告渠道的投入下，靠2個裂變玩法完成了1個多月從20萬到1000萬的用戶增長，活動高峰期一天最高訪問突破1000萬人次。

「trytry試用」算是我用過“最快”的小程序了，從進入頁面到最終購買不會超過1分鐘。

進入產(chǎn)品領(lǐng)取詳情頁后，就會提示填寫收貨地址，支付1分錢就完成搶購。完成支付后再彈出一個簡單的分享鏈接，可以分享給微信好友或微信群，好友點擊即可領(lǐng)取試用品。

就是這個小小的送貨功能，讓活動高峰期一天最高訪問突破1000萬人次。

有人說，try try的功能太過單一，但有時候聚焦才是王道。低門檻快速體驗先試后買的場景，讓用戶通過極低的費用領(lǐng)取到產(chǎn)品小樣，增加用戶的粘性和活躍度。這種簡單快捷的設(shè)計更有利于傳播，也便于下沉用戶發(fā)散穿透力。

送紅包是最簡單但也是卻最有效的套路，trytry當(dāng)然也不例外。

但它跟別人的紅包有點不一樣，打開「trytry福利」小程序，會出現(xiàn)3個紅包，里面除了可以提現(xiàn)的紅包，還包含了平臺上試用產(chǎn)品的抵扣紅包（捆綁曝光）。

三個紅包里只能任開其二，開完兩個紅包后，就需要通過分享給好友或微信群才能打開第三個紅包了（第一次領(lǐng)到紅包的我一時興奮忘了截圖，后面就一直一秒內(nèi)搶光，足以證明他們的日活有多高）。

不要讓用戶等是用戶體驗流程的關(guān)鍵要素，很多小程序把流程、畫面做的特別繁瑣甚至炫酷，只會因為時間成本太高澆熄用戶的欲望。而流程簡化設(shè)計可以有效加速決策流程，促使用戶快速決策，且更方便用戶傳播。

trytry極簡化的流程設(shè)計，讓其轉(zhuǎn)化率驚人的高，也更方便地引入下沉用戶關(guān)系鏈，引入用戶的好友們。

換——享物說

享物說上線 5 個月用戶超過 600 萬，光速融資 1.1 億美金，在閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占領(lǐng)了大部分二手交易市場份額的情況下，打造了一個強調(diào)“不是買賣”的閑置交易平臺，而它裂變的關(guān)鍵字就是“換”。

享物說也有0元拼團跟大牌白拿的功能，基本上原理跟拼多多的差不多，都是召集相應(yīng)數(shù)量的新用戶即可拿到獎品。

不同的是拼多多需要支付的是郵費，而享物說是需要支付一定數(shù)量的小紅花（關(guān)于小紅花，會在下文解釋）。其中0元拼團是邀請新會員即可白拿，大牌白拿則是需要召集好友才有機會搶購。

一進入享物說，就會收到一份新人專享好禮，其中一項就是我幼兒園時期最期待得到的“小紅花”。

享物說里的“小紅花”是一種虛擬貨幣，可用于兌換他人的閑置物品，沒有“小紅花”就意味著無法完成互動和交易。

而小紅花，只能通過完成指定的任務(wù)，要么你用你的閑置物品換取“小紅花”積分，要么你通過發(fā)布寶貝、邀請新用戶、分享朋友圈等一些分享的操作來獲取。

（△小紅花獲得機制）

其實“小紅花”就是另一種形式的會員積分體系，通過“做任務(wù)-賺積分-花積分”的循環(huán)，刺激用戶持續(xù)使用，提升小程序中的留存率與使用頻率。

享物說憑借著類似拼多多的裂變套路，（都是用激勵的方式讓用戶自發(fā)的去傳播）和獨具特色的會員機制，實現(xiàn)了用戶大幅增長。

它的增長速度證明了其發(fā)展方向的可行性，但是在競爭對手相繼推出積分功能時，如何面對競爭、維持良好的生態(tài)平衡以及打造差異化，也是享物說即將面對的問題。