你覺得好的品牌名有多大作用？

在過去的商業(yè)時(shí)代，可能你隨便取一個(gè)名字不會(huì)有很大的區(qū)別。因?yàn)槟菚r(shí)候的品牌少，消費(fèi)者的選擇也少。同一個(gè)品類，商場(chǎng)的貨架上可能就那么一兩個(gè)品牌。而且互聯(lián)網(wǎng)也沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，消費(fèi)者只要記住你的店在村里或鎮(zhèn)上的哪個(gè)位置就行，直接過去買?？赡苣闫放泼小袄子洝边€是“小米”都一樣，當(dāng)時(shí)名字并不是最重要的。

但是現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，品牌數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于過去，而且人的心智資源是有限的，好的品牌名字就變得越來越重要了，尤其是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)。

好名字能幫你減少一大筆廣告費(fèi)用！

營(yíng)銷大神史玉柱說：“一個(gè)名字如果不上口，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果?！?/span>

比如二手車平臺(tái)的名字——瓜子、人人車、優(yōu)信，這三個(gè)品牌投同樣的廣告費(fèi)用，很明顯瓜子二手車這個(gè)名字更有優(yōu)勢(shì)。其次是人人車，而優(yōu)信二手車可能多投1倍以上的廣告費(fèi)才能讓消費(fèi)者記住這個(gè)名字。

甚至，好的名字能改變一個(gè)品牌的命運(yùn)。

比如，當(dāng)時(shí)可口可樂在中國(guó)的名字叫“蝌蚪啃臘”。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者一聽，感覺這個(gè)名字怪怪的，有點(diǎn)像喝咳嗽藥的感覺，銷售情況自然很差。后來改成了“可口可樂”后，情況就開始逆轉(zhuǎn)了。

再如，有個(gè)叫“金師”的品牌在廣東香港地區(qū)賣得很差。為什么？主要的原因就是名字不好。因?yàn)椤敖饚煛钡摹蔼{”和粵語 “輸”音相似，香港廣東的消費(fèi)者一聽這個(gè)音就覺得很不爽了——“金子被輸光了？才不買你的東西呢！”后來改成了“金利來”就大獲成功。

所以，好名字不但能節(jié)省營(yíng)銷成本，還可能影響你品牌的發(fā)展前景。

那怎樣才是好的品牌名呢？

一、品牌取名的原則

好的品牌名字，至少要符合以下兩大原則。

為什么說好的名字要能降低傳播成本？

因?yàn)槊直举|(zhì)是用來叫的，不是用來看的。

在早期的人類生活中，人數(shù)比較少，彼此幾乎都認(rèn)識(shí)，通過人臉、樣子都可以快速識(shí)別誰是誰。但是到了晚上，互相就看不見了。那么，就只能通過呼喚名字來識(shí)別、召喚他人。

而想要“叫”好一個(gè)名字，首先是這個(gè)名字能降低傳播成本。

像很多人成了明星都會(huì)起個(gè)藝名或改名，比如成龍、劉德華，留幾手、作業(yè)本等。原因之一是因?yàn)檫@些名字更利于傳播。（連我不是網(wǎng)紅，都有了自己的昵稱——怪獸先森。）

根據(jù)華與華與小馬宋老師的分享，傳播成本主要包括以下四個(gè)方面：

（1）識(shí)別成本-容易看懂

比如，“蘋果醋”比“發(fā)酵蘋果汁”更容易懂，“大自然的秘密”比“生物學(xué)”更容易懂。

有些名字不容易識(shí)別該品牌是什么的，在宣傳時(shí)最好要加上品類詞。比如 “小米”，叫“小米手機(jī)”更好，不然沒聽過的人以為這是賣米的品牌。

（2）記憶成本-容易記住

看了或聽了這個(gè)名字，你是不是容易記住它？比如前面所說的二手車平臺(tái)名字，記憶成本高低排序：優(yōu)信＞人人車＞瓜子。

有些人說名字長(zhǎng)短是降低記憶成本的關(guān)鍵。其實(shí)，名字長(zhǎng)短并不是最重要的。更重要的，看是不是符合我們的記憶規(guī)律。比如“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”、“饅頭商學(xué)院”這些名字就容易記住，但是“缽呈”很難記住。

當(dāng)然，名字盡量在2-4個(gè)字是比較好的，讓人讀起來沒那么累。

（3）轉(zhuǎn)述成本-容易說清

很多人以為用了生僻字就是“創(chuàng)意”，別人看不懂的就是“差異化”。實(shí)際上，這不但讓用戶看不懂，還增加了轉(zhuǎn)述成本，讓人很難一下子說清楚。

“有家店的菜很好吃”

“哪一家？”

“犇鱻羴，“犇””就是三個(gè)牛組成，讀bēn，鱻就是三個(gè)魚，讀……“

“我還是回家吃我媽炒的菜好了……”

所以，用生僻字做為品牌名將會(huì)增加轉(zhuǎn)述成本，你的品牌也會(huì)失去了很多潛在的用戶。

另外為了避免識(shí)讀困難，對(duì)待多音字、多義字的使用也應(yīng)謹(jǐn)慎， 比如“殼牌“這個(gè)品牌，我剛開始以為讀”殼（ké）牌“，后來被朋友糾正了過來，才知道是讀“殼（qiào）牌”。

所以盡量不要用生僻、歧義或中英文混雜的詞做為品牌名字。

（4）搜索成本-容易搜索

現(xiàn)在我們碰到一個(gè)不熟悉的品牌或產(chǎn)品，很多人都會(huì)上網(wǎng)查一下。

你的名字很難打出來或搜索出來，如果消費(fèi)者本來對(duì)你的意愿也不是特別大，可能消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)槟愕拿炙阉鞒杀具^高而放棄繼續(xù)了解你這個(gè)品牌，你也因此失去了一個(gè)潛在用戶。

比如一個(gè)叫“tutorabc”的英語學(xué)習(xí)平臺(tái)，我打出這個(gè)名字就要對(duì)著廣告里的字母一個(gè)個(gè)輸入。相反，像“無憂”英語這個(gè)名字更容易打出來搜索。

除了能夠降低傳播成本之外，來看看好的品牌名的另外一個(gè)原則：

看到這個(gè)原則，你可能會(huì)納悶了：“一個(gè)名字而已，至于上升到投資價(jià)值這個(gè)地位嗎？”

是的，好名字是具有投資價(jià)值，每一次的廣告宣傳都是為這個(gè)品牌名在增加投資收益。比如“可口可樂”這個(gè)名字。

像現(xiàn)在很多好的名字被注冊(cè)了，很多人不惜重金買下來。甚至，有些人靠著注冊(cè)名字來賺錢，就像賣域名一樣。

什么樣的品牌名字具有投資價(jià)值呢？除開符合前面所說的能降低傳播成本之外，一般還要注意以下常見的兩點(diǎn)：

（1）不要用產(chǎn)生負(fù)面認(rèn)知的詞

比如文章開頭說的“蝌蚪啃臘”和“金師”名字，就會(huì)產(chǎn)生目標(biāo)用戶的負(fù)面認(rèn)知。這樣的品牌名，廣告費(fèi)投入越多，正面效果反而越差。因?yàn)檫@些名字就不具有投資價(jià)值，不算是好名字。

再如“人造黃油”這個(gè)名字也容易讓人聯(lián)想到“這個(gè)黃油是人工用化學(xué)原料做出來”的負(fù)面認(rèn)知，而改為“植物黃油”就好多了。

（2）避免用涉及政治、色情敏感、法律問題等詞。

比如有一家餐飲類門店給自己取了個(gè)名字叫“飯醉份子”，聽說開了三天被工商勒令停業(yè)整頓了。

再比如“八個(gè)核桃”或“八個(gè)原味核桃”這些名字，很明顯就是抄襲模仿“六個(gè)核桃”。就算能避免商標(biāo)法律的問題，但也會(huì)引起部分消費(fèi)者的反感，讓人覺得沒有創(chuàng)意。之前還有個(gè)老干爹模仿老干媽的失敗案例，也是一樣。

所以，想要品牌名具有投資價(jià)值，要避免用涉及政治、色情敏感、法律問題等詞。這些名字就算能注冊(cè)下來，也不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

那么，具體該如何取一個(gè)好名字呢？

二、品牌取名的技巧

品牌取名的技巧在網(wǎng)上一搜一大堆，我在這里只分享幾個(gè)覺得比較實(shí)用有效的技巧。

1.已形成記憶符號(hào)的詞

常見分類有下面兩種：

（1）直接用動(dòng)植物名

品牌或產(chǎn)品取名，最好用已形成記憶符號(hào)的詞，而動(dòng)植物名就是典型的代表。

之前大象公會(huì)有關(guān)動(dòng)植物取名的一篇文章在圈內(nèi)流傳，就是講了很多容易記住和易于傳播的品牌名字，基本都是動(dòng)植物名字，尤其是互聯(lián)網(wǎng)類品牌，看到互聯(lián)網(wǎng)品牌名就想到動(dòng)物園……

其實(shí)，利用動(dòng)植物名字來作為品牌名，就是降低傳播成本的方式。因?yàn)槿藢?duì)動(dòng)植物比較熟悉，熟悉的東西最容易記住，而且動(dòng)植物也不容易出現(xiàn)侵權(quán)等商標(biāo)問題（容易注冊(cè)）。

比如直接取動(dòng)物名的品牌有：小天鵝、老虎直播、武昌魚、螞蟻金服、菜鳥物流、蝦米音樂……

植物的有：百合網(wǎng)、土豆網(wǎng)、小米手機(jī)、蘑菇街、豌豆莢、堅(jiān)果手機(jī)、花椒直播、瓜子二手車、梨視頻、荔枝FM、果殼網(wǎng)、西瓜視頻……

取動(dòng)植物名的品牌，在宣傳時(shí)要后面加個(gè)品類詞，能讓人一聽就知道你是做什么的，降低傳播中的識(shí)別成本。比如前面所說的“小米手機(jī)“，如果后面不加“手機(jī)”，首次聽的以為是賣米的品牌。

（2）其他符號(hào)詞

除開動(dòng)植物是人腦熟悉的名字，還有其他熟悉的符號(hào)詞。若能用且還沒被注冊(cè)，也是非常好的名字。

比如錘子（手機(jī)），真功夫等，還有馬可波羅也算（因?yàn)橹行W(xué)課本出現(xiàn)過，也形成了一個(gè)熟悉的符號(hào)詞。）

可能有些人就會(huì)說，如果想到的動(dòng)植物名字都被注冊(cè)了怎么辦？

這個(gè)問題問得好——那么，請(qǐng)看下面的取名技巧。

2.品類相關(guān)詞+動(dòng)植物/熟悉的物品詞

再比如我的公眾號(hào)名字“怪獸先森”，就是這個(gè)思路想出來的。當(dāng)時(shí)我和朋友想了好幾個(gè)名字，最后還是選擇“怪獸先森”。因?yàn)檫@個(gè)名字更形象易記 。

“怪獸”是大家熟悉的詞，暫且歸為動(dòng)植物的名字吧（有點(diǎn)勉強(qiáng)的分類）?！跋壬笔窍壬南嘟~（其實(shí)用“先生”更好傳播，不容易寫錯(cuò)。不過更喜歡“先森”，哈哈）。

另外，“怪獸”與“先森”本來就有點(diǎn)沖突對(duì)比，一結(jié)合就會(huì)更容易記住。因?yàn)橛袥_突對(duì)比的名字更能加深人腦的記憶，類似“飛豬”的“飛”與“豬” （豬都能飛？真有意思。那么，很快記住了）。

還有搜狐引擎，聽說最早是叫做搜乎。但創(chuàng)始人張朝陽后來覺得到狐貍的特點(diǎn)是機(jī)敏、靈活和聰慧，而這些也符合搜索引擎特點(diǎn)，后來就將“搜乎”改為“搜狐”。

3.疊詞化

取名字的另外一個(gè)技巧就是疊詞化。

比如QQ、釘釘、脈脈、陌陌、探探、派派、YY，還有滴滴、當(dāng)當(dāng)、貝貝、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、旺旺、盼盼。

除了兩個(gè)字的名字，三個(gè)字也是可以用疊詞化來命名，比如淘票票、貨拉拉、拼多多、錢多多、房多多、運(yùn)滿滿、楚楚街、娃哈哈、人人貸、拍拍貸、企查查等。

為什么疊詞化也容易被人記??？引用里孫慶金教授的解釋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小孩子在剛剛學(xué)說話時(shí)，一般疊詞是最容易學(xué)會(huì)的。比如“爸爸、媽媽”，或者吃飯就“飯飯”，看到豬就“豬豬”，撒尿就“尿尿”…

可見，人類對(duì)疊詞還是比較容易記住的，畢竟這是人的大腦記憶規(guī)律。

4.習(xí)慣用語

能夠降低傳播成本的名字還有我們的習(xí)慣用語。

比如去哪兒、什么值得買、餓了么、阿里巴巴（暗示芝麻開門，財(cái)富大門打開）、今日頭條、我愛我家等。

前段時(shí)間我用這個(gè)技巧取幫一家做線下零售的店取了一個(gè)名字，是一個(gè)挺好記住的名字。不知道他們商標(biāo)注冊(cè)下來了沒，就不透露了。

所以，用這些日常的習(xí)慣用語能想出不少的好名字。

5.數(shù)字+品類相關(guān)詞

這個(gè)方法用得好，也能起到好名字。

比如六個(gè)核桃、三只松鼠、一朵棉花（純棉家居品牌）等

但是需要注意的是，不要耍小聰明模仿已有品牌改個(gè)數(shù)字。比如前面所說的 “八個(gè)核桃”就明顯看出是模仿“六個(gè)核桃“品牌，容易對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面印象，也違背了前面所說的投資價(jià)值中的“不要用產(chǎn)生負(fù)面認(rèn)知的詞”這個(gè)原則。

好，以上六個(gè)技巧是常見的有效方法，按照這些技巧取出來的名字都不會(huì)太差。當(dāng)然，還有其他很多技巧，但靈活運(yùn)用好以上幾個(gè)技巧，已經(jīng)可以取到能降低傳播成本與具有投資價(jià)值的好名字了。

三、好名字的檢測(cè)方法

名字起好了，是不是一個(gè)好名字，用一些簡(jiǎn)單的方法可以初步地檢測(cè)出來。

（ps:下面的前兩個(gè)方法是小馬宋推薦分享，后面兩個(gè)方法是個(gè)人總結(jié)。）

1.聽完能不能馬上正確地寫出來？

當(dāng)你告訴別人這個(gè)名字，Ta可以馬上正確地寫出來，說明這個(gè)名字的傳播成本低（看得懂、記得住、說得清、易搜索）。比如三只松鼠、天天快遞、滴滴打車等，就符合了這個(gè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

比如“犇鱻羴”、“tutorabc”等名字就很難聽完就寫出來，也很難打出來。

2.輸入名字時(shí)，是否要切換鍵盤？

中英夾雜等名字，甚至英文還有大小寫的，打出來就很痛苦了。這種名字直接提高搜索成本，不是好名字。

3.別人第一聽到這個(gè)品牌名后，能不能馬上知道你是干什么的？

這個(gè)就可檢測(cè)出這個(gè)名字是不是看得懂，和會(huì)不會(huì)被消費(fèi)者誤解。比如俏江南，別人一聽以為是唱戲的，其實(shí)是川菜館。還有小米手機(jī)，如果沒有加上“手機(jī)”品類名在“小米”后面，第一次聽的人以為是賣米的品牌。

4.目標(biāo)用戶聽到這個(gè)名字是否感到不安？

檢測(cè)是否有文化、行業(yè)忌諱或負(fù)面認(rèn)知等。比如可口可樂當(dāng)初在中國(guó)的名字是“蝌蚪啃臘”，比如廣東香港人聽到“金獅”這個(gè)名字。

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