今年8月，爆款文《六年，公號(hào)改變命運(yùn)》以春秋筆法，將公眾號(hào)的發(fā)展寫出了史詩(shī)的感覺(jué)。事實(shí)上也的確如此，語(yǔ)音聊天、搖一搖、紅包、微信支付、小程序……微信的每一次革新，都在現(xiàn)實(shí)生活中產(chǎn)生了無(wú)窮的連鎖反應(yīng)，深刻改變了人們的生活。

作為“國(guó)民應(yīng)用”，微信更以其強(qiáng)大的流量 ，“孵化”了無(wú)數(shù)品牌。比如已經(jīng)成為現(xiàn)象級(jí)的“小藍(lán)杯”，就是在短短九個(gè)月里，利用微信打下了咖啡行業(yè)的“半壁江山”。

今天，燒腦君以luckin coffee為例，來(lái)解析微信生態(tài)的營(yíng)銷價(jià)值。

LBS精準(zhǔn)廣告投放線上線下全場(chǎng)景觸達(dá)

很多人用“鋪天蓋地”一詞來(lái)形容luckin coffee的廣告投放，但你還記得你第一次看到小藍(lán)杯，是在什么情景下？可能是luckin coffee的實(shí)體店，可能是電梯里張震和湯唯的TVC，可能是朋友圈廣告…..有沒(méi)有這種感覺(jué)？好像luckin coffee的廣告無(wú)處不在。

難道luckin coffee投了所有的廣告渠道？當(dāng)然不是。燒腦采訪luckin coffee營(yíng)銷總監(jiān)申躍了解到，核心在于兩個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營(yíng)銷＋全場(chǎng)景觸達(dá)。

申躍談到，luckin coffee的核心受眾還是白領(lǐng)階層。所以廣告投放，其實(shí)投給白領(lǐng)人群即可，所以第一步核心是縮小范圍。第二步就是要盡可能的觸達(dá)到白領(lǐng)人群，甚至讓他們不斷的接觸，即全場(chǎng)景觸達(dá)，不斷激活消費(fèi)者記憶，從而引導(dǎo)購(gòu)買。

因此，基于此思路，luckin coffee首先圈出了白領(lǐng)人群的區(qū)域，然后線上選擇微信朋友圈廣告精準(zhǔn)投放（用戶畫像＋位置），線下選擇分眾廣告投放（寫字樓＋住宅），從而使得這些白領(lǐng)無(wú)論是在家、在公司、在路上、在網(wǎng)上都能看到luckin coffee，也就造成了luckin coffee的廣告無(wú)處不在的感覺(jué)。讓廣告更懂用戶更懂朋友圈

朋友圈，是社交圈。朋友圈的很多話、分享的很多內(nèi)容，其實(shí)不是給自己看的，而是給朋友圈的人看的，它是有特定訴求、特定語(yǔ)境的。luckin coffee的朋友圈廣告就抓住了白領(lǐng)人群的特定訴求和語(yǔ)境。

首先，是亙古不變的優(yōu)惠。申躍介紹，我們的促銷政策。

第一肯定是首杯免費(fèi)，因?yàn)槟阒挥性谑妆赓M(fèi)的時(shí)候，朋友圈的那個(gè)LBS廣告的左下角才會(huì)有“領(lǐng)取優(yōu)惠”，而并不是說(shuō)“查看詳情”。因?yàn)椤安榭丛斍椤?，基本上是屬于品牌推廣廣告，而不能給大家?guī)?lái)一些利益。“領(lǐng)取優(yōu)惠”這樣一個(gè)設(shè)置在左下角就能給大家一個(gè)優(yōu)惠福利的感覺(jué)，能大大提高轉(zhuǎn)化率。

第二就是裂變的方式拉新，類似餓了么、滴滴的模式，用戶完成訂單，能夠獲得好友紅包，并且分享給好友，形成二次傳播。

其次，是符合語(yǔ)境的文案。有優(yōu)惠，用戶當(dāng)然愿意領(lǐng)取，但領(lǐng)取完后，愿不愿意分享，其實(shí)很難說(shuō)。很明顯的例子，滴滴紅包、餓了么紅包、共享單車紅包……這些現(xiàn)在還有誰(shuí)在轉(zhuǎn)？luckin coffee就在文案上下了一番功夫，首先就是當(dāng)用戶完成訂單時(shí)，luckin coffee引導(dǎo)用戶發(fā)紅包會(huì)用一個(gè)請(qǐng)字，比如說(shuō)“今天星期一，請(qǐng)你喝一杯免費(fèi)大師咖啡”。一個(gè)“請(qǐng)”，就代表你請(qǐng)你朋友圈里邊的朋友去喝咖啡，讓你覺(jué)得蠻有面子的一個(gè)事情。

顏值即正義讓分享成為潮流

大概不喝咖啡的人，也會(huì)被小藍(lán)杯的“顏值”傾倒。藍(lán)色為主基調(diào)，給人以沉穩(wěn)的印象，白色的鹿給畫面帶來(lái)了一絲清新的氣息，藍(lán)白搭配，簡(jiǎn)約又文藝，在顏即正義的時(shí)代，小藍(lán)杯光靠刷臉就能成為“網(wǎng)藍(lán)”。

張震和湯唯作代言人，“娛樂(lè)圈中堅(jiān)派”的專業(yè)、文藝又賦予了品牌相關(guān)的聯(lián)想。TVC則進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了品牌的調(diào)性。#我，自有道理#的文案更戳中了不少人躍躍欲試的心。

別具一格的外形，堪稱清流的代言人和宣言式的TVC，都讓luckin coffee具有極高的調(diào)性。

此外，luckin coffee還積極將小藍(lán)杯植入各個(gè)場(chǎng)景。近日，luckincoffee“故宮箭亭店”開(kāi)張，藍(lán)天、白云、朱紅色城墻和小藍(lán)杯的組合，已經(jīng)成為朋友圈新晉打卡標(biāo)配。

這也是luckin coffee能迅速擴(kuò)張的原因：當(dāng)曬小藍(lán)杯成為一種時(shí)尚，當(dāng)在朋友圈分享鏈接成為一場(chǎng)潮流，你確定不參加這場(chǎng)狂歡么？綜上所述，雖然我們不能忽視luckin coffee背后優(yōu)秀的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期努力，但luckin coffee成功的背后，卻離不開(kāi)微信生態(tài)的營(yíng)銷賦能。

無(wú)論是朋友圈LBS廣告，還是社交裂變拉新的玩法，亦或是公眾號(hào)的品牌傳播，微信生態(tài)都為初創(chuàng)品牌持續(xù)賦能。精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷策略，對(duì)luckincoffee的成功做出了非常亮眼的貢獻(xiàn)。