被稱作資訊界拼多多的趣頭條，是怎么做高速增長(zhǎng)的呢？本文從五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

隨著拼多多的上市并且股價(jià)高漲，社交網(wǎng)絡(luò)上不少人對(duì)拼多多上面的低價(jià)商品各種鄙夷。誠(chéng)然，拼多多上面大多數(shù)商品的確有假冒偽劣的嫌疑，打擦邊球是毫無(wú)疑問(wèn)的。一直覺(jué)得，在拼多多上面購(gòu)物，和在字幕組網(wǎng)站下載盜版電影本質(zhì)上是一樣的，歸根到底都是為了占便宜。

20元一個(gè)月的影視會(huì)員貴嗎？這大概是一線城市工作朋友的一頓午餐錢而已，但為什么絕大多數(shù)人還是不愿意為會(huì)員付費(fèi)？你有購(gòu)買60塊一瓶威露士消毒液的權(quán)利，但不能因此就剝奪別人買9塊9一瓶的月亮之上洗衣液啊！扯遠(yuǎn)了，拼多多作為用戶下沉的代表，成功上市后撩動(dòng)了不少人的神經(jīng)。而被稱作資訊界拼多多的趣頭條，又是怎么做到高速增長(zhǎng)的呢？

大概因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)的朋友都喜歡用iPhone，網(wǎng)上不少分析趣頭條產(chǎn)品的文章都只停留在iOS上，但這種主打用戶下沉的產(chǎn)品，Android端才是其大展拳腳的舞臺(tái)啊。因此，本文將從Android端入手進(jìn)行分析。

一、月活4000萬(wàn)，躋身資訊前10

先看一下趣頭條近一年來(lái)數(shù)據(jù)變化情況：可以看到，在2017年年中時(shí)期，趣頭條還只有約1500萬(wàn)左右月活躍用戶。而到了今年6月份時(shí)期，則已經(jīng)突破了4000萬(wàn)月活躍用戶，并且日活躍用戶也接近1200萬(wàn)。僅用了1年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了如此驚人增長(zhǎng)！

從艾瑞數(shù)據(jù)可以看出目前趣頭條在資訊類App中排名第9。

二、重新定義生產(chǎn)關(guān)系

在傳統(tǒng)新聞App或者資訊聚合平臺(tái)中，“用戶”往往被定義成被剝削角色以“內(nèi)容”作為飼料圈養(yǎng)他們等養(yǎng)肥后再賣給“廣告主”。然而趣頭條認(rèn)為這樣對(duì)于用戶群體太不厚道了，并開始反思自己：我們要給用戶返利！

于是乎，“趣頭條”同時(shí)具備消費(fèi)和生產(chǎn)屬性—— 用戶在平臺(tái)消費(fèi)內(nèi)容同時(shí)還能獲得現(xiàn)金收益。

三、內(nèi)容足夠下沉

很多朋友會(huì)覺(jué)得今日頭條等類似產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量太差完全沒(méi)法看。如果這些朋友看過(guò)趣頭條提供內(nèi)容恐怕要自掐雙目。

以“科技”分類為例子，在資訊類App中最好也就百萬(wàn)級(jí)別?！坝脩粝鲁痢币馕吨仨氝h(yuǎn)離一二線城市；三線城市及以下居民則算高端客戶群體。對(duì)于這部分客戶群體來(lái)說(shuō), 看新聞只是消磨時(shí)間方式之一；玩手機(jī)還需要費(fèi)腦子那也太累了吧！因此，“大而全”，“庸且俗”，這些才是核心競(jìng)爭(zhēng)力！

標(biāo)題黨則最基本；配圖必須辣眼睛！

四、高密度廣告

正所謂“羊毛出在羊身上”，要給用戶返利就意味著凈利潤(rùn)減少。如何平衡里面利弊關(guān)系呢？ 趣頭條選擇直接粗暴方法：把廣告滿滿地放滿！

簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在文章信息流、視頻信息流、文章頁(yè)和視頻頁(yè)四個(gè)地方中每次加載含2~3個(gè)廣告（同質(zhì)化十分嚴(yán)重），比同類產(chǎn)品今日頭條高1.5~2倍曝光率。

五、完善貨幣系統(tǒng)

趣頭條賬戶內(nèi)設(shè)兩種貨幣：零錢和金幣?！傲沐X”即現(xiàn)金可直接提現(xiàn)至支付寶或微信； “金幣”則屬虛擬貨幣類型。完成任務(wù)可獲取金幣獎(jiǎng)勵(lì)（每天凌晨結(jié)算）并按當(dāng)天匯率將金幣兌換成零錢（1600:1）。

把貨幣匯率設(shè)置成“千比一”，保證每次獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)都是正整數(shù)，并有效控制成本。

六、游戲化任務(wù)設(shè)計(jì)

簽到獎(jiǎng)勵(lì)：每周7天可獲得676金幣（約等于0.4元）;

新手任務(wù)：提現(xiàn)任務(wù)可獲得30金幣;

日常任務(wù)：

關(guān)注微信公眾號(hào)可獲得100金幣（需先綁定微信），只能領(lǐng)取1次;

每天閱讀資訊60分鐘可獲得150金幣（約等于0.1元);

優(yōu)質(zhì)評(píng)論可以獲得200金幣（需審核并采納為優(yōu)質(zhì)評(píng)論）;

曬曬收入可以獲得50金幣。

除以上外，“拉新”成為賺錢最直接方式之一(成功邀請(qǐng)好友即可獲取10元零錢獎(jiǎng)勵(lì)) 。但10塊錢并非立即到賬需被邀請(qǐng)好友完成規(guī)定任務(wù)后邀請(qǐng)方才能獲取全額獎(jiǎng)勵(lì)(防刷) ，也能使產(chǎn)品日活和留存率更佳 。

通過(guò)以上組合操作設(shè)計(jì), 新用戶在短時(shí)間內(nèi)就完成首次零錢提現(xiàn); 并培養(yǎng)其使用習(xí)慣, 增加對(duì)品牌信任感, 從而打造良好留存率基礎(chǔ)。

總結(jié)：

通過(guò)以上分析我們可以發(fā)現(xiàn)，“走向下沉市場(chǎng)”的策略已經(jīng)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們競(jìng)相效仿與學(xué)習(xí)借鑒之處！