如何寫一個(gè)驚為天人的文案開頭？

很幸運(yùn)，我寫過。時(shí)間退回今年2月，我和中國(guó)頭部的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)“唯庫”簽約，做一門99元文案課?！拔◣臁崩习灏⒑?、90后新媒體達(dá)人坤龍與我都剛認(rèn)識(shí)，估計(jì)他們都在暗中觀察——這個(gè)暢銷書作家，到底能不能寫？

我寫了一篇很長(zhǎng)的推文，2534個(gè)字，開頭是“如何每天發(fā)3、5條朋友圈，一個(gè)月多賺3000多元？”這句話像磁鐵一樣，吸著讀者往下讀，直到文章結(jié)束。在內(nèi)測(cè)時(shí)，這篇推文的轉(zhuǎn)化率高達(dá)4%，要知道唯庫的標(biāo)準(zhǔn)是1%就可以投放了。創(chuàng)始人阿何在群里驚呼：“突破天際了！”最終，這門課賣了14186份，成為唯庫的一大爆款課。

別看我表面風(fēng)光，其實(shí)也和你一樣苦過。你是否像我一樣，文案框架都搭好了，可就是寫不出開頭？有時(shí)候卡在開頭能卡2個(gè)小時(shí)，那感覺，就像渾身有勁說不出，藍(lán)受！這開頭，你要直接講產(chǎn)品吧，總感覺太生硬，太廣告，讀者肯定要點(diǎn)返回，我們就前功盡棄了；你要委婉吧，扯明星扯熱點(diǎn)，又扯太遠(yuǎn)了，很難拐回來講到產(chǎn)品，很蛋疼有沒有？

所有的痛苦可以終結(jié)了！我研究了大幾十篇爆款文案，提煉出3個(gè)好用的“開篇金句”，無論你寫推文，還是寫朋友圈，都可以輕松用上。它們就像3把火，點(diǎn)燃你的文案干柴，讓你的文章“炸”開，充滿魔力地吸引讀者，像上癮一樣讀下去。3個(gè)“開篇金句”模板，今天免費(fèi)送你，你想了解嗎？

（一）

如果說……那一定是……

我很愛這個(gè)句式。

第一次讀到它，我不由自主地感嘆：哇塞，神奇啊，把一篇生硬的廣告，轉(zhuǎn)變成好玩的軟文——只要一句話就夠了！

這個(gè)句式來自我們社群的G君，一個(gè)瘦瘦的、羞澀的男孩。他曾經(jīng)服務(wù)于一個(gè)糕點(diǎn)品牌，主打榴蓮千層。這個(gè)產(chǎn)品上市已經(jīng)3年了，早已不是什么新鮮的東西，于是他們拿出了差異化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴蓮肉。按照一般文案的調(diào)性，開頭恐怕會(huì)這樣寫“這款榴蓮千層果肉豐富，新鮮好吃！”讀起來就像擺攤小販在吆喝，顯然毫無吸引力。

然而，G君的智慧不止于此，他寫的第一句，是如此巧妙，如此自然，幾乎沒有生硬的痕跡。

太贊了，這句話自然巧妙地引出產(chǎn)品，配合2張圖，你是否已經(jīng)流下了口水？既然直接講產(chǎn)品太生硬，那么就分2步走，第一步“如果說……那一定是……”引出一個(gè)大品類，第二步“要說……一定是……”，再引出產(chǎn)品，有了第一步的鋪墊，第二步就很自然了。

這篇文案主打“450克千層、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鮮泰國(guó)金枕頭榴蓮，順豐包郵不到100元”，每一點(diǎn)都誘惑著吃貨妹紙的小心臟，投放后，ROI經(jīng)常干到1：3以上，效果十分好，以至于這個(gè)品牌幾乎投遍了各類美食號(hào)，把它打造成一個(gè)全網(wǎng)爆款。

這一“開篇金句”，顯然你可以收入囊中，現(xiàn)在就可收藏起來備忘，因?yàn)樗鼛缀踹m用于所有行業(yè)。我信手拈來，比如你賣知識(shí)付費(fèi)，賣抖音培訓(xùn)課，你套用這個(gè)句式，可以迅速寫出一個(gè)很棒的開頭——

接著你就舉一個(gè)96年小伙做抖音，月入3萬的真實(shí)例子，我相信讀者無法不讀下去。

最近天氣很熱，朋友圈很多人轉(zhuǎn)“后羿射日”的段子。

假設(shè)我是一個(gè)啤酒品牌，或是一家啤酒館，我一定會(huì)趁機(jī)發(fā)一波促銷海報(bào)，在朋友圈撩撥顧客的心。但是，如果沒有文案技巧，寫出來就是“啤酒原價(jià)15塊，優(yōu)惠價(jià)11.8元”，感覺毫無新意。但是，用上這句“開篇金句”，調(diào)性就不一樣了。

看到這里，配上冰鎮(zhèn)啤酒留下水滴的照片，自然而然地誘惑讀者流下口水，然后再上促銷信息。這樣寫不但銷量會(huì)增加，你也不容易被顧客屏蔽。

肥牛片、口后、面膜、車?yán)遄印斆鞯哪闵晕㈤_動(dòng)腦筋，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論賣什么品類，這句都能用。

（二）

如何……一個(gè)故事

這個(gè)句式也相當(dāng)好用，你可能還沒注意到，我這篇文章就用了這句式，一直吸引你讀到這里。這個(gè)句式是“如何……”

每個(gè)人的生活，都有各種各樣的痛苦，他希望獲得有用的信息，幫助他避免痛苦，獲得快樂，該“如何做”？你幫他提出疑問，他會(huì)感到驚訝：哇，你懂我，我想看看你這里是不是有答案！

我們社群的水水魚，就在利用這個(gè)句式賺錢。她做知識(shí)付費(fèi)講師，賣一門課程，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)報(bào)告書。這種課程文案，我相信你看了很多，開頭無非是寫“某某商業(yè)報(bào)告培訓(xùn)課程，多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)用性強(qiáng)，快速打動(dòng)投資人！”這樣寫也無不可，就是太平淡了。

水水魚是這樣寫的——

如果你是一名想拿融資的創(chuàng)業(yè)者，如果你恰好不太會(huì)寫商業(yè)報(bào)告，你一定會(huì)迫不及待地往下看。你的腦子里可能充滿了疑問：拿了100萬的報(bào)告都寫了什么？怎么做到的？找這個(gè)老師寫份報(bào)告要多少錢？這就是這個(gè)“開篇金句”的魔力，用“如何……”引起讀者的好奇，接著，用一個(gè)案例故事告訴讀者，你渴望的事情，別人已經(jīng)輕松做到了，于是，讀者就會(huì)更好奇地往下讀，迫切地想要尋找答案。

這個(gè)句式，簡(jiǎn)直太好用了。比如社群里，有一位朋友是賣抱被的，主打是“寶寶感覺被緊抱，安睡不哭”，他就可以立刻用上這個(gè)句式，寫出一句讓媽媽無法不讀的話——

接著，再以一個(gè)兩個(gè)孩子寶媽的口吻，講自己用抱被，讓1歲小娃一覺睡到天亮的故事，媽媽們一定會(huì)往下讀，尤其是要看到價(jià)格，決定是否購買。

機(jī)智的你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我賣唯庫99元課的文案，也用了這一“開篇金句”。如此好用的句式，你不打算在朋友圈、推文里用一下？

（三）

大多數(shù)人……卻……

恭喜你讀到這里，這是本文最精彩的部分，我將拿出我最喜歡的開頭方法（讓那些沒耐心看文章的人后悔去吧）。

這種方法就像一塊巨大的磁鐵，吸著讀者的眼球，幾乎沒有逃脫的可能，必須一字不落地往下讀。

當(dāng)我第一次看到它時(shí)，我的感覺是驚為天人，我不得不承認(rèn)，推動(dòng)這個(gè)世界的，是少數(shù)不可思議的天才。這個(gè)天才叫喬·卡伯，是一名美國(guó)人，他只有高中畢業(yè)，自學(xué)了直郵營(yíng)銷，在電視節(jié)目里賣東西，賺了不少錢，他把經(jīng)驗(yàn)寫成一本書，叫《懶人致富》，想教普通人靠直郵生意賺錢，他到報(bào)紙上去買了廣告位，來賣這本書。

廣告的開頭我非常喜歡，是這樣寫的——

我過去常常拼命工作，一天工作18小時(shí)，一周工作7天。

但我并沒有掙大錢，直到我減少工作時(shí)間——少了很多之后。

這個(gè)開頭太吸引人了！你會(huì)冒出很多疑問：為什么少工作還能掙錢？到底怎么掙錢的？我能不能也做到輕松掙錢呢？

喬·卡伯在廣告里展示了他的別墅、兩艘船，和一輛卡迪拉克，并表示自己擁有的最重要的東西是無價(jià)的——他陪伴家人的時(shí)間。看到這里，很多人會(huì)感到羨慕，還有共鳴。接著，卡伯說出一個(gè)交易，請(qǐng)讀者付10美元給自己，他會(huì)把自己賺錢的秘密寫進(jìn)《懶人致富》這本書里，寄給讀者，讀者讀完如果不滿意，可以全額退款，拿回自己的錢。

??卡伯的廣告原文（1973年）

卡伯成功了，這則廣告幫他賣掉了大量的書，這則廣告一投就是5年，他一生過得十分富足，養(yǎng)育了8個(gè)孩子。他的死也非常傳奇，地方電視臺(tái)進(jìn)入他家采訪，不顧事先約定，嚴(yán)厲地攻擊他，他心臟病突發(fā)，再也沒蘇醒過來，留下這一句“開篇金句”——

大多數(shù)人……卻……

這句話有適用范圍，只適合于創(chuàng)新型的產(chǎn)品。其威力巨大，不但顛覆了讀者認(rèn)知，還暗示下文會(huì)提供高價(jià)值信息，像巨大的磁鐵一樣，吸引讀者飛速地往下讀。

如果你在賣創(chuàng)新型產(chǎn)品，你一定要試試這個(gè)句式。比如說，這幾年很熱門的洗碗機(jī)，就非常適合。在推文，或是朋友圈文案的第一句，就可以這樣寫——

如果你經(jīng)常洗碗，又討厭把手泡在洗潔精里，我相信你讀到這句，一定會(huì)迫不及待地往下讀。正如我所說，它給讀者雙重吸引力，第一，是顛覆了“人人需要洗碗”這個(gè)認(rèn)知，讀者非常好奇，這是為什么，第二，是文案暗示接下來會(huì)講不洗碗的方法，吸引讀者想找到答案。

當(dāng)這雙重引力發(fā)生時(shí)，讀者很難逃離，會(huì)控制不住地往下看，你的文案開頭實(shí)現(xiàn)了完美的效果。

總 結(jié)