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從10W贊到三周暴漲30W粉絲，這個抖音號究竟做了什么？

2018-10-24 10:02:10

我有幸跟蹤了一個賬號的成長史，接下來分享給大家。

抖音還在紅利期嗎？

抖音已經(jīng)延伸出了電商的新玩法，這意味著流量與商機(jī)，那怎么做才能盡快分一杯羹呢？無論企業(yè)還是個人，抖音無疑都是一個門檻很低的平臺。

單就抖音的風(fēng)口來講，明顯已經(jīng)過去了，2018年初的費啟鳴可以說是抖音最完美的收割者，而元老級的達(dá)人則是以董新堯和吳佳怡為主。除了前段時間火遍全網(wǎng)的小甜甜，那些努力做內(nèi)容但終究沒有起色的玩家們，我們根本看不到。

我們無奈的發(fā)現(xiàn)，抖音現(xiàn)在越來越難做了，為什么？因為同質(zhì)化的內(nèi)容實在是太多了，覆蓋到所有領(lǐng)域，好創(chuàng)意難求，但山寨與模仿總是顯得輕而易舉，可能你費勁三四天拍了一個優(yōu)秀的內(nèi)容，別人半天就把你模仿的一模一樣，甚至熱度比你還高，經(jīng)常會有原創(chuàng)不火系列，那怎么破局呢？

我有幸跟蹤了一個賬號的成長史，接下來分享給大家。

第一階段

這個號一開始叫“可爺”，中間改名“小哪吒”。最新數(shù)據(jù)是，獲贊211.4萬，52萬粉絲。

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最初關(guān)注到她是因為8月25日一個視頻，內(nèi)容是預(yù)告她要進(jìn)行21天馬甲線養(yǎng)成打卡，評測網(wǎng)上的馬甲線養(yǎng)成教程到底可不可行。內(nèi)容中展現(xiàn)了她是一個腹部隱藏患者，表面上看起來很瘦，實際肚子上的肉一掐一大把，很接地氣的感覺，當(dāng)時我就關(guān)注了她，想看她后續(xù)發(fā)展情況。

視頻鏈接：http://v.douyin.com/dTDPJG

當(dāng)時那條視頻的點贊量是6W，對于一個粉絲不過百的賬號來說完全是大熱門，效果也非常顯著，單條視頻就增粉2W+，經(jīng)過一周左右的內(nèi)容輸出，賬號收獲了十萬贊與三萬粉絲，點贊與留存的轉(zhuǎn)化率還是不錯的。

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對此，我做個簡單的分析：

一是因為“21天馬甲線養(yǎng)成”的噱頭，在內(nèi)容上去誘導(dǎo)后續(xù)關(guān)注，想去看她打卡的過程或者想跟她一起去打卡；
二是相較于其他類型的健身題材（猛男美女好身材），她沒有距離感，或者說她是一個普通人的樣子，沒有好看的人魚線或者八塊腹肌什么的，可以看她做一些很基礎(chǔ)的動作，每個人都可以跟著去做，來檢測自己的成果，互動性要更強(qiáng)一些；
三是因為內(nèi)容切入角度更貼近生活，也就是接地氣，看似平坦的小腹，其實同樣滿滿肥肉，她主動把劣勢暴露出來讓大家去看，這就是她真正的樣子，也更容易得到別人的認(rèn)同和喜歡。

緊接著，“可爺” 每天一個健身視頻，“21天馬甲線養(yǎng)成”確實持續(xù)了好幾天：

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這個系列的前幾個數(shù)據(jù)還算不錯，點贊在一萬左右。（該賬號下此系列視頻已經(jīng)被刪除）

但進(jìn)入9月后，卻開始出現(xiàn)頹勢了，她很快調(diào)整了自己的方向，開始發(fā)布全新的內(nèi)容，這個系列在21天結(jié)束的時候做了一個收工，給這段21天馬甲線養(yǎng)成劃上了句號。

第二階段

我們來看她是如何調(diào)整的。

2018年9月11號，她發(fā)布了第一個美妝類的評測視頻——50元搞定超好用的洗護(hù)用品，是在屈臣氏的實體店拍攝的，當(dāng)時點贊過萬，在前段時間數(shù)據(jù)持續(xù)走低的情況下，算是一個不錯的回升。

但驚喜的是第二天的“30塊搞定6大超好用居家用品”，斬獲了第一個10W贊，6款商品分別是綠茶卸妝棉、一次性棉內(nèi)褲、花王蒸汽眼罩、皓樂齒漱口水、津爾氏爽膚水、小林制藥鞋除臭劑。

視頻文案中的幾個字很值得我們學(xué)習(xí)，我提取了下分別是：“你們要的”、“續(xù)集”、“超高性價比”。

但我沒想到的是這個10W贊的爆款僅僅是開始罷了，接下來的不到一個月的時間里，她連續(xù)收割了5個爆款，平均點贊量為20W，分別是：

屈臣氏6大居家用品14.3W贊；
無印良品紅黑榜15W贊；
星巴克5大省錢秘訣31.4W贊；
ZARA打折攻略23.8W贊；
洗面奶挑選攻略15.6W贊。

附視頻鏈接：

屈臣氏：http://v.douyin.com/dT6LPB

無印良品： http://v.douyin.com/dT2wFT

星巴克：http://v.douyin.com/dTJHMK

ZARA: http://v.douyin.com/dTMXrD

洗面奶：http://v.douyin.com/dTBjps

這是這一階段完整的視頻內(nèi)容列表：

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3周收割100萬點贊，“可爺”也在9月22日改名“小哪吒”。這100萬贊是怎么做的呢？

六點啟示

我把這21個視頻看完后，發(fā)現(xiàn)了幾點值得借鑒的地方分享給大家。

干貨一：單打獨斗必然不行，你需要團(tuán)隊

為什么這么說呢，從視頻內(nèi)容來看，你最起碼需要一個剪輯、一個攝影、一個內(nèi)容、一個達(dá)人，當(dāng)然可以一個人同時做這么多事，但時間成本上必然很高，因為你需要同時精通拍攝、題材選擇、腳本輸出與后期處理，這無疑是非常耗費精力的，而專職專能往往意味著高效。

所以相較而言，傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該專門拿一個團(tuán)隊去做這件事，而不是某個人。

干貨二：個人介紹應(yīng)根據(jù)內(nèi)容及時調(diào)整

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當(dāng)前期漲粉比較困難時，更應(yīng)該珍惜每個來之不易的粉絲，也及時的調(diào)整話術(shù)去誘導(dǎo)更多的粉絲去關(guān)注你，一般在10W粉絲前不會出現(xiàn)太明確的粉絲流失情況，這個時候也是進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整比較適合的時間點。

而一旦找到新的方向——美妝測評時，當(dāng)出現(xiàn)爆款就要及時去跟風(fēng)，快速出系列作品，這是很重要的，因為粉絲本身就是因為爆款來關(guān)注的你，也會更愛看與之相關(guān)的內(nèi)容，及時的去調(diào)整文案，順應(yīng)它，必然會取得不錯的成績。

9月22日，“可爺”升級為“小哪吒”，發(fā)型從之前的中分長發(fā)定型為哪吒造型，眉間也點了紅色的朱砂，辨識度瞬間提高。

干貨三：要有整體框架，具體到腳本可以再細(xì)分

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根據(jù)視頻內(nèi)容，我把小哪吒的內(nèi)容歸納整理了這三個方向，而后續(xù)的視頻內(nèi)容也驗證了我對她整體框架的把握，至于具體的腳本和拍攝方案，我們可以根據(jù)視頻本身去拆解它，歸納總比創(chuàng)意容易，不是么？

在這給想做美妝類賬號的朋友一點建議，可以多去觀察那些博主關(guān)注的賬號，因為商品總共就那么多，做到最后必然會出現(xiàn)一樣的內(nèi)容，而具體的內(nèi)容可以參考微博、公眾號、小紅書，有現(xiàn)成的UGC完全可以參考。

干貨四：發(fā)布時間穩(wěn)定

經(jīng)過我的觀察，她的發(fā)布時間大致是三個時間點，分別是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期確實可以多發(fā)視頻去檢測哪個流量會好一些，但一開始建議一天發(fā)3-5個去檢測時間點就夠了，持續(xù)一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪個時間點更適合賬號調(diào)性，當(dāng)然，流量是一方面，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)才是獲得巨大流量的不二之路。