本文是普及貼，面向的是對(duì)裂變一無所知或懵懵懂懂的運(yùn)營小白，因?yàn)榻?jīng)?？吹剿麄兟劦揭痪湓挘赫l能告訴我，裂變?cè)趺醋觯?/p>

說實(shí)話，每次看到這個(gè)問題，筆者內(nèi)心就在想：不應(yīng)該啊，裂變多么容易上手，做一個(gè)裂變活動(dòng)多么容易，怎么會(huì)不知道怎么做？后來筆者略微明白了一點(diǎn)，他們不是不明白，而是知道裂變?cè)趺醋?，不就是讓用戶?qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)一張海報(bào)嗎，這有何難？

難的是什么？

難的是不知道裂變有哪些玩法，每種玩法本質(zhì)是什么，具體的套路是什么，而知道這些，也才僅僅算作對(duì)裂變稍微有所了解。

不過，就這么一點(diǎn)點(diǎn)的了解，就足以讓一個(gè)小白去琢磨和思考，如果思考深了，再加上一些實(shí)踐和總結(jié)，離所謂的增長黑客就不那么遠(yuǎn)。所以，筆者要在這里助小白們一臂之力，而如果你是大神，可以自動(dòng)忽略，當(dāng)然，歡迎挑毛病。

進(jìn)入正題，微信生態(tài)的裂變玩法有很多，關(guān)于裂變的分類與叫法，從沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人有自己的看法，包括筆者自己。不過，在裂變這個(gè)圈子里，有一些大神開始總結(jié)一些常見玩法，有人提出了八大玩法，有人提出14種玩法，有的甚至提出99種玩法，OMG！

其實(shí)，幾種玩法都沒有用，總結(jié)來總結(jié)去，根本的玩法就那幾種，但每一種確實(shí)會(huì)有具體的玩法，這是因?yàn)槲⑿庞兴膫€(gè)可以做裂變的載體。因?yàn)檩d體多，玩法也就比較多，所以，本文所列的22種玩法，是根據(jù)不同載體的組合搭配獲得，而這些通過搭配所列的玩法都可以在現(xiàn)實(shí)中找到例子。

下面就由筆者一一介紹。

一、轉(zhuǎn)推薦

轉(zhuǎn)推薦這個(gè)詞是筆者自己起的，主要是因?yàn)樗ㄟ^好友推薦的口吻來吸引流量，至于轉(zhuǎn)推薦是什么，其實(shí)就是常說的強(qiáng)制分享，即分享后得福利，在《流量池》里叫做個(gè)體福利裂變。

轉(zhuǎn)推薦是微信裂變最基礎(chǔ)的一大類裂變玩法，也是種類最多的玩法類別，總共13種。

首先是4個(gè)最基礎(chǔ)玩法：公眾號(hào)/個(gè)人號(hào)/微信群/小程序+轉(zhuǎn)推薦。

這4個(gè)玩法里有一個(gè)相同點(diǎn)，即都需要用戶強(qiáng)制分享才能享受福利。

不同點(diǎn)則有兩個(gè)：

• 首先對(duì)于公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、微信群而言，主要是海報(bào)或圖文，而小程序則是小程序本身；

• 其次是除小程序外，其他都需要通過截圖來證明用戶分享成功。

4個(gè)基礎(chǔ)玩法其實(shí)有一個(gè)進(jìn)階玩法，就是增加分享次數(shù)，比如：小程序剛興起時(shí)，很多都要求用戶分享一定次數(shù)才可以獲取福利，但這種玩法會(huì)犧牲用戶體驗(yàn)。

其實(shí)這4個(gè)玩法是單一載體的玩法，更多時(shí)候我們是希望用戶能沉淀在多平臺(tái)，所以就有如下的玩法：公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)/微信群+轉(zhuǎn)推薦、微信群+公眾號(hào)/個(gè)人號(hào)+轉(zhuǎn)推薦、個(gè)人號(hào)+微信群/公眾號(hào)+轉(zhuǎn)推薦、小程序+微信群/公眾號(hào)/個(gè)人號(hào)+轉(zhuǎn)推薦。

下面一一進(jìn)行解釋。

• 公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)/微信群+轉(zhuǎn)推薦：這兩個(gè)玩法的特點(diǎn)是，用戶分享的海報(bào)里是公眾號(hào)的二維碼，關(guān)注公眾號(hào)之后需要添加個(gè)人號(hào)或進(jìn)入微信群，在個(gè)人號(hào)或微信群進(jìn)行強(qiáng)制分享。

• 微信群+公眾號(hào)/個(gè)人號(hào)+轉(zhuǎn)推薦：這也是兩個(gè)玩法，只不過海報(bào)二維碼換成了微信群，用戶進(jìn)群之后需關(guān)注公眾號(hào)或添加個(gè)人號(hào)，之后在公眾號(hào)或個(gè)人號(hào)完成強(qiáng)制分享。

• 個(gè)人號(hào)+微信群/公眾號(hào)+轉(zhuǎn)推薦：同樣是兩個(gè)玩法，海報(bào)的二維碼換成個(gè)人號(hào)，用戶添加個(gè)人號(hào)后，有個(gè)人號(hào)拉進(jìn)微信群或推薦公眾號(hào)，之后在微信群或公眾號(hào)完成強(qiáng)制分享。

• 小程序+微信群/公眾號(hào)/個(gè)人號(hào)+轉(zhuǎn)推薦：這是三個(gè)玩法，海報(bào)二維碼換成小程序碼，用戶進(jìn)入小程序后通過客服消息進(jìn)入微信群、公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)，然后去進(jìn)行強(qiáng)制分享。

這就是轉(zhuǎn)推薦類的13個(gè)玩法，這里做四點(diǎn)說明：

1. 以上所有玩法最核心的邏輯是強(qiáng)制分享后得福利，而除了小程序外，都需要審核截圖以保證分享。

2. 公眾號(hào)+公眾號(hào)、微信群+微信群、個(gè)人號(hào)+個(gè)人號(hào)，這三個(gè)玩法沒介紹是因?yàn)槎嘤糜谙戳?，?duì)真正的轉(zhuǎn)化無益，但適合防封和攢資源。

3. “小程序+微信群/公眾號(hào)/個(gè)人號(hào)+轉(zhuǎn)推薦”的玩法對(duì)小程序留存有幫助，但傳播效果比“小程序+轉(zhuǎn)推薦”要差。

4. 優(yōu)先推薦個(gè)人號(hào)系列的轉(zhuǎn)推薦玩法，除了防封，還可以精準(zhǔn)獲取用戶，但運(yùn)營成本最大。

二、任務(wù)寶

任務(wù)寶是很流行的裂變玩法系列，其本質(zhì)是眾籌，原因是利用好友間的認(rèn)同感實(shí)現(xiàn)裂變傳播。

那為啥叫任務(wù)寶呢？

這是因?yàn)槠涠嘁砸蠡蛉蝿?wù)的形式展現(xiàn)，而且一個(gè)叫任務(wù)寶的裂變工具先實(shí)現(xiàn)這種玩法，故對(duì)這類玩法叫任務(wù)寶裂變，《流量池》稱為眾籌裂變。

有一點(diǎn)需要說明，砍價(jià)、抽獎(jiǎng)、集卡、積分等裂變玩法本質(zhì)也是眾籌，是任務(wù)寶的變種。

在實(shí)際操作中，任務(wù)寶共有5種玩法。

公眾號(hào)+任務(wù)寶、個(gè)人號(hào)+任務(wù)寶、微信群+任務(wù)寶、小程序+任務(wù)寶、付費(fèi)+公眾號(hào)+任務(wù)寶 。

1. 公眾號(hào)+任務(wù)寶：這是任務(wù)最常見的玩法，套路很簡單，用戶關(guān)注公眾號(hào)會(huì)收到邀請(qǐng)n個(gè)人關(guān)注公眾號(hào)的任務(wù)，分享帶有渠道二維碼的海報(bào)完成任務(wù)即可領(lǐng)福利。

2. 個(gè)人號(hào)+任務(wù)寶：此玩法需要一個(gè)工具即邀請(qǐng)碼，用戶添加個(gè)人號(hào)之后也會(huì)收到邀請(qǐng)n人的任務(wù)，分享的海報(bào)帶有個(gè)人號(hào)二維碼和邀請(qǐng)碼，而被邀請(qǐng)人添加個(gè)人號(hào)后需要回復(fù)邀請(qǐng)碼才算用戶邀請(qǐng)成功，達(dá)到n人即可領(lǐng)福利。有一點(diǎn)需要補(bǔ)充，“訂閱號(hào)+任務(wù)寶”裂變和個(gè)人號(hào)是一樣的，也需要邀請(qǐng)碼才可以，而服務(wù)號(hào)只需要關(guān)注即可，這是“公眾號(hào)+任務(wù)寶”玩法里訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的區(qū)別。

3. 微信群+任務(wù)寶：此玩法目前應(yīng)用較少，用戶進(jìn)群之后會(huì)被要求邀請(qǐng)n人進(jìn)群，用戶每邀請(qǐng)一個(gè)人后，在群內(nèi)恢復(fù)關(guān)鍵詞即可知道邀請(qǐng)情況，任務(wù)達(dá)成后在群內(nèi)即可領(lǐng)福利。

4. 小程序+任務(wù)寶：這是目前大多數(shù)小程序的裂變玩法，即用戶進(jìn)入小程序后，需要分享給好友進(jìn)行助力，助力的方式也比較簡單，進(jìn)入小程序點(diǎn)擊助力即可，達(dá)成要求即可解鎖福利。

5. 付費(fèi)+公眾號(hào)+任務(wù)寶：這是比較新的玩法，也是難度最高的任務(wù)寶玩法，大概邏輯是把產(chǎn)品分成兩部分，第一部分讓用戶低價(jià)購買，而第二部分需要邀請(qǐng)n個(gè)人付費(fèi)購買第一個(gè)部分才可以獲取，而購買后需要關(guān)注公眾號(hào)，以此實(shí)現(xiàn)裂變循環(huán)。

以上就是任務(wù)寶的5種玩法。

三、成團(tuán)購

所謂成團(tuán)購，其實(shí)就是拼團(tuán)裂變，因?yàn)槠炊喽嗟纳鲜卸Q為裂變主流玩法之一。

成團(tuán)購的基本邏輯是“共享福利”，既然共享肯定是和好友一起，但分享的時(shí)候大多邀請(qǐng)多位好友，而如果參團(tuán)人數(shù)已滿，未能成團(tuán)的好友需要重新開團(tuán)并重新邀請(qǐng)人共享，以此實(shí)現(xiàn)裂變。

成團(tuán)購?fù)娣ㄖ饕袃蓚€(gè)：公眾號(hào)+成團(tuán)購、小程序+成團(tuán)購。

（1）公眾號(hào)+成團(tuán)購：用戶對(duì)商品發(fā)起拼團(tuán)，并且轉(zhuǎn)發(fā)給好友之后，好友需要點(diǎn)擊參團(tuán)，這時(shí)會(huì)提醒關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注后繼續(xù)參團(tuán)。

為什么“公眾號(hào)+成團(tuán)購”玩法必須強(qiáng)調(diào)先關(guān)注公眾號(hào)再付費(fèi)？

這是因?yàn)樾枰獙?duì)用戶進(jìn)行留存，尤其對(duì)于虛擬商品，用戶不關(guān)注的話很難找到成團(tuán)后的商品，從而降低使用率。

（2）小程序+成團(tuán)購：用戶同樣對(duì)商品發(fā)起拼團(tuán)，然后把小程序分享出去，好友直接點(diǎn)擊小程序參團(tuán)即可。

“小程序+成團(tuán)購”多用于實(shí)物商品，虛擬商品很少用，這是因?yàn)閕OS的限制，但如果把虛擬商品備注為實(shí)物商品就可以了。

不過，小程序的留存一直是個(gè)大問題，可以在微信群內(nèi)發(fā)起，或者粉絲量大的公眾號(hào)平臺(tái)。

以上就是成團(tuán)購的2種玩法，有一點(diǎn)需要說明，即拼團(tuán)裂變是單級(jí)裂變，不是循環(huán)裂變，使用時(shí)需要考慮清楚你的運(yùn)營目的，否則裂變效果會(huì)打折扣。

四、分享賺

所謂分享賺，就是分銷裂變，因?yàn)楹芏嘧龇咒N的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品用分享賺xx元來吸引用戶，故得此名。

分銷本質(zhì)是二級(jí)直銷，即從下線獲取收益，而所謂下線，就是通過你的渠道購買產(chǎn)品的人，一旦下線或下線的下線購買成功，就可以獲得一定比例的傭金或返現(xiàn)。

千聊、小鵝通、荔枝微課等平臺(tái)的“推廣員”、“裂變海報(bào)”等營銷功能，就是分享賺的玩法。

分享賺模式可以和公眾號(hào)即服務(wù)號(hào)結(jié)合，即海報(bào)被分享后，用戶掃碼需要先關(guān)注公眾號(hào)，然后在進(jìn)入課程頁面發(fā)起分銷，而其他用戶通過海報(bào)進(jìn)來后也是需要關(guān)注公眾號(hào)，而關(guān)注后進(jìn)入課程頁面購買，分享者即可獲取收益，這就是“公眾號(hào)+分享賺”玩法。

不過，目前市面上的分銷玩法多用第三方工具，他們往往會(huì)要求用戶購買完課程后關(guān)注公眾號(hào)，這很容易造成流失，需要通過運(yùn)營、文案等手段提醒關(guān)注，否則無法獲知收益，而這正是多數(shù)刷屏級(jí)分銷案例最關(guān)注的地方。

對(duì)于運(yùn)營小白來說，分享賺玩法值得嘗試，也是掌握更深層裂變技能很好的機(jī)會(huì)，但對(duì)教育行業(yè)來說，需要謹(jǐn)慎使用。

五、老拉新

老拉新玩法，和服務(wù)行業(yè)所說的“老帶新”相似，但又不太一樣。

所謂老拉新，就是拉人頭模式，適用所有用戶，很容易被薅羊毛，而老帶新雖然也是相似的模式，但有很高的門檻，主要是核心用戶，且對(duì)拉新來的用戶也有要求。

趣頭條的收徒賺錢、瑞幸咖啡和微信讀書的贈(zèng)一得一、多數(shù)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的邀請(qǐng)有禮、推薦有獎(jiǎng)等，都是老拉新的典型玩法。

在微信生態(tài)里，和老拉新做結(jié)合的往往是服務(wù)號(hào)，即“公眾號(hào)+老拉新”玩法，大體邏輯是：用戶參加老拉新活動(dòng)，分享帶有渠道二維碼的海報(bào)，好友掃碼后關(guān)注公眾號(hào)并彈出免費(fèi)課程，好友領(lǐng)取成功后，用戶也獲得該課程的免費(fèi)報(bào)名資格。

在進(jìn)行老拉新活動(dòng)時(shí)，必須準(zhǔn)備兩個(gè)以上的產(chǎn)品，且用戶需要完成一個(gè)產(chǎn)品的老拉新之后，才能獲得另一產(chǎn)品的老拉新機(jī)會(huì)，以此完成二級(jí)以上的裂變。

對(duì)于知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品來說，薅羊毛其實(shí)不是大問題，可通過制作專門的流量課程來解決，但如果是創(chuàng)造營收的產(chǎn)品，就需要做好預(yù)防薅羊毛的準(zhǔn)備。

另外，老拉新玩法需要豐富的產(chǎn)品做積累，不然很難實(shí)現(xiàn)，如果你有幸符合這樣的條件，可以一試。

結(jié)語

微信裂變玩法有很多，分類標(biāo)準(zhǔn)不一，總結(jié)方式不同，本文盤點(diǎn)的22種玩法只是筆者自己的理解，不一定對(duì)，只求有用，不必較真。

對(duì)于很多運(yùn)營小白來說，裂變不是很難的東西，難的是對(duì)它沒有深入的研究和思考，因?yàn)橹挥醒芯慷嗔?，思考深了，犯的錯(cuò)誤就可能會(huì)少，離想象的效果就會(huì)越近。

希望每一個(gè)讀過本文的運(yùn)營人，都可以成為增長黑客！