流量洼地是什么：

流量洼地指的當(dāng)前流量不大，未來(lái)會(huì)有大量流量進(jìn)入的平臺(tái)或入口。特征就是前期投入少，回報(bào)大。

今年爆火的抖音、拼多多必然屬于最有價(jià)值的“流量洼地”，但是對(duì)于很多新媒體公號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，短視頻、電商賽道對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有著較高的門檻，以及與公司業(yè)態(tài)定位不匹配的存在。

知乎是一個(gè)流量的洼地嗎？

如上文所說(shuō)，判斷一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是否處是流量洼地，參考兩個(gè)點(diǎn)。

一個(gè)是平臺(tái)是否處于上升期，用戶是否有較為良好的增長(zhǎng)現(xiàn)象。像早期的微信、微博以及公號(hào)都是快速增長(zhǎng)，此時(shí)進(jìn)入平臺(tái)，可以攫取平臺(tái)本身的紅利。

二是需求溢出，大量新用戶涌入，用戶對(duì)于平臺(tái)的內(nèi)容需求變大。譬如早期抖音主打人群為一二線城市白領(lǐng)，其視頻特性以技術(shù)流為主，重在創(chuàng)意，而用戶大量涌入之后，內(nèi)容就需要變得更加豐富，來(lái)滿足不同用戶層次的多樣化需求。

依靠這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們來(lái)看看知乎。

快速增長(zhǎng)：

據(jù)知乎對(duì)外的官方信息，17年1月日活1850萬(wàn)，而截止至今年3月份的日活已超過(guò)3400萬(wàn)。一年半增長(zhǎng)近一倍的成績(jī)與其他獨(dú)角獸們相比實(shí)在是不算什么，但相比絕大多數(shù)平臺(tái)，跑贏了整個(gè)大盤(pán)。

需求溢出：

今年5月的鹽club大會(huì)上，知乎創(chuàng)始人兼CEO周源透露，目前知乎注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1.6億、年增長(zhǎng)達(dá)95.12％；知乎回答數(shù)也在５月８日正式突破１億。（截至17年7月，提問(wèn)數(shù) 1,800 萬(wàn)；回答數(shù) 6,900 萬(wàn)；）

▲根據(jù)知乎對(duì)外官方數(shù)據(jù)整理而成

而作為一個(gè)機(jī)構(gòu)號(hào)從業(yè)者，發(fā)現(xiàn)自己有些老回答居然會(huì)被官方推薦，你懂的，知乎用戶內(nèi)容產(chǎn)出的速度可能還不夠快……

那么，在知乎上做內(nèi)容有什么優(yōu)勢(shì)？

1、長(zhǎng)尾效應(yīng)——與其他平臺(tái)迥異最大的地方，就是知乎的用戶善于使用站內(nèi)的搜索功能。經(jīng)常使用搜索代表著某些經(jīng)典“關(guān)鍵詞問(wèn)題”將會(huì)長(zhǎng)期被搜索，內(nèi)容具有極長(zhǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

譬如著名的“為什么說(shuō)奧迪是燈廠？”這個(gè)回答在17年8月的時(shí)候頁(yè)面訪問(wèn)量?jī)H不到50W，一年之后截止至今年7月訪問(wèn)量達(dá)到了170W。

同時(shí)知乎在各大搜索引擎擁有極高的權(quán)重，據(jù)站長(zhǎng)之家數(shù)據(jù)預(yù)估，每日通過(guò)百度搜索進(jìn)入知乎問(wèn)答頁(yè)面的流量超過(guò)百萬(wàn)。在知乎做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，流量自然就會(huì)持續(xù)流入。

2、更容易10W+——知乎的閱讀量來(lái)源主要分為自然流量和知乎推薦流量，知乎自帶平臺(tái)流量的分發(fā)會(huì)促使優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容得到幾何級(jí)的曝光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)微信基于朋友圈鏈條的自然傳播效果。

知名運(yùn)動(dòng)手表的品牌佳明今年3月份開(kāi)始在知乎嘗試運(yùn)營(yíng)，迄今為止不到半年，共輸出1K贊以上文章5篇，10K贊文章一篇。其公號(hào)文章平均閱讀量?jī)H5K左右，罕有過(guò)萬(wàn)閱讀量（注：它的粉絲數(shù)現(xiàn)今僅不到10000）。

知乎兒將1K贊定義為微信的10W+，即閱讀量10W+，實(shí)際上除了少部分文章外，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)及后臺(tái)數(shù)據(jù)展示，1K贊約為12W-20W左右的閱讀量。嗯，也就是說(shuō)相同的內(nèi)容制作成本，在知乎出現(xiàn)的爆文可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公眾號(hào)。

而且即使你是一個(gè)品牌號(hào)，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，你依然能夠靠著“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容”產(chǎn)生你的價(jià)值，而不是固守著微信公號(hào)的那幾百上千的閱讀量。

當(dāng)然，由于傳播邏輯和用戶人群的差異，知乎和微信對(duì)于“好內(nèi)容”的認(rèn)知是有一些區(qū)別的，如果你要在知乎運(yùn)營(yíng)，還需要好好去了解平臺(tái)特性，打磨出適合平臺(tái)特性的內(nèi)容。

知乎有哪些商業(yè)價(jià)值？

對(duì)于新媒體人來(lái)說(shuō)，所有的平臺(tái)里只有微信才是最核心的運(yùn)營(yíng)陣地，究其原因無(wú)非有二：

• 微信本身?yè)碛兄袊?guó)最多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶；
  

• 微信屬于封閉系統(tǒng)，通過(guò)公眾平臺(tái)本身的功能更容易進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作；
  

那么，運(yùn)營(yíng)知乎，對(duì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，除了傳播價(jià)值外，還有哪些價(jià)值？

1、給微信導(dǎo)粉——早期知乎可以通過(guò)微信二維碼導(dǎo)粉，很多大V通過(guò)知乎導(dǎo)粉完成了公眾號(hào)的冷啟動(dòng)，比較出名的如大號(hào)“女神進(jìn)化論”的寺主人、“杜紹斐”等。以及，可能大多數(shù)運(yùn)營(yíng)同學(xué)都可能知道的“三節(jié)課”，他們有不少用戶來(lái)自于知乎，據(jù)三節(jié)課知乎運(yùn)營(yíng)同學(xué)透露，僅一個(gè)月，知乎給三節(jié)課服務(wù)號(hào)導(dǎo)粉就有2000+。

據(jù)悉，還有大V通過(guò)知乎上一篇點(diǎn)贊過(guò)千的爆文，為公眾號(hào)引流近2萬(wàn)用戶。

當(dāng)前知乎導(dǎo)粉主要途徑有兩種，一種為機(jī)構(gòu)號(hào)或個(gè)人用戶的欄目簡(jiǎn)介，第二種在文末留下關(guān)注信息，通過(guò)福利課件等引導(dǎo)用戶關(guān)注公號(hào)獲取。

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化——ENJOY精選美食電商為知乎知名美食號(hào)電商機(jī)構(gòu)號(hào)，在知乎上深耕美食內(nèi)容，該號(hào)長(zhǎng)期會(huì)在推薦小眾零食等回答中釋放一些優(yōu)惠信息，追蹤數(shù)據(jù)后，個(gè)別產(chǎn)品SKU銷售增長(zhǎng)達(dá)300%-500%。

3、APP產(chǎn)品下載——如果長(zhǎng)期關(guān)注知乎，你會(huì)發(fā)現(xiàn)知乎有著矩陣運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)號(hào)，例如窮游錦囊、丁香醫(yī)生、簡(jiǎn)單心理、愛(ài)燃燒等。他們都會(huì)在文章尾部放上APP下載鏈接

據(jù)悉，部分機(jī)構(gòu)號(hào)APP的用戶通過(guò)知乎下載比例可達(dá)20%，僅次于主要陣地微信。

選擇個(gè)人號(hào)還是機(jī)構(gòu)號(hào)？

知乎的用戶分為個(gè)人用戶和機(jī)構(gòu)用戶，兩者的區(qū)分類似于微博用戶與藍(lán)V的區(qū)別，都是知乎的生態(tài)的一部分，并無(wú)太大的區(qū)別。

相對(duì)而言，個(gè)人號(hào)漲粉效果和回答的話題跨越度會(huì)更大一些，對(duì)于機(jī)構(gòu)號(hào)來(lái)說(shuō)，知乎更愿意機(jī)構(gòu)用戶聚焦于它們專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出。而機(jī)構(gòu)號(hào)的最大優(yōu)勢(shì)就是本身品牌價(jià)值的宣傳，還有機(jī)構(gòu)號(hào)擁有對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及更多品牌合作的機(jī)會(huì)，這對(duì)于公司體系的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)價(jià)值無(wú)疑大很多。

通過(guò)個(gè)人的灰度測(cè)試，新注冊(cè)認(rèn)證的機(jī)構(gòu)號(hào)文章或回答至少有500以上的曝光，而且現(xiàn)在入駐尚不超過(guò)2W家，在機(jī)構(gòu)榜單上還有很多領(lǐng)域并未出現(xiàn)極其優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)號(hào)，那么處于“紅利期”的機(jī)構(gòu)號(hào)還是很值得一試的。

知乎“價(jià)值洼地”的時(shí)長(zhǎng)將由它未來(lái)的增長(zhǎng)速度和內(nèi)容增長(zhǎng)速度來(lái)決定，對(duì)于現(xiàn)階段所有平臺(tái)都缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情況下，知乎好像是為數(shù)不多可選擇的內(nèi)容平臺(tái)。

作者：大樹(shù)

來(lái)源：微果醬（ID：wjam123456）