安迪·沃霍爾說(shuō)過(guò)一句話，已經(jīng)被驗(yàn)證成為了現(xiàn)實(shí)，“每個(gè)人都能成名十五分鐘,每個(gè)人都能在十五分鐘內(nèi)出名?！痹诙兑粲脩羧栈钣脩舫^(guò)2億的今天，這句話的時(shí)間單位被改寫成“一分鐘”。

那么，一分鐘之后呢？

怎么在一分鐘之后不被人忘記，將運(yùn)氣穩(wěn)穩(wěn)接住。有什么簡(jiǎn)單易操作的方式？和你分享一個(gè)我刷了數(shù)千支視頻得出的規(guī)律——做知識(shí)技能類內(nèi)容。

01 垂直領(lǐng)域的成功抖音玩法

時(shí)常看到某位素人的某條抖音內(nèi)容爆紅有幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊，視頻播放量預(yù)計(jì)在數(shù)千萬(wàn)。但進(jìn)入用戶主頁(yè)之后，卻發(fā)現(xiàn)粉絲可能只有寥寥幾千。 

這條內(nèi)容拍攝了某個(gè)網(wǎng)紅店，或跟風(fēng)拍了命題作文，或演繹了一個(gè)段子，或發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣、有沖突性、有沖擊力的場(chǎng)景素材…… 如果用戶內(nèi)容產(chǎn)出具有偶然性，并沒(méi)有持續(xù)制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容的能力，當(dāng)時(shí)的圍觀參與者，大多風(fēng)去無(wú)痕。

套用用戶增長(zhǎng)AARRR模型，最多只完成了拉新A，無(wú)法帶來(lái)用戶的留存和轉(zhuǎn)化。

而同樣累計(jì)點(diǎn)贊量在幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的用戶，有些賬號(hào)就可以點(diǎn)贊/粉絲比在50%，甚至 100%，研究了這些轉(zhuǎn)化率高的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)是規(guī)律可循的。以兩類視頻為主，一類是人設(shè)場(chǎng)景，一類是知識(shí)技能型。

1.人設(shè)場(chǎng)景類

適用于善于講故事編故事有鏡頭感的戲精們，不限品類。

可以是多個(gè)人設(shè)，也可以是單個(gè)人設(shè)，形式也可以多樣化。比如走街訪路線的“歪果仁研究協(xié)會(huì)”、走編劇創(chuàng)意的路線的萌寵類“會(huì)說(shuō)話的劉二豆” ，或者劍走偏鋒進(jìn)行一場(chǎng)mini相親真人秀節(jié)目“倫敦街頭丘比特”。

2. 知識(shí)技能類

適用于身懷技能的人或團(tuán)隊(duì)。了解新知、獲得啟發(fā)。

 你會(huì)疊出100種紙飛機(jī)？掌握背單詞的訣竅？善于表演近景魔術(shù)？會(huì)包幾十種不同的水餃？無(wú)論是穿搭、英語(yǔ)、演講、育兒、做飯、裝修還是樂(lè)器、茶道、花道、科普……只要找到你感興趣擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，都可以做。這里有太多細(xì)分領(lǐng)域空間可以深耕，越是小眾的就越容易聚集精準(zhǔn)用戶。

創(chuàng)意類和天賦掛鉤，創(chuàng)意的密集產(chǎn)出對(duì)團(tuán)隊(duì)要求相對(duì)高，人設(shè)也是可遇不可求。能火起來(lái)的人寥寥，大部分人即使有人設(shè)也成了抖音平臺(tái)里龐大的分母之一。

兩者相比，知識(shí)技能型可模仿性比較高。

02 怎么做一個(gè)知識(shí)技能型的抖音號(hào)？

1.知識(shí)的垂直精細(xì)化，形成差異化。

2.知識(shí)稀缺性。相對(duì)稀缺的技能建立自己的壁壘。

3.拍攝后期的專業(yè)化。剪輯節(jié)奏比較到位，有精心制作的字幕，有封面。

4.知識(shí)的體系化。有邏輯有體系的課程設(shè)置。

5.穩(wěn)定的內(nèi)容品質(zhì)+高頻次更新。

6.疊加人設(shè)（視情況而定，揚(yáng)長(zhǎng)避短。不能加分的人設(shè)，不如沒(méi)有）。

以“老爸評(píng)測(cè)”為例，主創(chuàng)人“魏老爸”的背景是國(guó)際化學(xué)品法規(guī)專家 ，有十年出入境檢驗(yàn)檢疫局實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)工作經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)年輕的父母用戶，從技術(shù)流的方式講述一些育兒知識(shí)的誤區(qū)，戳穿一些偽育兒科學(xué)。用科學(xué)的方法來(lái)分析一些 熱門護(hù)膚品、食品的成分表，最終選出一些推薦品牌 。

“老爸評(píng)測(cè)”選擇的話題都很犀利，也具有實(shí)用性。

“九款VC產(chǎn)品評(píng)測(cè)”把時(shí)下流行的VC泡騰片，VC軟糖和藥店3.5VC片和98元VC片的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，把VC含量、鈉含量、糖含量 一一列舉，最后得出了令人驚訝又信服的結(jié)論。

看看“老爸評(píng)測(cè)”日常的選題，評(píng)測(cè)了洗發(fā)水、兒童牙膏、洗面奶、膠原蛋白、防曬噴霧這些生活中時(shí)常購(gòu)買，但又夠了解的產(chǎn)品，用直觀淺顯的方式展示推斷與結(jié)論，測(cè)評(píng)結(jié)束后還會(huì)將檢測(cè)費(fèi)用和檢測(cè)成本一一列出。

主創(chuàng)人“魏老爸”人設(shè)的專業(yè)背景、仗義直言的性格、透明的檢測(cè)結(jié)論，也給這個(gè)抖音號(hào)增加了可信度。

從實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、制作內(nèi)容到工廠供應(yīng)鏈、導(dǎo)購(gòu)電商，形成了完整的閉環(huán)。截止11月7日，“老爸評(píng)測(cè)”發(fā)布了106支視頻，就獲得了抖音粉絲654.6w，獲贊1159.1w，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化比超過(guò)了1/2。

“鈔票白”是一款體驗(yàn)類測(cè)評(píng)節(jié)目，更具有娛樂(lè)性。三個(gè)月時(shí)間制作的四十多支視頻獲贊451.8w，108.5w粉絲。

標(biāo)題網(wǎng)感十足，“上過(guò)太空的棉花糖怎么樣？” “泰國(guó)的網(wǎng)紅瓶蓋飲料 有多難喝”“美元吃起來(lái)什么味道”“1700年前的口香糖什么味道？”“吃土是一種什么體驗(yàn)？”每個(gè)標(biāo)題都營(yíng)造了一個(gè)懸念。

主持人“小白”的聲音和鏡頭表演力比較有特色，眼神很有穿透力，和用戶的互動(dòng)語(yǔ)言生動(dòng)幽默，在鏡頭語(yǔ)言、臺(tái)詞、選品和后期、包裝配樂(lè)音效都很有特點(diǎn)。

具備了內(nèi)容定位垂直細(xì)分+拍攝后期專業(yè)+人設(shè)受歡迎。這樣娛樂(lè)體驗(yàn)式的測(cè)評(píng)從形式和選題容易被模仿，有好的人設(shè)疊加會(huì)讓 ID 有著令人難以替代的吸引力。

有個(gè)抖音號(hào)“面點(diǎn)大叔”，只是教用戶怎么包餃子、包子，制作一些簡(jiǎn)單的面點(diǎn)，所謂的面點(diǎn)大叔并未出鏡，視頻用手機(jī)拍攝，沒(méi)有進(jìn)行剪輯包裝，但內(nèi)容實(shí)用清晰，四個(gè)多月的時(shí)間粉絲就超出了60萬(wàn)。

一個(gè)釣魚(yú)類的抖音號(hào)，就能做到點(diǎn)贊/粉絲轉(zhuǎn)化77%。

一家早教機(jī)構(gòu)“贏在起點(diǎn)早教學(xué)院”，以266個(gè)作品獲得了275.3W的粉絲，獲贊601W。它的內(nèi)容體系化，主要由幾個(gè)內(nèi)容序列組成“幼兒舞蹈”、“手指游戲”、“音樂(lè)韻律” 育兒方法總結(jié)等等，真人教學(xué)可學(xué)習(xí)可模仿。它將不同內(nèi)容關(guān)聯(lián)不同的門店地址，用內(nèi)容為門店引流。

明確運(yùn)營(yíng)策略之后，在具體執(zhí)行中，再加入一些用來(lái)提升抖音作品的完播率、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的方法技巧。這些已經(jīng)有過(guò)很多篇文章分析過(guò)，就不再贅述。

再回顧一下上面總結(jié)的規(guī)律，想想你或者你的團(tuán)隊(duì)核心技能是什么？你希望吸引的用戶是什么類型的用戶？你能否帶給他們有用稀缺的價(jià)值？這個(gè)領(lǐng)域有哪些號(hào)做的比較出彩？當(dāng)你研究了上百個(gè)頭部號(hào)、看完上千個(gè)短視頻之后，再來(lái)定自己的內(nèi)容策略，成功的概率就會(huì)加大很多。

03 知識(shí)技能類的抖音號(hào)如何變現(xiàn)？

在抖音平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容可以參照之前做微信公眾號(hào)、微博、APP、PC網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)邏輯。內(nèi)容即品牌，用戶即渠道。你的內(nèi)容定位決定了用戶的類型和價(jià)值。內(nèi)容越是垂直細(xì)分，用戶畫像越清晰化。用戶的價(jià)值就越高。

段子手的抖音號(hào)單個(gè)用戶價(jià)值一定會(huì)低于育兒、汽車、時(shí)尚品類的用戶價(jià)值，不管是廣告的價(jià)值，還是用戶的商業(yè)化可能性，不盲目蹭熱點(diǎn)，別忘記自己用戶的核心價(jià)值是什么。

目前常見(jiàn)的還是兩種變現(xiàn)方式：

• To C 做電商售賣商品或是賣服務(wù)賣課程。

  
  

• To B 為品牌商家植入廣告。

用上面的案例“老爸評(píng)測(cè)”舉例，從“老爸評(píng)測(cè)”淘寶店的銷售數(shù)據(jù)能看到，有兩支面膜測(cè)評(píng)視頻累計(jì)獲得點(diǎn)贊27.4W ，面膜是“老爸評(píng)測(cè)”工廠定制款，并非知名品牌，5片單價(jià)79元，在淘寶上的月銷數(shù)量為11788件，評(píng)價(jià)2766個(gè)。

從售后評(píng)價(jià)內(nèi)容中可以看到大多是從抖音渠道來(lái)的用戶。這樣的帶貨能力和“老爸評(píng)測(cè)”的專業(yè)形象打造、內(nèi)容的精心策劃制作一舉擊中痛點(diǎn)、品牌口碑、精準(zhǔn)定位的用戶群都分不開(kāi)。

的確有很多視頻內(nèi)容因其有趣的創(chuàng)意而風(fēng)靡，但在更多領(lǐng)域，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容所帶來(lái)的購(gòu)買轉(zhuǎn)發(fā)力是驚人的。購(gòu)買行為不依賴于用戶的一時(shí)沖動(dòng)，而是基于用戶信賴?yán)碇堑倪x擇。

這里提醒一下，如果你的商品不具備獨(dú)家性，同時(shí)價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)，而用戶對(duì)價(jià)格敏感的話，內(nèi)容很可能會(huì)為他人做嫁衣。

04 抖音從用戶紅利進(jìn)入到內(nèi)容紅利期

抖音的確給了很多素人一舉成名的機(jī)會(huì)，像曾經(jīng)的微信公眾號(hào)，在12年底13年初平臺(tái)內(nèi)容稀缺的時(shí)候，相對(duì)容易漲粉。但隨著專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者加入，孤軍作戰(zhàn)逐漸越來(lái)越難，用戶的口味也會(huì)越來(lái)越挑剔，最終藍(lán)海變紅海。抖音平臺(tái)也是一樣，去中心化、信息流的呈現(xiàn)方式，讓用戶對(duì)質(zhì)量與內(nèi)容的要求只會(huì)更高。

而一個(gè)平臺(tái)的紅利期，往往是看到趨勢(shì)苗頭已有，但平臺(tái)規(guī)則布局尚未安定的時(shí)候。當(dāng)平臺(tái)商業(yè)化體系逐漸完整，一夜爆紅的概率也越來(lái)越難，平臺(tái)對(duì)于流量的分配會(huì)更為謹(jǐn)慎。

好在目前垂直知識(shí)類仍有內(nèi)容開(kāi)發(fā)空間，海量用戶對(duì)于新內(nèi)容的渴望還在。明星、大公司在這場(chǎng)內(nèi)容混戰(zhàn)中沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，小公司和身懷技能的普通人仍有機(jī)會(huì)。比拼的就是速度，是對(duì)新玩法的快速探索實(shí)踐迭代。

從博客、微博、微信公眾號(hào)、直播到抖音，這樣的機(jī)會(huì)，幾年有一次。

在抖音平臺(tái)從用戶紅利期轉(zhuǎn)到內(nèi)容紅利期時(shí)，現(xiàn)在切入知識(shí)技能類領(lǐng)域還來(lái)得及。