做生意懂得合時(shí)宜是很重要的一件事，促銷往往需要一個(gè)對客戶好的理由，而節(jié)日是最好的“借口”，平白無故很容易招致人的提防心。

營銷日歷：

從營銷專業(yè)角度來看，蹭熱點(diǎn)是對營銷節(jié)點(diǎn)的一種利用方式，營銷人甚至?xí)槍Ω鞣N事件制定專門的營銷日歷以便針對性地對客群發(fā)動營銷攻勢。

也許你要納悶了，搞營銷還得挑日子？

嗯，是的沒錯(cuò)，營銷如談戀愛表白一樣得挑日子。

也許你還會來一句，為啥？

這是本篇文章要重點(diǎn)解決的問題。

而要從根本上理解答案，咱們要從兩個(gè)板塊分析：

• 其一，從運(yùn)營的本質(zhì)展開說明商家有持續(xù)向顧客傳遞價(jià)值信息的內(nèi)在沖動；

• 其二，傳遞信息得講究時(shí)機(jī)。

運(yùn)營的本質(zhì)

何為運(yùn)營？

• 有人說：運(yùn)營是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是為產(chǎn)品傳遞價(jià)值、打造生態(tài)和創(chuàng)造玩法。

• 也有人說：我認(rèn)為一切能夠進(jìn)行產(chǎn)品推廣、促進(jìn)用戶使用、提高用戶認(rèn)知的手段都是運(yùn)營。

• 還有人說：運(yùn)營就是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以最低的預(yù)算、最優(yōu)的路徑、最高效的執(zhí)行、最有效的手段吸引大批忠實(shí)用戶，建立產(chǎn)品在市場上的競爭壁壘，并最終取得產(chǎn)品市場成功的過程。

運(yùn)營的定義五花八門，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，運(yùn)營這個(gè)詞匯走向主流主要地是由互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動的。運(yùn)營往往跟產(chǎn)品、技術(shù)并列，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)崗位的鐵三角，產(chǎn)品負(fù)責(zé)把東西想出來，技術(shù)負(fù)責(zé)造出來，運(yùn)營負(fù)責(zé)把東西跑起來。

從最早的產(chǎn)品運(yùn)營，到后來任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊都加上了“運(yùn)營”作為后綴，出現(xiàn)了諸如：

• 用戶運(yùn)營

• 內(nèi)容運(yùn)營

• 社群運(yùn)營

• 市場運(yùn)營

• 新媒體運(yùn)營

• ……

等形形色色的運(yùn)營，那運(yùn)營到底是個(gè)啥雞兒玩意呢？

在徐氏肉食型網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的框架下，一切讓賺錢機(jī)器（項(xiàng)目）得以持續(xù)健壯運(yùn)轉(zhuǎn)的工作內(nèi)容都屬于運(yùn)營范疇，主要工作內(nèi)容就是圍繞推廣引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)展開，服務(wù)于企業(yè)商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷語境下，掌握系統(tǒng)運(yùn)營方法的人應(yīng)當(dāng)叫項(xiàng)目操盤手，任何一款運(yùn)營崗的工作內(nèi)容都只是一個(gè)項(xiàng)目，理論上，對操盤手來講，可以勝任任何一個(gè)運(yùn)營崗。

雙匯雙十一天貓首頁

引起注意力并與之建立聯(lián)系是一切商業(yè)的前提，通俗來講，運(yùn)營的本質(zhì)就是拱客戶的火，就是帶客戶的節(jié)奏。

這意味著做互聯(lián)網(wǎng)的必須要勤快必須不斷刷存在感，你不帶節(jié)奏有的是人在帶節(jié)奏，網(wǎng)民就那么點(diǎn)注意力，你不搶不但當(dāng)天沒你份，以前積攢的印象也會被其他人沖淡。

大伙兒可以聯(lián)系一下自己的親身體驗(yàn)，過了學(xué)生時(shí)代，正常人更新QQ空間、朋友圈的頻率大都急劇下降，最活躍的可能就要數(shù)微商、淘客、銀行職員、保險(xiǎn)銷售這些商業(yè)化的賬號了。

帶節(jié)奏，拱火是每一個(gè)營銷主體的內(nèi)在屬性，不管是促活拉新還是轉(zhuǎn)化成交都離不開它，任何一個(gè)項(xiàng)目的存活都基于不斷地帶節(jié)奏、拱火，熄火意味著項(xiàng)目敗亡。

這是互聯(lián)網(wǎng)人幸福的根源，因?yàn)樘焯煊谢罡蓵屇愕纳裢怙枬M充實(shí)。這也是互聯(lián)網(wǎng)人悲劇的根源，因?yàn)?65天不得停歇枯槁你的肉體榨干你的靈魂。

執(zhí)行營銷日歷是帶節(jié)奏最低要求

 上面一節(jié)已經(jīng)向大家詳細(xì)揭露了商家“蹭熱點(diǎn)”內(nèi)在欲求。

咱接下來要說的是蹭熱點(diǎn)也得講究時(shí)機(jī)。

萬圣節(jié)最火雙蛇其實(shí)是電影宣發(fā)

任何一個(gè)公共事件，如大到傳統(tǒng)節(jié)日，歷史變故，小到明星結(jié)婚，都意味著一個(gè)共識，并且這個(gè)共識為人們所記憶。

這蘊(yùn)藏著兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，其一公共事件本身已經(jīng)吸引了大量公眾注意力(流量大)；其二，共識相關(guān)的內(nèi)容更容易獲得注意力和信任值加權(quán)（合時(shí)宜）。

對商家來講，如果拿釣魚來比的話——營銷節(jié)點(diǎn)餌下對了魚多容易上鉤。

做生意懂得合時(shí)宜是很重要的一件事，促銷往往需要一個(gè)對客戶好的理由，而節(jié)日是最好的“借口”，平白無故很容易招致人的提防心。可以這么說，任何一個(gè)商家?guī)Ч?jié)奏（如促銷打折）一定有對應(yīng)的理由，而節(jié)日作為最優(yōu)質(zhì)的營銷節(jié)點(diǎn)無異于天賜良機(jī)，商家能不瘋狂嗎？看看人家阿里，愣是在11.11造出一個(gè)光棍購物節(jié)。

實(shí)際上，如果可以商家巴不得全年365日天天帶節(jié)奏，只不過做事講究個(gè)由頭，所謂師出有名，無形中，商家體內(nèi)的洪荒之力集中到了少數(shù)幾個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，使得節(jié)日等關(guān)鍵時(shí)機(jī)成為營銷的狂歡。

制定一份營銷日歷，做好策劃重點(diǎn)突擊一兩個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)對業(yè)務(wù)提升是有很大幫助的。雖然平淡是生活的主旋律，但商業(yè)上，有本事的話盡量讓客戶有日日進(jìn)洞房天天做新郎的刺激感受，If not，執(zhí)行營銷日歷是帶節(jié)奏的最低要求……