中秋臨近，月餅和熱點齊駕到。毫不夸張地說，“凡是節(jié)日皆熱點”，因為每逢佳節(jié)都會伴隨著歡樂的氣氛，受眾的情感共鳴也是固定的，選擇在這個時候做營銷活動，往往能達到事半功倍的效果。所以品牌方很熱衷在節(jié)日時做營銷活動，但在搭乘節(jié)日營銷這趟便車也有講究，若運用不當，也是會出現(xiàn)翻車的情況。

那么，品牌方該怎么做好節(jié)日營銷呢？在萬眾矚目的“中秋”熱點到來之際，盒子菌就和大家聊聊中秋借勢的常規(guī)營銷玩法，并從中提煉下節(jié)日借勢營銷的幾點技巧。

一. 中秋常規(guī)套路

1. 短小精悍的文案

文案這種營銷形式，對于品牌來說，是比較節(jié)省時間的，一般是發(fā)布一組節(jié)日文案海報即可。不過不能因為它省事就敷衍了事，在文案創(chuàng)作上要深思熟慮，怎么通過短短幾句話戳中用戶的同理心，這樣才能一擊即中?？v然當下營銷形式多樣化，文案仍有力量！

（1）杜蕾斯：但愿人長久

（2）百雀羚：月餅，月亮，團圓飯

2. 腦洞大開的H5

H5廣告新穎的宣傳方式比較契合年輕人的心態(tài)，能吸引很多人的眼球；搭載動畫、視頻、文案、音樂等多重元素的H5，好玩有趣，更利于傳播，因此成為很多品牌營銷的寵兒。

故宮食品：《朕收到一條來自你媽的微信》

去年中秋很多人都被《朕收到一條來自你媽的微信》H5刷屏了吧。你以為故宮只會賣萌，萬萬沒想到它還會賣月餅?zāi)兀疫€是以皇帝的名義對外宣傳，用幽默搞笑的形式向用戶進行推廣，這波操作真的厲害死skr故宮了。

3. 恰到好處的視頻廣告

視頻廣告的模式已經(jīng)成為營銷活動的主流方式之一。通過幾分鐘有故事有情節(jié)的廣告內(nèi)容來不斷推進品牌與節(jié)日的聯(lián)系，更容易讓用戶記住，而且極易傳播和刷屏。因為特色鮮明，視頻廣告經(jīng)常被運用到節(jié)日營銷中，搭配相應(yīng)的促銷活動，會吸引很多用戶點擊觀看。但視頻的制作周期較長，成本也比較高，不適用于時間不足、經(jīng)費不足的品牌方。

天貓X新世相：#新團圓觀# 

團圓一定是歸鄉(xiāng)嗎？團圓一定要有月餅嗎？現(xiàn)在我們需要重新定義團圓觀了，天貓攜手新世相通過一段“兒子接父親來北京團圓”的故事，在中秋前夕絕大多數(shù)人還未能享受團圓的背景下，喚起受眾對#新團圓觀#的理解，對歸鄉(xiāng)和團圓的渴望。

此次中秋節(jié)，天貓從故事到觀念，多維度打造#新團圓觀#價值體系，從情感上，對受眾來了一次大洗禮。

視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/f0552h2j8nc.html

視頻系列海報：

二. 中秋借勢的五點小技巧

1. 提前做好活動準備

節(jié)日營銷需要提前布局，方能在執(zhí)行時成功搶占流量高地。像節(jié)日借勢是可預(yù)知的，在借勢時機上不再強調(diào)品牌有多快、多迅速，而是合理安排活動每一階段的時間：

• 什么時候開始發(fā)布預(yù)熱的內(nèi)容？

• 在哪個時間段集中宣傳？

• 活動正式上線的時間？

制定一個恰當?shù)幕顒臃桨?，使活動有條不紊的進行，活動的成功幾率也會越大。

2. 建立品牌與節(jié)日的契合點

“尬聊”大家都知道吧，意思是兩個人明明很尷尬，還是要聊下去。

這種情景也出現(xiàn)在很品牌借勢上，一些品牌在做營銷活動的時候，本身品牌的定位和節(jié)日毫無契合點，還非要“碰瓷”，強行把節(jié)日和品牌形象結(jié)合在一起，這種為了營銷而營銷的往往不能C位出道，反而要被diss。

實際上，一個優(yōu)秀的營銷活動應(yīng)該站在用戶的角度考慮，挖掘節(jié)日和產(chǎn)品的共同點，引導(dǎo)用戶由節(jié)日聯(lián)想到我們的產(chǎn)品，強化用戶認知。讓目標用戶能夠以更低的成本，通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)，更快更方便地獲得節(jié)日參與感，我們就能獲得用戶發(fā)自內(nèi)心的認可和正向的傳播力。舉個栗子：

（1）湯臣倍健:《中秋奇幻漂流》

隨著漂流瓶、父母書信、燈塔、孔明燈等諸多大眾熟知的懷舊元素逐一展現(xiàn)，加上感人至深的故事內(nèi)核以及戳中淚點的走心文案，在“團圓”的基礎(chǔ)上，勾起了大眾更多的回憶與情緒，平滑地植入“送健康禮”的品牌理念。

不同于大喊促銷的各類營養(yǎng)品廣告，湯臣倍健這則視頻廣告前半段都在描述中秋、講情懷，而產(chǎn)品則在最后和祝福語一起出現(xiàn)，巧妙的將產(chǎn)品同中秋佳節(jié)親朋好友間送禮的傳統(tǒng)結(jié)合。不僅不會尷尬，還深化了一個理念：中秋送禮不只有月餅，還有健康。

（2）歐派丨狼人的中秋煩惱怎么破？

歐派趁著中秋拍了一支畫風清奇的廣告，月圓之日，狼人變身。巧妙化用家喻戶曉的狼人月夜變身的故事，將歐派“全屋定制”的新概念以一種有趣的方式呈現(xiàn)，流暢引出歐派全屋定制的訴求點，打破“歐派=櫥柜”的固有印象，吸引一大批年輕人的目光。也讓“有家有愛有歐派”的品牌理念更加深入人心。

視頻鏈接：

http://market.meihua.info/works/30597798

視頻系列海報：

3. 明確活動人群，擊中痛點

從經(jīng)典的二八定律來看，20%的關(guān)鍵人群，可能產(chǎn)生80%的傳播效果。所以活動最主要的就是瞄準目標人群，這是整個活動的基礎(chǔ)，只有找到活動傳播中的關(guān)鍵人群，有的放矢地發(fā)力，才能夠產(chǎn)生驚人的效果。

品牌方可根據(jù)節(jié)日的特點，找到主要的目標受眾群體，剖析這個群體的心理屬性和喜好，在活動的時間、形式、獎品、文案上密切貼合，做出讓目標人群喜歡的活動。否則再精彩、再熱鬧的活動，最后也沒有人愿意買單。中秋是屬于一個全民性的節(jié)日，大家的節(jié)日情結(jié)也大致相同，這時候就看哪個品牌方更能喚起人們的情感共鳴，擊中他們的痛點了，只要品牌不作死基本是放之四海皆準。

4. 制造差異化

中秋通常都是賞月、吃月餅、合家團聚，但是根據(jù)白皮書的調(diào)研結(jié)果“每年都能與家人中秋團聚的只占22%”，尤其是”一線漂”們，相當一部分人無法中秋回家團聚，即便團聚，因為時間緊湊節(jié)日的質(zhì)量也不是很高。部分品牌方會覺察到，這是受眾心中可以深挖的共鳴點。在這個“不回家”的點上做文章，既與中秋闔家團圓的概念背道而馳，也以此標榜自己的不一樣。

（1）美團點評：中秋不回家，各有各的說法

（2）奔馳：回家，出去浪的借口

美團和奔馳接地氣的文案構(gòu)思并不算很新穎，但贏在對各種人群“不回家過中秋”的精準提煉，易讓人產(chǎn)生共鳴。

5. 數(shù)據(jù)反饋，效果分析

活動結(jié)束后，品牌活動人員可以通過活動數(shù)據(jù)反饋，進行縝密的思考，從中分析活動的營銷效果，做好經(jīng)驗總結(jié)并將其作為下次品牌活動的指導(dǎo)，會讓今后的營銷活動更為有效。

寫在結(jié)尾

品牌在做營銷活動時，要放下對于節(jié)日的執(zhí)念。在挖掘品牌產(chǎn)品賣點的基礎(chǔ)上，深刻理解自身產(chǎn)品特性和目標人群需求，傳遞品牌價值觀，以此贏得用戶口碑和信任，這樣的營銷才是可持續(xù)的、良性的。

想要了解更多關(guān)于用戶運營的干貨知識，請繼續(xù)關(guān)注135編輯器。