中午和朋友阿高吃飯時，我們從如何挖人開始談起，聊到了如何去識別一位真正優(yōu)秀的人。

我們倆在這快都踩過不少坑，在聊天的三個鐘頭過程中，我一直處于發(fā)問的角色，阿高根據(jù)自己的見識及經(jīng)驗來解答，整個過程令我受益匪淺。

先來介紹下阿高的背景情況，以便更好的理解我們討論的內(nèi)容：

海外百年院校工業(yè)設(shè)計系畢業(yè)

Google glass 團隊成員

知名互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌 聯(lián)合創(chuàng)始人。

有過這樣經(jīng)歷的人，他眼里的優(yōu)秀人會有哪些維度呢？

一、軟實力，硬實力，軟硬綜合實力

阿高對一個人的能力定義，不是做運營，做營銷，做技術(shù)有過多少年的經(jīng)驗，而是會從一個人更偏向于 軟實力，還是硬實力這些維度去做拆分。

偏軟實力的人更擅長做大方向，文化、利益分配等更為柔性的工作，這是一項需要不斷吸納百態(tài)，依靠想象力探索無限可能的思維能力類型。

比如我們常見的營銷，品牌，培訓(xùn)，記者，藝術(shù)等方面的工作是屬于這方面能力類型的居多，往往一個公司的董事長也往往是偏這類型的人居多。

但為何是居多而不是絕對呢？

后面我會提到還有另外一種被稱為救火隊的人，往往也會在這樣一些崗位里擔(dān)任重要角色。

能力偏軟實力的人，并不意味著只能看大方向，做做人際關(guān)系，做不了細節(jié)上的事情，通常這是一種誤解。

很多擅長搞人際關(guān)系的人，他們對人際關(guān)系上的細節(jié)把握程度，可以感動到令你感激涕零的地步，要不然你以為搞人際關(guān)系就是靠拍馬屁么？

能力偏軟實力的也分為只能看細節(jié)，看不了方向的人：比如寫文案只停留在只是文案，而無法提升到整個公司營銷層面，甚至公司戰(zhàn)略層面的人；

能力偏軟實力也分為只能看大方向而落地不了的人：比如只會講怎么做營銷，但實際上卻沒有能力進行營銷落地的人，也就是我們通常所說的停留在口頭上的人。

請注意：培訓(xùn)師并不是屬于只能看方向而不能落地的人，錘子科技的老羅是新東方的老師出身，能把課程講的讓人崇拜的老師不多見，這也是一種落地能力的體現(xiàn)。

相反很多公司的領(lǐng)導(dǎo)高層，雖然是在企業(yè)里做實戰(zhàn)，但由于是依靠討好老板或者是家族親戚而上位，只會指手畫腳的而下不來地，就是如前面所說的這類人。

所以識人的能力，要看他認(rèn)真在做的某件事時有沒有做出過實際的成績。

吹牛能吹到令人感激涕零，就是一種落地能力。

而在軟實力這個維度上更高的人，是既能看到方向又能實際落地的人。

比如我之前所在的小米系外賣平臺的創(chuàng)始人林總，就是這樣一個人。

原先他作為一名四線城市的傳統(tǒng)企業(yè)家，在切入外賣平臺市場后，他能夠快速的和100多位投資機構(gòu)達成接觸溝通，不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈的規(guī)則以此來調(diào)整公司的方向。

在外賣大戰(zhàn)結(jié)束前夕及時做公司轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在已成為小米生態(tài)鏈里的硬件品牌，成為互聯(lián)網(wǎng)圈里所說的獨角獸企業(yè)。

但同時他又是一個對產(chǎn)品的細節(jié)掌握到令人發(fā)指的地步，因此他們的產(chǎn)品才能不斷獲得國際大獎，暢銷海內(nèi)外。

再比如之前處于風(fēng)口浪尖的李叫獸，不管外人如何評價，他確實是擁有這樣能力的人。

他既能談具體的文案怎么做，說出個一二三，同時又能把自己的文章寫到10萬+，他就屬于在軟實力方面掌握遠近交替的人，相信這也是百度李彥宏當(dāng)年看中他并且重金收購他的原因之一。

至于他在百度的職業(yè)情況，不單單是需要具備軟實力才能在百度這樣的復(fù)雜體系里才能生存下來的，反過來說在這樣體系下生存下來，依靠的并不一定是李叫獸在營銷的某個板塊的軟實力（營銷的文案板塊）。

由于這不是在今天的討論范圍之內(nèi)，所以不去做細節(jié)深入，只是表達這樣一個意思。

偏有軟實力就有偏硬實力。

什么是能力偏硬實力的人呢？ 

阿高認(rèn)為，他們更擅長做日常管理，財務(wù)、技術(shù)、銷售等需要依照流程數(shù)據(jù)，不斷挖深挖透等更偏理性思考類的工作，他們不會刻意去避開紅海，他們相信通過不斷的優(yōu)化流程就是推進工作的最佳法則。

中午我和阿高說：你看現(xiàn)在每個品牌都請代言人，那么請代言人這件事的含金量就沒有以前那么高，也就失去了意義了，為啥還要請呢？

阿高立馬反應(yīng)說：通過這句話就能看得出你是偏軟實力的人。

你想著是怎么去避開競爭選擇藍海，但無論什么樣的藍海都會遭遇競爭，最后都會殊途同歸避免不了競爭。

在企業(yè)的運營過程中，難免會遇到有些棋經(jīng)被對方先下好了，但是這步棋又非常重要。

如若你一味的選擇創(chuàng)新，也就是所謂的避開競爭，那么這種創(chuàng)新失敗的概率就會極高，整件事的最終推進也會打折扣。

因此，我們所學(xué)到的“定位”，指的是大方向上的定位，找到一個切入口，但并不意味著后面的執(zhí)行每一步都去定位，都去避開競爭，這是無法落地的。

為了更好的區(qū)分軟實力和硬實力，我們特意探討了銷售和日常管理這兩項和人打交道的工作。

這類型工作的核心能力實際是一項如何提升執(zhí)行效率的工作，而不是一項如何聯(lián)想發(fā)散的工作。

如若有實際做過銷售的人就會發(fā)現(xiàn)，公司的銷售冠軍一般不是那個最能說的人，也不是最勤奮的那個。

比如同樣是做銷售工作，甲團隊能找到每天每人打100個電話的方法，并且有方法篩選出相對精準(zhǔn)的電話名單；乙團隊一天只能每人打50個電話，并且沒有辦法去篩選出精準(zhǔn)的名單；

在同等掌握銷售流程的情況下，那么兩者之間的銷售業(yè)績就會大大拉開。這種差距的拉開，依靠的就是對每個銷售環(huán)節(jié)的不斷研究滲透所產(chǎn)成的。

同時并不是偏硬實力的人，意味著只會埋頭干事情，只會抓細節(jié)看不到大大方向。

比如網(wǎng)絡(luò)名博，前丁香園的技術(shù)負責(zé)人 馮大輝，之前網(wǎng)上有人嘲笑他說不會寫代碼的cto，其實就沒有理解如何去評定一個偏硬實力的人的水平。

他能做cto的原因未必是技術(shù)上的爐火純青（這需要每天不斷練習(xí)琢磨），但是在技術(shù)的戰(zhàn)略層面上一定是優(yōu)秀于普通的程序員的，能從公司戰(zhàn)略的層面去思考技術(shù)。

因此不管能力是偏軟還是偏硬的人，決定其水平高下的是思考維度的高低。

除了這種偏軟便硬的人，還有一類人是屬于綜合體，這也是我們常見的一類人。

他們具有救火隊的特性：在需要硬實力的技術(shù)需要也能上，需要軟實力的營銷需要也能上。

天平的左右端都相對平均，想想這類型的人在我們身邊還是挺多的。

比如我在綠橙廣告公司的合伙人 李潤明先生，其本人會更偏向于感性，但是高中和大學(xué)卻選擇的是物理學(xué)，并且還能考上北京大學(xué)。

因此，我們在評價一個人的時候千萬就不要在用：這個人就擅長吹噓，這個就擅長搞技術(shù)，我們可以從能力類型去做分類，然后再從這個能力層面去看水平的高低。

比如同樣是愛吹牛的馬云爸爸，其吹牛能力不但能號召蔡崇信這樣的大佬，孫正義這樣的資本大鱷，還能忽悠住千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者往里面投奔，沒有這種能力哪怕蔡崇信的硬實力再強，也無法做到今天這樣的局面。

當(dāng)然，人的思維能力類型并不是像考試分?jǐn)?shù)一樣那么的絕對，偏軟還是偏硬只是一個基本的分析維度，讓我們更好的去理解一個人的能力特性，讀懂他的行為。

二、快速學(xué)習(xí)能力的三種體現(xiàn)

很多人在面試的時候都會提到：我擁有很強的學(xué)習(xí)能力。

然而一細問就會發(fā)現(xiàn)，他們所謂的學(xué)習(xí)能力通常是指：我之前不是做微信營銷的，然后經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)我會做微信營銷了。

然而這是真正的學(xué)習(xí)能力嗎？ 

來看看阿高是如何看待學(xué)習(xí)能力的：

1. 打斷別人說話的能力

這句話聽起來很不禮貌，但一個真正具備快速學(xué)習(xí)能力的人，是一個具備打破別人說話的能力。

有一位近距離和薛蠻子經(jīng)常接觸的朋友和我說，薛蠻子就是一個特別擅長打斷他人說話的能力。

因為在一個具備極強學(xué)習(xí)能力的思維認(rèn)籌里，對方說話只要說個前面的部分就能明白其要表達的意思了，為何還要繼續(xù)浪費時間把話說完呢？

反過來說一個說了半天都不能將意思表達明白的人，那么其能力也是顯得過于一般。

這就跟我們很多人看電視劇一看，看了開頭就能知道結(jié)尾的電視劇，你還要硬看下去，不是給自己找沒趣么？

當(dāng)然還有一種自以為是的人，也就是根本不具備這種打斷別人說話能力的人，卻非要去打斷，就是一種沒有自知之明的表現(xiàn)了。

真正聽懂并打斷還是沒有聽懂認(rèn)為聽懂去打斷，是截然不同的情況。

一個人可以不聰明，但是擁有極高的情商也是能夠討取人喜歡的方式。

如若在商務(wù)場合，聽人把話說完是表示對對方的一種尊重，這是一種獲得對方認(rèn)同的手段，是為了達成和對方的某種利益關(guān)系，這就另外再談了。

可如若是一幫熟悉的朋友之間的討論還拘泥于你一句我一句，那么想必這個圈子的成長速度也是挺慢的。你跟那些真正牛逼的領(lǐng)導(dǎo)去進行工作，他絕對不會先恭維你一大堆，然后在來講你工作上的問題。

而一個真正牛逼的人，也不會過分去理會這種情緒上的感受，很快就能適應(yīng)這種所謂的不尊重，那么在意自己的那點小自尊，怎么能承受更大的打擊，獲得更大的成長呢？

對于窮人和弱者，才需要去過分尊重其感受。

2. 擦掉自己固有經(jīng)驗的能力

騰訊的馬化騰說過一句這樣的話：我在體驗一個新產(chǎn)品時，有瞬間把自己變成白癡的能力。

那么馬化騰叔叔說的這個能力，實際就是指擦掉自己固有經(jīng)驗的能力。

一個在產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)是骨灰級的大佬，他一定掌握了大量的產(chǎn)品評定知識，做過了n多好的產(chǎn)品和壞的產(chǎn)品。

但是在體驗一個新產(chǎn)品時能夠瞬間讓自己放下所有的固有經(jīng)驗，然后像個小白一樣去觀察理解，而不是用自己固有經(jīng)驗去看這個新的事情，這是一個非常難做到的事情。

比如我們?nèi)フ埥桃粋€專家，這個專家還沒有等你開口介紹情況，就根據(jù)自己的觀察和先入為主的經(jīng)驗，把他自己的那一套往你這件事里套。

可等你告訴他事實并不是這樣時，他依舊堅持自己的觀點不肯動搖時，那么這樣的人就不具有擦掉自己固有經(jīng)驗的能力。

看上去這和前面所說的 打斷別人說話的能力違背，但這也是真正考驗一個人是否具備學(xué)習(xí)能力的表現(xiàn)：如何真正做到快速理解別人的意思，同時又能找到問題的關(guān)鍵并給出答案。

就是：你打斷了別人的說話，說出的觀點還能讓對方信服，這才是真本事。

正因為遠近交替很難，所以我們就不要輕易的給自己打上“學(xué)習(xí)能力很強”的標(biāo)簽，如若是忽悠忽悠人可以，但是千萬不要把自己給忽悠了。

現(xiàn)實中有些人也會這樣去說：我很樂意接受各種觀點，很喜歡去學(xué)習(xí)進步。

但是看看他的實際行動，看看他在私下的行為，就明白能不能做到了。

一個人在某塊屬于小白的時候，謙虛甚至自卑是很正常的人，并不能反應(yīng)出它是否具有擦掉固有經(jīng)驗的能力。

而一旦這個人成為某個領(lǐng)域的專家或者突然變得很有錢時，他能不能向這個領(lǐng)域更牛逼的專家去請教，能不能繼續(xù)做到謙虛，才能真正反映這項能力的本質(zhì)。

馬化騰能瞬間把自己變成白癡叫本事，而大多數(shù)普通人面對一個新產(chǎn)品變成白癡，很有可能是你壓根在這塊就是個白癡，千萬別把這個等同于和馬化騰叔叔一樣的能力。

3. 把現(xiàn)象總結(jié)為公式的能力

很多人也喜歡說出個一二三，談?wù)撘欢褔业暮暧^現(xiàn)象，批評騰訊阿里的各種不對，儼然都說的很有道理。

那么這些人里面，阿高認(rèn)為也分為三種情況：

1. 只知道現(xiàn)象卻不知道如何著眼于自己的事情；

2. 用看到的現(xiàn)象去分析另外一個現(xiàn)象；

3. 用一個點去談?wù)撃硞€現(xiàn)象。

這三種類型都是不具備學(xué)習(xí)能力的表現(xiàn)。

a.什么是知道現(xiàn)象而不知道著眼于自己的事情呢？

比如很多人都會談一堆的中美關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云等等。

但是對于中美關(guān)系的發(fā)生變化，會對自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了哪些新的影響，該如何去調(diào)整和跟進卻渾然不知道；

知道了微信小程序即將成為新的風(fēng)口，公司內(nèi)部連怎么快速去做個小程序的方法都不清楚。

b.那什么是用看到一個現(xiàn)象去談一個現(xiàn)象呢？ 

這是大部分自詡為擁有學(xué)習(xí)能力的人的做法。

比如聽了一趟微信營銷怎么做的課程，然后直接照搬過來到自己的企業(yè)去進行運用。

比如經(jīng)?？吹接腥送虏邸靶掳瘛钡墓娞?，一個天天采訪各種新媒體大佬，一個天天研究新媒體怎么做的公眾號，10萬+的現(xiàn)象在他們筆下經(jīng)常出現(xiàn)，好像都是小意思，但是他們自己寫的文章卻是幾千個閱讀。

面對這種現(xiàn)象，于是一些人就會認(rèn)為  新榜是在紙上談兵，自己連做10萬+的能力都沒有，好意思天天去談10萬+嗎？

這是一種通過現(xiàn)象看現(xiàn)象的典型表現(xiàn)：因為他們沒有讀懂新榜的分析文章的背后，這些10萬+是怎么形成的，新榜為何不能10萬+。

還有人會嘲笑：你看某個培訓(xùn)講師講的是頭頭是道，某個咨詢公司說的頭頭是道，為何自己不去做一家產(chǎn)品企業(yè)呢？ 也是類似的道理。

c.那什么是用一個點去解釋一個現(xiàn)象呢？

比如某位從新媒體大號出來的編輯，他在大號那掌握了一套做10萬+的方法，然后他就會認(rèn)為所有的公眾號運營不管三七二十一都是采用這套方法。

他會用自己的經(jīng)驗和認(rèn)知，認(rèn)為全世界都應(yīng)該這樣做才是對的。

上面都是提到：什么樣的表現(xiàn)是屬于偽學(xué)習(xí)能力。

阿高繼續(xù)談到，他眼里認(rèn)為的真正的學(xué)習(xí)能力是什么樣的。

一個真正擁有學(xué)習(xí)能力的人，是能夠把現(xiàn)象總結(jié)為公式，并且用這套公式去指導(dǎo)自己及團隊的能力。

比如我之前所在公司尚品宅配的董事長李連柱先生，他就是一個善于將現(xiàn)象總結(jié)為公式的人。

如上文提到的，為何尚品宅配能再2014年初的時候就開始大力重視微信營銷，就跟他跨界學(xué)習(xí)有關(guān)系。

他一般不在家具圈待，而是會和不同行業(yè)的人玩在一起，吸收他們的做法和經(jīng)驗。

如若是跟著家具行業(yè)的第一名跑，估計到現(xiàn)在也才差不多啟動。

當(dāng)然大多數(shù)的行業(yè)還沒有開始啟動這事，還是一頭霧水就不提了。

三、延遲滿足感的能力

什么是延遲滿足感的能力？

很多在朋友圈里流傳的微課，總結(jié)起來有這么一套規(guī)律：

這10個標(biāo)題總結(jié)出了朋友圈里流傳最廣的微課內(nèi)容。

相信大家一看就明白：凡是那種帶有xx天就能幫你獲得超能力的標(biāo)題，都是深受大家喜愛的。

這是一種典型的缺乏延遲滿足感的能力，很多事情希望一做馬上就收到效果，沒有效果就放棄，想想自己是不是這樣的人呢？

在廣州待三年就想買車買房，可連廣州買房需要五年的社保都不清楚。

事情干出了點成績，就想加薪升職，可卻沒有看到這點成績在整個公司里微不足道。

美團王興說過這樣一句話：對未來越有信心，對現(xiàn)在越有耐心。

一個九敗一勝的創(chuàng)業(yè)者所說出來的話，絕非僅僅只是書上摘抄到的語句那么簡單，雖然這句話的原創(chuàng)是丘吉爾。

那么這種延遲滿足感的能力，阿高又分為以下三小個點：

1. 在物質(zhì)上延遲滿足的能力

他說他們的互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司在接受新一輪融資時，原本可以獲得一個更高的估值，包括內(nèi)部的股東們都贊同這樣一個思路。

但只有公司創(chuàng)始人張總在冷靜的分析事實以后，做出了一個拿合理估值的決定。

高估值不僅僅在臉面上好看，每個人套現(xiàn)時也能分到更多，而獲得這些僅僅只需要選擇 估值高的那家投資公司就行，等于你做個選擇題就能讓你口袋鼓囊?guī)妆叮瑤讉€人能抵住這種誘惑？

然而這樣一個決定，幫助了他們在金融圈里獲得了極好的口碑。

即便后來這家互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司歷經(jīng)過重大的轉(zhuǎn)型，也依然能夠活了下來并且得到資本的信任。

有篇文章說過這樣一個例子：

假如眼前給你兩個選擇，一個是你立馬能拿走10萬，另外一個是有50%的機會拿走100萬，另外的50%是0，請問你會做如何選擇？

這篇文章說創(chuàng)業(yè)者會選擇后者，而大多數(shù)普通人會選擇前者。

雖然后者有失去的風(fēng)險，但是創(chuàng)業(yè)者能夠控制住自己當(dāng)前獲得物質(zhì)的欲望，并為一個更大的目標(biāo)去努力和奮斗。

創(chuàng)業(yè)者享受的不是拿到金錢的快感，而是為之奮斗過程中的那種快感。

想想我們?nèi)粘５纳钪?，多少人會因?離家近，公司福利待遇好，直屬領(lǐng)導(dǎo)脾氣好而選擇了一份 對自己的發(fā)展根本沒有幫助的工作。

2. 在精神上的延遲滿足感的能力

寫文章，做分享，上電視等行為，是非常容易幫助一個人獲得榮譽感的。

我記得14年的時候自己經(jīng)常在虎嗅網(wǎng)發(fā)表文章，每次文章發(fā)表成功后就會有無數(shù)的讀者加到我的微信，然后左一句老師，右一句大佬。

然后又有很多的人來約見面，高逼格請吃飯，請你到各種場合演講等等，最夸張的時候是15年在上海的時候，竟然有一個組織請我去做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，擔(dān)任營銷方面的導(dǎo)師。

而和我同做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的，要么是在奧美十幾年的創(chuàng)意總監(jiān)，要么是在技術(shù)領(lǐng)域深造20年的技術(shù)大牛，要么是某個資本的投資人，要么是已經(jīng)生意成功財富自由的企業(yè)家。

我作為一名26歲的年輕人，何德何等和他們坐在一起，然后指導(dǎo)一名創(chuàng)業(yè)者？

但是這樣的狀態(tài)很容易讓人癡迷，很容易讓人覺得自己已經(jīng)成功了。

為了維持這種滿足感，就得不斷寫文章，不斷去參加各種演講成為別人手里的消耗品。

但對于一個26歲的青年，正是大好扎實做事的年紀(jì)，每天就去做無所謂的消耗，長遠來看是一件好事么？

后來我為了讓自己回歸現(xiàn)實，開始停筆寫那類和我根本沒有關(guān)系的文章。

我目前做不了投資，也不搞大戰(zhàn)略，天天去研究騰訊干嘛？

我也不做人生導(dǎo)師，天天去教育年輕人該怎么好好干干嘛？

對于我來說，我更需要的是通過寫文章去聚攏和我所在做的事情的資源，人脈等，通過寫文章將我每天遇到的人，想到的事情去做一個歸納總結(jié)，才能幫助我真正實現(xiàn)更好的提升。

對于我有收獲的就寫，沒有實質(zhì)性收獲的就不寫。

3. 極度自律自控能力

我還有位朋友原先是在部隊的，他是極度自控自律的代表，我們認(rèn)識4年多的時間里，見證過他依靠自控自律獲得的突飛猛進。

他從兩年前決定寫文章開始，到今天兩年多的時間過去了，基本上能做到每天寫一篇文章。

同時并組織了每天寫文章的社群，幫助無法自律的人做到他律。

2年的時間里，他從一名部隊軍人成功轉(zhuǎn)型成為“一堂課能賣到12萬”的咨詢師，并且能量越來越強。

昨晚我們也進行了將近五個小時的探討，我問他：天天寫一篇，能寫出什么深度呢？ 為何不去三天或者一周寫一篇有深度的？

他回復(fù)我說：對于一個沒有自律自控能力的人來說，你計劃三天寫一篇，最終有可能三個星期都未必會去寫一篇。自律能力差的人，需要通過他律，既接受別人監(jiān)督的形式來完成自律。

張兵有個“行業(yè)第一人的理論”，最精華的部分：我自稱行業(yè)第一人，不是代表我已經(jīng)做到第一人了，而這是我要努力的方向。

每天寫一篇未必能有一周一篇那么的深度，但至少幫助自己養(yǎng)成了自律的習(xí)慣，努力朝著這個方向去努力，以此來督促自己。

縱然你有天大的才華，如若無法做到反復(fù)的去落地執(zhí)行，那么才華也無法形成復(fù)利去使用。達芬奇這樣的天才畫家，也依然需要通過不斷畫雞蛋來不斷練習(xí)。

另外從影響力來說，經(jīng)常斷更的人能夠給到讀者的刺激，未必會有每天一篇的強，除非你的每篇文章都能像李叫獸一樣，一堆人等著看，否則你怎么會認(rèn)為你所理解的三天一篇有深度的文章，在讀者眼里就一定深度呢？

四、高標(biāo)準(zhǔn)的識人，才能成就更高水準(zhǔn)的自己

和他們兩位做深入探討之前，我也經(jīng)常認(rèn)為自己就是前面文章中提到的人：自己的識別人的能力強，學(xué)習(xí)能力強，自控力強。

可按照他們給出的標(biāo)準(zhǔn)來看，自己頂多就是個合格的成績，甚至在某些方面不合格。

把這篇略帶自虐的文章寫出來，是希望自己能朝著這些方向去提升，而并不是代表自己已經(jīng)做到了。

這也是上文提到的張兵的“行業(yè)第一人理論”最精華的部分：我自稱行業(yè)第一人，不是代表我已經(jīng)做到第一人了，而這是我要努力的方向。